第十章：冰冻三尺（5）
之前的大牛市把能够开发的新鲜韭菜也基本挖掘枯竭。行情不好，新开客户越来越难开发，现在券商之间只能集中在存量客户的竞争。券商给客户提供的就是无差别的交易通道，至于服务，基本没有，有也是大同小异，毫无无技术含量。
之前券商的市场化竞争并不充分，加上大牛市，客户并不在乎佣金的差别。现在行情低迷，客户越来越在乎佣金的高低。加上券商竞争越来越市场化，白日化。在无法提供差异化服务的情况下，市场把焦点集中在了佣金的高低上。券商或主动，或被动的加入了佣金战，而且越发严重，谁先主动开战，谁降的幅度越大，谁越占据优势。
券商开始了杀敌一千自损八百的佣金大战。从千分之2.5，到1.8，1.2，0.8，0.5，甚至开始普遍出现万三的佣金。降佣就像是一场瘟疫，迅速在客户之间蔓延。任何券商，任何客户经理都不可避免。在趋势之下，降佣是一种必然，也是一种不可逆的行为。靠佣金提成过日子的客户经理遭受到了致命打击，扣除券商各种成本，客户经理基本无佣可提。如果只是市场低迷，客户经理还可以抱着希望的去等待行情的转变，那么佣金的大幅下降，让客户经理失去了等待的唯一理由。客户经理再一次成为了市场竞争的炮灰。
行情就像十八层地狱，没完没了的下跌，考核越来越严，基金销售越来越重，佣金降的越来越低，客户经理离职的越来越多，不是有更好的选择而离开，而是被迫的，无奈的，被市场淘汰的。留下的并不是剩着为王，而是继续着痛苦的煎熬。
赵正离开了，刘德发离开了，大学同学离开了，团队成员越来越少。我不知道我还能坚持多久，更不知道为了什么坚持。没有目标，没有激情，每天就这样浑浑噩噩的混着日子，蹉跎着岁月。
刘德发已经住在我那里一个多月，没有出过门，也不说话，像一具死尸每天躺在床上睡觉。从来也不认真吃饭，更不会和我一起吃饭。每次把饭菜给他留着桌上，回去时候，大多情况都没有吃，或者只吃一点点。本来就瘦弱的身体，现在只剩下皮包骨头。
晚上我们睡一张床，他躺在旁边，不说话，也不动。这一个多月，我就像和一具千年木乃伊睡在一起，有时候我甚至忘了他存在，这个屋子好像没有别人，只有我自己。
赵正也好不到哪去，每天泡在网吧玩游戏，吃喝拉撒睡都在网吧，有的时候几天才回一趟家，回去也是为了补觉，睡醒又去了网吧。
胖子把三轮车卖了，在孙哉不远的一个大型水果超市当搬运工，我上下班都要走水果超市过，每次看见他顶着风吹日晒，从大货车上不停的卸水果，心里百感交集。面对生活，他拿得起放下，这种坦然的心态，让人佩服和欣慰。在认识我们之前，他把生活看的很简单，简单的活着就好。对于他来说，现在只是回归到了以前的状态，面馆的辉煌仅仅是一场梦而已。同样面临梦想的破碎，命运的困惑。胖子表现出来的是对生活坦然和顽强，而刘德发和赵正却陷入了自我堕落的泥潭。
不禁想问，梦想对一个人到底意味着什么？我觉得这不是一个人该不该有梦想的问题，而是一个人该如何看待梦想的问题。小时候，大人们总喜欢问你梦想是什么？要是你没有梦想，你会被认为是没有出息孩子，而你的梦想最好越大越好，只有越大才越会有出息。但在我们成长的过程中，只知道确立梦想，却没有人告诉我们梦想意味着什么。面对梦想，我们该持有怎样的态度。长大以后，我们突然发现，原来我们根本就没有梦想，小时候的梦想只是信口开河。长大以后，我们才开始匆忙的寻找着属于自己的梦想，要么找到一些不切实际的梦想，要么根本就找不到梦想。当匆忙寻找的梦想被生活打败的时候，我们又不知道该如何面对。或是一蹶不振，或是自暴自弃。梦想最终成了孙大圣头上的紧箍咒，看着好看，却是痛苦的源泉。
这一天，天气不错，又是周末，我把家里的卫生打扫了一遍。正打算去市场买点菜回来，给大家做一顿好吃了。
突然女朋友出现在我的面前，这让我惊慌失措。
女朋友：“我怎么说，好不容易放暑假，你总是希望我不回来，要么让我回家，要么让我在四川找暑期工。我就觉得有问题，原来你这里住着一个人。”
我：“不是，你这么回来了？这么不说一声，，，，”
女朋友指着床上躺着的刘德发说道：“我问你，这是这么回事？到底怎么回事？”
我：“又不是女人，他是刘德发，你认识的，现在遇到点特殊情况。”
女朋友：“什么特殊情况？我不是特殊情况吗？好不容易放假，你还不让我回来，回来了我又住哪里？”
我不敢告诉我女朋友，我们遇到了多大的困难，我不想让她担惊受怕，女朋友有如此的反应，我完全能够理解。
我：“有什么事我们出去说。”
女朋友：“为什么要出去说，你还有什么事瞒着我吗？你是不是一个变态？”
刘德发躲在被窝里，但他什么都听的见，不能再让他受到任何的刺激。
我连拉带拽的把女朋友拉了出去。
女朋友：“你看他一动不动的躺在那里，像死人一样，你是不是吃喝拉撒都要伺候他？”
我：“他遇到了特殊情况，他是我兄弟，我不能不管。”
女朋友：“你老说特殊情况，到底是什么特殊情况值得你为兄弟这样付出。他是你兄弟，我是你老婆。谁重要，你说谁重要？”
我：“为什么在你们女人心里只有单项选择题呢？为什么就不能有多项选择呢。我只能说，兄弟和老婆都很重要。现在是特殊时期，我希望你能理解我。”
女朋友：“我理解你，谁理解我，你能给我一个合理解释吗？”
我：“现在不能，总有一天会给你解释。”
女朋友：“那我不管，你必须选择。现在我回来，这是我们两个的家，他今天必须搬走。”
我：“不行，我不能不管我的兄弟。”
女朋友：“那我怎么办？”
我：“你不是有几个同学在朕州吗？要不你去你同学那里住。”
女朋友：“你们两个过吧，我不需要你陪。”
女朋友说完，扭头走了，我没有追上去，也不敢追，追上去我也不知道说什么，我怕我情急之下，把我们的事情说了出来。说出来之后，女朋友可能会理解我现在的做法，但她也会跟着我们承受巨大的痛苦，我不能把她卷入我们的漩涡。
眼睁睁的看着女朋友离开，我坐在路口，不停的抽着烟，我不知道如何是好，刘德发肯定不能搬走，他现在连生活都不能自理，他也没地方可搬。我不能把所有的事情告诉我女朋友，但我又不能不去管她，我该如何解决这个问题，这太难了。
“凡哥，你怎么在这。”我抬头一看，原来是胖子。
我：“你下班了？”
胖子：“今天下班的早。”
我：“哦。”
胖子：“凡哥，又出什么事了吗？你的脸色看起来很不好。”
我把刚才发生的事，给胖子说了一遍，我想一吐为快，说不定胖子还能给我一点好的建议。
胖子：“要不把刘德发搬到我那里去？”
我：“你起早贪黑的，哪有时间照看刘德发。刚才你嫂子当着刘德发的面说了一些难听的话，如果现在让刘德发搬走，他肯定以为我嫌弃他，抛弃他，所以他肯定不能搬走。”
胖子：“他应该能够理解吧。”
我：“要是正常人，肯定能够理解，但是现在刘德发不正常啊。他已经被抛弃了很多次，市场抛弃了他，客户抛弃了他，公司抛弃了他，奶奶去世，他又没回去，家里人对他肯定也有意见。他现在只剩下我们了，这个时候，要是我再抛弃他，真不知道他会怎么样。”
胖子：“那嫂子那边不能不管啊，不明就里的她肯定会有各种猜忌。”
我：“是啊，真是屋漏偏逢连夜雨啊。”
胖子：“凡哥不管怎么样，刘德发这个样子已经一个多月了，这样下去不是办法啊。”
我：“再这样下去，他真的就是废人一个了，这个事情又不能操之过急，毕竟他受的打击太大。只能慢慢开导，现在最重要的是，让他好好吃饭，他又两天没有好好吃饭了，这样下去早晚出大事。”
胖子：“要不这样，我回去做几份炒面，一会拿过来一起吃，大家一起开导一下他。”
我：“那好吧，辛苦你了，搬了一天东西，回来还要给我们做饭。你一会来的时候，把赵正一起叫过来。”
胖子：“他肯定在网吧，我都好久没见过他了，每次敲门都不在家。”
我：“那你回去做炒面，我去网吧找赵正，一会在我家集合。我们几个已经好久没有一起吃过饭了。”
胖子：“那好。”
来到网吧，我找了好几圈，也没发现赵正，我以为他今天没有来网吧，我给他打电话，想问他在哪里，没想到赵正的电话在网吧的一个角落里响了起来。赵正没有接，我顺着电话声找了过去。
灰头垢面，头发油腻且茬耳，满嘴胡茬，身体消瘦了不少。要不仔细看，我无法相信这个人是赵正。我的心里发酸，这让我想起了之前在刘德发屋里看见刘德发的样子。刚认识赵正那会，阳光帅气，时尚前卫，干干净净，一年的时间，居然变了一个不修边幅，颓废邋遢的标准屌丝男。以前那个充满斗志，充满智慧的赵正，就这么被生活折磨的自甘堕落。
我长长的叹了口气，拍了拍赵正的肩膀。赵正回头看了一眼，又迅速的扭头打起了游戏。我把赵正的耳机摘掉，赵正抢了回去，又开始玩起游戏，我又强行把赵正的耳机摘了下来。
“你干嘛啊？”赵正对我吼道。
“你看看你的样子，我想问，你想干嘛啊？”我也对赵正大吼。
赵正：“我干嘛，我是烂泥，我还能干嘛。”
赵正把耳机抢了过去。我直接按了主机的开关键。赵正刚坐下，看见电脑被关了，气的直接站起来推了我一把。
“你能不能醒一醒？你这样下去你就废了。”我对赵正吼道。
“我醒不了。”
“你醒不了，那我就帮你醒醒。”
我两扭打了起来。我不断的挥舞着拳头，我希望用拳头能打醒赵正，用拳头把赵正的身体里的斗志和血性打出来。赵正极力的反击，可能身体虚弱的原因，他无力招架我的进攻，几次被击倒在地。让我欣慰的是，他并不认输，每次击倒之后，又迅速的站起来，高喊着继续反击。他这是在宣泄，他在释放压抑已久的情绪。我想多给他几个拳头，把他从堕落的深渊逼出来。我也希望他继续反击，继续挥舞拳头。如果这样，能让他得以宣泄，重新站起来，再多的拳头我也愿意承受。
网管把我们拉开，赵正的嘴角出了血，不断的用手擦拭着。我捡起地上一直响的手机，一看是胖子打过来的。
“什么？刘德发不见了？我马上回去。”
挂了电话，赵正几乎和我同时往回跑。
之前券商的市场化竞争并不充分，加上大牛市，客户并不在乎佣金的差别。现在行情低迷，客户越来越在乎佣金的高低。加上券商竞争越来越市场化，白日化。在无法提供差异化服务的情况下，市场把焦点集中在了佣金的高低上。券商或主动，或被动的加入了佣金战，而且越发严重，谁先主动开战，谁降的幅度越大，谁越占据优势。
券商开始了杀敌一千自损八百的佣金大战。从千分之2.5，到1.8，1.2，0.8，0.5，甚至开始普遍出现万三的佣金。降佣就像是一场瘟疫，迅速在客户之间蔓延。任何券商，任何客户经理都不可避免。在趋势之下，降佣是一种必然，也是一种不可逆的行为。靠佣金提成过日子的客户经理遭受到了致命打击，扣除券商各种成本，客户经理基本无佣可提。如果只是市场低迷，客户经理还可以抱着希望的去等待行情的转变，那么佣金的大幅下降，让客户经理失去了等待的唯一理由。客户经理再一次成为了市场竞争的炮灰。
行情就像十八层地狱，没完没了的下跌，考核越来越严，基金销售越来越重，佣金降的越来越低，客户经理离职的越来越多，不是有更好的选择而离开，而是被迫的，无奈的，被市场淘汰的。留下的并不是剩着为王，而是继续着痛苦的煎熬。
赵正离开了，刘德发离开了，大学同学离开了，团队成员越来越少。我不知道我还能坚持多久，更不知道为了什么坚持。没有目标，没有激情，每天就这样浑浑噩噩的混着日子，蹉跎着岁月。
刘德发已经住在我那里一个多月，没有出过门，也不说话，像一具死尸每天躺在床上睡觉。从来也不认真吃饭，更不会和我一起吃饭。每次把饭菜给他留着桌上，回去时候，大多情况都没有吃，或者只吃一点点。本来就瘦弱的身体，现在只剩下皮包骨头。
晚上我们睡一张床，他躺在旁边，不说话，也不动。这一个多月，我就像和一具千年木乃伊睡在一起，有时候我甚至忘了他存在，这个屋子好像没有别人，只有我自己。
赵正也好不到哪去，每天泡在网吧玩游戏，吃喝拉撒睡都在网吧，有的时候几天才回一趟家，回去也是为了补觉，睡醒又去了网吧。
胖子把三轮车卖了，在孙哉不远的一个大型水果超市当搬运工，我上下班都要走水果超市过，每次看见他顶着风吹日晒，从大货车上不停的卸水果，心里百感交集。面对生活，他拿得起放下，这种坦然的心态，让人佩服和欣慰。在认识我们之前，他把生活看的很简单，简单的活着就好。对于他来说，现在只是回归到了以前的状态，面馆的辉煌仅仅是一场梦而已。同样面临梦想的破碎，命运的困惑。胖子表现出来的是对生活坦然和顽强，而刘德发和赵正却陷入了自我堕落的泥潭。
不禁想问，梦想对一个人到底意味着什么？我觉得这不是一个人该不该有梦想的问题，而是一个人该如何看待梦想的问题。小时候，大人们总喜欢问你梦想是什么？要是你没有梦想，你会被认为是没有出息孩子，而你的梦想最好越大越好，只有越大才越会有出息。但在我们成长的过程中，只知道确立梦想，却没有人告诉我们梦想意味着什么。面对梦想，我们该持有怎样的态度。长大以后，我们突然发现，原来我们根本就没有梦想，小时候的梦想只是信口开河。长大以后，我们才开始匆忙的寻找着属于自己的梦想，要么找到一些不切实际的梦想，要么根本就找不到梦想。当匆忙寻找的梦想被生活打败的时候，我们又不知道该如何面对。或是一蹶不振，或是自暴自弃。梦想最终成了孙大圣头上的紧箍咒，看着好看，却是痛苦的源泉。
这一天，天气不错，又是周末，我把家里的卫生打扫了一遍。正打算去市场买点菜回来，给大家做一顿好吃了。
突然女朋友出现在我的面前，这让我惊慌失措。
女朋友：“我怎么说，好不容易放暑假，你总是希望我不回来，要么让我回家，要么让我在四川找暑期工。我就觉得有问题，原来你这里住着一个人。”
我：“不是，你这么回来了？这么不说一声，，，，”
女朋友指着床上躺着的刘德发说道：“我问你，这是这么回事？到底怎么回事？”
我：“又不是女人，他是刘德发，你认识的，现在遇到点特殊情况。”
女朋友：“什么特殊情况？我不是特殊情况吗？好不容易放假，你还不让我回来，回来了我又住哪里？”
我不敢告诉我女朋友，我们遇到了多大的困难，我不想让她担惊受怕，女朋友有如此的反应，我完全能够理解。
我：“有什么事我们出去说。”
女朋友：“为什么要出去说，你还有什么事瞒着我吗？你是不是一个变态？”
刘德发躲在被窝里，但他什么都听的见，不能再让他受到任何的刺激。
我连拉带拽的把女朋友拉了出去。
女朋友：“你看他一动不动的躺在那里，像死人一样，你是不是吃喝拉撒都要伺候他？”
我：“他遇到了特殊情况，他是我兄弟，我不能不管。”
女朋友：“你老说特殊情况，到底是什么特殊情况值得你为兄弟这样付出。他是你兄弟，我是你老婆。谁重要，你说谁重要？”
我：“为什么在你们女人心里只有单项选择题呢？为什么就不能有多项选择呢。我只能说，兄弟和老婆都很重要。现在是特殊时期，我希望你能理解我。”
女朋友：“我理解你，谁理解我，你能给我一个合理解释吗？”
我：“现在不能，总有一天会给你解释。”
女朋友：“那我不管，你必须选择。现在我回来，这是我们两个的家，他今天必须搬走。”
我：“不行，我不能不管我的兄弟。”
女朋友：“那我怎么办？”
我：“你不是有几个同学在朕州吗？要不你去你同学那里住。”
女朋友：“你们两个过吧，我不需要你陪。”
女朋友说完，扭头走了，我没有追上去，也不敢追，追上去我也不知道说什么，我怕我情急之下，把我们的事情说了出来。说出来之后，女朋友可能会理解我现在的做法，但她也会跟着我们承受巨大的痛苦，我不能把她卷入我们的漩涡。
眼睁睁的看着女朋友离开，我坐在路口，不停的抽着烟，我不知道如何是好，刘德发肯定不能搬走，他现在连生活都不能自理，他也没地方可搬。我不能把所有的事情告诉我女朋友，但我又不能不去管她，我该如何解决这个问题，这太难了。
“凡哥，你怎么在这。”我抬头一看，原来是胖子。
我：“你下班了？”
胖子：“今天下班的早。”
我：“哦。”
胖子：“凡哥，又出什么事了吗？你的脸色看起来很不好。”
我把刚才发生的事，给胖子说了一遍，我想一吐为快，说不定胖子还能给我一点好的建议。
胖子：“要不把刘德发搬到我那里去？”
我：“你起早贪黑的，哪有时间照看刘德发。刚才你嫂子当着刘德发的面说了一些难听的话，如果现在让刘德发搬走，他肯定以为我嫌弃他，抛弃他，所以他肯定不能搬走。”
胖子：“他应该能够理解吧。”
我：“要是正常人，肯定能够理解，但是现在刘德发不正常啊。他已经被抛弃了很多次，市场抛弃了他，客户抛弃了他，公司抛弃了他，奶奶去世，他又没回去，家里人对他肯定也有意见。他现在只剩下我们了，这个时候，要是我再抛弃他，真不知道他会怎么样。”
胖子：“那嫂子那边不能不管啊，不明就里的她肯定会有各种猜忌。”
我：“是啊，真是屋漏偏逢连夜雨啊。”
胖子：“凡哥不管怎么样，刘德发这个样子已经一个多月了，这样下去不是办法啊。”
我：“再这样下去，他真的就是废人一个了，这个事情又不能操之过急，毕竟他受的打击太大。只能慢慢开导，现在最重要的是，让他好好吃饭，他又两天没有好好吃饭了，这样下去早晚出大事。”
胖子：“要不这样，我回去做几份炒面，一会拿过来一起吃，大家一起开导一下他。”
我：“那好吧，辛苦你了，搬了一天东西，回来还要给我们做饭。你一会来的时候，把赵正一起叫过来。”
胖子：“他肯定在网吧，我都好久没见过他了，每次敲门都不在家。”
我：“那你回去做炒面，我去网吧找赵正，一会在我家集合。我们几个已经好久没有一起吃过饭了。”
胖子：“那好。”
来到网吧，我找了好几圈，也没发现赵正，我以为他今天没有来网吧，我给他打电话，想问他在哪里，没想到赵正的电话在网吧的一个角落里响了起来。赵正没有接，我顺着电话声找了过去。
灰头垢面，头发油腻且茬耳，满嘴胡茬，身体消瘦了不少。要不仔细看，我无法相信这个人是赵正。我的心里发酸，这让我想起了之前在刘德发屋里看见刘德发的样子。刚认识赵正那会，阳光帅气，时尚前卫，干干净净，一年的时间，居然变了一个不修边幅，颓废邋遢的标准屌丝男。以前那个充满斗志，充满智慧的赵正，就这么被生活折磨的自甘堕落。
我长长的叹了口气，拍了拍赵正的肩膀。赵正回头看了一眼，又迅速的扭头打起了游戏。我把赵正的耳机摘掉，赵正抢了回去，又开始玩起游戏，我又强行把赵正的耳机摘了下来。
“你干嘛啊？”赵正对我吼道。
“你看看你的样子，我想问，你想干嘛啊？”我也对赵正大吼。
赵正：“我干嘛，我是烂泥，我还能干嘛。”
赵正把耳机抢了过去。我直接按了主机的开关键。赵正刚坐下，看见电脑被关了，气的直接站起来推了我一把。
“你能不能醒一醒？你这样下去你就废了。”我对赵正吼道。
“我醒不了。”
“你醒不了，那我就帮你醒醒。”
我两扭打了起来。我不断的挥舞着拳头，我希望用拳头能打醒赵正，用拳头把赵正的身体里的斗志和血性打出来。赵正极力的反击，可能身体虚弱的原因，他无力招架我的进攻，几次被击倒在地。让我欣慰的是，他并不认输，每次击倒之后，又迅速的站起来，高喊着继续反击。他这是在宣泄，他在释放压抑已久的情绪。我想多给他几个拳头，把他从堕落的深渊逼出来。我也希望他继续反击，继续挥舞拳头。如果这样，能让他得以宣泄，重新站起来，再多的拳头我也愿意承受。
网管把我们拉开，赵正的嘴角出了血，不断的用手擦拭着。我捡起地上一直响的手机，一看是胖子打过来的。
“什么？刘德发不见了？我马上回去。”
挂了电话，赵正几乎和我同时往回跑。
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