第九十二章 全力以赴
“也许吧，可我又能如何呢？”
“闻静现在工作也不怎么上心，每天和李坚眉来眼去的，她都快成了大客户部的人了。那两个女孩子就是来混日子的，关心的只有化妆与购物。新招的两个男孩倒是听话，但那个余洋事事都要汇报，一点儿主见也没有。”
“尤其那个助理最是可气，本来是为了帮我分担工作，我喊她出去谈业务，我还得等她半天；说她两句吧，不是装可怜，就是装撒娇，合着，她还真以为她是花瓶了，真是邪了门了，面试时挺内向的一个人，进了公司怎么就外向起来了？偏偏就是讨孙煜他们喜欢。我现在是无人可用啊，不累点儿能行吗？”
听完中信的长篇述说，田冰心疼之余又不免愤恨：“既然不满意，该开就开，留着干嘛？工作搞不好，最终板子还不是要打在你身上啊！”
“唉~出来工作的都不容易，我自己又何尝不是呢？将心比心，开除是简单，往综合部一提交，王洁跟他们谈就行了，可对人家的影响就大了，我实在是狠不下这个心啊！”
同是打工人，失业的苦楚，中信感同身受，所以，他很缺乏这点魄力。
“你善良心软，可别人不觉得啊，他们还认为你软弱可欺呢！”
“老婆，放心吧，我做不来，不代表别人也做不来呀，师夷长技以制夷，我早就放权给孙煜了，让他来管人，我只管事，那家伙是个人才。”
说到这儿，中信的脸上满是得意之色，既然将将可以，我又何需将兵呢？用人之道才是正道嘛！
田冰直言提醒道：“那你也不能太信任他了，他可不是省油的灯，他的权力欲可是不小啊，你当心他背后捅你一刀。”
“没事儿，我待他不薄，满足他的心愿，有些事情我也是心知肚明，不过，疑人不用，用人不疑，正是他有野心，他才会卖力去做事啊，我相信他是聪明人，应该不会太过的！”
“好吧，你还是别太大意了。”
中信轻轻拍了拍妻子，眼中满是疼爱：“放心吧，公司那边我能应付得过来，我最担心的还是你，一个人带孩子，还得管着一大家人的生活，我真怕把你累垮了。”
“慢慢熬呗，你儿子现在越来越难带了，每天都把我累得够呛。”
“我在想，你是不是回白鹭住一段时间，在老家就有人搭把手了，你也能稍微轻松一些。”
“回白鹭，有你爸妈哥嫂在，我确实能轻松很多，可你怎么办呢？”
对于她的担忧，中信却是嬉笑道：“好办呀，你要是不在家，我就多值值班，反正那帮家伙也不愿意值班，这样，我每月还能多拿不少钱呢！”
确是如此，对于夜间和礼拜天的值班，即便还有不菲的补贴，年轻人依然是避之唯恐不及。
“我不同意，不说吃饭洗漱的问题了，长期熬夜，你的身体也要熬垮了呀，真的要钱不要命吗？”
“你就放心吧，真的没事儿，公司楼下就有饭店，0点过后，基本上就可以睡觉了，他们不肯值班那是太娇气了。值班多舒服啊，偶尔接接电话，一个人独享骨干网带宽，没事儿看看电影聊聊天，多好呀！”
中信说的是一切正常的状况下，真要遇上网络故障，检修排查故障本来就够烦的了，还要好言安抚投诉者，必要时还得联系技术人员出现场。
勉强相信了中信所言，田冰还是左右为难道：“就算你能照顾好自己，可我爸他们也累了一天了，我要不在家，他们怎么办呢？”
中信莫名一阵烦躁，干脆不再征求意见，直接将事情安排了下来。
“你呀，就是顾虑太多，你现在最大的任务是照顾好咱们的儿子，我的事情能自己解决，他们的事情也能自己解决，就这么定了，明天我打电话给家里，这个星期天就送你们回去。”
看着他那满脸的疲惫，这一次她没再坚持，他确实没有顾及旁人，但她知道，他是真的心疼自己，心系她们母子二人。
“那你要注意身体，不能太累了！”
“放心吧，我一定吃得好，睡得香！”
星期天，田冰带着小脚板坐上了车，中信隔着进站口的玻璃，看着车子启动后，转身就回了公司。
已经跟姐姐知昔联系好了，夏放负责接站并送到白鹭家中，他很放心。
--------------------------
小家的事务处理好了，心无旁骛的中信几乎以公司为家了，他要尽快干出成绩，以回馈崔总的赏识与信任，也为自己谋求更稳健的职场之路。
中信得以施展才干，皆因崔总的知遇，中信一直心存感激，对他的人格魅力颇为欣赏，并以他为榜样，不断磨砺着自己！
从崔总办公室出来，中信的心情极好，他的一系列广宣方案得到了崔总的赞同，他的组合拳正式开始实施。
缓步走回工位的中信，脑袋中还在思考着事情，不经意间，瞥见助理王芳正与邻座同事聊着天，闻静则是斜依办公隔断和李坚说笑着。
中信蓦然一阵心烦，突然开口问道：“王芳，孙煜呢？”
回过神的王芳，粉脸一红，小声地回答道：“啊，顾经理，我不知道啊。”
“给我找去，5分钟后开会，在家的务必到场。”
说完，中信转身去了小会议室，面无表情地静候着……
进来的人都放轻了手脚，远远地离他而坐，默契地不言不语，个个低着头在纸上随意地写着……
最后进来的是孙煜，他坐到了中信旁边，见他一直没有说话，也便一反常态地认真了起来。
会议室内安静异常，笔尖在纸面上划过的声音清晰可闻……
“老顾~”孙煜指了指手表，示意中信该开始了。
中信冷冷地说道：“好，现在开会，你们先各自介绍近期的工作，重点是新进展新客户，以及需要公司提供什么支持，闻静，你先开始吧。”
“顾经理，我这边没什么新进展，那几家银行一直想约你过去深谈一次，你一直都没空，我已经推了好几次了，你看怎么办？”闻静将问题直接推了过去。
中信反问道：“也就是说，你最近根本没有拜访新客户？”
看着闻静低头不语，中信继续说道：“我上次就讲过，让你直接就联名卡的事情谈，把他们的意见反馈给我，你谈了吗？”
闻静抬起头，带着怨气说道：“他们根本不和我谈，他们就要和你谈。”
中信盯着她的眼睛说道：“那好，会后你马上约，本周内，我上门拜访。”
“好的。”
闻静赶紧低下了头，中信看向了下一位。
“继续。”
“……”
“余洋，你说说看。”
“我去了几家晚报社的发行部，他们的网点遍布全市，对代理我们的卡很有兴趣，就是希望扣点能再高一点儿，还有就是我们的配套宣传，他们很想知道我们下一步有什么大的动作吗？”
“关于扣点，你们掌握的就是最高的。另外，报社是不会在扣点上斤斤计较的，无非是想讨要其他的好处。你的态度一定要诚恳，但也无需畏惧，市场上的博弈就是心理战，你可以直接告诉他们，扣点已经一次性给到位了，没得商量。至于下一步的动作，我们马上就会有全市乃至全省的大型宣传活动，但凡有广告发布方面的需求，我会优先考虑优质的合作伙伴。”
说完这些，中信停顿了一下，随即面向全员说道：
“请你们记住一点，所有的客户在和我们打交道时，所提出的条件，可能都不是他们的真实意图，如果我们只是一味地去满足，只能是惯坏了他们的胃口，可即便如此，也有很大可能谈不成，毕竟，他们的真实意图并非在此。”
“举个例子，小孩子哭了，不能想当然地认为就是饿了，热了、冷了、困了、病了、想玩都有可能，甚至是无聊哭两声而已。所以，做市场一定要准确把握客户的真正需求，不是打几个电话，跑几趟就行了的，混混日子，自欺欺人是绝对不行的。”
中信又看向了孙煜，他立即说了起来：“卡商那边我联系了不少，有些实力非常强大，谈定一个，我们全年的任务就不要烦了，会后，我单独跟你汇报吧。”
“行，等下再说，”中信的脸上并无丝毫表情，而是继续着他的会议。
“渠道部是公司重要的业务部门，一切以业绩为准，王芳，这个季度就不分配任务给你了，你先跟着跑跑，有空多看资料多学习，我相信你是有潜力的。”
低头记录的王芳，如遭风霜，她抬起头，用无比幽怨的眼神看向了中信。
中信却已然转过头，目视着正前方。
“今天的会议就到这儿，你们各自管好自己的事情，有时间多去和客户聊聊，还能拉近些友谊，不要在办公室到处闲晃，影响他人工作。好了，散会。”
中信坐着没动，默默地看着众人鱼贯而出，隐约听见门外传来深重的呼吸声。
“闻静现在工作也不怎么上心，每天和李坚眉来眼去的，她都快成了大客户部的人了。那两个女孩子就是来混日子的，关心的只有化妆与购物。新招的两个男孩倒是听话，但那个余洋事事都要汇报，一点儿主见也没有。”
“尤其那个助理最是可气，本来是为了帮我分担工作，我喊她出去谈业务，我还得等她半天；说她两句吧，不是装可怜，就是装撒娇，合着，她还真以为她是花瓶了，真是邪了门了，面试时挺内向的一个人，进了公司怎么就外向起来了？偏偏就是讨孙煜他们喜欢。我现在是无人可用啊，不累点儿能行吗？”
听完中信的长篇述说，田冰心疼之余又不免愤恨：“既然不满意，该开就开，留着干嘛？工作搞不好，最终板子还不是要打在你身上啊！”
“唉~出来工作的都不容易，我自己又何尝不是呢？将心比心，开除是简单，往综合部一提交，王洁跟他们谈就行了，可对人家的影响就大了，我实在是狠不下这个心啊！”
同是打工人，失业的苦楚，中信感同身受，所以，他很缺乏这点魄力。
“你善良心软，可别人不觉得啊，他们还认为你软弱可欺呢！”
“老婆，放心吧，我做不来，不代表别人也做不来呀，师夷长技以制夷，我早就放权给孙煜了，让他来管人，我只管事，那家伙是个人才。”
说到这儿，中信的脸上满是得意之色，既然将将可以，我又何需将兵呢？用人之道才是正道嘛！
田冰直言提醒道：“那你也不能太信任他了，他可不是省油的灯，他的权力欲可是不小啊，你当心他背后捅你一刀。”
“没事儿，我待他不薄，满足他的心愿，有些事情我也是心知肚明，不过，疑人不用，用人不疑，正是他有野心，他才会卖力去做事啊，我相信他是聪明人，应该不会太过的！”
“好吧，你还是别太大意了。”
中信轻轻拍了拍妻子，眼中满是疼爱：“放心吧，公司那边我能应付得过来，我最担心的还是你，一个人带孩子，还得管着一大家人的生活，我真怕把你累垮了。”
“慢慢熬呗，你儿子现在越来越难带了，每天都把我累得够呛。”
“我在想，你是不是回白鹭住一段时间，在老家就有人搭把手了，你也能稍微轻松一些。”
“回白鹭，有你爸妈哥嫂在，我确实能轻松很多，可你怎么办呢？”
对于她的担忧，中信却是嬉笑道：“好办呀，你要是不在家，我就多值值班，反正那帮家伙也不愿意值班，这样，我每月还能多拿不少钱呢！”
确是如此，对于夜间和礼拜天的值班，即便还有不菲的补贴，年轻人依然是避之唯恐不及。
“我不同意，不说吃饭洗漱的问题了，长期熬夜，你的身体也要熬垮了呀，真的要钱不要命吗？”
“你就放心吧，真的没事儿，公司楼下就有饭店，0点过后，基本上就可以睡觉了，他们不肯值班那是太娇气了。值班多舒服啊，偶尔接接电话，一个人独享骨干网带宽，没事儿看看电影聊聊天，多好呀！”
中信说的是一切正常的状况下，真要遇上网络故障，检修排查故障本来就够烦的了，还要好言安抚投诉者，必要时还得联系技术人员出现场。
勉强相信了中信所言，田冰还是左右为难道：“就算你能照顾好自己，可我爸他们也累了一天了，我要不在家，他们怎么办呢？”
中信莫名一阵烦躁，干脆不再征求意见，直接将事情安排了下来。
“你呀，就是顾虑太多，你现在最大的任务是照顾好咱们的儿子，我的事情能自己解决，他们的事情也能自己解决，就这么定了，明天我打电话给家里，这个星期天就送你们回去。”
看着他那满脸的疲惫，这一次她没再坚持，他确实没有顾及旁人，但她知道，他是真的心疼自己，心系她们母子二人。
“那你要注意身体，不能太累了！”
“放心吧，我一定吃得好，睡得香！”
星期天，田冰带着小脚板坐上了车，中信隔着进站口的玻璃，看着车子启动后，转身就回了公司。
已经跟姐姐知昔联系好了，夏放负责接站并送到白鹭家中，他很放心。
--------------------------
小家的事务处理好了，心无旁骛的中信几乎以公司为家了，他要尽快干出成绩，以回馈崔总的赏识与信任，也为自己谋求更稳健的职场之路。
中信得以施展才干，皆因崔总的知遇，中信一直心存感激，对他的人格魅力颇为欣赏，并以他为榜样，不断磨砺着自己！
从崔总办公室出来，中信的心情极好，他的一系列广宣方案得到了崔总的赞同，他的组合拳正式开始实施。
缓步走回工位的中信，脑袋中还在思考着事情，不经意间，瞥见助理王芳正与邻座同事聊着天，闻静则是斜依办公隔断和李坚说笑着。
中信蓦然一阵心烦，突然开口问道：“王芳，孙煜呢？”
回过神的王芳，粉脸一红，小声地回答道：“啊，顾经理，我不知道啊。”
“给我找去，5分钟后开会，在家的务必到场。”
说完，中信转身去了小会议室，面无表情地静候着……
进来的人都放轻了手脚，远远地离他而坐，默契地不言不语，个个低着头在纸上随意地写着……
最后进来的是孙煜，他坐到了中信旁边，见他一直没有说话，也便一反常态地认真了起来。
会议室内安静异常，笔尖在纸面上划过的声音清晰可闻……
“老顾~”孙煜指了指手表，示意中信该开始了。
中信冷冷地说道：“好，现在开会，你们先各自介绍近期的工作，重点是新进展新客户，以及需要公司提供什么支持，闻静，你先开始吧。”
“顾经理，我这边没什么新进展，那几家银行一直想约你过去深谈一次，你一直都没空，我已经推了好几次了，你看怎么办？”闻静将问题直接推了过去。
中信反问道：“也就是说，你最近根本没有拜访新客户？”
看着闻静低头不语，中信继续说道：“我上次就讲过，让你直接就联名卡的事情谈，把他们的意见反馈给我，你谈了吗？”
闻静抬起头，带着怨气说道：“他们根本不和我谈，他们就要和你谈。”
中信盯着她的眼睛说道：“那好，会后你马上约，本周内，我上门拜访。”
“好的。”
闻静赶紧低下了头，中信看向了下一位。
“继续。”
“……”
“余洋，你说说看。”
“我去了几家晚报社的发行部，他们的网点遍布全市，对代理我们的卡很有兴趣，就是希望扣点能再高一点儿，还有就是我们的配套宣传，他们很想知道我们下一步有什么大的动作吗？”
“关于扣点，你们掌握的就是最高的。另外，报社是不会在扣点上斤斤计较的，无非是想讨要其他的好处。你的态度一定要诚恳，但也无需畏惧，市场上的博弈就是心理战，你可以直接告诉他们，扣点已经一次性给到位了，没得商量。至于下一步的动作，我们马上就会有全市乃至全省的大型宣传活动，但凡有广告发布方面的需求，我会优先考虑优质的合作伙伴。”
说完这些，中信停顿了一下，随即面向全员说道：
“请你们记住一点，所有的客户在和我们打交道时，所提出的条件，可能都不是他们的真实意图，如果我们只是一味地去满足，只能是惯坏了他们的胃口，可即便如此，也有很大可能谈不成，毕竟，他们的真实意图并非在此。”
“举个例子，小孩子哭了，不能想当然地认为就是饿了，热了、冷了、困了、病了、想玩都有可能，甚至是无聊哭两声而已。所以，做市场一定要准确把握客户的真正需求，不是打几个电话，跑几趟就行了的，混混日子，自欺欺人是绝对不行的。”
中信又看向了孙煜，他立即说了起来：“卡商那边我联系了不少，有些实力非常强大，谈定一个，我们全年的任务就不要烦了，会后，我单独跟你汇报吧。”
“行，等下再说，”中信的脸上并无丝毫表情，而是继续着他的会议。
“渠道部是公司重要的业务部门，一切以业绩为准，王芳，这个季度就不分配任务给你了，你先跟着跑跑，有空多看资料多学习，我相信你是有潜力的。”
低头记录的王芳，如遭风霜，她抬起头，用无比幽怨的眼神看向了中信。
中信却已然转过头，目视着正前方。
“今天的会议就到这儿，你们各自管好自己的事情，有时间多去和客户聊聊，还能拉近些友谊，不要在办公室到处闲晃，影响他人工作。好了，散会。”
中信坐着没动，默默地看着众人鱼贯而出，隐约听见门外传来深重的呼吸声。
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