第015章 合作【下】
悦来酒楼灯火通明，往来喧闹嬉笑声映衬着江南的繁华。
三楼的包厢之中，杨祺正抚着长须与一名大腹便便的中年男人谈笑风生。
“刘兄，多日不见，你又富贵了许多。”
“哈哈哈，杨兄可是在打趣刘某吗？”刘存友抚着肚子作笑，问道：“今日不是引荐一位小友与某认识吗？他人呢？”
杨祺指了指窗外，解释道：“陈小友去取东西了。”
“东西？”
杨祺神秘莫测的笑道：“某知道刘兄经常去河东贩卖丝织，刘家也有自己的船队。在这江宁地界里，谁不知道刘兄的大名？”
他先是夸赞了刘存友一番，紧接着说道：“而这位小友发明的煤球，寒冬时节取暖可有奇效。如今江南已过寒日，而江北则依旧冷冽，拿去售卖岂不是能发一笔财？”
刘存友听了杨祺的话，半天都没听明白到底要他卖什么东西。
望着他脸上的疑惑神色，杨祺一时半会儿也解释不清楚。
说话间，包厢门被推开，陈川姗姗来迟。
他一脸歉意的给二人道歉。
杨祺倒是大手一挥，让陈川快快坐下，好好给刘存友说说煤球的事情。
陈川吩咐酒楼的伙计把事先寄存在此的蜂窝煤和煤炉搬了进来。
盯着酒楼伙计们手中抬着的煤炉和黑不溜秋的蜂窝煤，刘存友脸上充满了疑惑。
“这是？”
“刘大人，此乃蜂窝煤。”陈川指着煤炉又说道：“这是燃烧蜂窝煤所需的煤炉。”
“哦？”
刘存友倒是来了兴趣，目不转睛的盯着煤炉。
陈川见伙计们退出了包厢，亲自上手点燃煤炉示范。
燃烧着的煤炉倒是吸引了刘存友，他咂舌称奇道：“先前刘某家中也烧过煤炭，为何这蜂窝煤的烟雾很淡，且不呛人？”
“是因为我用秘制方法制作，燃烧时长比木柴更长，价钱也比木柴便宜。”
陈川将蜂窝煤的售价告知了刘存友。
刘存友一阵惊呼，这东西才卖三文钱一个？
“冬季一日需多少个取暖？”
“整日取暖的话，十个左右，一夜四个足矣。”
刘存友暗地里算了下取暖费用，最多一天三十文，一般百姓家往往都是晚上归家才会烧柴取暖。
对于百姓来说，倒也能接受。
“你是想让刘某拿来在售卖？”
陈川点了点头，说道：“想让刘大人全权代理。”
“代理？”
很显然，刘存友并不懂这个稀奇的词汇是什么意思。
“就是今后所有蜂窝煤的售卖全部由刘家负责，煤场只管生产。具体蜂窝煤是卖到哪里，煤场不过问。”
刘存友这才明白是什么意思，当下问道：“那刘某拿货的价格？”
“三文钱。”
原价拿？
三文钱拿货，若是算上人工与船运成本，到河东道售卖的话，最便宜也不能低于五文钱。
杨祺在一旁吆喝着二人边吃边聊。
刘存友此刻心思不在酒肉上，而是暗中思考，商人本性让他此刻很难把心思放在其它事务上。
蜂窝煤不大，看这重量一船应该能运两万到五万个左右。刘家的船并不大，都是些中小型商船，若是大一些的，一船运十万个都没问题。
刘存友掂量过煤球的重量，一只煤球大约有一斤多重。
河东道本就盛产煤，拿去河东道售卖的话，利益微薄，不太好出货。
那么唯一能贩卖的地方，只有河北、河南和关内三道，关内太远运输成本会增加。河南河北两道最为划算，只须沿运河北上，落船即可售卖。
“煤场一天能出多少煤球？”
“目前只有二十名工人，他们分工各不同。现在一天大概可以生产五千左右，应该完全足够。”
“刘某这里有大小商船七只，不可能全部拿来运煤，至少要留三只继续贩卖丝织瓷器。”刘存友思考道：“按四艘商船每艘能载煤球两万来算，分批次北上的话，倒也足够。”
陈川算的没错，刘家船只北上，一趟来回至少要半个多月，慢一些的要一个月。现在四天就可以装载满一艘商船，分批次北上可以源源不断的将煤场内的货物倾销一空。
而刘存友，则考虑的较为多一些。
他还得确保每船的利润。
以往贩卖丝织陶瓷等物，一船能获利少说百两，多则千两。
但更多的时候要看其它同行的脸色，血本无归，亏个几十上百两的时候也不少。
现在如果贩卖煤球的话，一船的利润可能也只有百两左右。这还是按满载来算，如果仅靠一船两万只煤球贩卖的话，利润虽然不高，但是却稳定。
毕竟独营的特权摆在那里，没有同行的竞争，是个长久买卖。
煤球北上的价格，肯定不能低于五文钱。
对于北方柴火的价格，刘存友略知一二。北方严寒酷冬，取暖燃料的价格一直居高不下，三斤柴火能卖到近二十文钱。如此一对比，有了煤球之后，百姓们冬季取暖费会少许多。
这生意虽然利润低，但是却稳定持久，可以一搏。
至于如何提高利润，这可难不倒精明的刘存友。他打算将商船改造一下，去除掉一些繁琐的船只结构，完全改成运煤的货船。这样一船还能至少多装载一万只煤球。
大一些的商船，一船利润两百两，相当可观。
心中有了定数的刘存友，笑着举起手中的酒杯：“这买卖刘某接了，但是先说好，第一批货刘某可拿不了多少。”
刘存友的小心谨慎，陈川见怪不怪。
毕竟是商人，小心为上，万一运到北方销量不好，岂不是白白赔钱？
杨祺见刘存友答应合作，自然也是开心，当下吩咐人拿来笔墨。
有他做中间人，陈川和刘存友简单签署了一份契约。
双方约定，长江以北的地区，全权由刘存友负责售卖。而江南，则是陈川自主售卖。对这一点，刘存友并无异议。毕竟江南的销路远远不及江北，蜂窝煤要想赚钱，主要还是依托江北的市场。
达成合作的三人，都满意的浮饮一大杯。
刘存友约定好明日就派人送上订金，至于装货的问题，需要陈川配合将煤场中的煤运到码头。
青龙山煤场距离码头并不远，运输也极为方便。毕竟江南河流众多，淮水分支从山脚而过，灌入长江。
陈川都在考虑要不要在青龙山脚下开设个新码头，然后制作个简单的皮带运输设备，这样也能节省不少人力。
到时候刘家的船队可以从淮水直入长江北上。
好像这个想法也不是不可以。
三楼的包厢之中，杨祺正抚着长须与一名大腹便便的中年男人谈笑风生。
“刘兄，多日不见，你又富贵了许多。”
“哈哈哈，杨兄可是在打趣刘某吗？”刘存友抚着肚子作笑，问道：“今日不是引荐一位小友与某认识吗？他人呢？”
杨祺指了指窗外，解释道：“陈小友去取东西了。”
“东西？”
杨祺神秘莫测的笑道：“某知道刘兄经常去河东贩卖丝织，刘家也有自己的船队。在这江宁地界里，谁不知道刘兄的大名？”
他先是夸赞了刘存友一番，紧接着说道：“而这位小友发明的煤球，寒冬时节取暖可有奇效。如今江南已过寒日，而江北则依旧冷冽，拿去售卖岂不是能发一笔财？”
刘存友听了杨祺的话，半天都没听明白到底要他卖什么东西。
望着他脸上的疑惑神色，杨祺一时半会儿也解释不清楚。
说话间，包厢门被推开，陈川姗姗来迟。
他一脸歉意的给二人道歉。
杨祺倒是大手一挥，让陈川快快坐下，好好给刘存友说说煤球的事情。
陈川吩咐酒楼的伙计把事先寄存在此的蜂窝煤和煤炉搬了进来。
盯着酒楼伙计们手中抬着的煤炉和黑不溜秋的蜂窝煤，刘存友脸上充满了疑惑。
“这是？”
“刘大人，此乃蜂窝煤。”陈川指着煤炉又说道：“这是燃烧蜂窝煤所需的煤炉。”
“哦？”
刘存友倒是来了兴趣，目不转睛的盯着煤炉。
陈川见伙计们退出了包厢，亲自上手点燃煤炉示范。
燃烧着的煤炉倒是吸引了刘存友，他咂舌称奇道：“先前刘某家中也烧过煤炭，为何这蜂窝煤的烟雾很淡，且不呛人？”
“是因为我用秘制方法制作，燃烧时长比木柴更长，价钱也比木柴便宜。”
陈川将蜂窝煤的售价告知了刘存友。
刘存友一阵惊呼，这东西才卖三文钱一个？
“冬季一日需多少个取暖？”
“整日取暖的话，十个左右，一夜四个足矣。”
刘存友暗地里算了下取暖费用，最多一天三十文，一般百姓家往往都是晚上归家才会烧柴取暖。
对于百姓来说，倒也能接受。
“你是想让刘某拿来在售卖？”
陈川点了点头，说道：“想让刘大人全权代理。”
“代理？”
很显然，刘存友并不懂这个稀奇的词汇是什么意思。
“就是今后所有蜂窝煤的售卖全部由刘家负责，煤场只管生产。具体蜂窝煤是卖到哪里，煤场不过问。”
刘存友这才明白是什么意思，当下问道：“那刘某拿货的价格？”
“三文钱。”
原价拿？
三文钱拿货，若是算上人工与船运成本，到河东道售卖的话，最便宜也不能低于五文钱。
杨祺在一旁吆喝着二人边吃边聊。
刘存友此刻心思不在酒肉上，而是暗中思考，商人本性让他此刻很难把心思放在其它事务上。
蜂窝煤不大，看这重量一船应该能运两万到五万个左右。刘家的船并不大，都是些中小型商船，若是大一些的，一船运十万个都没问题。
刘存友掂量过煤球的重量，一只煤球大约有一斤多重。
河东道本就盛产煤，拿去河东道售卖的话，利益微薄，不太好出货。
那么唯一能贩卖的地方，只有河北、河南和关内三道，关内太远运输成本会增加。河南河北两道最为划算，只须沿运河北上，落船即可售卖。
“煤场一天能出多少煤球？”
“目前只有二十名工人，他们分工各不同。现在一天大概可以生产五千左右，应该完全足够。”
“刘某这里有大小商船七只，不可能全部拿来运煤，至少要留三只继续贩卖丝织瓷器。”刘存友思考道：“按四艘商船每艘能载煤球两万来算，分批次北上的话，倒也足够。”
陈川算的没错，刘家船只北上，一趟来回至少要半个多月，慢一些的要一个月。现在四天就可以装载满一艘商船，分批次北上可以源源不断的将煤场内的货物倾销一空。
而刘存友，则考虑的较为多一些。
他还得确保每船的利润。
以往贩卖丝织陶瓷等物，一船能获利少说百两，多则千两。
但更多的时候要看其它同行的脸色，血本无归，亏个几十上百两的时候也不少。
现在如果贩卖煤球的话，一船的利润可能也只有百两左右。这还是按满载来算，如果仅靠一船两万只煤球贩卖的话，利润虽然不高，但是却稳定。
毕竟独营的特权摆在那里，没有同行的竞争，是个长久买卖。
煤球北上的价格，肯定不能低于五文钱。
对于北方柴火的价格，刘存友略知一二。北方严寒酷冬，取暖燃料的价格一直居高不下，三斤柴火能卖到近二十文钱。如此一对比，有了煤球之后，百姓们冬季取暖费会少许多。
这生意虽然利润低，但是却稳定持久，可以一搏。
至于如何提高利润，这可难不倒精明的刘存友。他打算将商船改造一下，去除掉一些繁琐的船只结构，完全改成运煤的货船。这样一船还能至少多装载一万只煤球。
大一些的商船，一船利润两百两，相当可观。
心中有了定数的刘存友，笑着举起手中的酒杯：“这买卖刘某接了，但是先说好，第一批货刘某可拿不了多少。”
刘存友的小心谨慎，陈川见怪不怪。
毕竟是商人，小心为上，万一运到北方销量不好，岂不是白白赔钱？
杨祺见刘存友答应合作，自然也是开心，当下吩咐人拿来笔墨。
有他做中间人，陈川和刘存友简单签署了一份契约。
双方约定，长江以北的地区，全权由刘存友负责售卖。而江南，则是陈川自主售卖。对这一点，刘存友并无异议。毕竟江南的销路远远不及江北，蜂窝煤要想赚钱，主要还是依托江北的市场。
达成合作的三人，都满意的浮饮一大杯。
刘存友约定好明日就派人送上订金，至于装货的问题，需要陈川配合将煤场中的煤运到码头。
青龙山煤场距离码头并不远，运输也极为方便。毕竟江南河流众多，淮水分支从山脚而过，灌入长江。
陈川都在考虑要不要在青龙山脚下开设个新码头，然后制作个简单的皮带运输设备，这样也能节省不少人力。
到时候刘家的船队可以从淮水直入长江北上。
好像这个想法也不是不可以。
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