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第三章:出师未捷先打架(5)

    原本刘德发要请我们吃好的,我和赵正商量了一下,决定找一个便宜实惠的地方。刘德发不同意,说随便吃什么都可以,他不心疼钱。最后赵正威胁说不同意就不去了,刘德发只好妥协。

    从刘德发的穿着和形象来看,家庭条件应该不是太好,至少他是一个很节省的人。往往这种人对自己非常的节俭,对别人最大方的人。考虑到赵正的嘴不能吃辣的,天气又比较凉想吃点暖和的。我决定带他们去吃砂锅菜,便宜又好吃,丰富又暖和。

    不巧的是,砂锅店的生意一如既往的好。我们到的时候,室内已经没有位置了,我们被安排坐在屋外。破旧摇晃的小桌子,坐着嘎嘎发响的小凳子,路边车子嗖嗖过。看到这个环境,我多少有点尴尬。因为来的时候,我还吹嘘了一番这个地方是如何的好,谁知道被安排到外面坐,环境这么恶劣。我想我和刘德发能接受,主要怕赵正嫌弃。看见赵正不但没嫌弃,反倒觉得很有意思。一直东张西望,坐到凳子上,把凳子摇的嘎嘎响,他把这个当成了一个乐趣。他说从来没有这样吃过饭,感觉很好玩。倒是刘德发一直说室内既然没位了,要不要换一个地方。赵正让刘德发要换自己换,他就喜欢这个地方。赵正这么一说,刘德发也只好坐了下来。我点了一份丸子砂锅,刘德发点的是酥肉,赵正点了份什锦,本来说喝点酒,考虑到赵正的嘴也就算了,其他的什么都没要,总共花了39元。

    你夹我的,我尝你的,大家吃的非常开心,味道的确不错,得到了他们连个的认可,要不然也不会天天生意如此爆棚。

    我们一边吃饭一边聊天,聊了很多很多,我发现他们两个都是那种搞熟了话很多的人。

    赵正果然是富二代,家里有自己的工厂。他爸爸和张总是同学,关系很好。赵正也是今年毕业,过了年被他爸爸安排到张总这里实习,也就比我先来公司不到一个月。他这么一说,之前他的很多行为方式就可以得到解释了。他聊了很多他的生活,打游戏,混夜店,打篮球,赛摩托,,,,我和刘德发听的很入迷,他的很多生活方式是我们无法经历,是让我们这些穷孩子羡慕嫉妒恨的生活。

    刘德发也聊了很多,他是去年毕业的,老家在贵州,去年8月来的公司,他喜欢政治,历史,经济。特别聊到当前行情,立马人就变了一个人似的,精神气特别的足,还真有点大背头分析师的味道。

    刘德发说话的时候,常常没有说完就会被赵正打断,嫌刘德发说的没意思。赵正只对刘德发的老家和农村生活很感兴趣,要么追问着刘德发老家的农村生活,要么又开始聊自己喜欢的话题。刘德发不太情愿聊自己的老家,总是支支吾吾。可能是巨大的家庭差距,让他不愿聊的太多,刘德发总是躲闪着这个话题。他的内心我能理解,因为我的家庭情况和他差不多,,就像受了伤还要把伤口扒开给别人看,这种感觉实在不好。赵正对刘德发就像官大一级压死人,赵正一直压着刘德发,刘德发又好像很习惯这种方式,并没有表现出不满。

    一晚上就我聊的很少,只是简单的介绍了一下自己的情况,基本都是当他们的听众。

    可能事情的结局让大家的心情还不错,可能结交了新的朋友打开了话匣子。大家聊的很投入忘记了时间,饭店的人基本都走完了,路上的车也变少,只剩下路灯下的我们,显的很特别。要不是女朋友给我打电话,催促我回家,才发现都时间已经过了十点。

    我:“我发现你们两个都是属于闷骚型,平时一个装冷酷,一个装内向。这怎么聊起天来就停不下来了。今天就到这吧,改日我们再把酒言欢。赵正你不是喜欢打篮球吗?我也喜欢,明天下班后我们一起比划比划?”

    “我操,你喜欢篮球你咋不早说,说好了,不见不散,明天就打爆你。”赵正一说到打篮球就来劲,对我做了一个抹脖的动作。

    “我很准的,准起来我自己都害怕我自己,不见不散,明天你会为你说的话买单。”我也回敬了一个抹脖动作。

    “你们两个去哪里打?能不能叫上我。”刘德发看看我,又看看赵正。

    “千万别告诉我你也会打篮球?”赵正指着刘德发

    刘德发:“我不会打球,我只是想去看你们两个打球。”

    赵正:“上帝保佑,幸好你不会,要是你也会打球,我就直接挂靴,搞的篮球也太低级了。”

    我:“赵正,你知道为啥你的嘴容易受伤吗?就是因为你说话太损。刘德发,没事,明天我叫你,我帮你收拾他,明天就把他打退役。”

    赵正又对刘德发做了一个抹脖动作,刘德发对着赵正一通傻笑。

    “好了,今天到此为止,收工。”我起身准备走。

    “一凡你等等。给你说个正事。”赵正挥了挥手,示意我坐下。

    “啥事?”我急着走,并没有坐下。

    赵正:“我明天准备申请去银行网点驻点,这样自由一些。天天在营业部,跟坐牢一样。我爸肯定让张总监视着我,我又不敢迟到早退。”

    我:“去银行网点?什么意思啊?”

    赵正:“刘德发你给董一凡说。”赵正让刘德发给我解释。

    刘德发:“银行网点是证券公司和银行开展的合作。证券公司的人可以直接进驻银行网点,在里面直接招揽客户。一般在银行网点,证券公司会自己配备电脑桌和电脑,连接外网,方便招揽客户。现在客户经理下市场开发客户,都会分配一个银行网点,营业部要求每个客户经理都必须去银行网点驻点。里面客户资源比较丰富,目前来说这是比较好的营销渠道。”

    刘德发说完看了看赵正,好像在邀功。

    “哦,我怎么说经常有银行员工来开户,原来是这么来的。但是邓丽君说要我们在营业部实习一个月才分配到营销团队里面去。我刚一个星期,远着呢?”我说完有准备起身。

    赵正:“你坐下。。。。管他邓丽君还是周润发呢。明天我直接去找张总,我成天在营业部游手好闲还碍手碍脚的,她巴不得我去银行网点呢,我就帮你一起申请了,你放心张总肯定同意。”

    我:“算了,还是听从公司安排吧,再说我还有好多岗位没有实习呢,很多东西都不懂,很多东西需要学习。直接去市场,找死啊。”

    赵正:“看你挺聪明的,一个星期你还看不出来?你在营业部实习你能学习个啥?学习如何使用复印机?学习怎么说欢迎光临?还是如何整理资料?”

    我:“什么事情都的从基础做起,既然公司这样安排,肯定有它的目的。”

    赵正:“目的,对,有目的,用低价劳动力呗,这就是目的。我告诉你,你以后的主要工作就是开发客户,你想想你现在在营业部做的事对你开发客户有啥用,有谁教你如何开发客户?现在行情火爆,来公司开户的人太多,就靠营业部后台那几个人能忙的过来?所以你们就是一个帮忙的。而且说是让你们在营业部实习一个月,营业部这么忙,如果没招来新的实习员工,你觉得他们会轻易的放你们下市场?幼稚。”

    我:“就算你说是事实,那有怎么样?都是一个公司的,后台忙不过来,我们客户经理帮帮忙也是应该的,别计较太多。”

    赵正:“你在柜台帮忙一个星期了,后台员工对待前台员工的态度你看不出来吗?傲慢的要死,你把他们当自己人,他们可就没拿正眼看过你们。”

    我:“开户的人太多,太忙太累,对人态度自然有些不妥。你就不能相互理解一下?”

    赵正:“我不知道你是傻呢还是善良。那种发自于内心的东西,能用一个累字就能掩盖的吗?不怨你,你毕竟才来几天。”

    我:“是你看问题太偏颇,你也没比我多来几天。”

    我和赵正你一句我一句的争论了起来。

    “刘德发,你说说。”赵正有点生气。

    “对,刘德发,你说说。”我也不想做出退步。

    “我觉得,我觉得,你们两个都说的有道理。”刘德发明显都不想得罪,吞吞吐吐的说出这句无关痛痒的话

    “滚,说了等于没说。”赵正更生气了,接着说道。“董一凡,你说的那个不叫道理。好听点叫心地善良,不好听叫抬杠。现在行情这么好,你天天去帮忙,能行吗?行情不是永远都是这样火爆,客户也不是永远都远远不断。你如果想留在这行,你就应该抓紧时间,把握机会,早点转正。俗气点讲,你不能和钱过不去吧,你天天帮他们的忙,他们的奖金倒涨了,而你失去的却是赚钱的机会,转正的机会。你现在还被罚了三个月的工资,真成了帮忙的了。你来这里是为了挣钱的,不是为了帮忙的。你说你是不是傻?”

    我:“啥事不能都用钱来衡量吧,很多东西比钱更重要。”

    赵正:“别给我装清高啊,我才无所谓呢?我下市场,纯碎为的是自由,想溜出去玩。再说谁知道我爸对我以后是怎么安排的,只是说让我在这里学习锻炼几个月。说不清楚,哪天我就走了。说点牛逼的话,公司给我发不发钱,我无所谓,我不缺那点钱,但是你缺啊。刚才听了你的情况,家庭也不好,现在你和女朋友在外面租房子住,我就想问你,你三个月没工资你怎么过?难道你只需对公司忠诚,不需要对家庭负责啊?”

    没想到,赵正平时在公司吊儿郎当,事不关己的样子。没想到脑袋如此之聪明,内心如此之细腻。什么事情好像都看的明明白白。一番对话下来,我竟无言以对。不得不承认他看的比我更远,想的比我更透。

    看我没有说话,赵正继续说道:“现在趁市场火爆,容易开发客户,你就赶快出去挣钱吧,我们被扣的是基本工资,不就800元吗?现在开一个有效客户就奖励100元,这个奖励你可以挣啊。现在一天开好几个客户的多的很,你在柜台帮忙你应该清楚。今天20号,刘德发你说说你这个月开了多少个有效户?”

    “我开户不行,和其他人比起来我太少了。”刘德发回答道

    “看你这个样子就知道比别人开的少,我就问你这个月你开了几个?”

    “18个,应该大部分都是有效户。”

    “还需要我多说吗?”赵正摊开手,藐视的看着我。

    “我直接下市场,是不是显得我太功利了?”我内心已经开始动摇,只是不愿撕开最后的遮羞布。

    “大哥,你是穷人。穷人没有资本谈清高。”赵正非常的直接,提高嗓门说道。

    赵正撕掉了我最后的遮羞布,那么的干脆利落。话说到这个份上,其实事情已经变的明白。我不愿意接受,因为我不想这么的赤裸裸。

    我:“这样吧,我再想一想,明天早上你去找张总之前我告诉你我的决定。”

    “还想个屁,一个傻子,一个懦夫。不说了,走了。”赵正起身准备走。

    “赵正你慢点?要不我送你?”刘德发立即起身

    “你拿什么送?我打车啊大哥。毛病。”

    赵正转身走了,有点生气。他还是背着我们向我们做了一个再见的手势,对于他来讲,这已经算是很有礼貌了。

    我和刘德发也走了,只不过我们和赵正不一样,他去打车,我们去坐公交。到孙哉的公交站点有点远。一路上我们没有说话,刘德发看我心事重重的,深思熟虑的样子,不敢打扰我。到了孙哉我们要分开的时候,他告诉我,赵正说话总是带着刺,但是他说的有道理。让我回家好好考虑一下,他支持赵正。

    回到家,女朋友已经睡了。今天发生的事太多,过山车一般,又快又刺激。我躺在床上辗转反侧,反复的想了想赵正说话,很有道理,都是脱掉了虚假的外壳看问题的本质。赵正真的是令人刮目相看。在大众面前他就是一个纨绔子弟的形象,谁又能想到,他是一个充满正义感,头脑聪明的人呢。他对我的建议是对的,本质上已无须争辩,但是我又不得不顾及除本质之外的东西。我怕让张总失望,让她觉得我是一个自私自利的人。贾总之前说过公司讨厌斤斤计较的人。还有,这样一走会不会打乱邓丽君的安排呢?刚到公司一个星期,就做出这样的决定,会不会给人不服从管理的印象。我真怕走的太快扯了蛋。越想越乱,总是思前想后,顾此失彼。到底是继续留在营业部帮忙,还是直接下市场开发客户,我在床上翻来覆去总是作不了决定。

    最后突然想到赵正说的一句话:“你是穷人,穷人没有资本谈清高。”

    看到女朋友在旁边睡的很踏实,要是我告诉她我被罚了三个月的工作,接下来不知道怎么生活,那么她还能睡的踏实吗?对,这就是生活,这就是现实,我是穷人,穷人没有资本谈清高,就这么简单。

    我拿出手机毅然的给赵正发了一条短信。“赵正,你今天骂我傻子,明天打球你就知道谁是傻子了。感谢你今天晚上给我说的那番话,醍醐灌顶,照你说的办,一起下市场。”