第七章：屌丝逆袭（9）
接下来两天，大盘开始反弹，对市场是一件好事，我们却高兴不起来，我们恨不得大盘继续往下狠狠的跌。在股市里面受伤的人，上涨是治愈伤口最好的方式，只要上涨，很快就会让股民忘记伤痛。这是我们不愿意看到的。
刘德发告诉我们，让我们不用着急，大盘调整不可能就这样结束了，时间不够充分，近期还是以调整为主，我们仍然有充足时间准备。
因为担心市场具有不确定性，加上离暴跌的时间越久，投资者的记忆越淡泊，对讲座的需求越会降低。我们还是决定，快马加鞭加快准备节奏。这次的战斗和上次不太一样，这次不仅身体累，心理压力更大，时间更紧张。
白天我和赵正分别骑着电动车拉着易拉宝去谈好的店面展业，因为第一天去摆放易拉宝，不可能放下就走，这样效果不好，也不尊重合作对象。所以一般一个店我们至少留下来展业一天，在里面做宣传，做咨询。一个白天下来我们两个最多展业两个店面。又希望尽快把讲座的事情尽快落实。下午又要抽两个小时去找合作银行。晚上不是陪刘德发去公司会议室演练，就是去晚上客户多的店面继续展业。像健身房，和会所就只能晚上展业效果才更好。
刘德发虽然没有去展业，但他的任务更重，压力更大，每天熬更守夜的准备，每次演练后又需要完善课件。
我们三个就像转疯了的陀螺，互相鞭笞，相互鼓励，相互影响。结果不分白昼，越转越快，根本停不下来。每天最放松的时候，就是晚上胖子给我们送炒面的时候。一边吃着炒面，一边总结经验，一边计划着明天。
天道酬勤，我们的付出也逐渐开始收获，我们的展业开始不断的收获客户。正如赵正所料，客户的质量明显比银行好的多。
刘德发的进步明显，刚开始断断续续，结结巴巴，要不就像一个老教授在弹催眠曲毫无激情。我们不断的提意见，刘德发不断的修改完善课件，调整讲课方式，逐渐变的有激情，有煽动性，越来越有大师风范，讲课的潜能开始被发掘被激发。
银行这边的的谈判也取得成功，刚开始因为集中在中农工建交几个大行身上。他们傲慢，自负，觉得我们不没有名气，不具备和他们合作的实力，怕我们伤害了他们自己的名声。所以一直没有谈下来。之后我们转变思路把目标放到了小的商业银行上面。他们更年轻，更有活力，更愿意尝试。效果立竿见影，第一家广发银行就谈妥了，一个星期的准备时间，地点就的他们支行的会议大厅，时间是星期六下午2点到6：10点。他们上半场，我们下半场，中间有十分钟休息时间，分三个星期三场讲座。
刘德发：“凡哥，你有什么心事吗？”
赵正：“对啊，我也觉得你今天怪怪的。”
我：“我们最近开发的客户越来越多，今天我听见了一个消息，让我对我们的工作产生了一些质疑。”
刘德发：“什么消息？”刘德发惊讶的看着我。
我：“今天碰见李老师，他告诉我，他的一个客户去世了，那个客户我记得很清楚，是一个老大爷，是我去他家帮忙安装的软件。李老师说，自从大爷炒股之后吃饭睡觉都受到影响，也不锻炼身体了。5.30行情暴跌那几天，承受不了巨大的心理压力，去世了，是股票害了他。现在我们开发的客户越来越多，老年客户也不少。听了这个消息后，我心理不踏实，怎么感觉我们做的不是什么好事。”
刘德发和赵正听完如有所思的看着我。
赵正：“所以我们要开讲座啊，我们做的是好事，他们缺乏教练，缺乏指引。我们做这个事的意义就是为了拯救更多的人。”
刘德发：“对，赵正说的对，我觉得有意义。”
赵正：“好了别想了，各有天命，我们只管把我们自己的事做好。其他的人，我们管不了。”
我看着赵正和刘德发没有说话，赵正说的对，各有天命，我们只管把自己的事做好。
赵正：“说我们的事，后天就要上战场了，是骡子是马该拉出去遛一遛了。懦夫，你觉得你准备好了吗？”
“我也不知道，我好害怕。真的害怕。”刘德发回答到。
看着刘德发僵硬的表情，我突然觉得对不住他，我和赵正就是坏人，我们一直在逼迫刘德发。我们一直说不会赶鸭子上架，但是我们做的事不正是在赶鸭子上架吗？事情走到这一步，也不可能半途而废。我不知道人的潜能是不是就是这样被逼出来的。
我走过去抱了一下刘德发。“没事，谁都会害怕，勇敢的踏出这一步。我说过你是一个勇敢的人。”
刘德发看着我没有说话，他的眼神中有慌张，胆怯，也有坚定，和自信。
“内容你放心，我们听了好多遍，足够精彩，只要顺利讲完，就会一鸣惊人。”赵正说道。
我：“这样，今天晚上我们做最后一次彩排。我们找几个客户，一来可以看讲完后效果如何，二来可以锻炼一下刘德发的心理素质。”
赵正：“可以，一会我们就通知几个客户。大家想想我们还有什么事情需要考虑的？尽量考虑的周全一些，尽可能的避免突发状况。”
我：“该考虑的我们都考虑了，该准备的我们都准备了。是否能成功就看天意吧。对了，我有一个想法，之前我们不是还剩了30袋米吗？三场讲座分三次把它当礼品送了，只要当天确定来我们这里开户或者转户到我们这里的前十名，送一袋大米。一是可以调节会场气氛，二是可以刺激一下欲望。”
赵正：“不行，这次的潜在客户可不是大爷大妈们，都是邀请的银行优质客户。靠小礼物吸引不了他们，这样反而会拉低我们的层次。这次我们是以专家的形式出现的，必须要有高高在上的感觉，必须的摆谱，做出爱来不来的姿态。人有时候很犯贱的，你越是热脸贴过去，他越觉得你另有所图。你越是玩清高，他越是俯首称臣。”
我：“一语惊醒梦中人啊，你说的有道理，这让我想起了之前我那个驻点银行的A男。”
赵正：“所以说营销这东西，学问大着呢。那个米先留着，早晚有用，有钱还害怕花不出去吗。对了，客户那边通知的怎么样了？”
我：“公司挺支持我们的，这两天已经给公司所有的客户群发了三遍短信。具体能去多少这个不清楚。我和刘德发自己的客户，大概确定能去的有20多个。”
赵正：“能去多少是多少吧，只有第一场办完看情况再说。没事的话今天就这样吧。”
“我有一个事。”刘德发藏着掖着好像有点不好意思说。
赵正：“说呀。”
“我讲课的时候，，，，我讲课的时候穿什么啊？”刘德发结结巴巴的说道。
赵正：“你现在穿啥，后天就穿啥。”
刘德发难为情的看看了自己的穿着。“这是不是有点太那个啥了，特别是这双皮鞋，你也知道。”
赵正：“这个问题我也考虑过，我们这叫不走寻常路。你们想想，我们平时看见的所谓的专家，不都是通过报刊杂志，电视媒体看见的。他有啥特点？一个个油头粉面，西装革履。越是这样，越像是招摇撞骗的。真正的专家，一门心思研究学问，哪有时间和精力来打理自己。就懦夫这形象，往台上一站，这叫什么，接地气。这和所有人印象中的专家形成极大的反差，反倒能引起大家的注意和讨论。让他们相信这才是现实生活中肉眼可见的专家。”
刘德发：“你这大忽悠，你是想让我出丑吧？”
赵正：“现在我就是你的经纪人，至于怎么包装你，你必须听我这个经纪人的。下一个问题。”
刘德发：“凡哥，赵正太霸道了。”
我：“你别说，赵正说的还挺有道理的。”
刘德发：“凡哥你怎么也，，，，，，”
赵正：“别说了，就这么定了。没其他要求了吧？”
刘德发：“有，你别老说我是专家，专家的，听的我心虚。我本来就不是什么专家。”
赵正：“专家本就没有明确的界定方式，你信任他，他就是专家。你不信任他，他狗屁都不是。再说了，一场讲座下来，专家这个头衔会不由自主的就戴你头上了。不信咋走着瞧。”
刘德发：“别人怎么喊，我们管不着。但是我们自己不能说自己是专家。”
赵正：“同意你的要求，我也挺鄙视这个头衔。我们对外就说你是证券公司的专业人士。这个没毛病吧。”
“来来来。”看大家没有说话了，我伸出手示意大家喊口号。
“1.2.3”
“干翻天。”
刘德发告诉我们，让我们不用着急，大盘调整不可能就这样结束了，时间不够充分，近期还是以调整为主，我们仍然有充足时间准备。
因为担心市场具有不确定性，加上离暴跌的时间越久，投资者的记忆越淡泊，对讲座的需求越会降低。我们还是决定，快马加鞭加快准备节奏。这次的战斗和上次不太一样，这次不仅身体累，心理压力更大，时间更紧张。
白天我和赵正分别骑着电动车拉着易拉宝去谈好的店面展业，因为第一天去摆放易拉宝，不可能放下就走，这样效果不好，也不尊重合作对象。所以一般一个店我们至少留下来展业一天，在里面做宣传，做咨询。一个白天下来我们两个最多展业两个店面。又希望尽快把讲座的事情尽快落实。下午又要抽两个小时去找合作银行。晚上不是陪刘德发去公司会议室演练，就是去晚上客户多的店面继续展业。像健身房，和会所就只能晚上展业效果才更好。
刘德发虽然没有去展业，但他的任务更重，压力更大，每天熬更守夜的准备，每次演练后又需要完善课件。
我们三个就像转疯了的陀螺，互相鞭笞，相互鼓励，相互影响。结果不分白昼，越转越快，根本停不下来。每天最放松的时候，就是晚上胖子给我们送炒面的时候。一边吃着炒面，一边总结经验，一边计划着明天。
天道酬勤，我们的付出也逐渐开始收获，我们的展业开始不断的收获客户。正如赵正所料，客户的质量明显比银行好的多。
刘德发的进步明显，刚开始断断续续，结结巴巴，要不就像一个老教授在弹催眠曲毫无激情。我们不断的提意见，刘德发不断的修改完善课件，调整讲课方式，逐渐变的有激情，有煽动性，越来越有大师风范，讲课的潜能开始被发掘被激发。
银行这边的的谈判也取得成功，刚开始因为集中在中农工建交几个大行身上。他们傲慢，自负，觉得我们不没有名气，不具备和他们合作的实力，怕我们伤害了他们自己的名声。所以一直没有谈下来。之后我们转变思路把目标放到了小的商业银行上面。他们更年轻，更有活力，更愿意尝试。效果立竿见影，第一家广发银行就谈妥了，一个星期的准备时间，地点就的他们支行的会议大厅，时间是星期六下午2点到6：10点。他们上半场，我们下半场，中间有十分钟休息时间，分三个星期三场讲座。
刘德发：“凡哥，你有什么心事吗？”
赵正：“对啊，我也觉得你今天怪怪的。”
我：“我们最近开发的客户越来越多，今天我听见了一个消息，让我对我们的工作产生了一些质疑。”
刘德发：“什么消息？”刘德发惊讶的看着我。
我：“今天碰见李老师，他告诉我，他的一个客户去世了，那个客户我记得很清楚，是一个老大爷，是我去他家帮忙安装的软件。李老师说，自从大爷炒股之后吃饭睡觉都受到影响，也不锻炼身体了。5.30行情暴跌那几天，承受不了巨大的心理压力，去世了，是股票害了他。现在我们开发的客户越来越多，老年客户也不少。听了这个消息后，我心理不踏实，怎么感觉我们做的不是什么好事。”
刘德发和赵正听完如有所思的看着我。
赵正：“所以我们要开讲座啊，我们做的是好事，他们缺乏教练，缺乏指引。我们做这个事的意义就是为了拯救更多的人。”
刘德发：“对，赵正说的对，我觉得有意义。”
赵正：“好了别想了，各有天命，我们只管把我们自己的事做好。其他的人，我们管不了。”
我看着赵正和刘德发没有说话，赵正说的对，各有天命，我们只管把自己的事做好。
赵正：“说我们的事，后天就要上战场了，是骡子是马该拉出去遛一遛了。懦夫，你觉得你准备好了吗？”
“我也不知道，我好害怕。真的害怕。”刘德发回答到。
看着刘德发僵硬的表情，我突然觉得对不住他，我和赵正就是坏人，我们一直在逼迫刘德发。我们一直说不会赶鸭子上架，但是我们做的事不正是在赶鸭子上架吗？事情走到这一步，也不可能半途而废。我不知道人的潜能是不是就是这样被逼出来的。
我走过去抱了一下刘德发。“没事，谁都会害怕，勇敢的踏出这一步。我说过你是一个勇敢的人。”
刘德发看着我没有说话，他的眼神中有慌张，胆怯，也有坚定，和自信。
“内容你放心，我们听了好多遍，足够精彩，只要顺利讲完，就会一鸣惊人。”赵正说道。
我：“这样，今天晚上我们做最后一次彩排。我们找几个客户，一来可以看讲完后效果如何，二来可以锻炼一下刘德发的心理素质。”
赵正：“可以，一会我们就通知几个客户。大家想想我们还有什么事情需要考虑的？尽量考虑的周全一些，尽可能的避免突发状况。”
我：“该考虑的我们都考虑了，该准备的我们都准备了。是否能成功就看天意吧。对了，我有一个想法，之前我们不是还剩了30袋米吗？三场讲座分三次把它当礼品送了，只要当天确定来我们这里开户或者转户到我们这里的前十名，送一袋大米。一是可以调节会场气氛，二是可以刺激一下欲望。”
赵正：“不行，这次的潜在客户可不是大爷大妈们，都是邀请的银行优质客户。靠小礼物吸引不了他们，这样反而会拉低我们的层次。这次我们是以专家的形式出现的，必须要有高高在上的感觉，必须的摆谱，做出爱来不来的姿态。人有时候很犯贱的，你越是热脸贴过去，他越觉得你另有所图。你越是玩清高，他越是俯首称臣。”
我：“一语惊醒梦中人啊，你说的有道理，这让我想起了之前我那个驻点银行的A男。”
赵正：“所以说营销这东西，学问大着呢。那个米先留着，早晚有用，有钱还害怕花不出去吗。对了，客户那边通知的怎么样了？”
我：“公司挺支持我们的，这两天已经给公司所有的客户群发了三遍短信。具体能去多少这个不清楚。我和刘德发自己的客户，大概确定能去的有20多个。”
赵正：“能去多少是多少吧，只有第一场办完看情况再说。没事的话今天就这样吧。”
“我有一个事。”刘德发藏着掖着好像有点不好意思说。
赵正：“说呀。”
“我讲课的时候，，，，我讲课的时候穿什么啊？”刘德发结结巴巴的说道。
赵正：“你现在穿啥，后天就穿啥。”
刘德发难为情的看看了自己的穿着。“这是不是有点太那个啥了，特别是这双皮鞋，你也知道。”
赵正：“这个问题我也考虑过，我们这叫不走寻常路。你们想想，我们平时看见的所谓的专家，不都是通过报刊杂志，电视媒体看见的。他有啥特点？一个个油头粉面，西装革履。越是这样，越像是招摇撞骗的。真正的专家，一门心思研究学问，哪有时间和精力来打理自己。就懦夫这形象，往台上一站，这叫什么，接地气。这和所有人印象中的专家形成极大的反差，反倒能引起大家的注意和讨论。让他们相信这才是现实生活中肉眼可见的专家。”
刘德发：“你这大忽悠，你是想让我出丑吧？”
赵正：“现在我就是你的经纪人，至于怎么包装你，你必须听我这个经纪人的。下一个问题。”
刘德发：“凡哥，赵正太霸道了。”
我：“你别说，赵正说的还挺有道理的。”
刘德发：“凡哥你怎么也，，，，，，”
赵正：“别说了，就这么定了。没其他要求了吧？”
刘德发：“有，你别老说我是专家，专家的，听的我心虚。我本来就不是什么专家。”
赵正：“专家本就没有明确的界定方式，你信任他，他就是专家。你不信任他，他狗屁都不是。再说了，一场讲座下来，专家这个头衔会不由自主的就戴你头上了。不信咋走着瞧。”
刘德发：“别人怎么喊，我们管不着。但是我们自己不能说自己是专家。”
赵正：“同意你的要求，我也挺鄙视这个头衔。我们对外就说你是证券公司的专业人士。这个没毛病吧。”
“来来来。”看大家没有说话了，我伸出手示意大家喊口号。
“1.2.3”
“干翻天。”
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