第114章 谈合作
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张东奇喝了一口茶，笑眯眯地说：“夏校长的生意越做越大，我今天是来取经的。”
夏云转动着黑漆漆的眼珠子，问：“这是怎么说？”
张东奇转头望了望埋头工作的贾翠翠们，放低声音说：“能不能借一步说话？”
看样子真有什么事，夏云把张东奇请到会议室，关上门，两人密谈。
张东奇脸上的笑容不见了，收起了弥勒佛的假像，低沉着声音说：“我今天来，是想和夏校长谈合作的，我方招生，夏校长出师资。”
夏云不解：“这是为什么？”
张东奇反问：“你是不是想说你们的生源充足，用不得我那么几个学员？”
夏云摇头说：“不是。我只是不明白你这话的意思。”其实她怎么不懂，张东奇大概看上她的师资了，打算先合作，后拉拢，撬一部份墙脚。
张东奇长叹一声，说：“我比你年龄大了一倍有余，叫你一声夏云可以吗？你以后也别叫我张校长，就叫我张大哥。”看夏云点头，又说：“德鑫的口碑已经传开了，很多家长过来咨询，总拿我们和德鑫对比，一比，就给比下去了，招生是越来越困难啊。我也不知道你从哪儿找来这么多厉害的老师，总之我想尽各种办法，一个能跟德鑫老师比的人才也没找到。这不，我只能腆着这张老脸，上门来找你谈合作啊。说是合作，其实全仰仗你。我们以前没什么交情，只要能合作，什么条件你尽管提。”一番话说得十分诚恳。
张东奇坦诚相待，夏云倒不好一口拒绝。人家说条件由你开，只要能合作就成了。难不成你说怕你撬我们墙脚，坚决不合作？夏云作沉思状。
张东奇目不转睛地瞧着夏云。
过一会儿，夏云抬起眼皮，说：“德鑫并不是我一个人的，我还有一个合伙人。这事，张大哥知道吧？”
张东奇点头：“听说过。”
夏云接着说：“这么大的事，我不能一下子给你答复，还得和合伙人商量商量。”
张东奇看夏云说得真诚，便点了点头，说：“有你这么一句话就我就放心了。我相信你能说服合伙人的。”这可是马屁，先把话撂这儿呢。
夏云摇头说：“那可不一定。我的合伙人脾气比较倔，他要真不答应，我也没办法。不过，我尽量。”
张东奇脸上又回复笑眯眯地神情，说：“你这么说我就放心了，呵呵。”
送走张东奇，夏云过去老师办公室问杨汉：“你怎么和张东奇聊到一块去了？”
杨汉合上书本，说：“他来后贾翠翠让他坐着等你，就忙自己的去了。他大概坐久了觉得无聊，从你那儿跑出来，到处探头探脑的。我瞧一个陌生人，张望来张望去不知道要干什么，就过去问了一下。他说他是达利的老板。我不好赶他走，只好把他请到你那儿陪他聊天了。他几次套我的话，我都装做听不懂，混过去了。我看他来没安什么好心。”
夏云点点头，说：“是没安什么好心，看上我们的师资了。”
杨汉吃了一惊，说：“亏他想得出来。”想了想，又说：“还记得我上次跟你提过，在爆肚郑那儿遇见几个人打架吗？其中一个人就是他，别看他和蔼可亲的样子，打起架来可凶了。我估计他没注意到我，或者已经忘记遇见我了，总之刚才没认出我。”
“他和人打架？”夏云意外。几次遇见他，都是一副弥勒佛的样子，没想到为抢出租车竟然和人打架，这人，心机可真深。
杨汉又问：“签证过了没？”
夏云说：“我和洪老师都过了。”
杨汉脸上露出欣慰的神情，说：“你们一起去美国吗？”
夏云两手一摊很是无奈：“可能洪老师去吧。我还得上学，请太多天假没什么正当理由呢。”
杨汉便笑了，点了点头。
和洪敏谈起这事，洪敏说：“他不知道你的合伙人是我吧？可不要下次过来直接找我。”
夏云说：“我没告诉他，估计他不知道吧。你过几天去美国，他就算要找你也找不到了。去美国谈判，咱们还得多做准备呢。”
接下来几天，夏云和洪敏天天为着去托福考证中心和几个著名学府谈判而准备着，因为没有这方面的经验而没有信心，所以准备得更充份。
这一次，是洪敏单独去的，虽说单身赴会，但绝不孤单，只有没有课，夏云便守在电话机旁等洪敏的电话，有太多突发情况需要两人共同协商了。
九三年国人能出国的还属凤手麟角，伟人南巡讲话发表不过一年，出国热潮正在酝酿之中。真正激发国人出国热潮的电视剧《北京人在纽约》还在拍摄中。如果没有超前二十年的优势，夏云此时绝不会想到开展托福考试培训的。
听说洪敏即将出国，很多人羡慕得不得了。也有很多人对夏云放弃这么好的机会，让洪敏去很是不解。她不是大老板吗？有好处应该她先得嘛。德鑫很多员工跑来她为什么不去。夏云都说：“要上学呢，抽不开身。”事实如此。不过很多人不信，像看怪物一样看着她。
这其中，张东奇又来了两次，第一次来，夏云在华轩上学，他等了半天没遇到。第二次来，夏云正等洪敏电话，直接告诉他：“合伙人不同意。”
张东奇温和地表示：“能和你合伙的人想必也是能人，我能见见他吗？”
夏云说：“真的很遗憾，他出差去了，可能再过两个月才能回来。不过我和他通过电话，他的意思呢，是我们现在老师都忙不过来，课程都排得很满，实在是抽不出空和达利合作了。”
张东奇不信：“既然他出差，怎么知道老师的课程排得很满呢？不会是没出差吧？”
夏云平静地说：“确实出差了。”正说着呢，电话响了，夏云抓起话筒，电话那头洪敏的声音有些着急，说：“我们的场地不符合要求呢，怎么谈都无法通融。”
夏云问：“对方有什么要求？”
洪敏说：“我们现在的条件，跟对方的要求差太多了，人家要求有正规的教室。所谓正规的教室，是需要有设备的，不是我们这样，只有上课的教室就成。”
夏云一听倒抽了一口冷气，要是这样的话，那确实有差距。
洪敏听话筒这边夏云没说话，便说：“我想先回来再说，美国人太死板了，好说歹说就是不肯通融，没办法呢。”
夏云叹了口气，说：“也只好如此了。”
洪敏挂了电话，这是国际长途，电话费很贵的。
夏云拿着话筒有些怔神，一时忘了身边还有一个张东奇呢。
张东奇张大双眼睛打量着夏云，半晌，才问：“有事？”
夏云回过神来，展颜一笑，说：“没什么。”
张东奇满腹狐疑：“要是有哥哥能帮得上忙的，不要客气，尽管说。”
夏云笑了笑，说：“一定。”
送走张东奇，贾翠翠凑过来问：“他缠着你干什么？还哥哥呢，听着怎么那么恶心？”
夏云问：“他以前来有没有问过你们什么话？”说着双眼从贾翠翠脸上移开，扫了全场一圈。张东奇老奸巨滑，随便从同事们嘴里套话正常不过。
贾翠翠说：“不管他问什么我都说不知道啊。我看他笑眯眯的不像好人。”一句话把地场的人全逗笑了，安琳笑着着问：“难道板着脸才算好人？”
说笑一阵，夏云抓起电话给王企森打了过去：“王叔叔，中午有没有空，我们一起吃个饭？”
电话那头王企森答应了，说了个地址。夏云抓起包包马上赶了过去。
这是一家装修一般的饭店，要搁在二十一世纪，这种档次连大排档都算不上。见惯了电视里美伦美奂的高档装修，放在夏云眼里，跟路过店也差不了多少。不过她找王企森不是为了吃饭，而是洪敏在美遇到难题，想找王企森看能不能帮忙解决呢。
点了四菜一汤和饮料，王企森难得的没有喝酒。
听夏云说了情况，王企森一拍大腿，说：“我忘了提醒你了，是要有语音室的。”
“啊？”夏云当然知道正规的英语培训机构都有语音室，可这不是二十年后的事吗？怎么现在就提前要求了呢？
看夏云瞪大眼睛看着自己，王企森也很不好意思，夹了一筷子菜掩饰一下，才问：“你的教室是向X中学租的吧？这样不行，得有自己的教室，才能配备语音设备啊。”
夏云说：“从去年找到现在，没有找到合适的地方做新教室呢。”
王企森想了一会，说：“你有什么要求，需要多大的地方？说来听听，看我能不能帮得上忙。”
夏云说：“那敢情好。”把心中大致的思路说了。
王企森说：“你为什么不考虑租一幢楼，顶层办公，其他的楼层做教室？”
夏云说：“我一直这么考虑的呀，就是没找到这样的地方。”
王企森笑了，说：“你是局限在华轩周围吧？那里是郊区，确实没有，可是二环附近，三环以内还是有很多这样的楼房的。我帮你留意一下吧。”
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张东奇喝了一口茶，笑眯眯地说：“夏校长的生意越做越大，我今天是来取经的。”
夏云转动着黑漆漆的眼珠子，问：“这是怎么说？”
张东奇转头望了望埋头工作的贾翠翠们，放低声音说：“能不能借一步说话？”
看样子真有什么事，夏云把张东奇请到会议室，关上门，两人密谈。
张东奇脸上的笑容不见了，收起了弥勒佛的假像，低沉着声音说：“我今天来，是想和夏校长谈合作的，我方招生，夏校长出师资。”
夏云不解：“这是为什么？”
张东奇反问：“你是不是想说你们的生源充足，用不得我那么几个学员？”
夏云摇头说：“不是。我只是不明白你这话的意思。”其实她怎么不懂，张东奇大概看上她的师资了，打算先合作，后拉拢，撬一部份墙脚。
张东奇长叹一声，说：“我比你年龄大了一倍有余，叫你一声夏云可以吗？你以后也别叫我张校长，就叫我张大哥。”看夏云点头，又说：“德鑫的口碑已经传开了，很多家长过来咨询，总拿我们和德鑫对比，一比，就给比下去了，招生是越来越困难啊。我也不知道你从哪儿找来这么多厉害的老师，总之我想尽各种办法，一个能跟德鑫老师比的人才也没找到。这不，我只能腆着这张老脸，上门来找你谈合作啊。说是合作，其实全仰仗你。我们以前没什么交情，只要能合作，什么条件你尽管提。”一番话说得十分诚恳。
张东奇坦诚相待，夏云倒不好一口拒绝。人家说条件由你开，只要能合作就成了。难不成你说怕你撬我们墙脚，坚决不合作？夏云作沉思状。
张东奇目不转睛地瞧着夏云。
过一会儿，夏云抬起眼皮，说：“德鑫并不是我一个人的，我还有一个合伙人。这事，张大哥知道吧？”
张东奇点头：“听说过。”
夏云接着说：“这么大的事，我不能一下子给你答复，还得和合伙人商量商量。”
张东奇看夏云说得真诚，便点了点头，说：“有你这么一句话就我就放心了。我相信你能说服合伙人的。”这可是马屁，先把话撂这儿呢。
夏云摇头说：“那可不一定。我的合伙人脾气比较倔，他要真不答应，我也没办法。不过，我尽量。”
张东奇脸上又回复笑眯眯地神情，说：“你这么说我就放心了，呵呵。”
送走张东奇，夏云过去老师办公室问杨汉：“你怎么和张东奇聊到一块去了？”
杨汉合上书本，说：“他来后贾翠翠让他坐着等你，就忙自己的去了。他大概坐久了觉得无聊，从你那儿跑出来，到处探头探脑的。我瞧一个陌生人，张望来张望去不知道要干什么，就过去问了一下。他说他是达利的老板。我不好赶他走，只好把他请到你那儿陪他聊天了。他几次套我的话，我都装做听不懂，混过去了。我看他来没安什么好心。”
夏云点点头，说：“是没安什么好心，看上我们的师资了。”
杨汉吃了一惊，说：“亏他想得出来。”想了想，又说：“还记得我上次跟你提过，在爆肚郑那儿遇见几个人打架吗？其中一个人就是他，别看他和蔼可亲的样子，打起架来可凶了。我估计他没注意到我，或者已经忘记遇见我了，总之刚才没认出我。”
“他和人打架？”夏云意外。几次遇见他，都是一副弥勒佛的样子，没想到为抢出租车竟然和人打架，这人，心机可真深。
杨汉又问：“签证过了没？”
夏云说：“我和洪老师都过了。”
杨汉脸上露出欣慰的神情，说：“你们一起去美国吗？”
夏云两手一摊很是无奈：“可能洪老师去吧。我还得上学，请太多天假没什么正当理由呢。”
杨汉便笑了，点了点头。
和洪敏谈起这事，洪敏说：“他不知道你的合伙人是我吧？可不要下次过来直接找我。”
夏云说：“我没告诉他，估计他不知道吧。你过几天去美国，他就算要找你也找不到了。去美国谈判，咱们还得多做准备呢。”
接下来几天，夏云和洪敏天天为着去托福考证中心和几个著名学府谈判而准备着，因为没有这方面的经验而没有信心，所以准备得更充份。
这一次，是洪敏单独去的，虽说单身赴会，但绝不孤单，只有没有课，夏云便守在电话机旁等洪敏的电话，有太多突发情况需要两人共同协商了。
九三年国人能出国的还属凤手麟角，伟人南巡讲话发表不过一年，出国热潮正在酝酿之中。真正激发国人出国热潮的电视剧《北京人在纽约》还在拍摄中。如果没有超前二十年的优势，夏云此时绝不会想到开展托福考试培训的。
听说洪敏即将出国，很多人羡慕得不得了。也有很多人对夏云放弃这么好的机会，让洪敏去很是不解。她不是大老板吗？有好处应该她先得嘛。德鑫很多员工跑来她为什么不去。夏云都说：“要上学呢，抽不开身。”事实如此。不过很多人不信，像看怪物一样看着她。
这其中，张东奇又来了两次，第一次来，夏云在华轩上学，他等了半天没遇到。第二次来，夏云正等洪敏电话，直接告诉他：“合伙人不同意。”
张东奇温和地表示：“能和你合伙的人想必也是能人，我能见见他吗？”
夏云说：“真的很遗憾，他出差去了，可能再过两个月才能回来。不过我和他通过电话，他的意思呢，是我们现在老师都忙不过来，课程都排得很满，实在是抽不出空和达利合作了。”
张东奇不信：“既然他出差，怎么知道老师的课程排得很满呢？不会是没出差吧？”
夏云平静地说：“确实出差了。”正说着呢，电话响了，夏云抓起话筒，电话那头洪敏的声音有些着急，说：“我们的场地不符合要求呢，怎么谈都无法通融。”
夏云问：“对方有什么要求？”
洪敏说：“我们现在的条件，跟对方的要求差太多了，人家要求有正规的教室。所谓正规的教室，是需要有设备的，不是我们这样，只有上课的教室就成。”
夏云一听倒抽了一口冷气，要是这样的话，那确实有差距。
洪敏听话筒这边夏云没说话，便说：“我想先回来再说，美国人太死板了，好说歹说就是不肯通融，没办法呢。”
夏云叹了口气，说：“也只好如此了。”
洪敏挂了电话，这是国际长途，电话费很贵的。
夏云拿着话筒有些怔神，一时忘了身边还有一个张东奇呢。
张东奇张大双眼睛打量着夏云，半晌，才问：“有事？”
夏云回过神来，展颜一笑，说：“没什么。”
张东奇满腹狐疑：“要是有哥哥能帮得上忙的，不要客气，尽管说。”
夏云笑了笑，说：“一定。”
送走张东奇，贾翠翠凑过来问：“他缠着你干什么？还哥哥呢，听着怎么那么恶心？”
夏云问：“他以前来有没有问过你们什么话？”说着双眼从贾翠翠脸上移开，扫了全场一圈。张东奇老奸巨滑，随便从同事们嘴里套话正常不过。
贾翠翠说：“不管他问什么我都说不知道啊。我看他笑眯眯的不像好人。”一句话把地场的人全逗笑了，安琳笑着着问：“难道板着脸才算好人？”
说笑一阵，夏云抓起电话给王企森打了过去：“王叔叔，中午有没有空，我们一起吃个饭？”
电话那头王企森答应了，说了个地址。夏云抓起包包马上赶了过去。
这是一家装修一般的饭店，要搁在二十一世纪，这种档次连大排档都算不上。见惯了电视里美伦美奂的高档装修，放在夏云眼里，跟路过店也差不了多少。不过她找王企森不是为了吃饭，而是洪敏在美遇到难题，想找王企森看能不能帮忙解决呢。
点了四菜一汤和饮料，王企森难得的没有喝酒。
听夏云说了情况，王企森一拍大腿，说：“我忘了提醒你了，是要有语音室的。”
“啊？”夏云当然知道正规的英语培训机构都有语音室，可这不是二十年后的事吗？怎么现在就提前要求了呢？
看夏云瞪大眼睛看着自己，王企森也很不好意思，夹了一筷子菜掩饰一下，才问：“你的教室是向X中学租的吧？这样不行，得有自己的教室，才能配备语音设备啊。”
夏云说：“从去年找到现在，没有找到合适的地方做新教室呢。”
王企森想了一会，说：“你有什么要求，需要多大的地方？说来听听，看我能不能帮得上忙。”
夏云说：“那敢情好。”把心中大致的思路说了。
王企森说：“你为什么不考虑租一幢楼，顶层办公，其他的楼层做教室？”
夏云说：“我一直这么考虑的呀，就是没找到这样的地方。”
王企森笑了，说：“你是局限在华轩周围吧？那里是郊区，确实没有，可是二环附近，三环以内还是有很多这样的楼房的。我帮你留意一下吧。”
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