第三十八章 惨淡收场
信心满满的两人，第二天就去缴了承包款，拿回了部分的电影票，回到学校就开始筹划宣传及营销的事宜。
两人暂定的渠道有三：学生会、老乡会、同学会。
学生会是高校内最大的学生社团，有校方背书，职位设置更是高屋建瓴，主席、部长的帽子不小，言辞甚是圆润，大事问老师，小事有干事，最后累死干死的便是这干事了。
中信以几张电影票的代价，获得了学生会专属信息发布栏的发布机会，版面A4大小。
老乡会虽非正规社团，但胜在触角遍布全校，早就跨越了院系专业及年级的范畴，如果运用得当，应是可以燎原的星星之火。
萧逸的进展也很顺利，那些个拿到赠票的老乡，全都拍着胸脯向他打了包票。
相对弱势一些的渠道便是同学会了。
308宿舍人手一张赠票，负责向各自相熟的同学推荐，班里其他同学也都蜂拥而至，二都的也不甘人后，但因收紧了票根，却让中信为此落下了不少的埋怨。
钱琳则打着她们老三的旗号来要票，这让中信颇为郁闷，他真想当面请问一句，老三是何方人士啊？
激情澎湃的几天下来，战况却是极其惨淡，赠票六十几张，售票只有八张。
为此，两人还召开了专题会议，讨论的结果却很凄凉：
讨便宜这个事儿传承数千年，底蕴深厚，无人可解，毕竟对于他人来说，不用花钱就能获得好处，脸皮厚点儿又有何妨呢？更何况，大家还都是穷学生嘛。
两人齐齐哀叹，还真有点儿齐心协力搬起了石头，最后却砸了自己脚的感觉。
通过复杂的数学建模分析，会议也是卓有成效的，并达成了共识：
将欲取之，必先予之，虽然是古人的智慧，但绝非万般适用，而得舍之道或许可为，同学会与老乡之间交集过多，存在着严重的过度营销，舍弃同学会，力挺老乡会，毕竟，它已经覆盖了整个校园。
另外，把可操作的重点放在官宣上，让那块A4阵地的作用发挥到极致。
于是，中信竭尽心力地重新设计宣传单，因为面向的是爱好文艺、饱读诗书的大学生群体，他还特意填词一阙，把不看电影的孤单说成了可怜，把看电影的浪漫变成了必然：
人约黄昏不见，
孤影阑珊工专，
望月几回，盼天怜；
持票双联手牵，
曲终人未散，缘非浅，
晚风微冷，可小揽。
---------------------------
中信亲自捉笔挥毫，狂书许久才收笔搁架，看着张张墨迹渐干的宣传单，他的心中感慨不已：我本东篱采菊人，奈何去兰植韭根！
中信拍了拍脑袋，进行着自我的疗愈，念叨着：
厚积薄发、水到渠成、九分耕耘一分收获、急功者损、近利者失……
当看着自己的杰作上了宣传栏，中信再次踌躇满志起来，不靠关系不靠脸，照样能把事情办，且回宿舍等人上门买票吧。
中信接下来的生活变得非常规律，有课便去上课，无课就待在宿舍，还时不时去看望一下宣传栏。
每当看见自己的宣传单被大大的‘校园舞讯’覆盖掉了，他便再寻个空挡重新张贴一张，耳边远远传来小孟的歌声……
冬季到台北来看雨，
梦是唯一行李，
轻轻回来，
不吵醒往事，
--------------------------
中信真想改一改歌词了：周日到吴艺看电影，不要任何行李，一人前来，不孤单离开……
不知道是风情不解，还是嗤之以鼻，有内容、有情怀的宣传单，却总是被有意无意地覆盖了，后来，中信不得不重新拿起笔，但已经没有了文艺，只有大大的片名与主演的信息，写起来倒也轻快了不少。
有人张贴，就有人覆盖，这样的宣传战，每天都上演着……
五六月的天，已经很热了，马路两旁的梧桐树，似乎已无力支撑那宽大的叶片，并竭力地收缩着树荫的范围，只要撑过下午的炙热，便能迎来夜晚的凉爽和零星的雨露了。
中信和萧逸在屋檐与树荫之间，不断地换位前进着，借此躲避着灼热。
在路过熟食店时，两人用饭票买了些卤菜，再穿过没有一丝遮挡的过街天桥后，也便到了吴艺。
看见进屋的两人，刘老师率先打起了招呼，更是直接问起了售票的情况。
“小顾，你们来了，票卖得怎么样了？”
“卖得不好，也就100多张。”萧逸略显沮丧地回答着，又拿出剩余的票递了过去。
“还不错，好多学生都是临近开场了，才过来买票的，还不要中间的位置，专挑偏僻的角落，我们学校每场都能卖100多张呢。”
刘老师及时送出了些许安慰，很显然，她非常清楚这票务的所有细节。
“萧逸，先不说这些了，你配合刘老师核一下票吧。”
中信故作轻松地安排了余票的交接，渺茫的欣喜就要看刘老师负责的窗口了。
趁着萧逸他们记票的时候，中信去到里面的大房间，将卤菜和馒头摆上桌子，再次来到外间，坐在了一旁安静地看着忙活的两人。
待两人忙定，中信说道：“刘老师，等会儿，您又得忙了，我们带了馒头当晚饭，您也别嫌弃，先凑活着一起吃点儿，垫垫肚子。”
“你这孩子，阿姨怎么好意思吃你们的晚饭呢，我带的有！”刘老师笑着表示拒绝。
“对啊，您都说是阿姨了，您是长辈儿，又怎么好拒绝我们晚辈的心意呢？是吧，刘姨。”中信顺势接住话茬儿，当即就改口喊上了刘姨。
“行，阿姨就跟你们一起吃吧，我带了腌蒜薹，你们也尝尝。”刘老师欣然接受了刘姨的称呼，满脸的笑意，一切都是那么得自然，真的仿若姨侄儿俩了。
“刘姨，来，您坐这儿。”
“刘姨，这蒜薹怎么腌得这么好吃呢，真脆。”
“刘姨，您别总吃馒头呀，这牛肉卤得挺烂乎的，您也吃呀。
“……”
萧逸也跟着喊起了刘姨，一时间，大屋里，亲情浓郁，欢笑声频频传出……
简单而又快乐的晚餐结束后，萧逸留下协助刘姨售票，中信则溜回了校门口的传达室，与两位保安大叔愉快地抽烟聊天，临近电影开场，他才慢慢地踱回礼堂。
放映厅有两个入口，此时已很少有人进出了，偶尔有上洗手间的，也需要验票后，方能再次入场。
靠近售票房这一侧的入口，有两个工作人员，中年男人满脸严肃当门驻守，旁边站着一位毫不起眼的女孩儿。
中信恍若未见，闪身进了售票房，就看见刘姨端坐在窗口前，表情平静，站在一旁的萧逸却是满脸的愁云惨淡。
寻了个空位，中信坐了下来，他没有讲话，动作也很轻柔。
电影开演了，刘姨关了售票窗，拿着一把零零整整的余票，回到办公桌前坐下，开始清点。
刘姨记录好数字，将票交给了萧逸，让他也再数一遍，双方核对无误后，刘姨说话了：
“余票689张，一共卖了311张票，这一场，你们差不多是白忙了。不过，也还不错，今天是周日，本来就会差些。”
“刘姨，麻烦您了。”中信客气了一句，脸上的笑意略显勉强。
刘姨看了看沮丧的萧逸，还有兴致不高的中信，她笑了笑，温言安慰道：“小顾啊，你们别着急，什么事都要慢慢做，头几回都是积累经验。”
“没事儿，刘姨，我们又没亏，我看就挺好的。”中信恢复了淡然，继续说道：“您看能不能帮忙说说，给我们一场周六的试试？”
“这事儿得老蒋定，他现在正在放电影呢，”刘姨想了想，说道：“你们也不用等他，要不，明天再来一趟，我先跟他讲讲。”
“好，听您的。”
刘姨听了，打开抽屉拿出钱来，将票钱当场结算给了萧逸。
“萧逸，去买几根雪糕，天太热了。”
中信知道，每场电影开演，工会都会安排人推着小推车，冬卖零食，夏卖冷饮。
刘姨明白中信的意思，先声拒绝：“我牙不好，吃冷东西会疼。”
萧逸为人真的挺实在，他买了两根雪糕回来，撕开了皮儿，倒着递给中信。
中信接过雪糕，起身与刘姨道谢、道别后，便拉上萧逸回去了。
两人暂定的渠道有三：学生会、老乡会、同学会。
学生会是高校内最大的学生社团，有校方背书，职位设置更是高屋建瓴，主席、部长的帽子不小，言辞甚是圆润，大事问老师，小事有干事，最后累死干死的便是这干事了。
中信以几张电影票的代价，获得了学生会专属信息发布栏的发布机会，版面A4大小。
老乡会虽非正规社团，但胜在触角遍布全校，早就跨越了院系专业及年级的范畴，如果运用得当，应是可以燎原的星星之火。
萧逸的进展也很顺利，那些个拿到赠票的老乡，全都拍着胸脯向他打了包票。
相对弱势一些的渠道便是同学会了。
308宿舍人手一张赠票，负责向各自相熟的同学推荐，班里其他同学也都蜂拥而至，二都的也不甘人后，但因收紧了票根，却让中信为此落下了不少的埋怨。
钱琳则打着她们老三的旗号来要票，这让中信颇为郁闷，他真想当面请问一句，老三是何方人士啊？
激情澎湃的几天下来，战况却是极其惨淡，赠票六十几张，售票只有八张。
为此，两人还召开了专题会议，讨论的结果却很凄凉：
讨便宜这个事儿传承数千年，底蕴深厚，无人可解，毕竟对于他人来说，不用花钱就能获得好处，脸皮厚点儿又有何妨呢？更何况，大家还都是穷学生嘛。
两人齐齐哀叹，还真有点儿齐心协力搬起了石头，最后却砸了自己脚的感觉。
通过复杂的数学建模分析，会议也是卓有成效的，并达成了共识：
将欲取之，必先予之，虽然是古人的智慧，但绝非万般适用，而得舍之道或许可为，同学会与老乡之间交集过多，存在着严重的过度营销，舍弃同学会，力挺老乡会，毕竟，它已经覆盖了整个校园。
另外，把可操作的重点放在官宣上，让那块A4阵地的作用发挥到极致。
于是，中信竭尽心力地重新设计宣传单，因为面向的是爱好文艺、饱读诗书的大学生群体，他还特意填词一阙，把不看电影的孤单说成了可怜，把看电影的浪漫变成了必然：
人约黄昏不见，
孤影阑珊工专，
望月几回，盼天怜；
持票双联手牵，
曲终人未散，缘非浅，
晚风微冷，可小揽。
---------------------------
中信亲自捉笔挥毫，狂书许久才收笔搁架，看着张张墨迹渐干的宣传单，他的心中感慨不已：我本东篱采菊人，奈何去兰植韭根！
中信拍了拍脑袋，进行着自我的疗愈，念叨着：
厚积薄发、水到渠成、九分耕耘一分收获、急功者损、近利者失……
当看着自己的杰作上了宣传栏，中信再次踌躇满志起来，不靠关系不靠脸，照样能把事情办，且回宿舍等人上门买票吧。
中信接下来的生活变得非常规律，有课便去上课，无课就待在宿舍，还时不时去看望一下宣传栏。
每当看见自己的宣传单被大大的‘校园舞讯’覆盖掉了，他便再寻个空挡重新张贴一张，耳边远远传来小孟的歌声……
冬季到台北来看雨，
梦是唯一行李，
轻轻回来，
不吵醒往事，
--------------------------
中信真想改一改歌词了：周日到吴艺看电影，不要任何行李，一人前来，不孤单离开……
不知道是风情不解，还是嗤之以鼻，有内容、有情怀的宣传单，却总是被有意无意地覆盖了，后来，中信不得不重新拿起笔，但已经没有了文艺，只有大大的片名与主演的信息，写起来倒也轻快了不少。
有人张贴，就有人覆盖，这样的宣传战，每天都上演着……
五六月的天，已经很热了，马路两旁的梧桐树，似乎已无力支撑那宽大的叶片，并竭力地收缩着树荫的范围，只要撑过下午的炙热，便能迎来夜晚的凉爽和零星的雨露了。
中信和萧逸在屋檐与树荫之间，不断地换位前进着，借此躲避着灼热。
在路过熟食店时，两人用饭票买了些卤菜，再穿过没有一丝遮挡的过街天桥后，也便到了吴艺。
看见进屋的两人，刘老师率先打起了招呼，更是直接问起了售票的情况。
“小顾，你们来了，票卖得怎么样了？”
“卖得不好，也就100多张。”萧逸略显沮丧地回答着，又拿出剩余的票递了过去。
“还不错，好多学生都是临近开场了，才过来买票的，还不要中间的位置，专挑偏僻的角落，我们学校每场都能卖100多张呢。”
刘老师及时送出了些许安慰，很显然，她非常清楚这票务的所有细节。
“萧逸，先不说这些了，你配合刘老师核一下票吧。”
中信故作轻松地安排了余票的交接，渺茫的欣喜就要看刘老师负责的窗口了。
趁着萧逸他们记票的时候，中信去到里面的大房间，将卤菜和馒头摆上桌子，再次来到外间，坐在了一旁安静地看着忙活的两人。
待两人忙定，中信说道：“刘老师，等会儿，您又得忙了，我们带了馒头当晚饭，您也别嫌弃，先凑活着一起吃点儿，垫垫肚子。”
“你这孩子，阿姨怎么好意思吃你们的晚饭呢，我带的有！”刘老师笑着表示拒绝。
“对啊，您都说是阿姨了，您是长辈儿，又怎么好拒绝我们晚辈的心意呢？是吧，刘姨。”中信顺势接住话茬儿，当即就改口喊上了刘姨。
“行，阿姨就跟你们一起吃吧，我带了腌蒜薹，你们也尝尝。”刘老师欣然接受了刘姨的称呼，满脸的笑意，一切都是那么得自然，真的仿若姨侄儿俩了。
“刘姨，来，您坐这儿。”
“刘姨，这蒜薹怎么腌得这么好吃呢，真脆。”
“刘姨，您别总吃馒头呀，这牛肉卤得挺烂乎的，您也吃呀。
“……”
萧逸也跟着喊起了刘姨，一时间，大屋里，亲情浓郁，欢笑声频频传出……
简单而又快乐的晚餐结束后，萧逸留下协助刘姨售票，中信则溜回了校门口的传达室，与两位保安大叔愉快地抽烟聊天，临近电影开场，他才慢慢地踱回礼堂。
放映厅有两个入口，此时已很少有人进出了，偶尔有上洗手间的，也需要验票后，方能再次入场。
靠近售票房这一侧的入口，有两个工作人员，中年男人满脸严肃当门驻守，旁边站着一位毫不起眼的女孩儿。
中信恍若未见，闪身进了售票房，就看见刘姨端坐在窗口前，表情平静，站在一旁的萧逸却是满脸的愁云惨淡。
寻了个空位，中信坐了下来，他没有讲话，动作也很轻柔。
电影开演了，刘姨关了售票窗，拿着一把零零整整的余票，回到办公桌前坐下，开始清点。
刘姨记录好数字，将票交给了萧逸，让他也再数一遍，双方核对无误后，刘姨说话了：
“余票689张，一共卖了311张票，这一场，你们差不多是白忙了。不过，也还不错，今天是周日，本来就会差些。”
“刘姨，麻烦您了。”中信客气了一句，脸上的笑意略显勉强。
刘姨看了看沮丧的萧逸，还有兴致不高的中信，她笑了笑，温言安慰道：“小顾啊，你们别着急，什么事都要慢慢做，头几回都是积累经验。”
“没事儿，刘姨，我们又没亏，我看就挺好的。”中信恢复了淡然，继续说道：“您看能不能帮忙说说，给我们一场周六的试试？”
“这事儿得老蒋定，他现在正在放电影呢，”刘姨想了想，说道：“你们也不用等他，要不，明天再来一趟，我先跟他讲讲。”
“好，听您的。”
刘姨听了，打开抽屉拿出钱来，将票钱当场结算给了萧逸。
“萧逸，去买几根雪糕，天太热了。”
中信知道，每场电影开演，工会都会安排人推着小推车，冬卖零食，夏卖冷饮。
刘姨明白中信的意思，先声拒绝：“我牙不好，吃冷东西会疼。”
萧逸为人真的挺实在，他买了两根雪糕回来，撕开了皮儿，倒着递给中信。
中信接过雪糕，起身与刘姨道谢、道别后，便拉上萧逸回去了。
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