第16章 合作方案
王晓语煮的这碗面，真是耗尽了自己所有的厨艺技能点。这碗看似普通的方便面，里面有鸡蛋，有火腿，有昨天的虾，还有两片青菜。任何一家方便面厂用这个做封面，都能火。这碗面不咸不淡，不辣不甜，面条筋斗，汤味浓郁。仿佛是《食神》中，周爷最后做出来的那碗“黯然销魂饭”，普通的食材蕴含着不普通的味道。
这碗面一上桌，莫家姐弟和他们的妈妈陈芸美都惊讶了。身边原来有这样一个“美女厨神”。
“阿姨，你尝尝。”王晓语颇为得意。她自己煮了成百上千次都从未能如此的超水平发挥。
陈芸美吃了一口，这面真是好吃，她不住地点头，“好吃，真好吃。”
王晓语深感得意。她将方便面确实煮的“出神入化”，上学时为省钱，她和董米经常趁学校不注意就煮，火腿，午餐肉，各种火锅丸。工作以后，刚开始经常加班，回家累了就这么煮面吃。自己创业后，那就更没有时间好好吃了，常年与方便面为伍。
一万小时定律（要成为某个领域的专家，需要10000小时）在王晓语煮方便面上体现得淋漓尽致。虽然她没有真的消耗一万小时，但是也足够熟能生巧了。
陈芸美这碗面真的是吃得心里特别暖。吃完以后，陈芸美和王晓语话些家常，聊聊王晓语的经历。时间也晚了，陈芸美也累了，说道：“我今天坐了很久的飞机，需要休息一下了。小霏，你给我收拾下床，我们走吧。”
莫逸霏愣愣地看着陈芸美，她明白了，妈妈的态度就是接受了王晓语。
“那我们先走。”莫逸霏回身，像莫逸白和王晓语比了一个OK的手势。
“阿姨，那个……”王晓语觉得自己和莫逸白住在一个屋檐下不合适，尽管是楼上楼下，但是感觉很别扭。
“逸白，要不你也去那边住？”王晓语自己也觉得这话很过分。
“没事。你还害羞啊？”莫逸白摸摸她的头，“不用紧张。我妈住几天就得走，她工作上的事，绝对脱不开身。”
“咱们俩算顺利吗？”王晓语心里其实是有答案的，只是有些事太顺利的时候，反倒让人心里没底。
“我们俩互相试招多少年了？现在进步快一点，也是正常的。”
“恩，也对。”
周二，王晓语拿着策划案来找郑刚和董米，一进健身会馆的门，就看见郑刚在和几个年轻的人在说着动作要领。郑刚在技术方面真的是一流的。
“晓语。”董米叫王晓语。
“咚咪，我来送策划案的。”
“那我们进去说。”
王晓语将策划案介绍给董米和郑刚。这次的方案，任意一家办理会员，享受再另一家办理会员的八折优惠。账户里预存一千送两百，账户的钱可以健身和美容通用，相当于一卡通，会员可以获得赠送的皮肤护理一次和有氧健身课程一次。所有卡上的课程和余额，卡主和朋友可以同时使用，比如健身和美容时，会员带朋友，可以直接按次消费。
“这个不是很多人都做过吗？”郑刚还是期望莫逸白和王晓语能有新点子。
“有，下面我说怎么吸引人的。”王晓语眨眨眼，“这个会员卡，朋友办卡可以给主卡加‘料’，每充值一千，可以给指定的会员卡加一百，指定的卡用户相当于充值九百，送了一千二。另外还加送皮肤护理一次和有氧健身课程一次。新办的会员对于赠送的产品，可以自己用，也可以转给主卡用。”
“恩？这是为什么？”董米不明白，莫逸白和王晓语的葫芦里卖的什么药。
“我刚开始也没明白，后来逸白一说我才明白，他是真不走寻常路。”
“啊，啊，是这样。”郑刚是冲在一线教课的，又跟过很多客户，想想明白了，“逸白这招，很有想法。”
如果知道朋友办卡有优惠会怎么样？会员当然是介绍周围的朋友来办卡，自己得好处了。因为莫逸白这招没有固定只允许卡主使用附赠的项目，每一次充钱，都有这样的优惠，在追逐便宜的心理下，会有很多人觉得拉朋友办卡是划算的，都来办卡。而且莫逸白开创性地结合了账户内的钱不限制一个人使用，那就是可以两个人使用了，朋友一起健身和美容，直观体验，很容易就可以发展朋友入会员。依托于郑刚和于姐各自领域的专业，客户会有好的体验，相当于客户拉客户，扩大客户群体。你的朋友带你去一次，你觉得不错，办卡是概率很大的事情。
“这就是拉十个人，免一千？这也行啊？”董米不禁叹道：“这莫逸白确实有两下子。”
“利用比较价格的心理，让顾客来办卡。”郑刚说道：“莫逸白，真是挺厉害。”
“后面还会有情侣卡，家庭卡等卡相继推出。”
“啊？”
“情侣卡，相当于男士卡绑上女士卡，共同享有优惠。家庭卡也差不多。”
董米点头，“对了，即使单身男士办了卡，他的美容体验也可以送给其他女性，到时，就是扩大了宣传啊。没准两人一来二去，还成了情侣呢，就可以使用情侣卡，后来升级，就可以使用家庭卡……”
“逸白的脑子还行。”王晓语谦虚地说道。
“那一些人，就是办健身年卡呢？他什么消费也不要呢？”
“办年卡也是充钱，也赠送啊。而且健身房里，互相认识也挺容易的，自己用，或者让他赠送给别的姑娘就行了啊。”
“于姐那边呢？”
“她完全同意。”
“办了卡的钱全都存在莫逸白那里？”郑刚很关心这个问题。
“对。”王晓语点头，“其实不是存在他那里，而是存在一个后台账户上，这个系统会根据每星期的你们双方收入，来将你们所赚的钱打入你和于姐的各自账户上。”
“这个系统是……”董米问道，钱在别人手里，她不放心，对于这个软件也不放心。
“逸白投资的软件公司做的。”
“原来是这样，我说他怎么这么上心一卡通呢。这家伙，拿我们试水呢。”
这碗面一上桌，莫家姐弟和他们的妈妈陈芸美都惊讶了。身边原来有这样一个“美女厨神”。
“阿姨，你尝尝。”王晓语颇为得意。她自己煮了成百上千次都从未能如此的超水平发挥。
陈芸美吃了一口，这面真是好吃，她不住地点头，“好吃，真好吃。”
王晓语深感得意。她将方便面确实煮的“出神入化”，上学时为省钱，她和董米经常趁学校不注意就煮，火腿，午餐肉，各种火锅丸。工作以后，刚开始经常加班，回家累了就这么煮面吃。自己创业后，那就更没有时间好好吃了，常年与方便面为伍。
一万小时定律（要成为某个领域的专家，需要10000小时）在王晓语煮方便面上体现得淋漓尽致。虽然她没有真的消耗一万小时，但是也足够熟能生巧了。
陈芸美这碗面真的是吃得心里特别暖。吃完以后，陈芸美和王晓语话些家常，聊聊王晓语的经历。时间也晚了，陈芸美也累了，说道：“我今天坐了很久的飞机，需要休息一下了。小霏，你给我收拾下床，我们走吧。”
莫逸霏愣愣地看着陈芸美，她明白了，妈妈的态度就是接受了王晓语。
“那我们先走。”莫逸霏回身，像莫逸白和王晓语比了一个OK的手势。
“阿姨，那个……”王晓语觉得自己和莫逸白住在一个屋檐下不合适，尽管是楼上楼下，但是感觉很别扭。
“逸白，要不你也去那边住？”王晓语自己也觉得这话很过分。
“没事。你还害羞啊？”莫逸白摸摸她的头，“不用紧张。我妈住几天就得走，她工作上的事，绝对脱不开身。”
“咱们俩算顺利吗？”王晓语心里其实是有答案的，只是有些事太顺利的时候，反倒让人心里没底。
“我们俩互相试招多少年了？现在进步快一点，也是正常的。”
“恩，也对。”
周二，王晓语拿着策划案来找郑刚和董米，一进健身会馆的门，就看见郑刚在和几个年轻的人在说着动作要领。郑刚在技术方面真的是一流的。
“晓语。”董米叫王晓语。
“咚咪，我来送策划案的。”
“那我们进去说。”
王晓语将策划案介绍给董米和郑刚。这次的方案，任意一家办理会员，享受再另一家办理会员的八折优惠。账户里预存一千送两百，账户的钱可以健身和美容通用，相当于一卡通，会员可以获得赠送的皮肤护理一次和有氧健身课程一次。所有卡上的课程和余额，卡主和朋友可以同时使用，比如健身和美容时，会员带朋友，可以直接按次消费。
“这个不是很多人都做过吗？”郑刚还是期望莫逸白和王晓语能有新点子。
“有，下面我说怎么吸引人的。”王晓语眨眨眼，“这个会员卡，朋友办卡可以给主卡加‘料’，每充值一千，可以给指定的会员卡加一百，指定的卡用户相当于充值九百，送了一千二。另外还加送皮肤护理一次和有氧健身课程一次。新办的会员对于赠送的产品，可以自己用，也可以转给主卡用。”
“恩？这是为什么？”董米不明白，莫逸白和王晓语的葫芦里卖的什么药。
“我刚开始也没明白，后来逸白一说我才明白，他是真不走寻常路。”
“啊，啊，是这样。”郑刚是冲在一线教课的，又跟过很多客户，想想明白了，“逸白这招，很有想法。”
如果知道朋友办卡有优惠会怎么样？会员当然是介绍周围的朋友来办卡，自己得好处了。因为莫逸白这招没有固定只允许卡主使用附赠的项目，每一次充钱，都有这样的优惠，在追逐便宜的心理下，会有很多人觉得拉朋友办卡是划算的，都来办卡。而且莫逸白开创性地结合了账户内的钱不限制一个人使用，那就是可以两个人使用了，朋友一起健身和美容，直观体验，很容易就可以发展朋友入会员。依托于郑刚和于姐各自领域的专业，客户会有好的体验，相当于客户拉客户，扩大客户群体。你的朋友带你去一次，你觉得不错，办卡是概率很大的事情。
“这就是拉十个人，免一千？这也行啊？”董米不禁叹道：“这莫逸白确实有两下子。”
“利用比较价格的心理，让顾客来办卡。”郑刚说道：“莫逸白，真是挺厉害。”
“后面还会有情侣卡，家庭卡等卡相继推出。”
“啊？”
“情侣卡，相当于男士卡绑上女士卡，共同享有优惠。家庭卡也差不多。”
董米点头，“对了，即使单身男士办了卡，他的美容体验也可以送给其他女性，到时，就是扩大了宣传啊。没准两人一来二去，还成了情侣呢，就可以使用情侣卡，后来升级，就可以使用家庭卡……”
“逸白的脑子还行。”王晓语谦虚地说道。
“那一些人，就是办健身年卡呢？他什么消费也不要呢？”
“办年卡也是充钱，也赠送啊。而且健身房里，互相认识也挺容易的，自己用，或者让他赠送给别的姑娘就行了啊。”
“于姐那边呢？”
“她完全同意。”
“办了卡的钱全都存在莫逸白那里？”郑刚很关心这个问题。
“对。”王晓语点头，“其实不是存在他那里，而是存在一个后台账户上，这个系统会根据每星期的你们双方收入，来将你们所赚的钱打入你和于姐的各自账户上。”
“这个系统是……”董米问道，钱在别人手里，她不放心，对于这个软件也不放心。
“逸白投资的软件公司做的。”
“原来是这样，我说他怎么这么上心一卡通呢。这家伙，拿我们试水呢。”
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