第六十四章 生意难做
“明明是自己做的，为什么要撒谎说是批发来的啊？”王永胜有些想不通。
李志新：“你傻啊？说批发来的，人家第一时间会打听哪里可以批发到，而不是考虑自己做。这么一耽误说不定我们能多卖二天。”
“老说街上人聪明，我看也不咋样吗？”胡方树也不放过贬低王永胜的机会。
王永胜：“那我问你，你不在街西边卖，多跑好多路，到街东边卖又是怎么回事？要我说啊，你在西边，我在中间，李志新在东头，这样不是正好吗？”
“我也有点想不通。”王永胜这话问到了李志新的心里。
“这个吗！呵呵，西边熟人多，下不了手啊！”胡方树内心认为煤油灯价格定的有点贵。“李志新啊，你摊子离顾财主家卖秤地方远点，如果顾小爹看见了，马上就能想起来是我做的，不是担心这个，我就在中间卖了。”
“这个真要注意点，顾小爹和顾财主做这个一点都不难。”王永胜也有些小担心。
四人说说讲讲，手都没停下，不一会功夫外边还剩不到十个煤油灯，其他的装满了四只柳筐。三只柳筐平放在小推车上，把小推车放得满满的，胡方树拿出两根绳子，将柳筐前后左右绑了个结实。由李志新推车，两人刚用手在边上扶着，被李志新一句‘滚蛋，碍手碍脚’赶开。
这种小推车，是要一定技术的，王永胜这样的街上孩子根本不会，让他推的话，不到街上估计这些煤油灯就摔的差不多了。胡方树能推，但是谈不上会。而李志新从小到大，可以说会走路就推着玩了，被李志新撵走的两人乐得清闲，逛街似的跟在李志新后面。
三星镇有一条东西五六百米左右的主街，由西往东四百米处有个十字路口，过了路口再向东一百多米街道就变得萧条了。但是十字路口并不是最繁华地段，繁华地段是位于街中心的供销社和隔壁近邻的电影院。顾财主家的摊位在电影院向西五十米处。今天胡方树几人起的很早，街上摆摊的还没几家，街边有远途来赶集的人，正在卸车。
临时卖东西的人，只要注意不挡门面房的正门口就可以了，而门面房的主人还高兴有人在门口附近摆摊，这样能吸引更多人，人多了自家店里生意才能好起来。
到了三星镇邮电局对面，李志新停下，胡方树和王永胜抬下一筐煤油灯，王永胜又从小车上拿下一块几十公分长的薄木板，木板一面被刨的光滑滑的，木板上歪歪斜斜写着‘煤油灯，一元一个，不还价！’这个位置离顾小爹那里还有七八十米，属于仅次于供销社的好地方。
王永胜将木牌竖着放在柳筐前，拿出十个煤油灯摆在柳筐盖上，一个小摊位完成了。
“小妹啊！你要记住这个地方哦，等会还要你来回跑看看情况，好给我们通报消息呢，我们都是一个人，走不开的。”胡方树关照李小妹。
“嗯，我会记住的。”李小妹点头答应。
安顿好了王永胜，李志新再次推车出发，经过顾小爹摊位的地方，走过电影院，来到供销社正门口。这个地方虽好，却有不少各种支架安装在地上，这是常年做生意护着的地方。乡下人赶集的话，都会离这种地方远远的，知道就是摆好了摊位，也会被街上的老摊主毫不客气赶走，赖着不走，或者态度强硬的，打架斗殴更是屡见不鲜。
本街上的人，还得商议好一阵，说多少好话，再搬出对方认识的人卖个情面，老摊主才能勉强答应。
李志新是个有心人，知道要卖煤油灯以后，就多了个心眼，不知道找了什么关系，在一个卖布料的大摊位边上找到了一个小位置。和王永胜那边一样，安排停当。
“你那个装了些煤油的样品灯，不要早早卖了，我们现在也没有钱买煤油。”说起来几人也不容易，三人兜里真的比脸还干净，本来想多弄几个样品的，可以把煤油灯点亮让买主看看，因为没有钱，最后还是在胡方树家厨房的灯里倒出点煤油，唯一的样品留在李志新这里。
“放心吧，我发现你今天变得婆婆妈妈的了！”李志新答应的同时不忘笑话胡方树一句。胡方树这次没怼回去，把最后一箱重新绑了一下，推着小车再次向东。
到了十字路口，没找到合适的位置。又向东走了十几米，看到一个理想的地方，刚停下就被人挥手示意‘这里我占了’，连续被人赶走好几次，眼看着离十字路口越来越远，却是毫无办法。一直被赶到街的最东头，虽然空着的地方很多，胡方树心却凉了。
在胡方树确定好位置，解开小车的绳子。望着自己东边不远处，由一捆捆几米高的大柴堆成的柴堆，连摆出样品的心情都没有了。现在正是冬天，到了柴收割的季节，去年收割上来的柴已经晒干，现在将晒干的卖出去，一是为了今年的新柴腾地方，二是明年有计划盖房子的人家，也会在这时候准备材料，正是供需交易的好时机。
街上行人逐渐多了起来，卖柴的人也把晚上堆起来的柴堆再次分开，把特别好的柴搬到外围显眼的地方。
因为是最后一箱，胡方树没把柳筐搬下来，放在车上更醒目。心里开导下自己，振着精神，摆出煤油灯，牌子斜放在柳筐前面，无精打采坐在小车把上。‘唉，就看他们两人怎么样了！’
远处飘来阵阵香味，胡方树望着西边不远处的炸油条摊，咽了咽口水，四人早晨都是没吃早饭的，本来没觉得饿，被油条香味勾得肚子也饿得很了。
最近的胡方树，身上正常都有巨款的，突然口袋里空了，还有点不适应，回想着之前有钱任性的美好时光，现在不但没钱，还欠着顾财主一块钱，母亲的一块钱，心里不由得有些发慌‘要是煤油灯卖不掉的话，按照现在的状况，两块钱三四年都是还不起的！难不成自己也要和李志新，王永胜一样，一年到头，除了过年时候的正月，其他时间一分钱都不会有么！’
“精品煤油灯，一元一只，不还价！”一个男声把胡方树从胡思乱想中拉回。
胡方树抬头看了看站在小车钱的男子。这次每个人牌子上的话都是不一样的，包括字也是几个人分开写的，美其名‘不能让人发现是一家的破绽。’
“要不要看看啊？我这煤油灯三星镇独一份，质量很好了，你看看，这把手，还有着铁丝缠得多结实。”见来了生意，胡方树立马来了精神，向对方宣传自家煤油灯的优点。
“嗯，这灯还真不错，还没见过比这更好的把手了。瓶子里外洗得干干净净的！”男子仔细的看着手里拿着的煤油灯。
胡方树接着夸：“就是的呢，我这灯这么多道铁丝缠着，绑的很牢固，你再看看哦，哪怕用多少年，铁丝断了几根灯都不会掉下来。一盏灯赶上好几盏灯用。”
“就是太贵了，能不能便宜点啊？”不出意外，男子嫌贵。
“呵呵，我只是卖东西的，降价不当家哦！要不你再到别处看看。”胡方树玩了下欲擒故纵，心想你到李志新那里买也行啊。
“陈老大，人家看你柴了，你生意还做不做啦？”远处传来叫声。原来这位是卖柴的。
陈老大答应一声跑了。胡方树对着喊话的人瞪了瞪眼，也不管对方是否看得见。
三星镇是周围十几里最大的镇，逢集的时候人很多，街上的人一个接着一个，肩挨着肩，不时有人在胡方树前停下，看到牌子上的价格摇头离开，也有个别的会还个价，胡方树用同样的借口打发对方。时间一点点过去，估摸着有九点钟了，还是一个没卖出去。胡方树一会望一下西边，心里盼着李小妹能带来好消息。
正当胡方树再一次望着西边的时候，先前的那位‘陈老大’又回来了，后边还跟着两三个人。费了点劲才挤到胡方树小车钱：“就在这了，你看看吧！”
跟着过来的人中，有人拿起煤油灯看了看：“我家煤油灯摔坏了，年后还要盖房子，自己又做不来，跑到县城都没找到卖灯的地方。没想到这里有了！”
“供销社不是有罩灯卖吗！非要买这个小油灯啊？”边上有人不理解。
“罩灯更贵，最主要的是只能摆着，没法挂在墙上啊！还有那个灯罩啊，不小心就碰碎了，碎的玻璃渣最容易划破手！”
“也是的哦，反正都是点个亮。这煤油灯挺漂亮的，要不我也买一个！”
“你们买不买我不管，我带你们来的任务完成了，我反正要买。”陈老大说完掏出一块钱，挑了挑，看煤油灯都是一样的，念叨一句‘没有什么挑头哦’拿出一块布，小心的将一个煤油灯包好，钱递给胡方树。
李志新：“你傻啊？说批发来的，人家第一时间会打听哪里可以批发到，而不是考虑自己做。这么一耽误说不定我们能多卖二天。”
“老说街上人聪明，我看也不咋样吗？”胡方树也不放过贬低王永胜的机会。
王永胜：“那我问你，你不在街西边卖，多跑好多路，到街东边卖又是怎么回事？要我说啊，你在西边，我在中间，李志新在东头，这样不是正好吗？”
“我也有点想不通。”王永胜这话问到了李志新的心里。
“这个吗！呵呵，西边熟人多，下不了手啊！”胡方树内心认为煤油灯价格定的有点贵。“李志新啊，你摊子离顾财主家卖秤地方远点，如果顾小爹看见了，马上就能想起来是我做的，不是担心这个，我就在中间卖了。”
“这个真要注意点，顾小爹和顾财主做这个一点都不难。”王永胜也有些小担心。
四人说说讲讲，手都没停下，不一会功夫外边还剩不到十个煤油灯，其他的装满了四只柳筐。三只柳筐平放在小推车上，把小推车放得满满的，胡方树拿出两根绳子，将柳筐前后左右绑了个结实。由李志新推车，两人刚用手在边上扶着，被李志新一句‘滚蛋，碍手碍脚’赶开。
这种小推车，是要一定技术的，王永胜这样的街上孩子根本不会，让他推的话，不到街上估计这些煤油灯就摔的差不多了。胡方树能推，但是谈不上会。而李志新从小到大，可以说会走路就推着玩了，被李志新撵走的两人乐得清闲，逛街似的跟在李志新后面。
三星镇有一条东西五六百米左右的主街，由西往东四百米处有个十字路口，过了路口再向东一百多米街道就变得萧条了。但是十字路口并不是最繁华地段，繁华地段是位于街中心的供销社和隔壁近邻的电影院。顾财主家的摊位在电影院向西五十米处。今天胡方树几人起的很早，街上摆摊的还没几家，街边有远途来赶集的人，正在卸车。
临时卖东西的人，只要注意不挡门面房的正门口就可以了，而门面房的主人还高兴有人在门口附近摆摊，这样能吸引更多人，人多了自家店里生意才能好起来。
到了三星镇邮电局对面，李志新停下，胡方树和王永胜抬下一筐煤油灯，王永胜又从小车上拿下一块几十公分长的薄木板，木板一面被刨的光滑滑的，木板上歪歪斜斜写着‘煤油灯，一元一个，不还价！’这个位置离顾小爹那里还有七八十米，属于仅次于供销社的好地方。
王永胜将木牌竖着放在柳筐前，拿出十个煤油灯摆在柳筐盖上，一个小摊位完成了。
“小妹啊！你要记住这个地方哦，等会还要你来回跑看看情况，好给我们通报消息呢，我们都是一个人，走不开的。”胡方树关照李小妹。
“嗯，我会记住的。”李小妹点头答应。
安顿好了王永胜，李志新再次推车出发，经过顾小爹摊位的地方，走过电影院，来到供销社正门口。这个地方虽好，却有不少各种支架安装在地上，这是常年做生意护着的地方。乡下人赶集的话，都会离这种地方远远的，知道就是摆好了摊位，也会被街上的老摊主毫不客气赶走，赖着不走，或者态度强硬的，打架斗殴更是屡见不鲜。
本街上的人，还得商议好一阵，说多少好话，再搬出对方认识的人卖个情面，老摊主才能勉强答应。
李志新是个有心人，知道要卖煤油灯以后，就多了个心眼，不知道找了什么关系，在一个卖布料的大摊位边上找到了一个小位置。和王永胜那边一样，安排停当。
“你那个装了些煤油的样品灯，不要早早卖了，我们现在也没有钱买煤油。”说起来几人也不容易，三人兜里真的比脸还干净，本来想多弄几个样品的，可以把煤油灯点亮让买主看看，因为没有钱，最后还是在胡方树家厨房的灯里倒出点煤油，唯一的样品留在李志新这里。
“放心吧，我发现你今天变得婆婆妈妈的了！”李志新答应的同时不忘笑话胡方树一句。胡方树这次没怼回去，把最后一箱重新绑了一下，推着小车再次向东。
到了十字路口，没找到合适的位置。又向东走了十几米，看到一个理想的地方，刚停下就被人挥手示意‘这里我占了’，连续被人赶走好几次，眼看着离十字路口越来越远，却是毫无办法。一直被赶到街的最东头，虽然空着的地方很多，胡方树心却凉了。
在胡方树确定好位置，解开小车的绳子。望着自己东边不远处，由一捆捆几米高的大柴堆成的柴堆，连摆出样品的心情都没有了。现在正是冬天，到了柴收割的季节，去年收割上来的柴已经晒干，现在将晒干的卖出去，一是为了今年的新柴腾地方，二是明年有计划盖房子的人家，也会在这时候准备材料，正是供需交易的好时机。
街上行人逐渐多了起来，卖柴的人也把晚上堆起来的柴堆再次分开，把特别好的柴搬到外围显眼的地方。
因为是最后一箱，胡方树没把柳筐搬下来，放在车上更醒目。心里开导下自己，振着精神，摆出煤油灯，牌子斜放在柳筐前面，无精打采坐在小车把上。‘唉，就看他们两人怎么样了！’
远处飘来阵阵香味，胡方树望着西边不远处的炸油条摊，咽了咽口水，四人早晨都是没吃早饭的，本来没觉得饿，被油条香味勾得肚子也饿得很了。
最近的胡方树，身上正常都有巨款的，突然口袋里空了，还有点不适应，回想着之前有钱任性的美好时光，现在不但没钱，还欠着顾财主一块钱，母亲的一块钱，心里不由得有些发慌‘要是煤油灯卖不掉的话，按照现在的状况，两块钱三四年都是还不起的！难不成自己也要和李志新，王永胜一样，一年到头，除了过年时候的正月，其他时间一分钱都不会有么！’
“精品煤油灯，一元一只，不还价！”一个男声把胡方树从胡思乱想中拉回。
胡方树抬头看了看站在小车钱的男子。这次每个人牌子上的话都是不一样的，包括字也是几个人分开写的，美其名‘不能让人发现是一家的破绽。’
“要不要看看啊？我这煤油灯三星镇独一份，质量很好了，你看看，这把手，还有着铁丝缠得多结实。”见来了生意，胡方树立马来了精神，向对方宣传自家煤油灯的优点。
“嗯，这灯还真不错，还没见过比这更好的把手了。瓶子里外洗得干干净净的！”男子仔细的看着手里拿着的煤油灯。
胡方树接着夸：“就是的呢，我这灯这么多道铁丝缠着，绑的很牢固，你再看看哦，哪怕用多少年，铁丝断了几根灯都不会掉下来。一盏灯赶上好几盏灯用。”
“就是太贵了，能不能便宜点啊？”不出意外，男子嫌贵。
“呵呵，我只是卖东西的，降价不当家哦！要不你再到别处看看。”胡方树玩了下欲擒故纵，心想你到李志新那里买也行啊。
“陈老大，人家看你柴了，你生意还做不做啦？”远处传来叫声。原来这位是卖柴的。
陈老大答应一声跑了。胡方树对着喊话的人瞪了瞪眼，也不管对方是否看得见。
三星镇是周围十几里最大的镇，逢集的时候人很多，街上的人一个接着一个，肩挨着肩，不时有人在胡方树前停下，看到牌子上的价格摇头离开，也有个别的会还个价，胡方树用同样的借口打发对方。时间一点点过去，估摸着有九点钟了，还是一个没卖出去。胡方树一会望一下西边，心里盼着李小妹能带来好消息。
正当胡方树再一次望着西边的时候，先前的那位‘陈老大’又回来了，后边还跟着两三个人。费了点劲才挤到胡方树小车钱：“就在这了，你看看吧！”
跟着过来的人中，有人拿起煤油灯看了看：“我家煤油灯摔坏了，年后还要盖房子，自己又做不来，跑到县城都没找到卖灯的地方。没想到这里有了！”
“供销社不是有罩灯卖吗！非要买这个小油灯啊？”边上有人不理解。
“罩灯更贵，最主要的是只能摆着，没法挂在墙上啊！还有那个灯罩啊，不小心就碰碎了，碎的玻璃渣最容易划破手！”
“也是的哦，反正都是点个亮。这煤油灯挺漂亮的，要不我也买一个！”
“你们买不买我不管，我带你们来的任务完成了，我反正要买。”陈老大说完掏出一块钱，挑了挑，看煤油灯都是一样的，念叨一句‘没有什么挑头哦’拿出一块布，小心的将一个煤油灯包好，钱递给胡方树。
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