第二十章 杀不尽的自作聪明的小鸡
今天和一个外企人力总监的朋友聊人才培养，他说我在民企的做法太急功近利。我跟他说：你丫可拉倒吧，别总拿着外企那套精神胜利法就自以为无敌了。你在聊什么人才培养前，先确保你有“人”再说！！
先不谈高大上的流程，回顾过去三年，关于“先有人”这个过程我一直遵循着这个步骤：
1，给愿意干的孩子使劲打鸡血；但千万别忘了杀那些炸刺儿的鸡，必须斩尽杀绝；
2，在愿意干的孩子们里面，挑脑子清楚的使劲“拔”；脑子不清楚的功劳苦劳...也尽量给个好归宿；
3，能“拔”出来，能干明白也能盯着其他人干明白的，重奖；没拔出来的，功劳苦劳的只要不捣乱就放一边养着；但试图捣乱倾向的+脑子不清楚有苦劳也养了半年还没戏的...不能心软。
以上三个循环啊循环啊循环啊...等至少攒出来十几二十个能吃苦，脑子也算零光的，咱再开始外企那套人才培养，好不？
但是当时才一个来月，我所有的精力还是要放在维稳和杀鸡上呢，尤其是各种野火烧不尽春风吹又生的小野鸡崽子们。
......
爬山归来，身心俱疲。
想了想该哄的也哄了，该杀的也杀了，地基打的算稳了吧...我是不是可以玩点高科技的了？
我最想解决的还是所谓“台账”问题，要是天天这么纸版单据飞来飞去，动不动谁一尥蹶子再来个删文件撕单子的还是麻烦。
而且还有个问题是每天早上部门会，各个主管经理，这一群姐姐妹妹们都是叽叽喳喳各自委屈的不得了，但是数据谁和谁的都对不上，比如：需求来了200套，计划下了180（生产20，采购160），然后采购完成了120，收货入库记录没有，供应商开发票70，提付款30，实际付完多少不知道。不论问谁都只有一个回答：我自己台账肯定没错，为什么对不上都是上序的问题。
这可咋办呢？
每天汇总数据追进度我是能做，但是这样一条一条审就得把我累死啊？我想了个办法叫“倒逼进度法”，用每个工序的下序，倒着逼出来上序错在哪~
一点都不复杂，弄个能联网的“工具”让大家一起填：
1，最后一个步骤是供应商收款，供应商生产完成后肯定要问为什么没收到钱？那我让供应商提供“已发货”和”开发票“数据给我，比如生产完100套，开发票20套，那必然就是100-20=80套没入库；
2，我问做收货入库的采购，为什么80套没入库，为啥不去追物资部？也许答案是其中20套是待签字，60套是没有质量验收文件；
3，我再拿着60套的信息问下订单的采购和供应商：为啥不做质量验收，谁没签字？
...
各组主管没脑子？采购员偷懒不报进度？没关系啊...用这个方法我自己每天1分钟导出来个excel表就把所有进度一目了然了。
按节点一个一个来...追到最后一直到需求数据，不就串起来了吗？既然这帮孩子每个人都推卸责任，我利用供应商急于拿钱的动力去倒逼总可以吧？
所以抓紧研究了一下公司的管理工具，看能不能把运营部日常工作全都上线系统化。
ERP？公司有是有，但是前期开发的时候只做了资产和财务模块，没戏。
OA？看了看只有审批工能，其他的也用不了。
钉钉？说实话那时候我还不太熟，问了信息部门的人说不能对外我就信了（这确实是我的一个重大失误，井底之蛙了...早知道钉钉可以自己开号建管理组织和审批，问题早就解决了）
最终在一次唐总组织的“部门座谈会”上，我提了这么个需求：
1，OA或者钉钉，能不能做一个任务传递的审批流。运营部接市场需求是陈颖，录入项目信息和图纸后，发给计划，再发给车间/供应商生产完之后提交，然后是验收，入库打完入库单提交，回到车间/供应商确认+开发票，然后是传递到财务。
2，公司内的人员可以直接加签，公司外的人（例如供应商，仓库管理人员等）是不是也可以给个特殊权限加到审批流？
咱不像外企那样系统完备，但就地取材，至少这样做的话每个步骤的人完成之后，下一序就可以看到，合格没问题了下序做完继续往下走，不合格了拒回上一步。每天导出个数据表看停在每一步的有多少条...既简单明了，又实用高效，所有进度和数据可控，别两全了，简直就是二十全其美啊。
嗯，当时是一盆冷水，现在回想是意料之中，答案很简单粗暴：不行。
理由也很简单粗暴：运营全流程数据上系统，还把金额等财务数据带上，信息不安全。
WTF。
然而，就在我头疼的时候，幺蛾子又来了。
间接采购刚杀掉了嚣张的孟主管，碾灭了作妖的小萍，还没稳当几天呢就又来了个大活儿：这次的差价是40多万；这件事的年均差价估计是100来万，预计3年能整出至少300万。
因为这是个人人都需要，月月都要买的东西：电脑，网络，机房，打印机。
...
也许有人会问：都是国内外大品牌电脑，京东上就能买，怎么会有那么大价格差异？呵呵呵...这个问题嘛，你要买个iphone13在京东上能查到，我让你给我买个“iphone13-S+2021年保时捷特供版”，你找一个我看看？
...
前半程比较常规：审计给我一张200多台电脑（台式，笔记本，工作站等等）的比价单，说价格有问题，但是没说为什么。
我拿过来看看，果然TM大雷：这是信息部高瑞下面一个主管做的...去年也是这哥们买的。我查了一下已经累计买过800多台一共六七百万。这200多台的总报价是300万，大部分是高配置工作站。
咋办？审计负责人是袁月，信息负责人是高瑞，我管采购，上面都是唐总。
供应商是某国际电脑大厂的BJ某经销商。
处理这事不难，买电脑这件事也不难，难的是怎么才能把高瑞的人划出来？还是那个原则：到底谁沾了钱不重要，但是这盆水泼出去绝对不能沾上高瑞和唐总。
我用了一个最常规的大家心知肚明糊弄人的做法：打着支持国货的旗子，邀请几家国内电脑厂家来面谈，根据我们公司的电脑配置需求给出方案和报价。
这样多好啊，价格差异再大也不怕~~品牌型号配置都不一样了，之前价格贵了也就好解释了：
1，不是电脑采购经办人的个人原因买贵了，是电脑需求部门提需求的时候没说清楚；
2，需求部门也没责任，因为人家也不是专业的...配置是厂家建议的；
3，结论：这全都是那个国际品牌电脑销售人员的锅...他们为了多卖钱故意忽悠我们...
所以不和他们合作了，现在我们采购国产的...大家都有个台阶下，皆大欢喜多好啊。
另外...按每年800-1000台电脑，另外还有服务器，打印机，网络布线等年采购额上千万...你懂的：在现阶段，有些事我肯定不能主动伸手去抓，但是顺手拈来或者说直接砸到我头上的馅饼，一年百十来万，为什么不呢？
本着这个原则，我放手让韩主管去和这几家国产品牌电脑的经销商去谈，我放心是因为她最多谈到所谓销售总监的级别，也拍不了板。等她谈好了定好目标供应商，我直接把他们老板叫来美其名曰是最终谈价，实际就告诉供应商的老板我才是管事的，长点眼...完美吧？
还是那句话，行有行规，我在外企这么多年已经很轻车熟路：给领导办事的人和供应商销售的人是一个等级的拿小头；领导和供应商的老板拿大头...大家互相不捣乱，不越界，心照不宣配合默契。
挺简单吧？可是要真这么简单就好了。
事情是这样的....开始精彩的后半程。
经过了几轮技术沟通，封闭投标，最终选定了一家国内大厂的本地区总经销商，报价比原方案便宜不少，理由正当。拿到评标结果后我一看这家供应商的公司介绍，他家客户里有我当年工作过的一家大外企（那就是肯定有人能给搭上线呗），所以我就说：韩主管，让他们老板来公司谈一下吧，如果价格合适咱可以签个年度框架合同，以后大家都省心。
第一轮面谈这家经销商来了两个人，一个大高个，一个矮胖子，韩主管陪着他们在我办公室里寒暄一通，互相留了名片。大家都比较拘谨，也没说什么太多内容，就是强调了一下这批200台电脑的订单前期耽误了不少时间，要求他们给出最快交期别耽误我们使用。
这两个人里面大高个的名片是销售总监姓姚，矮胖子没有名片自称是销售经理，我虽然心里嘀咕了一下怎么我说让韩主管叫他们老板来，怎么来的还是销售呢...因为我知道我们公司这个预估采购量在本市范围内已经算是不小了，肯定是大客户，老板应该会重视的...但当时确实也没想太多，没当回事。
晚上回去给我当年那家外企的采购总监打了个电话：“哥们，某某电脑的经销商，这家你熟吗？”
”熟啊，合作不少年了...哎哟？到你那做业务了？“这哥们自然明白怎么回事，和我也不见外。
”是啊，我这不刚到了一家民企么，我也不和你绕弯咱都有话直说，原来买的外国品牌电脑价格虚高，我肯定得换。而且我们公司人多又新建厂，每年起码上千万，我得找个可靠懂事的供应商，这家行么？”
“没问题，这家跟了我七八年了，老板姓赵是个女的，绝对懂事也可靠，我把电话给你？”
“你先帮我问问吧，我刚到这家民企凡事谨慎点，我和她素不相识的万一被录音啥的给人家留把柄...“
”至于的嘛你~~你约出来聊不行吗？“
”至于...我总觉得民企和外企路数不太一样，也吃过点亏，小心点没坏处。具体哪天咱出来吃饭说吧...我也和你吐槽一下，真TM的路数不一样。“
最后的结论是我不露头，让他帮我牵个线全权处理。为了表示诚意我主动说了一个低于市场标准的数，我只要4%，现金，他负责和我交接，我全程不和那家接触；而超出4%的部分不论多少都给他算介绍费，具体有多少我也不问。就这么愉快的决定了。
但是没想到没过一个小时这哥们给我回电话了：“我说夏老板，这事不对啊。”
一听这打招呼用词我就觉得要出问题：平时在外企我们打招呼都是直接叫名字，叫外号...直接管我叫夏老板？这种阴阳怪气的叫法肯定是有问题。
“我刚才问了一下，你是让他们老板去你们公司面谈对吧？但是最后去了个销售总？”
“是啊，他们老板说什么了？”
“他们老板说啦，你们公司负责电脑采购业务的领导已经和他们对接过了，内部手续怎么操作都安排好了。人家是怕驳了你面子所以今天故意没去的...你别再是被谁耍了吧？你那第六感还真没毛病，你们民企还真是水深坑多...还有啊，你们负责电脑采购的领导不是你啊？你不是运营总监管采购最大的领导吗？哈哈哈哈...”这货居然还取笑我（我俩挺熟的，也不见外）。
...
kao...谁？背后是谁？唐总？林总？我那一瞬间甚至有点心虚：咱也别说出师不利了，还没出师呢这刚探头就撞墙了？这家供应商都和领导谈好了？那他们会不会出卖我？然后我就被开除了？
万分不爽，翻来覆去又是一晚上没睡好...顺便说一句：我心理素质没那么差，不是因为这点小屁事就受不了；是开局不利，这么点简单的小事都能失手？我是对自己不爽。
最终我决定再赌一把，因为我不甘心：首先我赌这事和唐总没关系，其次我赌这事不管背后是谁...我不要，你也别要...所以既然要不成了，还不如借此树立我能干又忠心磊落的人设，顺便鸡毛令箭的让背后的人看看我也不是软柿子小小的示威一下。
我还是找到唐总：“唐总，这次比价结果出来了，能便宜20%，差价有几十万。”
“差这么多？那去年那一批都买贵了?什么问题你看了吗？”
“看了，我能确认不是高瑞那边的事，绝逼是供应商和咱公司某些领导勾结给咱挖坑。”
“你什么意思？”唐总坐直了点，好像有点兴趣继续听。
“我在本地知名外企干了这么多年采购，人际关系还是没问题的。而且一般的供应商也不敢得罪我们这个采购圈，否则在圈子里名声就臭了，就没法卖东西了，对吧？”我肯定还是得半真半假的先做铺垫。
其实无所谓唐总信或者不信，我继续：“新中标这家供应商和我某公司的同事合作多年，也都是每年大几百上千万的业务，所以通过我那个朋友我联系到这家公司老板，人家和我直说....这次投标咱公司也是有人在背后插手的。原话是：已经和公司领导谈好了。牛逼吧？”
“我*****觉得是谁？”唐总问。
“那人家肯定不能告诉我...不能坏了规矩对吧。我猜....也许是林总？新来的韩主管是那边过来的，再往前看...去年买那批也是行政提的需求？”其实爱谁谁，我只要胡扯一通表明立场这事和高瑞和唐总没关系就达到目的了，我才懒得去猜懒得去管。
“那你说怎么处理？”
“现在这家新中标的供应商是国内大厂，本身应该没什么问题。我建议啊，把他们老板叫来当面敲打一下让他知道采购是您这说了算，别报侥幸心理。供应商的目的都是为了挣钱，他们肯定识时务。”
“我就不见了，你处理去吧。”唐总这人就这点好：说话痛快，只要讲明白了就你好我好大家都省心。
我回办公室之后让韩主管再组织一轮投标，理由是有些型号需要变更。这妹子的表情看上去是有点意外，我自己暗暗的乐，我心里想：这妹子应该已经和那家的销售总有过实质性接触了~吃人家的嘴短啊哈哈哈~小朋友还是太沉不住气了。
这根本不是什么大事，就当娱乐小插曲了。重新报价回来，还是这家中标，我让韩主管到我办公室，开着免提给这家销售总打电话。
“姚总啊，恭喜您这次变更需求后也中标了，说明您公司很有竞争力啊。”
那边客套了几句，然后我话锋突变。
“姚总，我就是本市人，在各个知名外企干了十几年采购，我也就不和您绕弯了啊，有几句话我得和您说清楚。”
“我们公司虽然新成立，但是有些事也是很严谨的。我是采购唯一的负责人，我上面领导唐总是公司副总，主管合规审计和采购等关键部门。”
“我是本地人，你们是本地公司，低头不见抬头见的，我也找人和你们赵总聊过几句，听说上次报价有一些小问题，您心里有数吧？“
“所以这次和您说清楚，要是想合作，就规规矩矩的，您看行吗？要是不想合作嘛...反正我是头一次见着有供应商能背着采购总监瞎折腾的，你们确实也挺厉害。”
我压低声音，语速不快，非常严肃的一句一句砸了过去，那边开始还客气的“对对，是是”，后面就全程沉默了。韩主管在我旁边听着也是一脸严肃大气都不敢喘。
“夏总，我们公司绝对没有给您捣乱的意思，您看是不是有什么误会？”电话那边解释。
“姚总，我这是和我们采购韩主管一起给你打电话，开着免提呢，您也可以录音，没关系，我觉得没什么误会。咱这样吧...我这人直脾气，明天您和您公司老板来一下，咱当面说清楚，干就干，不干就换人，行不？”
放下电话，韩主管一脸惶恐的跟我解释，说她真的不知道怎么回事，说自己还年轻工作没干好请我原谅等等。我一脸慈祥的安抚她，说这都是供应商的奸诈嘴脸，对这种人就不能和他们客气；和她说业务和需求部门给采购挖坑的例子在哪个公司都有，她不用太在意；同时也给她讲了很多对付供应商和采购如何自保的例子。总之，我是需要她帮我管理好间接采购这组业务的...
我确实也是这么想的，因为我那时确实也很缺人...还有，这妹子黑是黑了点，身材还是很好的，大眼睛笑得也挺甜的...所以对她还是安抚为主呗。
第二天，第二轮谈判，这家供应商的老板赵总，带队姚总和那个小胖子一行三人来了，各种道歉各种解释。我和他们强调了两件事：
1，从行规上来说，我不追问她之前说那个“领导”是谁；但是她现在应该知道谁说了算吧？
2，我本来想和她签年度合同，基于现状改成只买着一批；等这批一切顺利了我继续招标，到时候看她表现。
最后总结：我没背着人，也没藏着掖着（当然我试图通过朋友和他谈回扣的事肯定藏着了）...当着韩主管和一众人等，你们可以录音，但是我希望咱都能光明磊落的合作。
貌似一切顺利。
说实话当时觉得自己处理的还是很完美的：撇清责任了，立威了，当着韩主管等人把面子话也都点到了，流程比价都合规了，高瑞那边也划清了...我就等着第二批投标和采购了，你懂的。
当天晚上，那个赵总也意料之中的给我打电话，约我出来聊聊。
见面一通寒暄之后，还是各种道歉，赵总这个50来岁的姐姐，看面相真不太象奸诈的人。
说实话我心里是挺不耐烦的，总感觉的这点小屁事还差点出岔子，烦死了，所以对赵姐姐也没什么好气：“赵总，咱就别说什么道歉的话了，我就问一个问题，您说那个背后的领导到底是谁？”
“夏总...您就真的别难为我了，这真不能说。我们确实也有苦衷，您多担待吧。”说着拿出一个牛皮纸信封塞给我。“我们之前确实不知道您公司到底谁说了算，我们真不是故意的。”
我看看信封，最多两万。没接。我也阴阳怪气的和她说：“赵总，您觉得我就值这点钱吗？还有啊，我正经的和您说一句，我来这个公司就是投靠唐总，规规矩矩干活的，别管别人怎么说，我现在不想折腾这些乱七八糟事。您也别让我为难，这钱您就算塞给我我也肯定交给合规部门充公。”我怕她有录音，所以提前把我自己划清楚（心里话，我那个采购总监哥们我绝对信任，这姐姐我可不敢信）。
姐姐赶紧接话：“对对，我知道。您在这公司绝对是行得正做的正...您别误会，这就是喝茶钱。”
你来我往了几句，我看也差不多了，想赶紧结束这种没有意义的对话，所以开门见山一下：
“赵总，咱说点直接的吧，我这人怕麻烦，但是不怕事。您执意不说背后搞事的人是谁我也不勉强您。但是您想想...我在本地外企圈20年，您那几个大客户公司的采购负责人都是我当年的领导和同事，回头在我们外企采购圈里，我好好宣传一下您公司这名声是”勾结业务部门给采购总监挖坑“，您觉得好不？”
说完之后我就沉默，起码两分钟。
“夏总，话说到这份上，您也别逼我们太紧了”，赵姐姐咬咬牙，“其实我真不知道背后的所谓领导是谁，这都是韩主管和我们说的。”
“谁？韩主管？她说什么了？“
”具体业务是我们销售姚总和她对接的，我确实不知道。这些话都是韩主管和姚总说的，说已经和领导请示过了，怎么怎么拍板，所以您第一次让我去的时候我没去。“
”那后来您肯定知道采购负责人是我，有人和您说过对吧？您也没找我澄清一下啊？”我影射说我外企那哥们给她打过电话。
“您记得这两次有个小胖子和姚总一起去的吧？”赵姐姐又犹豫半天，和我说。
“有什么问题吗？”
“那人姓韩，不是我们公司员工，再具体的我真不知道，您也别问我了。”
...
除了一句大写的wo*****还能说啥？
牛逼啊这小丫头片子...
时至今日我都没太明白：她是真的有恃无恐？还是年轻人就这么无知者无畏所以啥都敢干？当然了也不需要明白...对吧。
先不谈高大上的流程，回顾过去三年，关于“先有人”这个过程我一直遵循着这个步骤：
1，给愿意干的孩子使劲打鸡血；但千万别忘了杀那些炸刺儿的鸡，必须斩尽杀绝；
2，在愿意干的孩子们里面，挑脑子清楚的使劲“拔”；脑子不清楚的功劳苦劳...也尽量给个好归宿；
3，能“拔”出来，能干明白也能盯着其他人干明白的，重奖；没拔出来的，功劳苦劳的只要不捣乱就放一边养着；但试图捣乱倾向的+脑子不清楚有苦劳也养了半年还没戏的...不能心软。
以上三个循环啊循环啊循环啊...等至少攒出来十几二十个能吃苦，脑子也算零光的，咱再开始外企那套人才培养，好不？
但是当时才一个来月，我所有的精力还是要放在维稳和杀鸡上呢，尤其是各种野火烧不尽春风吹又生的小野鸡崽子们。
......
爬山归来，身心俱疲。
想了想该哄的也哄了，该杀的也杀了，地基打的算稳了吧...我是不是可以玩点高科技的了？
我最想解决的还是所谓“台账”问题，要是天天这么纸版单据飞来飞去，动不动谁一尥蹶子再来个删文件撕单子的还是麻烦。
而且还有个问题是每天早上部门会，各个主管经理，这一群姐姐妹妹们都是叽叽喳喳各自委屈的不得了，但是数据谁和谁的都对不上，比如：需求来了200套，计划下了180（生产20，采购160），然后采购完成了120，收货入库记录没有，供应商开发票70，提付款30，实际付完多少不知道。不论问谁都只有一个回答：我自己台账肯定没错，为什么对不上都是上序的问题。
这可咋办呢？
每天汇总数据追进度我是能做，但是这样一条一条审就得把我累死啊？我想了个办法叫“倒逼进度法”，用每个工序的下序，倒着逼出来上序错在哪~
一点都不复杂，弄个能联网的“工具”让大家一起填：
1，最后一个步骤是供应商收款，供应商生产完成后肯定要问为什么没收到钱？那我让供应商提供“已发货”和”开发票“数据给我，比如生产完100套，开发票20套，那必然就是100-20=80套没入库；
2，我问做收货入库的采购，为什么80套没入库，为啥不去追物资部？也许答案是其中20套是待签字，60套是没有质量验收文件；
3，我再拿着60套的信息问下订单的采购和供应商：为啥不做质量验收，谁没签字？
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各组主管没脑子？采购员偷懒不报进度？没关系啊...用这个方法我自己每天1分钟导出来个excel表就把所有进度一目了然了。
按节点一个一个来...追到最后一直到需求数据，不就串起来了吗？既然这帮孩子每个人都推卸责任，我利用供应商急于拿钱的动力去倒逼总可以吧？
所以抓紧研究了一下公司的管理工具，看能不能把运营部日常工作全都上线系统化。
ERP？公司有是有，但是前期开发的时候只做了资产和财务模块，没戏。
OA？看了看只有审批工能，其他的也用不了。
钉钉？说实话那时候我还不太熟，问了信息部门的人说不能对外我就信了（这确实是我的一个重大失误，井底之蛙了...早知道钉钉可以自己开号建管理组织和审批，问题早就解决了）
最终在一次唐总组织的“部门座谈会”上，我提了这么个需求：
1，OA或者钉钉，能不能做一个任务传递的审批流。运营部接市场需求是陈颖，录入项目信息和图纸后，发给计划，再发给车间/供应商生产完之后提交，然后是验收，入库打完入库单提交，回到车间/供应商确认+开发票，然后是传递到财务。
2，公司内的人员可以直接加签，公司外的人（例如供应商，仓库管理人员等）是不是也可以给个特殊权限加到审批流？
咱不像外企那样系统完备，但就地取材，至少这样做的话每个步骤的人完成之后，下一序就可以看到，合格没问题了下序做完继续往下走，不合格了拒回上一步。每天导出个数据表看停在每一步的有多少条...既简单明了，又实用高效，所有进度和数据可控，别两全了，简直就是二十全其美啊。
嗯，当时是一盆冷水，现在回想是意料之中，答案很简单粗暴：不行。
理由也很简单粗暴：运营全流程数据上系统，还把金额等财务数据带上，信息不安全。
WTF。
然而，就在我头疼的时候，幺蛾子又来了。
间接采购刚杀掉了嚣张的孟主管，碾灭了作妖的小萍，还没稳当几天呢就又来了个大活儿：这次的差价是40多万；这件事的年均差价估计是100来万，预计3年能整出至少300万。
因为这是个人人都需要，月月都要买的东西：电脑，网络，机房，打印机。
...
也许有人会问：都是国内外大品牌电脑，京东上就能买，怎么会有那么大价格差异？呵呵呵...这个问题嘛，你要买个iphone13在京东上能查到，我让你给我买个“iphone13-S+2021年保时捷特供版”，你找一个我看看？
...
前半程比较常规：审计给我一张200多台电脑（台式，笔记本，工作站等等）的比价单，说价格有问题，但是没说为什么。
我拿过来看看，果然TM大雷：这是信息部高瑞下面一个主管做的...去年也是这哥们买的。我查了一下已经累计买过800多台一共六七百万。这200多台的总报价是300万，大部分是高配置工作站。
咋办？审计负责人是袁月，信息负责人是高瑞，我管采购，上面都是唐总。
供应商是某国际电脑大厂的BJ某经销商。
处理这事不难，买电脑这件事也不难，难的是怎么才能把高瑞的人划出来？还是那个原则：到底谁沾了钱不重要，但是这盆水泼出去绝对不能沾上高瑞和唐总。
我用了一个最常规的大家心知肚明糊弄人的做法：打着支持国货的旗子，邀请几家国内电脑厂家来面谈，根据我们公司的电脑配置需求给出方案和报价。
这样多好啊，价格差异再大也不怕~~品牌型号配置都不一样了，之前价格贵了也就好解释了：
1，不是电脑采购经办人的个人原因买贵了，是电脑需求部门提需求的时候没说清楚；
2，需求部门也没责任，因为人家也不是专业的...配置是厂家建议的；
3，结论：这全都是那个国际品牌电脑销售人员的锅...他们为了多卖钱故意忽悠我们...
所以不和他们合作了，现在我们采购国产的...大家都有个台阶下，皆大欢喜多好啊。
另外...按每年800-1000台电脑，另外还有服务器，打印机，网络布线等年采购额上千万...你懂的：在现阶段，有些事我肯定不能主动伸手去抓，但是顺手拈来或者说直接砸到我头上的馅饼，一年百十来万，为什么不呢？
本着这个原则，我放手让韩主管去和这几家国产品牌电脑的经销商去谈，我放心是因为她最多谈到所谓销售总监的级别，也拍不了板。等她谈好了定好目标供应商，我直接把他们老板叫来美其名曰是最终谈价，实际就告诉供应商的老板我才是管事的，长点眼...完美吧？
还是那句话，行有行规，我在外企这么多年已经很轻车熟路：给领导办事的人和供应商销售的人是一个等级的拿小头；领导和供应商的老板拿大头...大家互相不捣乱，不越界，心照不宣配合默契。
挺简单吧？可是要真这么简单就好了。
事情是这样的....开始精彩的后半程。
经过了几轮技术沟通，封闭投标，最终选定了一家国内大厂的本地区总经销商，报价比原方案便宜不少，理由正当。拿到评标结果后我一看这家供应商的公司介绍，他家客户里有我当年工作过的一家大外企（那就是肯定有人能给搭上线呗），所以我就说：韩主管，让他们老板来公司谈一下吧，如果价格合适咱可以签个年度框架合同，以后大家都省心。
第一轮面谈这家经销商来了两个人，一个大高个，一个矮胖子，韩主管陪着他们在我办公室里寒暄一通，互相留了名片。大家都比较拘谨，也没说什么太多内容，就是强调了一下这批200台电脑的订单前期耽误了不少时间，要求他们给出最快交期别耽误我们使用。
这两个人里面大高个的名片是销售总监姓姚，矮胖子没有名片自称是销售经理，我虽然心里嘀咕了一下怎么我说让韩主管叫他们老板来，怎么来的还是销售呢...因为我知道我们公司这个预估采购量在本市范围内已经算是不小了，肯定是大客户，老板应该会重视的...但当时确实也没想太多，没当回事。
晚上回去给我当年那家外企的采购总监打了个电话：“哥们，某某电脑的经销商，这家你熟吗？”
”熟啊，合作不少年了...哎哟？到你那做业务了？“这哥们自然明白怎么回事，和我也不见外。
”是啊，我这不刚到了一家民企么，我也不和你绕弯咱都有话直说，原来买的外国品牌电脑价格虚高，我肯定得换。而且我们公司人多又新建厂，每年起码上千万，我得找个可靠懂事的供应商，这家行么？”
“没问题，这家跟了我七八年了，老板姓赵是个女的，绝对懂事也可靠，我把电话给你？”
“你先帮我问问吧，我刚到这家民企凡事谨慎点，我和她素不相识的万一被录音啥的给人家留把柄...“
”至于的嘛你~~你约出来聊不行吗？“
”至于...我总觉得民企和外企路数不太一样，也吃过点亏，小心点没坏处。具体哪天咱出来吃饭说吧...我也和你吐槽一下，真TM的路数不一样。“
最后的结论是我不露头，让他帮我牵个线全权处理。为了表示诚意我主动说了一个低于市场标准的数，我只要4%，现金，他负责和我交接，我全程不和那家接触；而超出4%的部分不论多少都给他算介绍费，具体有多少我也不问。就这么愉快的决定了。
但是没想到没过一个小时这哥们给我回电话了：“我说夏老板，这事不对啊。”
一听这打招呼用词我就觉得要出问题：平时在外企我们打招呼都是直接叫名字，叫外号...直接管我叫夏老板？这种阴阳怪气的叫法肯定是有问题。
“我刚才问了一下，你是让他们老板去你们公司面谈对吧？但是最后去了个销售总？”
“是啊，他们老板说什么了？”
“他们老板说啦，你们公司负责电脑采购业务的领导已经和他们对接过了，内部手续怎么操作都安排好了。人家是怕驳了你面子所以今天故意没去的...你别再是被谁耍了吧？你那第六感还真没毛病，你们民企还真是水深坑多...还有啊，你们负责电脑采购的领导不是你啊？你不是运营总监管采购最大的领导吗？哈哈哈哈...”这货居然还取笑我（我俩挺熟的，也不见外）。
...
kao...谁？背后是谁？唐总？林总？我那一瞬间甚至有点心虚：咱也别说出师不利了，还没出师呢这刚探头就撞墙了？这家供应商都和领导谈好了？那他们会不会出卖我？然后我就被开除了？
万分不爽，翻来覆去又是一晚上没睡好...顺便说一句：我心理素质没那么差，不是因为这点小屁事就受不了；是开局不利，这么点简单的小事都能失手？我是对自己不爽。
最终我决定再赌一把，因为我不甘心：首先我赌这事和唐总没关系，其次我赌这事不管背后是谁...我不要，你也别要...所以既然要不成了，还不如借此树立我能干又忠心磊落的人设，顺便鸡毛令箭的让背后的人看看我也不是软柿子小小的示威一下。
我还是找到唐总：“唐总，这次比价结果出来了，能便宜20%，差价有几十万。”
“差这么多？那去年那一批都买贵了?什么问题你看了吗？”
“看了，我能确认不是高瑞那边的事，绝逼是供应商和咱公司某些领导勾结给咱挖坑。”
“你什么意思？”唐总坐直了点，好像有点兴趣继续听。
“我在本地知名外企干了这么多年采购，人际关系还是没问题的。而且一般的供应商也不敢得罪我们这个采购圈，否则在圈子里名声就臭了，就没法卖东西了，对吧？”我肯定还是得半真半假的先做铺垫。
其实无所谓唐总信或者不信，我继续：“新中标这家供应商和我某公司的同事合作多年，也都是每年大几百上千万的业务，所以通过我那个朋友我联系到这家公司老板，人家和我直说....这次投标咱公司也是有人在背后插手的。原话是：已经和公司领导谈好了。牛逼吧？”
“我*****觉得是谁？”唐总问。
“那人家肯定不能告诉我...不能坏了规矩对吧。我猜....也许是林总？新来的韩主管是那边过来的，再往前看...去年买那批也是行政提的需求？”其实爱谁谁，我只要胡扯一通表明立场这事和高瑞和唐总没关系就达到目的了，我才懒得去猜懒得去管。
“那你说怎么处理？”
“现在这家新中标的供应商是国内大厂，本身应该没什么问题。我建议啊，把他们老板叫来当面敲打一下让他知道采购是您这说了算，别报侥幸心理。供应商的目的都是为了挣钱，他们肯定识时务。”
“我就不见了，你处理去吧。”唐总这人就这点好：说话痛快，只要讲明白了就你好我好大家都省心。
我回办公室之后让韩主管再组织一轮投标，理由是有些型号需要变更。这妹子的表情看上去是有点意外，我自己暗暗的乐，我心里想：这妹子应该已经和那家的销售总有过实质性接触了~吃人家的嘴短啊哈哈哈~小朋友还是太沉不住气了。
这根本不是什么大事，就当娱乐小插曲了。重新报价回来，还是这家中标，我让韩主管到我办公室，开着免提给这家销售总打电话。
“姚总啊，恭喜您这次变更需求后也中标了，说明您公司很有竞争力啊。”
那边客套了几句，然后我话锋突变。
“姚总，我就是本市人，在各个知名外企干了十几年采购，我也就不和您绕弯了啊，有几句话我得和您说清楚。”
“我们公司虽然新成立，但是有些事也是很严谨的。我是采购唯一的负责人，我上面领导唐总是公司副总，主管合规审计和采购等关键部门。”
“我是本地人，你们是本地公司，低头不见抬头见的，我也找人和你们赵总聊过几句，听说上次报价有一些小问题，您心里有数吧？“
“所以这次和您说清楚，要是想合作，就规规矩矩的，您看行吗？要是不想合作嘛...反正我是头一次见着有供应商能背着采购总监瞎折腾的，你们确实也挺厉害。”
我压低声音，语速不快，非常严肃的一句一句砸了过去，那边开始还客气的“对对，是是”，后面就全程沉默了。韩主管在我旁边听着也是一脸严肃大气都不敢喘。
“夏总，我们公司绝对没有给您捣乱的意思，您看是不是有什么误会？”电话那边解释。
“姚总，我这是和我们采购韩主管一起给你打电话，开着免提呢，您也可以录音，没关系，我觉得没什么误会。咱这样吧...我这人直脾气，明天您和您公司老板来一下，咱当面说清楚，干就干，不干就换人，行不？”
放下电话，韩主管一脸惶恐的跟我解释，说她真的不知道怎么回事，说自己还年轻工作没干好请我原谅等等。我一脸慈祥的安抚她，说这都是供应商的奸诈嘴脸，对这种人就不能和他们客气；和她说业务和需求部门给采购挖坑的例子在哪个公司都有，她不用太在意；同时也给她讲了很多对付供应商和采购如何自保的例子。总之，我是需要她帮我管理好间接采购这组业务的...
我确实也是这么想的，因为我那时确实也很缺人...还有，这妹子黑是黑了点，身材还是很好的，大眼睛笑得也挺甜的...所以对她还是安抚为主呗。
第二天，第二轮谈判，这家供应商的老板赵总，带队姚总和那个小胖子一行三人来了，各种道歉各种解释。我和他们强调了两件事：
1，从行规上来说，我不追问她之前说那个“领导”是谁；但是她现在应该知道谁说了算吧？
2，我本来想和她签年度合同，基于现状改成只买着一批；等这批一切顺利了我继续招标，到时候看她表现。
最后总结：我没背着人，也没藏着掖着（当然我试图通过朋友和他谈回扣的事肯定藏着了）...当着韩主管和一众人等，你们可以录音，但是我希望咱都能光明磊落的合作。
貌似一切顺利。
说实话当时觉得自己处理的还是很完美的：撇清责任了，立威了，当着韩主管等人把面子话也都点到了，流程比价都合规了，高瑞那边也划清了...我就等着第二批投标和采购了，你懂的。
当天晚上，那个赵总也意料之中的给我打电话，约我出来聊聊。
见面一通寒暄之后，还是各种道歉，赵总这个50来岁的姐姐，看面相真不太象奸诈的人。
说实话我心里是挺不耐烦的，总感觉的这点小屁事还差点出岔子，烦死了，所以对赵姐姐也没什么好气：“赵总，咱就别说什么道歉的话了，我就问一个问题，您说那个背后的领导到底是谁？”
“夏总...您就真的别难为我了，这真不能说。我们确实也有苦衷，您多担待吧。”说着拿出一个牛皮纸信封塞给我。“我们之前确实不知道您公司到底谁说了算，我们真不是故意的。”
我看看信封，最多两万。没接。我也阴阳怪气的和她说：“赵总，您觉得我就值这点钱吗？还有啊，我正经的和您说一句，我来这个公司就是投靠唐总，规规矩矩干活的，别管别人怎么说，我现在不想折腾这些乱七八糟事。您也别让我为难，这钱您就算塞给我我也肯定交给合规部门充公。”我怕她有录音，所以提前把我自己划清楚（心里话，我那个采购总监哥们我绝对信任，这姐姐我可不敢信）。
姐姐赶紧接话：“对对，我知道。您在这公司绝对是行得正做的正...您别误会，这就是喝茶钱。”
你来我往了几句，我看也差不多了，想赶紧结束这种没有意义的对话，所以开门见山一下：
“赵总，咱说点直接的吧，我这人怕麻烦，但是不怕事。您执意不说背后搞事的人是谁我也不勉强您。但是您想想...我在本地外企圈20年，您那几个大客户公司的采购负责人都是我当年的领导和同事，回头在我们外企采购圈里，我好好宣传一下您公司这名声是”勾结业务部门给采购总监挖坑“，您觉得好不？”
说完之后我就沉默，起码两分钟。
“夏总，话说到这份上，您也别逼我们太紧了”，赵姐姐咬咬牙，“其实我真不知道背后的所谓领导是谁，这都是韩主管和我们说的。”
“谁？韩主管？她说什么了？“
”具体业务是我们销售姚总和她对接的，我确实不知道。这些话都是韩主管和姚总说的，说已经和领导请示过了，怎么怎么拍板，所以您第一次让我去的时候我没去。“
”那后来您肯定知道采购负责人是我，有人和您说过对吧？您也没找我澄清一下啊？”我影射说我外企那哥们给她打过电话。
“您记得这两次有个小胖子和姚总一起去的吧？”赵姐姐又犹豫半天，和我说。
“有什么问题吗？”
“那人姓韩，不是我们公司员工，再具体的我真不知道，您也别问我了。”
...
除了一句大写的wo*****还能说啥？
牛逼啊这小丫头片子...
时至今日我都没太明白：她是真的有恃无恐？还是年轻人就这么无知者无畏所以啥都敢干？当然了也不需要明白...对吧。
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