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第五章:市场初体验(7)

    下午刘德发约我去胖子的炒面摊,说有重要事和我们商量。胖子的面摊成了我们的基地,有事没事大家都喜欢去他那里坐坐,吃炒面他从来不收钱,而大家也自觉的每次过去带一些凉菜卤肉啤酒之类的,而胖子也非常欢迎我们去他面摊,甚至期待。常常随心所欲任性的说收摊就收摊,和我们喝酒聊天。

    “你们两个来的怪早的。”我到的时候已经快六点半了。

    赵正作了一个鄙视的眼神。“你以为都和你一样,不迟到,不早退,不翘班。我看你那银行该给你颁一个三好学生的奖状。”

    “你以为都和你一样,银行和公司是你家开啊,想去就去,不想去就不去,再说风凉话,别怪我大义灭亲,告你去。”

    “耶,你敢大义灭亲,刘德发你也迟到早退啊,咱一起先把这个叛徒给灭了。”赵正起身做出挽手袖的动作,刘德发没起身只是看着我傻傻的笑。

    “等等,赵正你们要灭了凡哥,也要让他喝了这杯壮行酒啊。”胖子举着倒满酒的塑料酒杯。

    “嘿,死胖子,你今天又不做生意,在这跟着瞎起哄。”

    “哟,你敢叫我死胖子,我告诉你,我的肉不是白长的。”说着也起身做出挽袖的动作。”

    “好了,好了,我认输,我认输,我来晚了,我自罚三杯,行了吧。”我说着拿起装满啤酒的塑料酒杯,一口气喝了一杯。

    赵正和胖子见状,都坐了下去,得意的看着我,这是一种胜利后的扬武耀威。

    “刘德发,你叫我来的,你不帮我喝一杯啊?”

    刘德发听后,伸手来端我的杯子,被赵正打了回去。“你也想尝尝当叛徒的滋味?”

    刘德发立马收手,不敢轻举妄动。

    “对了,你今天叫大家来有什么事?”我想重新打开话题,转移注意力。

    “有一个人打算给我三百万,让我帮他炒股。”刘德发说道。

    “多少?三百万?”我听之后,不敢相信刘德发说的数字,这太恐怖了。“三十万,还是三百万?”我继续追问到。

    “是三百万,知道你在银行出不来,下午我已经和刘德发见过那个光头客户了。”赵正突然严肃起来。

    “这是好事啊,来,大家一起干一杯。”胖子举起杯子,看大家神情严肃,没有配合,胖子尴尬的放下杯子。

    “具体说说怎么回事?”我问到。

    “今天上午我突然接到一个电话,说是我的客户介绍的,打算存入三百万让我帮他操作股票,赚了钱分两层的利润。行的话立马就去开户存钱。听到这个数字,我当时就蒙了圈。不知道如何是好,我挂了电话,说考虑一下给他回复。我觉得这是一个机会,就叫上赵正下午和客户见面了。”刘德发端起杯子,示意大家一起喝一个,和胖子的状况一样,大家并没有响应,大家更希望他赶紧往下说。刘德发看大家没响应,也放下杯子,继续说道。“下午见面,客户说最近行情好,他周围炒股的朋友都赚了钱,也打算投入三百万。自己又不会炒股,所以想找一个专业人士帮他炒,通过一个朋友介绍,所以找到了我,,亏损的话,五五开,赚了分我两成。”刘德发停下来,看我一直看着自己。“没了,就这么多了。”

    “那你怎么想?”我继续问道。

    刘德发:“我觉得这是一个机会,而且是一个难得的机会。现在市场上,代客理财,或者私募,竞争特别大,大部分都是承诺保本,利润三七分。所以我想试试。”

    “我不懂炒股,但是三百万,听起来就感觉很牛逼,来,大家走一个。”胖子又端起酒杯,大家仍然没有回应,只好又尴尬的放下杯子。

    赵正突然说道:“试你一个头啊。你咋油盐不进啊。下午我就给你说过多少次了,天上掉的馅儿饼,不是谁都可以吃,小心消化不了吃坏了肚子。”赵正有点激动,继续说道:“下午我和刘德发去见了那个光头客户了,纯属一个来路不明的暴发户。外表看起来就不面善,言语间也能看出不是善茬,不说哪里人,也不说做什么的。开口闭口,就谈炒股赚钱,一会说赚了钱想换个车,一会说赚了钱想在哪里买套房。这种人能亏的起吗?我怀疑,赚了钱也不一定会真的分给你,不分就算了,万一亏了怎么办?他能饶了你,还是你能赔的起,三百万,不是三五百,这是原因之一。再说了你准备好操作这么大的资金了吗?我问过你,你也说你自己没有准备好。这是三百万,你刘德发真有这个能力操作三百万资金?真把你自己当刘老师了,你自己的账户就一万多在那里操作,三百万能把你吓死,一万多和三百万的操作方式和心态绝对不一样。好,你说你指导的客户都赚钱了。那我告诉你,你指导别人和自己操作那是截然不同。”

    赵正停了下来,给我和胖子发了一支,自己点上了一支。继续说道:“既然还没有完全准备好,就先放弃。的确是一个机会,放弃了可惜,但只要你足够优秀,以后还会有五百万,一千。你忘了你的梦想?不是想成立自己的基金吗?就怕你出师未捷身先死。你需要一步一个脚印的走。”

    刘德发低着头,扭扭捏捏的说道:“公司的杨震你们两个都知道吧,前段时间给一个大客户代客理财,给客户承诺本金保本,利润三七分。客户投入两百万,几天时间,他从客户那里提走20万的现金分成。之前我和他有过交流,他的技术,远远不如我。再说,我自己的操作和给客户的指导,战绩都非常不错,,,,”。

    “那你知不知道,他为什么只帮客户做了几天的代客理财,从客户那里拿了分成就没有帮客户操作了呢?客户求他几次,他也不做。这叫聪明,他要是真有能力和自信,为什么不扩大战果呢?因为他也清楚,他之前就是在赌,刚好买了一只股票,连续三个涨停,运气好,赌对了。为什么没有继续帮客户操作,因为他知道,运气不可能永远这么好,短时间间内,取得这么好的收益,当然见好就收。假如赌输了呢?我估计他早跑路了。对了,还有一个条件,你怎么没有说,光头客户要求必须在他家操作,这是为什么?别人也看的出来,怕你亏了赔不起,怕你跑了。把你扣下来,让你家人来赎人。笨蛋。”赵正说道

    “其实事情也简单,我就问你一个问题,万一陪了怎么办?”我问刘德发。

    刘德发抬头欲言又止,又把头低了下去。

    看他没说话,我继续说道:“你千万别说,你一定有把握,虽然我的炒股技术不好,但是我明白,炒股就没有百分之百。我从你那里借的一本书,里面写过一句话。说,没有经历过完整牛熊轮回的投资者,永远不要说自己是一个优秀的投资者。我想你应该明白,从你去年进入股市,到现在,行情一直很好,这期间赚钱很正常,新闻媒体上不常常出现,扫地的大妈,卖菜的大姐,看门的大爷,各个都号称自己是股神。现在街头巷尾,男女老少,开口闭口就是股市,都快成全民炒股了,我觉得这不正常。我不知道牛市还能维持多久,但现在的行情让人害怕。”我停顿了一下继续说到,“你走这一步我并不反对,这也是实现梦想应该走的一步。如果是二三十万,我支持你,但是,是三百万,风险太大,不能有一丝闪失,没有一点退路。不能让金钱迷住了双眼,冒进的承受自己无法承受的风险。不要一步走的太大,让自己劈了叉。你能不能和客户商量,先投入二三十万,效果好的话,再逐渐追加。”

    赵正:“我和你的想法一样,但是那个光头不愿意,我下午就向光头提出能不能先投入二十万的资金。那光头说即使翻倍了也才赚二十万,没意思,换不了车,房也买不了。要干就干大的。要投就投三百万。”

    我摇了摇头。说到,“既然这样就不勉强。即使同意了,这种心态的客户能把刘德发逼疯。刘德发,我觉得做任何事情都有风险,但是这个风险必须是我们能够承受的,承受了我们承受不起的风险,哪怕只有千分之一的概率,可能都会让我们步入深渊。”

    刘德发始终低着头一言不发,我继续说道,“不要再犹豫了,放弃吧。路需要一步一步走,我知道你在这条路上已经付出了很多很多,即使这样也不能一步迈的太远。走好每一步,就像赵正说的一样,以后还有五百万,一千万,甚至更多,等着你呢。”我把手搭在刘德发的肩膀上。继续说道:“你不是说过,我们是你最好的朋友吗,既然你让我们过来一起商量,那就是说你信任我们。既然信任我们,那你就相信我们,好吗?”

    “三百万说放弃就放弃啊?是不是太可惜了,,,,,,”胖子突然插了一句话。

    我和赵正立马恶狠狠的看着胖子,胖子看我们的脸色不对,没有再继续往下说。

    就这样,大家没有说话,也没喝酒,一直沉默着,,,,,

    “我想一个人走走。”刘德发突然起身,提起他的手提袋。他端起酒杯,要和大家一起喝一个。我和胖子见状,举起杯子配合,赵正翘着二郎腿没有配合的意思。刘德发一口喝完转身走了。从来没有见过他这样豪迈的喝过酒,平时都是我们喝完一瓶,他可能才喝完一杯。他走了两步,突然停下来,从手提袋里拿出一条烟。转过身把烟放在了桌子上。“这是我一个客户非要送我的。”说完转身走了。

    “等等。”赵正喊道。刘德发停了下来并没有回头。“你只需要想明白一个问题,假如亏了你拿什么去赔?滚蛋。”

    刘德发走了,大家没有说话,一直看着他的背影直至消失在人群。

    “别看了,他自己的路是自己走的,谁也没权利替他做主。说说你银行那边的情况吧。”赵正一边说一边示意大家一起喝一个。

    我:“正如你所说,他们已经开始收割了,这几天开的户还不少。的确是高手,佩服。”

    赵正:“之前给我打电话,跟林祥嫂一样,抱怨这抱怨那。别人开户了,今天看你反倒无所谓的样子。”

    我:“不是无所谓,是真心的佩服他们。”

    赵正:“这么快就认怂了?”

    我:“技不如人,还不退避三舍。”我举起杯子大家碰了一杯,接着说道:“有一种前进叫以退为进。说实话,以我现在的实力,我真是输的心服口服。磨刀不误砍柴工,让他们先砍吧,我的刀不锋利,就先悄悄的磨会。”

    赵正:“等你把刀磨好,恐怕黄花菜都凉了。”

    赵正送给我一个冷笑。

    我:“不会,机会总会有的,而且我觉得很快就会出现。”

    赵正:“怎么说?”

    我:“和竞争对手干,要么自身实力超过他们,要么就让竞争对手消失。虽然从他们身上学到很多东西,但是想要短时间内超过他们,不现实。所以最好的方式就是让竞争对手消失。机会可能快来了。”我故意停了下来,卖了一个关子继续说道:“我去这个银行之前,就有三家证券公司,就是因为完全不帮银行的忙,还因为争夺客户争吵起来。一气之下行长把三家证券公司的客户经理全赶走了。现在这两个人,除了那个女的偶尔还帮银行干点活,基本不愿意帮一行干活,越来越唯利是图。我和他们不一样,我从去第一天开始,我就是最勤快的人。不管大事小事,只要能帮上忙的,我都不遗余力。李老师也对我说过,坚持做自己能够做的事,机会总会出现。现在那个男的有时候还对银行保安吆三喝四的,真是地皮踩暖和了,俨然成了领导。好几次,行长脸色并不好看,对他们也越来越冷。我觉得行长已经心生不满,现在需要的是他们变本加厉。然后等待导火索的出现。而我退避三舍,既避其了锋芒,也防止误伤。所以我现在剩下的就是一边磨刀,一边耐心的等待吧。继续做自己能够做的事。”

    “你说了半天,我也不知道你说的啥意思,但是感觉很对,啥都不说了,一起干一杯。”胖子举起杯子没有等待我们的回应就一饮而下。而我和赵正只是随意喝了一口,这种不配合的情况,胖子已经习惯了,他并没有提出抗议。和我们喝酒他好像就没有喝爽过。他这种,一言不合就一口闷,以我们的酒量实在配合不了。

    “听你这么说特像讲评书,你是不是还有一句忘说了,预知后事如何,请听下回分解。”赵正说完,和胖子哈哈笑了起来。

    看他们把别人的大事当笑话一样听,心有不爽。随手从桌子上拿了两个花生,扔向赵正和胖子。

    赵正:“好了,今天就这样吧,有人约我去新区赛摩托,走了。”

    我:“比什么比啊,你今天喝过酒,不要命啊?”

    “这么点酒,不足挂齿,再说了,喝了酒胆才大。”赵正并不听劝,发动了摩托车。

    “等等,我和你一起去。”胖子立马站了起来。

    我:“你和他一起去,你用你这三轮车和他们比啊?来一个现实版的龟兔赛跑。”

    “我想去看看,还可以帮赵正呐喊助威。”胖子说完把三轮车钥匙抛了过来,来不及反映,我只能本能的接住。“凡哥,麻烦你把桌椅板凳收拾一下,然后帮我把车骑到我住的楼下,车钥匙放到我门口的一只鞋里就可以了。”没等我完全反映过来,翻身上了赵正的车,扬长而去。

    “等等,我死都不会管的,,,,”。人一辈子会说很多狠话,大部分都是一点用都没有。就像现在,不还得该干啥干啥吗?收拾起座椅板凳。只能摇摇头,无奈的骂几句fuck。