62 自行车（2）
两个人站在国道边等待路过的客车。早春的早上，有点阴沉沉的，太阳迟迟没有出来，一阵冷风吹过，还是能够感觉到明显的寒意。魏佳玲不由自主的紧抱住自己的双臂，有点瑟瑟发抖，“今天的天气好冷呀，车怎么还不来呢？”
“这些昧良心的客车司机，他们也不管几点？也不是按时发车？他们需要等到车上有了足够的人数，才会开始走。但是早上坐车的人应该是比较多一点，放心吧，很快就会来了。”
就这样，他们足足等了差不多半个小时，才有一辆老破的中巴车，慢悠悠的从西边行驶过来。
何天明赶紧举手示意招手停车。上车以后，两个人一看，已经没有座位，还有一个人已经是站在车上了。
“喂，老板，怎么没有座位了呢？难道要一直站着吗？”何天明忍不住询问售票员
“没办法，就是这个样子。你们要想有座的话，就等下一班吧。一个半小时以后还会有车过来。你要下去等着吗？走的话就交钱，九块钱。”
“我们不去LY，我们要去方城。”
“去方城的话，五块交钱吧，两个人十块钱。”
“你们怎么可以这样呢？去方城只有这么近的路，你们就收这么多钱。”
“不管是远近，只要是一停车一启动，最低三块钱。爱坐不坐！要不然你们就下去。”
“好吧好吧，真拿你们没办法，你们这真是霸王生意，”何天明一边自言自语着嘟嚷着。一边交钱。
两个人到了方城镇中心一起下车，今天的集市上人很多，虽然天气仍然没有放晴，但是熙熙嚷嚷的人群，热热闹闹的气氛，让人感觉有点忘却春天的寒冷。
“我们先去买衣服物品吧！然后最后再去买自行车。”何天明征求魏佳玲的意见。
“我们先走一走，看一看。遇到什么样的店再说吧！”魏家岭好像是有自己的主意。
果然在前面不远的地方，就首先路过了一家家电商场。魏佳玲率先转身进了商场。
里面琳琅满目的各种家用电器种类齐全，包括各种电视、洗衣机，电冰箱，电风扇。应有尽有，让人眼花缭乱。
“我们今天没有计划要买家电呀，为什么要进这个商场呢？”何天明有点奇怪的看着魏佳玲。
“这个商场有卖自行车，你不知道吗？我们先看一下自行车的价格，然后再决定在哪里购买？其他的东西都不着急。”
“也可以，也可以。那我们就看一看吧。”
在商场的西南角，有一片区域是专门销售自行车的。魏佳玲一眼就看中了一辆新款式的变速自行车，稍显低矮粗壮的车身，明显宽厚的轮胎，红色烤漆夹杂着黑色的斑点块，前后都有大小不同的若干个链轮，看上去高端大气。
“去，问一下销售员。这辆自行车多少钱，我们考虑一下。”魏佳玲示意何天明，“你去找一下销售员。”
何天明心里有一点纠结，他从来没有见过别人骑过这样的自行车。恐怕这辆自行车会很多的钱，真怕自己承受不起。
但是不管怎样，既然已经来了，先问一下再说吧。自己转身来到柜台，找到售货员询问那辆自行车的价格。
售货员和他一起来到销售区域，看了一眼自行车，“1000块钱，这是最新款的变速山地自行车。可以根据不同的路况调节车速，上坡低速省力平道加速。”
“那这个价格有点太高了呀。你们最低价格多少钱？如果价格合适的话，我们可以考虑买一辆。”何天明继续追问。
“今天你是我们第一个询问自行车的顾客，我给你让利折扣，900块钱，如果愿意的话，我们就成交。”
魏佳玲在旁边拉了拉何天明的衣袖，“不行不行，价格太高了，我们不要。”魏佳玲连连摆手，“我们先走吧，看一看再说。”
售货员一看这个情形，“你们不要着急走呀，不要着急，我们可以再商量再商量一下。”
“我们再看一看，我没有那么喜欢这辆车，看一看再说。”魏佳玲拉着何天明继续往外走。
他们两个人又继续看了几家店，分别盘问了最低价格，但是其他几家店的价格都并没有低于第一家店的那辆山地自行车。别的店也很难找到这种自行车。
“那怎么办呢？你决定要买那一辆自行车吗？”何天明等待魏佳玲的回答。
“我感觉这辆车应该还能减一些钱。”
“可是不管怎么样，也能买两三辆平常的自行车了!”
“怎么？你心疼了吗？如果你心疼钱的话，那就算了，我们就不买了。”
“也不是，也不是，只是没有看见别人买过这样的自行车，不知道好不好用。耐不耐用？会不会找不到地方维修？”
“我的哥哥在LY早就买了变速自行车，他的自行车1200多块钱呢。那一次回家的时候，他给我说了，现在LY城里大行其道的，年轻人都在骑这种自行车，我不想要以前的那种老款。”
“那我们现在回去和第一家店谈一下自行车的最终价格，然后就买下来吧！”何天明不愿意违拗魏佳玲的想法。他本身就是一个相对比较随和温顺的人。
回到店里，售货员笑容满面的和他们打招呼：“怎么样？还是要回来看一下我们的店，我们的东西都是最便宜最划算的。”
“何天明你去把自行车拿过来，到外边试用一下，看一看怎么样？好不好用？然后我们再考虑能不能买”
“老板，我们应该可以试一下吧！”魏佳玲对销售货员询问。
“可以可以，当然可以。买不买没关系？先用一下试试，好用的话咱们再谈。”其实售货员心里很清楚，只要是他们愿意试骑，就是有了八成的把握会购买
售货员帮助何天明把自行车推到门外，天明也只能跨上自行车，在外面骑了一段路又转回来。他也不会调节变速，只能按正常的自行车一样。
“新的自行车确实没有问题，骑着也很顺畅，也很省力。但是不知道是不是耐用？以后维修的话在哪里维修？”何天明有点担心
“这个你可以尽管放心，我们推荐给你的自行车都是正规大厂家的名牌产品，不会那么容易就出问题的。三年两年的到处都可以维修这种自行车的。你放心就好了。”售货员大包大揽，自卖自夸。
“你还是不要再王婆卖瓜了，还是给我们说一下，到底自行车多少钱可以卖？不行的话，我们就不买了。”魏佳玲在旁边插话。
“既然你们这么有诚意，我们也就不再兜圈子了，大家都很忙，就是800块钱，行的话，你们就交钱。我们给你开票，不行的话那也没办法。”售货员又给降了100块钱。
经过双方你来我往的反复讨价还价，最终把自行车的价格落实在了700块钱。
售货员有点故作苦闷的表情：“我卖给你这个自行车，可真是亏本了呀。”
“你说这个话。只有你自己才能相信吧，都知道买东西的不如卖东西的精，就是赚钱多一点少一点的问题吧！不要再给我们演苦肉计了。”魏佳玲突然间变得特别成熟，特别果断。
她就是要别人面前表现出自己的光鲜亮丽，她再也不想让别人看不起自己，自己要比所有人都过得更好。即使是表面上。
“这些昧良心的客车司机，他们也不管几点？也不是按时发车？他们需要等到车上有了足够的人数，才会开始走。但是早上坐车的人应该是比较多一点，放心吧，很快就会来了。”
就这样，他们足足等了差不多半个小时，才有一辆老破的中巴车，慢悠悠的从西边行驶过来。
何天明赶紧举手示意招手停车。上车以后，两个人一看，已经没有座位，还有一个人已经是站在车上了。
“喂，老板，怎么没有座位了呢？难道要一直站着吗？”何天明忍不住询问售票员
“没办法，就是这个样子。你们要想有座的话，就等下一班吧。一个半小时以后还会有车过来。你要下去等着吗？走的话就交钱，九块钱。”
“我们不去LY，我们要去方城。”
“去方城的话，五块交钱吧，两个人十块钱。”
“你们怎么可以这样呢？去方城只有这么近的路，你们就收这么多钱。”
“不管是远近，只要是一停车一启动，最低三块钱。爱坐不坐！要不然你们就下去。”
“好吧好吧，真拿你们没办法，你们这真是霸王生意，”何天明一边自言自语着嘟嚷着。一边交钱。
两个人到了方城镇中心一起下车，今天的集市上人很多，虽然天气仍然没有放晴，但是熙熙嚷嚷的人群，热热闹闹的气氛，让人感觉有点忘却春天的寒冷。
“我们先去买衣服物品吧！然后最后再去买自行车。”何天明征求魏佳玲的意见。
“我们先走一走，看一看。遇到什么样的店再说吧！”魏家岭好像是有自己的主意。
果然在前面不远的地方，就首先路过了一家家电商场。魏佳玲率先转身进了商场。
里面琳琅满目的各种家用电器种类齐全，包括各种电视、洗衣机，电冰箱，电风扇。应有尽有，让人眼花缭乱。
“我们今天没有计划要买家电呀，为什么要进这个商场呢？”何天明有点奇怪的看着魏佳玲。
“这个商场有卖自行车，你不知道吗？我们先看一下自行车的价格，然后再决定在哪里购买？其他的东西都不着急。”
“也可以，也可以。那我们就看一看吧。”
在商场的西南角，有一片区域是专门销售自行车的。魏佳玲一眼就看中了一辆新款式的变速自行车，稍显低矮粗壮的车身，明显宽厚的轮胎，红色烤漆夹杂着黑色的斑点块，前后都有大小不同的若干个链轮，看上去高端大气。
“去，问一下销售员。这辆自行车多少钱，我们考虑一下。”魏佳玲示意何天明，“你去找一下销售员。”
何天明心里有一点纠结，他从来没有见过别人骑过这样的自行车。恐怕这辆自行车会很多的钱，真怕自己承受不起。
但是不管怎样，既然已经来了，先问一下再说吧。自己转身来到柜台，找到售货员询问那辆自行车的价格。
售货员和他一起来到销售区域，看了一眼自行车，“1000块钱，这是最新款的变速山地自行车。可以根据不同的路况调节车速，上坡低速省力平道加速。”
“那这个价格有点太高了呀。你们最低价格多少钱？如果价格合适的话，我们可以考虑买一辆。”何天明继续追问。
“今天你是我们第一个询问自行车的顾客，我给你让利折扣，900块钱，如果愿意的话，我们就成交。”
魏佳玲在旁边拉了拉何天明的衣袖，“不行不行，价格太高了，我们不要。”魏佳玲连连摆手，“我们先走吧，看一看再说。”
售货员一看这个情形，“你们不要着急走呀，不要着急，我们可以再商量再商量一下。”
“我们再看一看，我没有那么喜欢这辆车，看一看再说。”魏佳玲拉着何天明继续往外走。
他们两个人又继续看了几家店，分别盘问了最低价格，但是其他几家店的价格都并没有低于第一家店的那辆山地自行车。别的店也很难找到这种自行车。
“那怎么办呢？你决定要买那一辆自行车吗？”何天明等待魏佳玲的回答。
“我感觉这辆车应该还能减一些钱。”
“可是不管怎么样，也能买两三辆平常的自行车了!”
“怎么？你心疼了吗？如果你心疼钱的话，那就算了，我们就不买了。”
“也不是，也不是，只是没有看见别人买过这样的自行车，不知道好不好用。耐不耐用？会不会找不到地方维修？”
“我的哥哥在LY早就买了变速自行车，他的自行车1200多块钱呢。那一次回家的时候，他给我说了，现在LY城里大行其道的，年轻人都在骑这种自行车，我不想要以前的那种老款。”
“那我们现在回去和第一家店谈一下自行车的最终价格，然后就买下来吧！”何天明不愿意违拗魏佳玲的想法。他本身就是一个相对比较随和温顺的人。
回到店里，售货员笑容满面的和他们打招呼：“怎么样？还是要回来看一下我们的店，我们的东西都是最便宜最划算的。”
“何天明你去把自行车拿过来，到外边试用一下，看一看怎么样？好不好用？然后我们再考虑能不能买”
“老板，我们应该可以试一下吧！”魏佳玲对销售货员询问。
“可以可以，当然可以。买不买没关系？先用一下试试，好用的话咱们再谈。”其实售货员心里很清楚，只要是他们愿意试骑，就是有了八成的把握会购买
售货员帮助何天明把自行车推到门外，天明也只能跨上自行车，在外面骑了一段路又转回来。他也不会调节变速，只能按正常的自行车一样。
“新的自行车确实没有问题，骑着也很顺畅，也很省力。但是不知道是不是耐用？以后维修的话在哪里维修？”何天明有点担心
“这个你可以尽管放心，我们推荐给你的自行车都是正规大厂家的名牌产品，不会那么容易就出问题的。三年两年的到处都可以维修这种自行车的。你放心就好了。”售货员大包大揽，自卖自夸。
“你还是不要再王婆卖瓜了，还是给我们说一下，到底自行车多少钱可以卖？不行的话，我们就不买了。”魏佳玲在旁边插话。
“既然你们这么有诚意，我们也就不再兜圈子了，大家都很忙，就是800块钱，行的话，你们就交钱。我们给你开票，不行的话那也没办法。”售货员又给降了100块钱。
经过双方你来我往的反复讨价还价，最终把自行车的价格落实在了700块钱。
售货员有点故作苦闷的表情：“我卖给你这个自行车，可真是亏本了呀。”
“你说这个话。只有你自己才能相信吧，都知道买东西的不如卖东西的精，就是赚钱多一点少一点的问题吧！不要再给我们演苦肉计了。”魏佳玲突然间变得特别成熟，特别果断。
她就是要别人面前表现出自己的光鲜亮丽，她再也不想让别人看不起自己，自己要比所有人都过得更好。即使是表面上。
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