第四十九章 免费活动
陈光从一开始的震惊到麻木，谁能想到一家小小的鸡排店一天的营业收入能有有上千元。他每天看着店里的营业收入，心里偶尔也会产生犹豫。
他家里条件好，手里也不缺钱，倒不是有什么坏主意，而是在考虑要不要自己去做生意。他以前从没想过做生意，可是看到苏文每天什么都不做，坐在家里就能赚到大钱，这心里难免不是滋味。
苏文可不知道陈光的动摇，他正在和数学题奋战，看时间大有奋战到半夜的想法。
他们老师最近被联考成绩刺激到，一中的平均分比他们高出几分，几乎每个老师都给学生增加了作业量。
苏文写作业的速度算快的，也要写到半夜才能休息。他觉得很苦，马上要参加高三的苏雪更苦。
刘春花最近连店里的生意都爱管不管，全心照顾苏雪，希望她能考个好成绩。苏大海更是骑个摩托车天天接送苏雪上下学。
苏雪在考试前一个月从宿舍里搬出来，在宿舍里复习不太方便，有时候想要复习晚一点连灯都没有，早上想早点起床学习，也怕影响其他同学休息。
一中的学生都不算差，可再好的学校也有差生，心里不把高考当回事，觉得家里条件好，就算考上不大学也不愁未来。
苏雪却没有这种想法，她一心想考个好大学，最好能压苏悦一头。
这不仅是她的想法，也是刘春花想法。
刘春花别的事情不能帮忙，只能在生活上照顾好苏雪，于是最近一段时间家里的饭菜不是一般的丰盛，每天还换着花样换新菜。
同样的食材刘春花总能做出新意，一家人都跟着苏雪沾光。
苏雪每天吃着大鱼大肉，不仅没有长胖反倒瘦了不少，头发更是大把大把的掉。
考试前一周，苏文让陈光策划一个高考的广告。
陈光不懂高考和奶茶店、鸡排店有什么关系，他接到任务不知道如何下手，勉强交一份报告上去，却没有得到重用。
苏文看完陈光的报告，觉得他还是偏向于管理类业务，对经营类的业务并不懂，看样子他为了公司的发展，还是要再招一个人。
这只是苏文暂时的一个想法，他眼前最重下的事是在高考期间打个好广告，成功让大家记住他们的产品。
陈光写不好促销方式，苏文却是信手拈来，他可是见过太多例子。
于是高考期间，全市四大考点都发现有奶茶店和鸡排店联合推出给考生家长免费送茶水的活动。
炎热的夏天，有人在考场周围免费送酸梅汤和茶水，不仅送考的学生家长愿意要一杯，不少看热闹的闲人也愿意要一杯免费的酸梅汤。
二中也是四大考点之一，苏文和店员一起守在校门口做活动。中午最热的时候能喝一杯加冰的酸梅汤，简直是透心凉。
苏文看大家喝得高兴，却一再交待不能给参加高考的考生喝冰酸梅汤，甚至什么都没有加的茶水也不免费给考生提供。
他不仅提前给店员说，还直接打印出来贴出来，让每个领茶水的一眼就看能看到。
人群里有爱占便宜的考生家长问为什么？
店员按苏文的交待，说：“高考是人生大事，这个时候的饮食安全很重要。我们的茶水虽然没有任何卫生问题，可是万一有人脾胃不好，喝了我们酸梅汤拉肚子，影响到考试怎么办？”
“那就算不能喝酸梅汤，凉白开总没有问题吧？”
“这位大婶，凉白开倒不是不行，不过这可是一辈子最重要的考试，还是给孩子买瓶纯净水带进考场比较好，再省钱也不能在这个时候节省。”店员说得很好听，可就是不愿意免费学生送茶水。
排队的人没办法，人家不给他们也不能抢，就是没有占到便宜心里不高兴。
苏文发现人群安静下来，趁这机会把店里的活动宣传一波，告诉大家考试结束三天内可以凭准考证免费领取奶茶一杯或者鸡排一份。
这波广告一来，考生家长乐了，虽然很多人不知道鸡排是什么东西，但是不影响占便宜的机会。
四大考场附近上演着类似的一幕，陈光不理解苏文这样做的目的。全市的考生加起来可不少，这样送东西不知道要送出去多少钱。
苏文却不觉得亏，这波营销做得值，考试三天里送出去的酸梅汤和茶水花得都是小钱，但是却上了当地电视台和报纸的报道。毕竟这不是二十年常见的营销套路，他这样免费为高考服务，又有后续的活动，在云华又增加一波名气。
陈光觉得这些名气没用，反倒考生会排长队去店里领东西，到时店里忙不过来。
苏文拍着他的肩膀说：“这就是你的事情，你安排好人手，各种原料也多准备点，一定要保证供应。”
陈光摇头苦笑，老板发话，他还能怎么着，当然是老实去干活。他以为会有很多人免费领取，当天的营业收入一定很低，谁知道最后算账居然比平时还高。
陈光不理解为什么，苏文却觉得很正常。
考生凭准考证免费领取，可是还有很多考生不止买一杯，再加上一些看完新闻跑来看热闹的人，这样算下来营业额不涨才怪。
哪怕有人选择领鸡排也一样，一份鸡排吃完，很多人还想吃第二份，孩子多的家庭一份根本不够吃。
陈光再一次佩服苏文，眼见店里生意越来越好，他担心陈丽丽犯错，还特意提醒她几句，让她注意不要犯错，财务上的事更是对谁都不要说。
陈丽丽从账本中抬头问道：“叔，你也不能说吗？”
“我也不行，这点还用我教。”陈光可不希望有一天陈丽丽做错事连累到自己。
“叔，我知道啦！”陈丽丽点头答应。她不懂才问，知道只有老板才能知道，以后肯定不会随便对人说。
苏文倒没注意过这一点，他高兴之余拉着陈光为下一步扩张做计划。
陈光对工作认真负责，偏偏业务能力不行，拖了这么久，还是一家愿意交钱的加盟商都没有。他为了公司好，主动提出苏文再请一个人负责招商的事情。
苏文也知道要招人，可是这个人却不好招。很多业务能力强的人都有当老板的野心，偏偏他不想给自己培养竞争对手，这才迟迟没有招到合适的人手。
他家里条件好，手里也不缺钱，倒不是有什么坏主意，而是在考虑要不要自己去做生意。他以前从没想过做生意，可是看到苏文每天什么都不做，坐在家里就能赚到大钱，这心里难免不是滋味。
苏文可不知道陈光的动摇，他正在和数学题奋战，看时间大有奋战到半夜的想法。
他们老师最近被联考成绩刺激到，一中的平均分比他们高出几分，几乎每个老师都给学生增加了作业量。
苏文写作业的速度算快的，也要写到半夜才能休息。他觉得很苦，马上要参加高三的苏雪更苦。
刘春花最近连店里的生意都爱管不管，全心照顾苏雪，希望她能考个好成绩。苏大海更是骑个摩托车天天接送苏雪上下学。
苏雪在考试前一个月从宿舍里搬出来，在宿舍里复习不太方便，有时候想要复习晚一点连灯都没有，早上想早点起床学习，也怕影响其他同学休息。
一中的学生都不算差，可再好的学校也有差生，心里不把高考当回事，觉得家里条件好，就算考上不大学也不愁未来。
苏雪却没有这种想法，她一心想考个好大学，最好能压苏悦一头。
这不仅是她的想法，也是刘春花想法。
刘春花别的事情不能帮忙，只能在生活上照顾好苏雪，于是最近一段时间家里的饭菜不是一般的丰盛，每天还换着花样换新菜。
同样的食材刘春花总能做出新意，一家人都跟着苏雪沾光。
苏雪每天吃着大鱼大肉，不仅没有长胖反倒瘦了不少，头发更是大把大把的掉。
考试前一周，苏文让陈光策划一个高考的广告。
陈光不懂高考和奶茶店、鸡排店有什么关系，他接到任务不知道如何下手，勉强交一份报告上去，却没有得到重用。
苏文看完陈光的报告，觉得他还是偏向于管理类业务，对经营类的业务并不懂，看样子他为了公司的发展，还是要再招一个人。
这只是苏文暂时的一个想法，他眼前最重下的事是在高考期间打个好广告，成功让大家记住他们的产品。
陈光写不好促销方式，苏文却是信手拈来，他可是见过太多例子。
于是高考期间，全市四大考点都发现有奶茶店和鸡排店联合推出给考生家长免费送茶水的活动。
炎热的夏天，有人在考场周围免费送酸梅汤和茶水，不仅送考的学生家长愿意要一杯，不少看热闹的闲人也愿意要一杯免费的酸梅汤。
二中也是四大考点之一，苏文和店员一起守在校门口做活动。中午最热的时候能喝一杯加冰的酸梅汤，简直是透心凉。
苏文看大家喝得高兴，却一再交待不能给参加高考的考生喝冰酸梅汤，甚至什么都没有加的茶水也不免费给考生提供。
他不仅提前给店员说，还直接打印出来贴出来，让每个领茶水的一眼就看能看到。
人群里有爱占便宜的考生家长问为什么？
店员按苏文的交待，说：“高考是人生大事，这个时候的饮食安全很重要。我们的茶水虽然没有任何卫生问题，可是万一有人脾胃不好，喝了我们酸梅汤拉肚子，影响到考试怎么办？”
“那就算不能喝酸梅汤，凉白开总没有问题吧？”
“这位大婶，凉白开倒不是不行，不过这可是一辈子最重要的考试，还是给孩子买瓶纯净水带进考场比较好，再省钱也不能在这个时候节省。”店员说得很好听，可就是不愿意免费学生送茶水。
排队的人没办法，人家不给他们也不能抢，就是没有占到便宜心里不高兴。
苏文发现人群安静下来，趁这机会把店里的活动宣传一波，告诉大家考试结束三天内可以凭准考证免费领取奶茶一杯或者鸡排一份。
这波广告一来，考生家长乐了，虽然很多人不知道鸡排是什么东西，但是不影响占便宜的机会。
四大考场附近上演着类似的一幕，陈光不理解苏文这样做的目的。全市的考生加起来可不少，这样送东西不知道要送出去多少钱。
苏文却不觉得亏，这波营销做得值，考试三天里送出去的酸梅汤和茶水花得都是小钱，但是却上了当地电视台和报纸的报道。毕竟这不是二十年常见的营销套路，他这样免费为高考服务，又有后续的活动，在云华又增加一波名气。
陈光觉得这些名气没用，反倒考生会排长队去店里领东西，到时店里忙不过来。
苏文拍着他的肩膀说：“这就是你的事情，你安排好人手，各种原料也多准备点，一定要保证供应。”
陈光摇头苦笑，老板发话，他还能怎么着，当然是老实去干活。他以为会有很多人免费领取，当天的营业收入一定很低，谁知道最后算账居然比平时还高。
陈光不理解为什么，苏文却觉得很正常。
考生凭准考证免费领取，可是还有很多考生不止买一杯，再加上一些看完新闻跑来看热闹的人，这样算下来营业额不涨才怪。
哪怕有人选择领鸡排也一样，一份鸡排吃完，很多人还想吃第二份，孩子多的家庭一份根本不够吃。
陈光再一次佩服苏文，眼见店里生意越来越好，他担心陈丽丽犯错，还特意提醒她几句，让她注意不要犯错，财务上的事更是对谁都不要说。
陈丽丽从账本中抬头问道：“叔，你也不能说吗？”
“我也不行，这点还用我教。”陈光可不希望有一天陈丽丽做错事连累到自己。
“叔，我知道啦！”陈丽丽点头答应。她不懂才问，知道只有老板才能知道，以后肯定不会随便对人说。
苏文倒没注意过这一点，他高兴之余拉着陈光为下一步扩张做计划。
陈光对工作认真负责，偏偏业务能力不行，拖了这么久，还是一家愿意交钱的加盟商都没有。他为了公司好，主动提出苏文再请一个人负责招商的事情。
苏文也知道要招人，可是这个人却不好招。很多业务能力强的人都有当老板的野心，偏偏他不想给自己培养竞争对手，这才迟迟没有招到合适的人手。
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