第三百零八章 亲人互助
春节假期结束的前一天，用过早餐，两人依旧上山走走，行至山道转弯处，中信接到了老二中礼的电话。
“二哥，有事儿？”
“老四，你现在方便说话吗？”
他选了一块大石坐下，又向田冰比了个手势：“没事儿，你说吧。”
“项目进展得怎么样了？现在有业务了吗？”
他尽可能条理清晰地简要概述：“还没有，年前又调整了一下，不做大而全的平台了，准备做垂直领域的细分平台，业务我一直在联系，眼下确实很难，一没真实运行的平台，二没真实客户的样板，想拿下客户不容易啊！”
“那不行啊，你无论如何要先发展几个客户起来，不然，谁也不愿意当试验品啊，另外，你那个什么平台必须要建起来，就像上战场打仗，没有枪还打个什么仗呢？我告诉你……”
中礼那铿锵有力地声音传来，在寂静的山里显得很是洪亮，田冰看了过来，他回以尴尬且无奈的笑容。
几分钟后，中礼问道：“你在听我说吗？怎么一点儿回应也没有啊？”
“二哥，我一直在听的，我怕回应会打断你的思路。”
“老四，我讲话可能不好听，但你必须要听进去，更要学着改，你也四十了，不是小孩子了，做任何事都要考虑周全了，你儿子还在上初中，你肩上的担子还重着呢，万一，你要倒下了……”
“嗯。”
“……”
“好的。”
他不断地点头应答着，乖巧得像个小学生，也许中礼也说累了，主动总结道：“总之，你不能再肆意妄为了，咱们家也没有资本供你折腾。”
“二哥，我都记下了，你还有什么要说的吗？”
“这就是你不懂事了，我还有事儿没说呢，你就想挂电话了？”
“我没有想挂电话，我真的只是随口一说。”
“你急什么呀，你就不能稳重些吗？还随口一说，我既是你二哥，又是你老师，你连起码的尊重和礼貌都忘了？”
他已然有些崩溃了：“对不起，二哥，我错了，我改还不成吗？”
“算了，我也不说你了，你自己看看你什么态度啊！”
他深吸一口气，将声音压制到极其舒缓的程度，更是略带玩笑的口吻说道：“二哥，你说的话我都记下了，你不会还想让我写篇听后感吧？如你所说，我已不惑年，不是十几岁的学生了。”
“行行行，不说这个了，那个钱的事情，过年期间，我和老大商量了一下，那个利息还是太高了，你一直背着只会越来越重，所以呢，我和老大就先帮你还掉了，我把私房钱全都拿出来了，又找同事借了点儿，老大那边也抽了些压货的钱，你什么时候有了就尽快给我，如果没有呢，也别压在心上。”
“二哥，这~”
“这什么这，自家兄弟别废话，你跟田冰还有己为，你们一家都要好好的，我不跟你说了，他们喊我打牌呢，我要去赢钱了。”
“行，二哥，祝你大杀四方，赌运亨通。”
“嘿嘿，挂了。”
不等中信回话，中礼就摘线了，干脆利落到让人怀疑，此前啰嗦的那人到底是不是他了！
中信手抓电话，出神地看着山下那层层叠叠的树冠，半晌没有说话。
田冰走上前来，轻轻拍了拍了他，问道：“怎么了？”
他摇了摇头，目光固执地盯着一个方向，她顺着看去，却见苍松之间豁然挺立着一根孤独的毛竹，虽然尤显孱弱却拔了头筹，山风过处，也最是摇曳，仿若那纤细的腰身随时都会爆裂倒下……
她回望眼，却见几滴闪亮垂面：“你哭了！”
他嘴角上扬，又笑了。
她不再言语，抚摸着他的脑袋，两人一坐一立，望向山下的渺茫……
========
历经3年的跌跌撞撞，盾一软件似乎稳定了发展方向，却无时无刻不在钱的事情上纠缠。
中信彻底改变了原本安逸的轨迹，枯竭了积蓄，变卖了房产，散乱了家庭，背上了负债，赌红了双眼。
似乎也收获了太多：有可怜，有无奈，有憧憬，有彷徨，有不甘，有垂泪，有强颜，更有悲壮……
春节过后，柳絮漫天的时候，他终于收到了一个风投的邀约，他欣喜若狂地赶赴海都，独自面对资方的评测小组，连续几轮下来，终因商业模式不成熟、盈利能力无实证等原因，而莫名中断了洽谈。
中信愤懑难平却也无可奈何：商业计划书中已然明确，本就是尚未商业运营的项目，又何来盈利的实证呢？一切的一切都要靠敏锐的前瞻眼光来预判，盾一需要的是种子基金，是天使投资，是雪中送炭，不是推动商业模式急速扩展的锦上添花。
郁闷之际，吴市本地一家国投背景的公司也发来了邀约，中信特意带上了田冰为伴，极力装点着公司的门面，最终依旧是搁浅在第三轮的谈判中，理由几乎如出一辙，并额外附送了一条财务状况不达标的理由。
不过，对方似乎没有完全关上大门，还为他留下了一丝光亮：只要取得有影响力的企业合同，他们可以提供不少于两千万的天使投资。
至此，对于寻找风投一事，中信彻底淡漠了下来，锦上添花的机构太多，雪中送炭的事情无人愿往，如若手中有商业的合同，他又何须为钱发愁呢？
既然风投解决不了近忧，那就市场先行，于是，中信带着酒业专属方案再走三省，并根据直觉划出了重点企业，专门进行有针对性的深入交流。
这一回，他重点拜访了曾有过广告合作的双洋酒厂，并主动去找了一位熟人。
双洋厂不再是当年的集体所有制企业，已经改制为股份有限公司，并在县域开发区建了栋最高的楼，上面的几层做为总部办公，剩余的楼层开了家星级酒店，引进了一家酒店管理公司运营。
原来的那位战略发展部艾杰经理也成了艾副总，拥有了股东身份，并担任董事会秘书。
对于中信的到来，艾杰惊喜之余，态度是一如当年的谦逊友好，当即打电话推掉了应酬，又喊上两人坐陪，一起下到二楼去了酒店的中餐厅。
“顾总，算起来我们有十来年没见了吧，当年你可是帮了我大忙啊。”
“艾总客气了，要说那事儿还是你帮了我呀！”
“顾总客气了，你可不单帮我们省钱了，像我们这样的区域性小酒厂，能在省城抢到那么重要的宣传阵地，你是功不可没啊！”
“哈哈，艾总，啥也不说了，咱们今天只叙友情。”
热菜已经开始上了，分酒器和酒杯也已斟满，中信主动举起酒杯敬向几人，饭局在欢快的氛围下展开。
席间，艾杰没有问，中信也没有说，双方俨然就是老友间的欢聚，同来的两人分别是商务部黄部长和技术中心王部长，也都积极参与了交流，彼此间也颇为投缘，话题也甚是发散。
酒至酣处，艾杰说起了双洋厂的发展历程：“……一个县里的小酒厂，虽然跟大厂没法比，但一年几十个亿的销售额，也算是县里前几名的企业了，你明天不走吧？我带你去参观我们的老厂，那儿有千年的窖池，咱们今天喝的这个就是那个窖池的。”
“那太好了，我还真想去感悟一下千年的沉淀。”
“对了，忘了问了，你住下没有？这个酒店就是全县最好的星级酒店，跟我们是合作关系，你要是还没订酒店就住这儿吧，我来跟他们老总打个招呼。”
“不用了，谢谢，我已经安排好了。”
“行，下次来提前说一声，我帮你定好房间。”
“好的，我再敬你一个。”
“都来，一起走一个。”
酒企待客永远不会缺酒，但酒企的人更懂得适可而止，四个人两瓶酒，酒意刚刚好，身体不遭罪，中信适时提出结束，艾杰并没勉强，几人吃了点儿面条，相约明天再见。
酒店大堂内，中信目送几人分别离去后，才不急不忙地向外走去。
室外是一片偌大的地面停车场，水泥缝隙中长满了枯草，显得很是荒凉，借着高楼窗户透出的零星灯光，倒也不算太过阴暗。
他的车子停在了最远处的旮旯里，栏杆外便是抛荒的农田，他躲进车辆的阴影，对着漆黑的废田徒劳地浇灌着。
一股夜风吹过，他不禁打了个哆嗦，虽然已是阳春渐暖，夜里还是寒意不减，顾不上欣赏夜空的深邃，他赶忙钻进了车子。
后备箱备有睡具、清水及用品，做为一名资深的差旅人，他已然习惯这样的生活，宾馆住上一晚的花费让他觉得太过奢侈了。
每每停车过夜，他都会选择相对偏僻的地方停车，既相对自由，又能省钱，还能稍稍顾及些颜面。天暖时，更可以打开天窗，遥望星际让思绪飘远……
第二天，酒企上班半小时后，中信再次去了艾杰的办公室，依旧是昨日同饮的几人一道儿去了老厂，参观过程中，艾杰问明了中信的来意，当即安排了技术中心王部长专门对接，遇到需要协调的事情，可以直接找他。
中信自然是万分感动，到底是有了关系好办事。
接下来的几天，中信在王部长的全程陪同下，或者在技术中心讲解方案，讨论修缮流程，或者去灌装线参观调研，验证实操性，或者进成品库斟酌物流的细节……
每到中午，他便与其他员工一样享用星级酒店的工作餐，晚上，他会独自回到车上，干脆面配士力架可以满足热量与糖分的摄入，更有提前备下的热茶，足够他悠然一整晚了。
中信在双洋厂整整待了一周，对盾一的防伪平台进行了微调：
已然抛却了生产的前期与中期，只做产后管理，与企业ERP系统形成有效互补，商品身份码采自生产流程，实现了一码通行，质量问题追溯可以直达原料及工序。
当中信面对艾杰组织的项目研讨会时，他的淡然只是表面上，其内心早已澎湃激扬了。
所幸，项目获得了一致的肯定，双方约定，项目需求由盾一软件负责整理完成，待文档确认后即展开下一步工作：实施及研发的商务论证。
“二哥，有事儿？”
“老四，你现在方便说话吗？”
他选了一块大石坐下，又向田冰比了个手势：“没事儿，你说吧。”
“项目进展得怎么样了？现在有业务了吗？”
他尽可能条理清晰地简要概述：“还没有，年前又调整了一下，不做大而全的平台了，准备做垂直领域的细分平台，业务我一直在联系，眼下确实很难，一没真实运行的平台，二没真实客户的样板，想拿下客户不容易啊！”
“那不行啊，你无论如何要先发展几个客户起来，不然，谁也不愿意当试验品啊，另外，你那个什么平台必须要建起来，就像上战场打仗，没有枪还打个什么仗呢？我告诉你……”
中礼那铿锵有力地声音传来，在寂静的山里显得很是洪亮，田冰看了过来，他回以尴尬且无奈的笑容。
几分钟后，中礼问道：“你在听我说吗？怎么一点儿回应也没有啊？”
“二哥，我一直在听的，我怕回应会打断你的思路。”
“老四，我讲话可能不好听，但你必须要听进去，更要学着改，你也四十了，不是小孩子了，做任何事都要考虑周全了，你儿子还在上初中，你肩上的担子还重着呢，万一，你要倒下了……”
“嗯。”
“……”
“好的。”
他不断地点头应答着，乖巧得像个小学生，也许中礼也说累了，主动总结道：“总之，你不能再肆意妄为了，咱们家也没有资本供你折腾。”
“二哥，我都记下了，你还有什么要说的吗？”
“这就是你不懂事了，我还有事儿没说呢，你就想挂电话了？”
“我没有想挂电话，我真的只是随口一说。”
“你急什么呀，你就不能稳重些吗？还随口一说，我既是你二哥，又是你老师，你连起码的尊重和礼貌都忘了？”
他已然有些崩溃了：“对不起，二哥，我错了，我改还不成吗？”
“算了，我也不说你了，你自己看看你什么态度啊！”
他深吸一口气，将声音压制到极其舒缓的程度，更是略带玩笑的口吻说道：“二哥，你说的话我都记下了，你不会还想让我写篇听后感吧？如你所说，我已不惑年，不是十几岁的学生了。”
“行行行，不说这个了，那个钱的事情，过年期间，我和老大商量了一下，那个利息还是太高了，你一直背着只会越来越重，所以呢，我和老大就先帮你还掉了，我把私房钱全都拿出来了，又找同事借了点儿，老大那边也抽了些压货的钱，你什么时候有了就尽快给我，如果没有呢，也别压在心上。”
“二哥，这~”
“这什么这，自家兄弟别废话，你跟田冰还有己为，你们一家都要好好的，我不跟你说了，他们喊我打牌呢，我要去赢钱了。”
“行，二哥，祝你大杀四方，赌运亨通。”
“嘿嘿，挂了。”
不等中信回话，中礼就摘线了，干脆利落到让人怀疑，此前啰嗦的那人到底是不是他了！
中信手抓电话，出神地看着山下那层层叠叠的树冠，半晌没有说话。
田冰走上前来，轻轻拍了拍了他，问道：“怎么了？”
他摇了摇头，目光固执地盯着一个方向，她顺着看去，却见苍松之间豁然挺立着一根孤独的毛竹，虽然尤显孱弱却拔了头筹，山风过处，也最是摇曳，仿若那纤细的腰身随时都会爆裂倒下……
她回望眼，却见几滴闪亮垂面：“你哭了！”
他嘴角上扬，又笑了。
她不再言语，抚摸着他的脑袋，两人一坐一立，望向山下的渺茫……
========
历经3年的跌跌撞撞，盾一软件似乎稳定了发展方向，却无时无刻不在钱的事情上纠缠。
中信彻底改变了原本安逸的轨迹，枯竭了积蓄，变卖了房产，散乱了家庭，背上了负债，赌红了双眼。
似乎也收获了太多：有可怜，有无奈，有憧憬，有彷徨，有不甘，有垂泪，有强颜，更有悲壮……
春节过后，柳絮漫天的时候，他终于收到了一个风投的邀约，他欣喜若狂地赶赴海都，独自面对资方的评测小组，连续几轮下来，终因商业模式不成熟、盈利能力无实证等原因，而莫名中断了洽谈。
中信愤懑难平却也无可奈何：商业计划书中已然明确，本就是尚未商业运营的项目，又何来盈利的实证呢？一切的一切都要靠敏锐的前瞻眼光来预判，盾一需要的是种子基金，是天使投资，是雪中送炭，不是推动商业模式急速扩展的锦上添花。
郁闷之际，吴市本地一家国投背景的公司也发来了邀约，中信特意带上了田冰为伴，极力装点着公司的门面，最终依旧是搁浅在第三轮的谈判中，理由几乎如出一辙，并额外附送了一条财务状况不达标的理由。
不过，对方似乎没有完全关上大门，还为他留下了一丝光亮：只要取得有影响力的企业合同，他们可以提供不少于两千万的天使投资。
至此，对于寻找风投一事，中信彻底淡漠了下来，锦上添花的机构太多，雪中送炭的事情无人愿往，如若手中有商业的合同，他又何须为钱发愁呢？
既然风投解决不了近忧，那就市场先行，于是，中信带着酒业专属方案再走三省，并根据直觉划出了重点企业，专门进行有针对性的深入交流。
这一回，他重点拜访了曾有过广告合作的双洋酒厂，并主动去找了一位熟人。
双洋厂不再是当年的集体所有制企业，已经改制为股份有限公司，并在县域开发区建了栋最高的楼，上面的几层做为总部办公，剩余的楼层开了家星级酒店，引进了一家酒店管理公司运营。
原来的那位战略发展部艾杰经理也成了艾副总，拥有了股东身份，并担任董事会秘书。
对于中信的到来，艾杰惊喜之余，态度是一如当年的谦逊友好，当即打电话推掉了应酬，又喊上两人坐陪，一起下到二楼去了酒店的中餐厅。
“顾总，算起来我们有十来年没见了吧，当年你可是帮了我大忙啊。”
“艾总客气了，要说那事儿还是你帮了我呀！”
“顾总客气了，你可不单帮我们省钱了，像我们这样的区域性小酒厂，能在省城抢到那么重要的宣传阵地，你是功不可没啊！”
“哈哈，艾总，啥也不说了，咱们今天只叙友情。”
热菜已经开始上了，分酒器和酒杯也已斟满，中信主动举起酒杯敬向几人，饭局在欢快的氛围下展开。
席间，艾杰没有问，中信也没有说，双方俨然就是老友间的欢聚，同来的两人分别是商务部黄部长和技术中心王部长，也都积极参与了交流，彼此间也颇为投缘，话题也甚是发散。
酒至酣处，艾杰说起了双洋厂的发展历程：“……一个县里的小酒厂，虽然跟大厂没法比，但一年几十个亿的销售额，也算是县里前几名的企业了，你明天不走吧？我带你去参观我们的老厂，那儿有千年的窖池，咱们今天喝的这个就是那个窖池的。”
“那太好了，我还真想去感悟一下千年的沉淀。”
“对了，忘了问了，你住下没有？这个酒店就是全县最好的星级酒店，跟我们是合作关系，你要是还没订酒店就住这儿吧，我来跟他们老总打个招呼。”
“不用了，谢谢，我已经安排好了。”
“行，下次来提前说一声，我帮你定好房间。”
“好的，我再敬你一个。”
“都来，一起走一个。”
酒企待客永远不会缺酒，但酒企的人更懂得适可而止，四个人两瓶酒，酒意刚刚好，身体不遭罪，中信适时提出结束，艾杰并没勉强，几人吃了点儿面条，相约明天再见。
酒店大堂内，中信目送几人分别离去后，才不急不忙地向外走去。
室外是一片偌大的地面停车场，水泥缝隙中长满了枯草，显得很是荒凉，借着高楼窗户透出的零星灯光，倒也不算太过阴暗。
他的车子停在了最远处的旮旯里，栏杆外便是抛荒的农田，他躲进车辆的阴影，对着漆黑的废田徒劳地浇灌着。
一股夜风吹过，他不禁打了个哆嗦，虽然已是阳春渐暖，夜里还是寒意不减，顾不上欣赏夜空的深邃，他赶忙钻进了车子。
后备箱备有睡具、清水及用品，做为一名资深的差旅人，他已然习惯这样的生活，宾馆住上一晚的花费让他觉得太过奢侈了。
每每停车过夜，他都会选择相对偏僻的地方停车，既相对自由，又能省钱，还能稍稍顾及些颜面。天暖时，更可以打开天窗，遥望星际让思绪飘远……
第二天，酒企上班半小时后，中信再次去了艾杰的办公室，依旧是昨日同饮的几人一道儿去了老厂，参观过程中，艾杰问明了中信的来意，当即安排了技术中心王部长专门对接，遇到需要协调的事情，可以直接找他。
中信自然是万分感动，到底是有了关系好办事。
接下来的几天，中信在王部长的全程陪同下，或者在技术中心讲解方案，讨论修缮流程，或者去灌装线参观调研，验证实操性，或者进成品库斟酌物流的细节……
每到中午，他便与其他员工一样享用星级酒店的工作餐，晚上，他会独自回到车上，干脆面配士力架可以满足热量与糖分的摄入，更有提前备下的热茶，足够他悠然一整晚了。
中信在双洋厂整整待了一周，对盾一的防伪平台进行了微调：
已然抛却了生产的前期与中期，只做产后管理，与企业ERP系统形成有效互补，商品身份码采自生产流程，实现了一码通行，质量问题追溯可以直达原料及工序。
当中信面对艾杰组织的项目研讨会时，他的淡然只是表面上，其内心早已澎湃激扬了。
所幸，项目获得了一致的肯定，双方约定，项目需求由盾一软件负责整理完成，待文档确认后即展开下一步工作：实施及研发的商务论证。
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