第九十四章 难得糊涂
王洁看着眼前这个傻乎乎的男人，也不想再费心点拨了，干脆直接地说出了要求。
“你啊，就是死脑筋，看着挺聪明的，可有时候又觉得你挺笨的，那个值班你以后尽量不帮他们代班了。”
中信愤愤不平道：：“代班怎么了？他们不想值夜班，我却想多与客户交流，顺便还能补贴些家用，一举几得的事情，我行得正，坐得端，有错吗？而且我并没有耽误第二天的工作，按说值班第二天上午是可以休息的，可我也没有休息啊！”
中信的率真直叫王洁哭笑不得，她终于出手了，轻轻打在了他的手臂上。
“别激动嘛，你说的我都能理解，可是到了月底，你比别人多拿了一两千的补贴，他们的红眼病就犯了呀！你真是个傻弟弟！”
中信恢复了淡然，语气略带失望：“唉~都是些什么人啊，你看看值班记录就知道了，让他们值班，我还真是有点儿不放心。算了，既如此，以后谁找我代班我都不代了，反正，我就是个打工的，公司又不是我家开的。”
“难得糊涂，你就是看得太清了。”
王洁的安慰之词，中信不敢苟同，在他看来：
难得糊涂是大智慧，是在真真假假之间，寻求心灵上的解脱。
看不清的糊涂是可笑的愚蠢；看得太清而假意糊涂是深藏的负累。
以慧眼看，不入心，不束行，收发随意，不见章法，才能释怀，亦能淡然，方得糊涂。
“受教了，谢谢。”
说完，中信坐着没动，看着王洁，等待着她下一波的提点。
“还有一个小建议，听不听随你哦。”
王洁始终保持着平稳的状态，微微含笑，语气平和：“在公司内，走路尽量表现出急迫来，你看人家李坚，走路跟小跑似的，可能回到座位，只是打游戏聊天。而你呢？给人感觉一直是慢悠悠的，我知道，你可能走路都在想事情，可不了解你的人呢？他们会怎么想？这只是我个人给你的建议，你可能不屑于这样的表现，可身在职场，有时候就需要这些形式啊！”
中信再一次陷入了沉思：
自己全身心地投入工作，自以为无可挑剔，哪曾想，却有着这么多的缺点，原来自己才是菜鸟、笨鸟、傻鸟……
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刚刚回到工位的中信，还来不及进行思想上的升级，闻静便找了过来，说是约好了银行的领导，即刻需要前往拜访。
银行的会议室，中信与闻静到达的时候，已有三人在场，双方互换了名片，又稍微等了一会儿，居然副行长带了助理也赶了过来。
就这样，双方五比二，分坐会议桌两边，气势上已然是大大地压制了。
闻静对中信小声嘀咕道：“真没想到，早知道就邀请崔总也过来了。”
中信却是淡淡一笑，没有回复闻静，而是率先向对方开口道：“非常感谢贵行领导对此次合作的重视，我们崔总因在中都总部开会，赶不过来，特意嘱咐我向几位领导表达歉意，并授权我全权决定商谈及协议等事宜。”
“顾经理，你们谈，我今天就是列席一下。”副行长吐露着善意。
“好的，谢谢您。”中信也是含笑微微点了一下头，转向卡部总经理：“左总，之前闻静拜访过您，相关的内容我也知晓，我今天来，就是本着学习的心态，想听一听您个人对联名卡的看法。您看~”
“顾经理客气了，我们是金融业，你们是电信业，谈不上学习不学习的，我们互相学习，至于我个人的看法嘛，确实有一些……”
左总言语客气，态度却很倨傲，毕竟银行的门槛在那里，若非信通公司央企的身份，恐怕面谈的机会也没有吧。
中信面带微笑，眉宇微蹙，认真的听着，待到左总阐述完毕，他随手拿过闻静的记录本，低头看了一眼，却是寥寥数行，很多重点并未记录。
中信有个习惯，在重要洽谈时，他是不会低头做记录的。
因为他认为，听取报告和埋头记录有着天壤之别，商务洽谈与两军对垒无异，目视对方，既是尊重，又能察言观色，还能思考对方的真实意图，尤其在气势上，更避免了落入下风。所以，他一直想有个助理，可偏偏招聘的助理太不争气。
“是这样的，左总，关于您所讲的，我个人非常认同。但是，基于公司的层面去考虑呢，可能有些值得商榷，毕竟，合作的基础一定是利于双方的，而所谓共赢，不仅仅是指我们两家，消费者也应该有所得，这样才是长久之计……”
中信一边信口绕着圈子，一边在脑海里迅速整理着应对之词。
“……左总，您看，我们合作推出联名卡，或者直接在银行卡上圈存金额，极大地方便了持卡人，丰富了我们银行的服务项目，提升了服务水准，在面对同行的竞争中，亦能多出一些筹码。至于折扣方面，我想贵行看重的肯定不是这点小利，您更看重的应该是客户体验及合作的顺畅舒心。基于这一点，我们双方的态度是一致的，相比电信公司，他们在资源上确实比我们强大，但是，在出现问题时的响应速度上，我们自信可以做得更好，银行卡用户对此应该更为在意……”
中信的侃侃而谈，条理很清晰，既不在明面上反驳对方意见，也不诋毁竞争对手，而是在可以自傲的方面大谈特谈。
对方几人时不时点头赞同，那位副行长也一直保持着微笑。
对方技术经理适时发问道：“顾经理，说到资源了，信通公司的骨干网好像都是租用电信的吧，在这一点上，确实存在着极大的不确定性啊，您怎么看？”
“您不愧是专家，所提的问题非常专业，简直直击要害啊！”
中信送出高帽的同时，也假意面露难色，不过，他很快就恢复了自信的淡然。
“关于骨干网，不是好像，而是事实，我们确实租用了电信的线路。不过，骨干网是国家的，不是哪个企业的，同为部属企业，严格算来，大家都是租用或者说是借用，更何况，还有法律明确的网间协议，所以，这一点上，不会存在任何的刻意刁难。”
刚刚偷换概念成功，绕开了问题的关键，没等中信缓一缓神儿，那技术经理又提出了一个更为刁钻的问题。
“你们现在能同时容纳多少人打电话和上网？”
若是据实回答，事关公司的商业机密；若是搪塞回答，势必有损诚意，极有可能导致洽谈失败。
然后，对于中信而言，他之前因经常值班，早已习惯于面对并处理各类的投诉，只见他淡然一笑，不慌不忙地答道。
“技术上的事情不是我负责，但我可以给出更满意的答案，其实您关注的，并不是具体多少条线路，而是接通率的问题，根据我们机房的24小时运行日志，我们现有线路的资源占用接近60%，按照电信业标准，达到或超过80%时，才会考虑升级扩容。但是，我们已经向总部申请了扩容，而且已经批复下来了，马上就要开始扩容，可能我们的合作还没有开始，扩容工作就已经完成了，所以，您的担忧根本不会发生。”
“……”
持续的交流、答辩，中信始终不见忙乱，会议室的氛围越来越融洽，不时有轻笑声传出……
“左总，正式的合作协议，您这边拟好后，直接通知闻静过来取就行了。”
“行，顾经理，与您交流很愉快，欢迎您常来哦！”
“谢谢！我一定会来叨扰的，听说您茶艺不错哦！”
“哈哈，瞎玩儿而已。”
洽谈进入了尾声，双方在进行着最后的整理运动，副行长突然说道：“顾经理，中午一起吃个饭，我已经让人去安排了。”
中信这才留意到，那个行长助理不知何时已经离场了，本来准备推辞，可转念一想，便欣然答应了。
用完午餐，在回公司的路上，闻静感慨道：“顾经理，还是你的面子大，合作谈成了不说，还请我们吃饭。”
中信反问道：“你真的以为是我面子大吗？”
“难道不是吗？你是经理，是领导啊！”
“我算哪门子领导呀，要说面子大，那也是信通公司的面子大。”
公交车来了，中信赶忙上了车，下午他还有一堆的工作要处理呢。
连续与5家银行、4家广告商的洽谈，都是特别耗费心神的事情，近乎连轴转的忙活，加之其他琐事不断，中信也有些吃不消了，好在周末到了，不用值班，他可以好好休息一天了。
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下了班，中信刚准备走人，孙煜坐着椅子滑了过来，脸上带着讨好的表情：“老顾，晚上没事儿了吧？我请你吃饭去呀。”
“哟，你这么好啊！你不用回家陪老婆吗？”中信眼眸微虚。
“老婆回娘家了，你我现在都是孤家寡人了，一起吃呗。”
“也好，我本就打算在楼下吃了饭再回去的。”
家里无人做饭，中信的每一餐都是凑活着，按照他的说法，吃饭只是生存需要，吃什么都无所谓，只要饿不死就行，吃颗药丸能管半月才好呢。
孙煜心情大好：“走吧，今儿周末，咱爷们儿也好好玩玩。”
“你啊，就是死脑筋，看着挺聪明的，可有时候又觉得你挺笨的，那个值班你以后尽量不帮他们代班了。”
中信愤愤不平道：：“代班怎么了？他们不想值夜班，我却想多与客户交流，顺便还能补贴些家用，一举几得的事情，我行得正，坐得端，有错吗？而且我并没有耽误第二天的工作，按说值班第二天上午是可以休息的，可我也没有休息啊！”
中信的率真直叫王洁哭笑不得，她终于出手了，轻轻打在了他的手臂上。
“别激动嘛，你说的我都能理解，可是到了月底，你比别人多拿了一两千的补贴，他们的红眼病就犯了呀！你真是个傻弟弟！”
中信恢复了淡然，语气略带失望：“唉~都是些什么人啊，你看看值班记录就知道了，让他们值班，我还真是有点儿不放心。算了，既如此，以后谁找我代班我都不代了，反正，我就是个打工的，公司又不是我家开的。”
“难得糊涂，你就是看得太清了。”
王洁的安慰之词，中信不敢苟同，在他看来：
难得糊涂是大智慧，是在真真假假之间，寻求心灵上的解脱。
看不清的糊涂是可笑的愚蠢；看得太清而假意糊涂是深藏的负累。
以慧眼看，不入心，不束行，收发随意，不见章法，才能释怀，亦能淡然，方得糊涂。
“受教了，谢谢。”
说完，中信坐着没动，看着王洁，等待着她下一波的提点。
“还有一个小建议，听不听随你哦。”
王洁始终保持着平稳的状态，微微含笑，语气平和：“在公司内，走路尽量表现出急迫来，你看人家李坚，走路跟小跑似的，可能回到座位，只是打游戏聊天。而你呢？给人感觉一直是慢悠悠的，我知道，你可能走路都在想事情，可不了解你的人呢？他们会怎么想？这只是我个人给你的建议，你可能不屑于这样的表现，可身在职场，有时候就需要这些形式啊！”
中信再一次陷入了沉思：
自己全身心地投入工作，自以为无可挑剔，哪曾想，却有着这么多的缺点，原来自己才是菜鸟、笨鸟、傻鸟……
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刚刚回到工位的中信，还来不及进行思想上的升级，闻静便找了过来，说是约好了银行的领导，即刻需要前往拜访。
银行的会议室，中信与闻静到达的时候，已有三人在场，双方互换了名片，又稍微等了一会儿，居然副行长带了助理也赶了过来。
就这样，双方五比二，分坐会议桌两边，气势上已然是大大地压制了。
闻静对中信小声嘀咕道：“真没想到，早知道就邀请崔总也过来了。”
中信却是淡淡一笑，没有回复闻静，而是率先向对方开口道：“非常感谢贵行领导对此次合作的重视，我们崔总因在中都总部开会，赶不过来，特意嘱咐我向几位领导表达歉意，并授权我全权决定商谈及协议等事宜。”
“顾经理，你们谈，我今天就是列席一下。”副行长吐露着善意。
“好的，谢谢您。”中信也是含笑微微点了一下头，转向卡部总经理：“左总，之前闻静拜访过您，相关的内容我也知晓，我今天来，就是本着学习的心态，想听一听您个人对联名卡的看法。您看~”
“顾经理客气了，我们是金融业，你们是电信业，谈不上学习不学习的，我们互相学习，至于我个人的看法嘛，确实有一些……”
左总言语客气，态度却很倨傲，毕竟银行的门槛在那里，若非信通公司央企的身份，恐怕面谈的机会也没有吧。
中信面带微笑，眉宇微蹙，认真的听着，待到左总阐述完毕，他随手拿过闻静的记录本，低头看了一眼，却是寥寥数行，很多重点并未记录。
中信有个习惯，在重要洽谈时，他是不会低头做记录的。
因为他认为，听取报告和埋头记录有着天壤之别，商务洽谈与两军对垒无异，目视对方，既是尊重，又能察言观色，还能思考对方的真实意图，尤其在气势上，更避免了落入下风。所以，他一直想有个助理，可偏偏招聘的助理太不争气。
“是这样的，左总，关于您所讲的，我个人非常认同。但是，基于公司的层面去考虑呢，可能有些值得商榷，毕竟，合作的基础一定是利于双方的，而所谓共赢，不仅仅是指我们两家，消费者也应该有所得，这样才是长久之计……”
中信一边信口绕着圈子，一边在脑海里迅速整理着应对之词。
“……左总，您看，我们合作推出联名卡，或者直接在银行卡上圈存金额，极大地方便了持卡人，丰富了我们银行的服务项目，提升了服务水准，在面对同行的竞争中，亦能多出一些筹码。至于折扣方面，我想贵行看重的肯定不是这点小利，您更看重的应该是客户体验及合作的顺畅舒心。基于这一点，我们双方的态度是一致的，相比电信公司，他们在资源上确实比我们强大，但是，在出现问题时的响应速度上，我们自信可以做得更好，银行卡用户对此应该更为在意……”
中信的侃侃而谈，条理很清晰，既不在明面上反驳对方意见，也不诋毁竞争对手，而是在可以自傲的方面大谈特谈。
对方几人时不时点头赞同，那位副行长也一直保持着微笑。
对方技术经理适时发问道：“顾经理，说到资源了，信通公司的骨干网好像都是租用电信的吧，在这一点上，确实存在着极大的不确定性啊，您怎么看？”
“您不愧是专家，所提的问题非常专业，简直直击要害啊！”
中信送出高帽的同时，也假意面露难色，不过，他很快就恢复了自信的淡然。
“关于骨干网，不是好像，而是事实，我们确实租用了电信的线路。不过，骨干网是国家的，不是哪个企业的，同为部属企业，严格算来，大家都是租用或者说是借用，更何况，还有法律明确的网间协议，所以，这一点上，不会存在任何的刻意刁难。”
刚刚偷换概念成功，绕开了问题的关键，没等中信缓一缓神儿，那技术经理又提出了一个更为刁钻的问题。
“你们现在能同时容纳多少人打电话和上网？”
若是据实回答，事关公司的商业机密；若是搪塞回答，势必有损诚意，极有可能导致洽谈失败。
然后，对于中信而言，他之前因经常值班，早已习惯于面对并处理各类的投诉，只见他淡然一笑，不慌不忙地答道。
“技术上的事情不是我负责，但我可以给出更满意的答案，其实您关注的，并不是具体多少条线路，而是接通率的问题，根据我们机房的24小时运行日志，我们现有线路的资源占用接近60%，按照电信业标准，达到或超过80%时，才会考虑升级扩容。但是，我们已经向总部申请了扩容，而且已经批复下来了，马上就要开始扩容，可能我们的合作还没有开始，扩容工作就已经完成了，所以，您的担忧根本不会发生。”
“……”
持续的交流、答辩，中信始终不见忙乱，会议室的氛围越来越融洽，不时有轻笑声传出……
“左总，正式的合作协议，您这边拟好后，直接通知闻静过来取就行了。”
“行，顾经理，与您交流很愉快，欢迎您常来哦！”
“谢谢！我一定会来叨扰的，听说您茶艺不错哦！”
“哈哈，瞎玩儿而已。”
洽谈进入了尾声，双方在进行着最后的整理运动，副行长突然说道：“顾经理，中午一起吃个饭，我已经让人去安排了。”
中信这才留意到，那个行长助理不知何时已经离场了，本来准备推辞，可转念一想，便欣然答应了。
用完午餐，在回公司的路上，闻静感慨道：“顾经理，还是你的面子大，合作谈成了不说，还请我们吃饭。”
中信反问道：“你真的以为是我面子大吗？”
“难道不是吗？你是经理，是领导啊！”
“我算哪门子领导呀，要说面子大，那也是信通公司的面子大。”
公交车来了，中信赶忙上了车，下午他还有一堆的工作要处理呢。
连续与5家银行、4家广告商的洽谈，都是特别耗费心神的事情，近乎连轴转的忙活，加之其他琐事不断，中信也有些吃不消了，好在周末到了，不用值班，他可以好好休息一天了。
-----------------------------
下了班，中信刚准备走人，孙煜坐着椅子滑了过来，脸上带着讨好的表情：“老顾，晚上没事儿了吧？我请你吃饭去呀。”
“哟，你这么好啊！你不用回家陪老婆吗？”中信眼眸微虚。
“老婆回娘家了，你我现在都是孤家寡人了，一起吃呗。”
“也好，我本就打算在楼下吃了饭再回去的。”
家里无人做饭，中信的每一餐都是凑活着，按照他的说法，吃饭只是生存需要，吃什么都无所谓，只要饿不死就行，吃颗药丸能管半月才好呢。
孙煜心情大好：“走吧，今儿周末，咱爷们儿也好好玩玩。”
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