第81章 会议进行时
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夏云第一财年的目标计划，概括起来只有三点：一、年业绩八十万；二、学员一万人；三、教师队伍增加到一百人。
目前德鑫没有一个专职会计人员，报名款由贾翠翠代收后交还夏云存到银行，每个月的月底由兼职的会计人员根据夏云日常记的流水帐做帐后到税务机关缴税。这样的财务流程几乎是很多公司在小规模的初始阶段必备的，德鑫也不例外。
洪敏说理帐的意思，是把过去一年来德鑫的学员和利润统计一下，做个总结。现在有了清晰的目标，如何达到目标，是摆在两人面前首要的问题，回顾过去，既往开来很有必要。
当然，鑫德过去一年的学员数量估计在两千到三千人之间，暑假班人数开始暴增，具体数量和各阶段人数还得详细统计。
利润还不错，利润率还得核算。这些都需要理清。而如果要更好把控的话，一个称职的会计人员是必不可少的。一般合伙的企业都会有专业的财会人员，几乎没有像德鑫这样，两个合伙人没有嫌隙推心置腹的，如果德鑫想要向上发展，各职能部门配备完善是迟早的事。
商讨后，达成一致意见，一餐饭也吃得差不多了。很多人会以为老板都是大鱼大肉讲求享受，却很少有人会注意到，很多老板常常以工作为重点，一个饭盒一碗面条对付一餐。像眼前这两位，便是如此。对夏云和洪敏来说，吃什么不重要，德鑫的发展才重要。
孙晓鹏抢着付了帐，夏云扯了扯杨汉和洪敏的衣角，暗示两人不要和孙晓鹏争，他惹了事端，赔钱给店老板也是应该的。
出了拉面馆，时间还早，才八点多，挥手和洪敏告别后三人一起朝华轩走去。
没走两步，孙晓鹏提议一起去舞厅跳舞，最近霹雳舞流行，孙晓鹏也迷上了。夏云和杨汉拒绝了，一个脑子里还在想着计划的执行细节，一个想回宿舍看书。孙晓鹏没办法，只好跟着她们回华轩，一路上没话找话说，唠叨得不行。
第二天下班后，夏云召开了全体教职员工开会，向他们解释了新财年预定的目标，同时就如何达成目标、有哪些尚待克服的障碍、如何修改奖励制度提出来的讨论。
德鑫的工作人员和夏云洪敏同一个办公室办公，两人讨论的话多多少少有一些飘进耳朵里，老师们不同房间办公，又忙着上课，还是第一次听说这个变革，一时面面相觑，半天没有吭声。
夏云扫了一眼安静的现场，说：“大家自由发言探讨半个小时，半小时后我们再讨论。现在自由活动。”说着先站起来去例了一杯水。解释目前的行业形势和这个目标计划，以及计划的合理性、可达到性，已经把她累得够呛，比制定这个计划累多了。她也需要休息一会儿。
洪敏主动找一些老师聊这个话题，想听听老师们的看法。
目前德鑫有十多个老师，除了程文建等三四个兼职老师之外，其他都是全职。在德鑫工作，对他们来说是生存，也是发展。德鑫能够往前走，对他们来说，未尝不是机会。目前这些变革，也关系到他们的自身利益。比如说奖励制度，以前他们开试听课招到学员，都有提成，现在要讨论的是，提成是不是需要提高，还是维持原有水平不变？如果提高，提高到什么幅度合适？
夏云还抛出了是否应该有薪资调整这样的问题。
很多教职员工到德鑫才三四个月，贾翠翠是老员工，到德鑫的时间最长，也不到一年。随着时间的推移，这些人在德鑫工作的年限会越来越长，是不是像二十一世纪稍具规模的公司一样，员工每年有一定幅度的涨薪，以奖励员工为德鑫做出的贡献，鼓励员工继续留在德鑫，为德鑫服务呢？这是夏云考虑的问题，当然，之前和洪敏探讨的时候她自然不会提到二十一世纪这样的字眼，以免吓着他，重生这种事情，不是每个人都会经历，也不是每个人都会相信的。
难得的是洪敏并不是一个自私小气的老板，他也深知要留住优秀员工，工资很重要。人要跟着你吃不饱穿不饱，口袋里没半毛钱，谁还会跟着你呀。所以，每一年加薪的幅度是两人重点商讨的问题。
夏云一开口便说：“一年期满，第二年继续留在德鑫工作的加五十块吧，以此类推，工作时间越长，薪水越高，人也越愿意在德鑫工作了。有了这一条，我们招人也容易，有更多的优秀人才可供我们选择。”
“五十？”洪敏很是踌躇：“现在老师一个月才两百多块工资，一下子加五十，会不会太多了？工作人员一个月才一百几到，也加五十？”
夏云一想，也是，加五十块是她前生的标准，那会儿，她的老板就是这么给她加工资的。相差二十年，用这标准确实不合适。
洪敏说：“是不是加个十块二十块的？就我了解的情况，每年加工资的企业真的没有，就算有，也很少。我们这是开行业先河了。这一招出来，招聘有很大优势了。”当时相当多的人有一个企业干到老的思想，不像二十年后，跳槽是潮流。
“十块？”夏云皱了皱眉头：“十块钱怎么拿得出手啊？”
洪敏说：“像小王他们几个，一个月一百二十元工资，十块钱差不多是百分之八的比例了。”
“嗯。”夏云灵机一动，说：“要不就统一百分之十吧，这样子对大家都公平。”
洪敏点头同意：“行，那就这样。”
听洪敏提到小王，夏云又说：“小王一直是他们几个的头，我看他工作态度、能力都不错，要不，让他们几个成立一个业务部，把小王提升为业务经理吧？加资也加一点。”
洪敏笑着说：“早该这么做了。”
这个人事任命，夏云也打算在今次的会议上公布。她前两天找小王谈过了，小王对两位老板的知遇之恩很是感激。
夏云倒了杯水，悄悄地在屋角呆着，她不想让老师们有压力，想听听老师们畅所欲言说说心里话。在一个企业里头，员工不敢说实话，是企业的悲哀，也是老板的悲哀，这样的企业，基本上走不远活不长。
老师们刚开始有些畏缩，不敢怎么发表意见。沉默了一小会儿，还是蒋如先开口，说：“待遇提高是好事，可是会不会竞争太激烈了？有新的人员进来，我们是不是会被淘汰？”
洪敏明显没有考虑过这个问题，听蒋如这么说，很意外，还真没听过谁担心待遇太好的。
“你是说，我们应该有一套评选体系？还是说我们应该限制其他人员进入德鑫？”洪敏这么问。
围在洪敏周围的老师都发出轻轻的笑声，老板这种态度，本身就很给他们说心里话的信心。
于是话题随即打开。众人七嘴八舌说出心中所想，有疑问，也有建议。
半个小时很快过去。为了加强执行力，夏云对时间的把握也分毫不差，说好半个小时就半个小时，绝不会提前或推迟。
当夏云重新站到教职员工的面前时，现场重新安静了下来。
夏云把挂在墙上的小黑板擦干净了，说：“我们现在把提出来的问题写在黑板上，先列出问题，等会再解答问题。”
对这个新提法，同事们都很踊跃，于是五花八门的问题被提了出来，夏云一条条不厌其烦总结了写在黑板上。
小黑板写完了还不够写，只好先写在纸上，等上面的问题解答完了再抄上去。
在这些问题中，对招生提成的分岐最大，几乎每个人都会问到，会提自己的意见，而且老师和工作人员的提成还不尽相同，导致场面一度混乱。夏云有点后悔把这个问题民主化，没有一刀切。可是既然提出来了，只好硬着头皮接着讨论。
讨论就讨论吧，说着说着老师和工作人员还分成两大阵营，互相对峙，谁也不服谁，都说对方的提成不合理，比自个儿高。
这些人平时关系铁着呢，一谈到钱，马上你是你，我是我了，人啊！夏云感慨。
这场面再一次让夏云有把换个地方办公当成下一个目标的欲望。办公场所正规了，就能分开讨论了。
说好了自由发言，夏云也不好翻脸喝止任何一人，不管说什么，都耐着性子听着。
正在这时，杨汉适时站了出来，说：“现在讨论的是我们自已的提成，我们能不能不要瞎对比，先把自己这一块给处理好了再说？”
“对嘛，老师和工作人员能力不同，工作性质也不同，本来就没有可比性，为什么非要拿来比呢？先管好自己，这个提议多正确呀。”夏云马上赞成杨汉的说法。只要他们不对比，场面就不混乱了嘛。
洪敏也说：“我们先讨论别的，敏感的问题到最后再说嘛。”
夏云一拍巴掌：“就这么干，要不然这会开到天亮也解决不了问题。”
同事们虽然谈这个正在兴头上，不愿意搁下这个问题，但是两位老板发话了，也不能不接受，于是在夏云有意的引导下，开始就其他问题进行讨论。
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夏云第一财年的目标计划，概括起来只有三点：一、年业绩八十万；二、学员一万人；三、教师队伍增加到一百人。
目前德鑫没有一个专职会计人员，报名款由贾翠翠代收后交还夏云存到银行，每个月的月底由兼职的会计人员根据夏云日常记的流水帐做帐后到税务机关缴税。这样的财务流程几乎是很多公司在小规模的初始阶段必备的，德鑫也不例外。
洪敏说理帐的意思，是把过去一年来德鑫的学员和利润统计一下，做个总结。现在有了清晰的目标，如何达到目标，是摆在两人面前首要的问题，回顾过去，既往开来很有必要。
当然，鑫德过去一年的学员数量估计在两千到三千人之间，暑假班人数开始暴增，具体数量和各阶段人数还得详细统计。
利润还不错，利润率还得核算。这些都需要理清。而如果要更好把控的话，一个称职的会计人员是必不可少的。一般合伙的企业都会有专业的财会人员，几乎没有像德鑫这样，两个合伙人没有嫌隙推心置腹的，如果德鑫想要向上发展，各职能部门配备完善是迟早的事。
商讨后，达成一致意见，一餐饭也吃得差不多了。很多人会以为老板都是大鱼大肉讲求享受，却很少有人会注意到，很多老板常常以工作为重点，一个饭盒一碗面条对付一餐。像眼前这两位，便是如此。对夏云和洪敏来说，吃什么不重要，德鑫的发展才重要。
孙晓鹏抢着付了帐，夏云扯了扯杨汉和洪敏的衣角，暗示两人不要和孙晓鹏争，他惹了事端，赔钱给店老板也是应该的。
出了拉面馆，时间还早，才八点多，挥手和洪敏告别后三人一起朝华轩走去。
没走两步，孙晓鹏提议一起去舞厅跳舞，最近霹雳舞流行，孙晓鹏也迷上了。夏云和杨汉拒绝了，一个脑子里还在想着计划的执行细节，一个想回宿舍看书。孙晓鹏没办法，只好跟着她们回华轩，一路上没话找话说，唠叨得不行。
第二天下班后，夏云召开了全体教职员工开会，向他们解释了新财年预定的目标，同时就如何达成目标、有哪些尚待克服的障碍、如何修改奖励制度提出来的讨论。
德鑫的工作人员和夏云洪敏同一个办公室办公，两人讨论的话多多少少有一些飘进耳朵里，老师们不同房间办公，又忙着上课，还是第一次听说这个变革，一时面面相觑，半天没有吭声。
夏云扫了一眼安静的现场，说：“大家自由发言探讨半个小时，半小时后我们再讨论。现在自由活动。”说着先站起来去例了一杯水。解释目前的行业形势和这个目标计划，以及计划的合理性、可达到性，已经把她累得够呛，比制定这个计划累多了。她也需要休息一会儿。
洪敏主动找一些老师聊这个话题，想听听老师们的看法。
目前德鑫有十多个老师，除了程文建等三四个兼职老师之外，其他都是全职。在德鑫工作，对他们来说是生存，也是发展。德鑫能够往前走，对他们来说，未尝不是机会。目前这些变革，也关系到他们的自身利益。比如说奖励制度，以前他们开试听课招到学员，都有提成，现在要讨论的是，提成是不是需要提高，还是维持原有水平不变？如果提高，提高到什么幅度合适？
夏云还抛出了是否应该有薪资调整这样的问题。
很多教职员工到德鑫才三四个月，贾翠翠是老员工，到德鑫的时间最长，也不到一年。随着时间的推移，这些人在德鑫工作的年限会越来越长，是不是像二十一世纪稍具规模的公司一样，员工每年有一定幅度的涨薪，以奖励员工为德鑫做出的贡献，鼓励员工继续留在德鑫，为德鑫服务呢？这是夏云考虑的问题，当然，之前和洪敏探讨的时候她自然不会提到二十一世纪这样的字眼，以免吓着他，重生这种事情，不是每个人都会经历，也不是每个人都会相信的。
难得的是洪敏并不是一个自私小气的老板，他也深知要留住优秀员工，工资很重要。人要跟着你吃不饱穿不饱，口袋里没半毛钱，谁还会跟着你呀。所以，每一年加薪的幅度是两人重点商讨的问题。
夏云一开口便说：“一年期满，第二年继续留在德鑫工作的加五十块吧，以此类推，工作时间越长，薪水越高，人也越愿意在德鑫工作了。有了这一条，我们招人也容易，有更多的优秀人才可供我们选择。”
“五十？”洪敏很是踌躇：“现在老师一个月才两百多块工资，一下子加五十，会不会太多了？工作人员一个月才一百几到，也加五十？”
夏云一想，也是，加五十块是她前生的标准，那会儿，她的老板就是这么给她加工资的。相差二十年，用这标准确实不合适。
洪敏说：“是不是加个十块二十块的？就我了解的情况，每年加工资的企业真的没有，就算有，也很少。我们这是开行业先河了。这一招出来，招聘有很大优势了。”当时相当多的人有一个企业干到老的思想，不像二十年后，跳槽是潮流。
“十块？”夏云皱了皱眉头：“十块钱怎么拿得出手啊？”
洪敏说：“像小王他们几个，一个月一百二十元工资，十块钱差不多是百分之八的比例了。”
“嗯。”夏云灵机一动，说：“要不就统一百分之十吧，这样子对大家都公平。”
洪敏点头同意：“行，那就这样。”
听洪敏提到小王，夏云又说：“小王一直是他们几个的头，我看他工作态度、能力都不错，要不，让他们几个成立一个业务部，把小王提升为业务经理吧？加资也加一点。”
洪敏笑着说：“早该这么做了。”
这个人事任命，夏云也打算在今次的会议上公布。她前两天找小王谈过了，小王对两位老板的知遇之恩很是感激。
夏云倒了杯水，悄悄地在屋角呆着，她不想让老师们有压力，想听听老师们畅所欲言说说心里话。在一个企业里头，员工不敢说实话，是企业的悲哀，也是老板的悲哀，这样的企业，基本上走不远活不长。
老师们刚开始有些畏缩，不敢怎么发表意见。沉默了一小会儿，还是蒋如先开口，说：“待遇提高是好事，可是会不会竞争太激烈了？有新的人员进来，我们是不是会被淘汰？”
洪敏明显没有考虑过这个问题，听蒋如这么说，很意外，还真没听过谁担心待遇太好的。
“你是说，我们应该有一套评选体系？还是说我们应该限制其他人员进入德鑫？”洪敏这么问。
围在洪敏周围的老师都发出轻轻的笑声，老板这种态度，本身就很给他们说心里话的信心。
于是话题随即打开。众人七嘴八舌说出心中所想，有疑问，也有建议。
半个小时很快过去。为了加强执行力，夏云对时间的把握也分毫不差，说好半个小时就半个小时，绝不会提前或推迟。
当夏云重新站到教职员工的面前时，现场重新安静了下来。
夏云把挂在墙上的小黑板擦干净了，说：“我们现在把提出来的问题写在黑板上，先列出问题，等会再解答问题。”
对这个新提法，同事们都很踊跃，于是五花八门的问题被提了出来，夏云一条条不厌其烦总结了写在黑板上。
小黑板写完了还不够写，只好先写在纸上，等上面的问题解答完了再抄上去。
在这些问题中，对招生提成的分岐最大，几乎每个人都会问到，会提自己的意见，而且老师和工作人员的提成还不尽相同，导致场面一度混乱。夏云有点后悔把这个问题民主化，没有一刀切。可是既然提出来了，只好硬着头皮接着讨论。
讨论就讨论吧，说着说着老师和工作人员还分成两大阵营，互相对峙，谁也不服谁，都说对方的提成不合理，比自个儿高。
这些人平时关系铁着呢，一谈到钱，马上你是你，我是我了，人啊！夏云感慨。
这场面再一次让夏云有把换个地方办公当成下一个目标的欲望。办公场所正规了，就能分开讨论了。
说好了自由发言，夏云也不好翻脸喝止任何一人，不管说什么，都耐着性子听着。
正在这时，杨汉适时站了出来，说：“现在讨论的是我们自已的提成，我们能不能不要瞎对比，先把自己这一块给处理好了再说？”
“对嘛，老师和工作人员能力不同，工作性质也不同，本来就没有可比性，为什么非要拿来比呢？先管好自己，这个提议多正确呀。”夏云马上赞成杨汉的说法。只要他们不对比，场面就不混乱了嘛。
洪敏也说：“我们先讨论别的，敏感的问题到最后再说嘛。”
夏云一拍巴掌：“就这么干，要不然这会开到天亮也解决不了问题。”
同事们虽然谈这个正在兴头上，不愿意搁下这个问题，但是两位老板发话了，也不能不接受，于是在夏云有意的引导下，开始就其他问题进行讨论。
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