第27章 换股2
小超人惬意的躺在办公室的真皮椅子上，双手抱着后脑勺，思索着什么。
眼前的办公桌上，放着去优酷考察的代表刚刚提交的报告。报告很薄，就两页纸。一页半的内容是公司的情况，优势和缺陷等等。还有半页则是前景预判。
根据报告，优酷游戏公司的主要优势有三点。
一是最高领导人的能力和见识不凡，男代表对韩风创立优酷科技和优酷游戏的全过程都了解过，觉得韩风所做的一些事有超越常人的创意和判断力。
二是公司内技术人员、策划和美工的专业能力很强，韩风给开的薪水可以说是业界顶尖的薪水，所以在录用人员的要求上很高。
三是有覆盖全国深入到县的点卡经销网络，这一点其实很重要。自己培养的市场团队来直接管理各市的经销商，比找点卡代理商的成本低很多，比如全国最大点卡代理上海碧玉至少要收费35%。而优酷游戏给经销商的利润加上员工的工资，成本只有20%。且完全不担心被卡脖子。
另外公司内气氛活跃，积极向上。定期的脑暴大会充分发挥员工的创意和能动性等等也被提及。
缺点也有几条，一是管理架构还不完善，一个人往往要身兼数职或者负责多个项目。二是有家族企业的模样，堂哥堂姐都在公司任职。三是面临着大陆其他公司的不当竞争，存在一着不慎满盘皆输的可能。
在小超人看来，真正的缺点只有最后一条。哪个初创公司就能做到各司其职的，无非是哪里需要哪里搬，灵活机动能降低很多人员成本。还有所谓的家族成员任职，更好理解，不用信得过的亲人把控关键岗位，难道随便用一个吗？
倒是优酷游戏的崛起，有点偶然因素，偶然引进了热血传奇，恰逢大陆网络游戏极少，游戏本身质量也不错，第一个吃到了螃蟹，趁着这个空子，就突然赚了大钱了。
既然优酷游戏可以偶然壮大，也可能随时落败。当一个更好的游戏出现而又不是优酷游戏开发或者代理的时候，落败就在所难免了。
不提这些，财务报告特别亮眼。目前的玩家数据下，日均利润可达到20万，非常夸张的数字。即便玩家数量不再增长，也是一年7千万的利润，很多上市公司的利润，可能还是负的呢。
最后男代表根据综合情况，认为优酷游戏继续保持高速增长的概率超过70%。以当前的盈利能力估值，其价值约在3-5亿人民币之间。若是考虑到成长性，则价值在12-15亿之间。
“妈，我想去BJ。”广州一户普通人家的餐桌上，正在吃午饭的青年男子突然向她母亲说道。
此时客厅里的电视机，正在放着午间新闻。
“今日引起广泛关注的优酷游戏黑客攻击案告一段落，根据警方召开的新闻发布会上的消息。优酷游戏总经理韩风表示原谅17岁少年黑客申柯旭的过错，不追究其刑事责任。”
“当事双方经过协商，优酷游戏总经理韩风表示为申柯旭提供一份工作，工资薪酬按每年20万人民币记，工作五年后申柯旭就能尝清所造成的的损失。”
“行，你去吧。这公司总经理是个有气量的，说不定愿意给你一份工作。”青年的母亲也看到了这条新闻，对此并不反对。
吃饭的矮个青年就是两年前广州电信系统攻击案的主角，吕凯。
吕凯每次都是拿电信系统当目标，反复找安全漏洞，找到一个就通知对方的工程师打补丁，纯属好玩，实际上没有造成一分钱的经济损失。就这样，还是被公安系统当了打击高科技犯罪的典型，按刑法破坏计算机信息系统罪判了一年多。
出狱的吕凯背了这么个污点，在哪里都找不到工作，只能在家消磨时间。早些时候他就看到了优酷游戏高薪招网络安全专家的消息，由于自己的污点，他就根本没动去那看看的心思。
今天看到韩风能够给申柯旭一个机会，他觉得自己也应该去试试。
就这样，一个比申柯旭更加天才的年轻人，登上了去BJ的火车。
“小超人，你肯定已经看过考察报告了吧，考虑的怎么样了？”王术给小超人去了电话，距上次通电话才3天。
相对于家大业大的小超人，IDG中国的资金是不值一提。因此对一笔87.5万美元的投资，重视程度比小超人高的多。因为重视，所以王术也急切的想为手里的股权找到下家。
“看起来不错，这份报告我可以给你看一看。然后由你出面和那家伙谈，我就不出面了，反正你们俩都在BJ，要见面很容易。你可以和他谈谈具体的方案，看看能不能达成一致，方案不太差得话，我可以和你保持一致。”电话里传来小超人平静的声音。
“那行，有什么进展我会告诉你的。”
既然小超人也愿意出手，王术马上联系了韩风。
要王术去西格玛大厦找韩风，王术不愿意，主动上门会显得自己出手企娥股权的心思太急迫，谈判时肯定不利。同理，韩风也不愿意去IDG中国找王术。
最后两人约在了一家东来顺火锅。边吃边聊，也是很符合中国的商业文化。
韩风是GD省人，但不挑食，除了吃不惯RB的生鱼片和印度的糊糊，对各地的美食都颇能接受。
小包厢里，热腾腾的锅底一架上，几盘肥羊肥牛一摆，几碟小菜点缀，亲切熟络的感觉就上来了。
“韩总，吃不惯这羊油炒麻豆腐吧！”王术刚刚给韩风推荐了BJ地道小吃，韩风吃了一口就皱起了眉，故有此一说。
“能接受，乍入口略腥，回味起来酥香。”说完韩风又夹了一筷子。
“哈哈，吃的惯就好。这BJ美食，兼收并蓄，既有宫廷名菜，也有市井小吃，你看这涮羊肉，本出自宫廷，这羊油炒麻豆腐，是最穷苦的老百姓才吃的，现在都摆在一桌上，相得益彰。”
吃BJ涮锅，最配的是牛栏山二锅头。韩风不嗜酒，酒量却很好。
酒过三巡，菜过五味。两人的脸上都微微泛了红，这谈话的气氛就很合适了，当服务员撤掉杯盏，换上茶水的时候，终于开始谈正事了。
“小风，你觉得优酷游戏值多少钱？”王术呷了口茶，眯着眼问道。
“怎么着也得10个亿吧。”韩风张嘴就来。
“太夸张，我看要打个对折！”这也是个狠人，直接砍一半。
“哈哈，不出所料的话，你看过小超人那边的报告了吧！我们公司的数据，五个亿配不上。”
王术当然仔细看过，数据比他预计的还要高。按照这个发展势头，两三年内挣个六七个亿的纯利润跟玩一样。这么多的纯利润，对应的市值是多少？10个亿？20亿？还是100亿？
“你们也面临很大的风险，万一政策上有什么变化呢？”
“游戏是大势所趋，不涉及se情和暴力，政府不至于一巴掌拍死。”
“那咱们各退一步，就算7个亿怎么样？”
“狗日的，合着你退一小步，我退一大步啊。”韩风心里吐槽，嘴上却道：“你和小超人是接受了我的提议吧？”
“接受啊，怎么不接受，关键是首先我们要把优酷游戏和企娥的价值确定好。”王术笑呵呵的道。
王术心里也不轻松，昨天他才联系了企娥那边，还没开始盈利呢，现在企娥账上的资金，最多还能撑两个月。而电讯盈科、IDG和企娥去年签的投资协议，下个月就满一年了，还剩一半的钱下个月就要打过去。
当麻花藤反复和他确认下个月打不打钱的时候，王术心里凉了。这么紧张，说明情况很差。
“那你们觉得企娥的价值是多少呢？”韩风反问道。
“5亿。”王术伸开手掌，重重说道。
王术出5个亿，纯粹是狮子大开口，在他心里企娥值两三个亿差不多了。
“2个亿！”韩风头也不抬道。
一句话把王术噎的够呛。
“现在企娥有近亿用户，一个用户值5块钱不过分吧。”
“去年的官方报告，中国网民才不到3千万呢，哪来的一个亿用户，真实用户有多少，想必只有麻花藤知道。但绝对不可能超过3千万吧！”韩风气定神闲。
“呵呵，那作价3个亿不过分吧？”
韩风心里急速盘算，按照3个亿的价值，电讯盈科和IDG手中30%的企娥股权价值9千万。韩风的优酷游戏按照7个亿算，韩风最多能接受分出20%股份，那作价就是1.4个亿。也就是说其实不用20%的优酷游戏股份，只需要13%左右的股份就能换到手，怎么看都是大赚，只有韩风知道这30%股权的价值远远不是几个亿几十个亿能够衡量的。
“企娥可以估值3亿，但我们要估值7.5亿。”
王术略一思量，点头道：“可以。”
“你们虽然可以入股优酷游戏，但不具有表决权和否决权，也没有董事会席位。”
“可以，我们IDG只追求收益，对管理不感兴趣，相信小超人也一样。”王术对这一条很爽快。
“那接下来就简单了，你们用企娥手里30%的股份换优酷游戏12%的股份。可是小超人不在，你我商量的这事，他能认吗？”
“在来之前，我们通过气，这个方案我相信他会同意的。”
“希望你能说服小超人吧，如果他同意，咱们下次见面就在香港了。小超人来BJ，太过扎眼，我想对这次交易的事情进行保密。”
“哟，奇了怪了，别人攀上了小超人这颗大树，恨不得昭告天下。你倒好，还保密，图什么？”王术不解的问道。
“呵呵，我不过是不想招人眼红而已，趁着这几年市场空白，先发笔横财才是正道啊。”
王术转念一想，若是此次交易公布出去，岂不是所有人都知道游戏超级挣钱，到时候竞争激烈，可是影响挣钱大计啊。光明正大的竞争还好，就怕牛鬼蛇神打些歪主意。
“也好，闷声才能发大财。”王术同意。
眼前的办公桌上，放着去优酷考察的代表刚刚提交的报告。报告很薄，就两页纸。一页半的内容是公司的情况，优势和缺陷等等。还有半页则是前景预判。
根据报告，优酷游戏公司的主要优势有三点。
一是最高领导人的能力和见识不凡，男代表对韩风创立优酷科技和优酷游戏的全过程都了解过，觉得韩风所做的一些事有超越常人的创意和判断力。
二是公司内技术人员、策划和美工的专业能力很强，韩风给开的薪水可以说是业界顶尖的薪水，所以在录用人员的要求上很高。
三是有覆盖全国深入到县的点卡经销网络，这一点其实很重要。自己培养的市场团队来直接管理各市的经销商，比找点卡代理商的成本低很多，比如全国最大点卡代理上海碧玉至少要收费35%。而优酷游戏给经销商的利润加上员工的工资，成本只有20%。且完全不担心被卡脖子。
另外公司内气氛活跃，积极向上。定期的脑暴大会充分发挥员工的创意和能动性等等也被提及。
缺点也有几条，一是管理架构还不完善，一个人往往要身兼数职或者负责多个项目。二是有家族企业的模样，堂哥堂姐都在公司任职。三是面临着大陆其他公司的不当竞争，存在一着不慎满盘皆输的可能。
在小超人看来，真正的缺点只有最后一条。哪个初创公司就能做到各司其职的，无非是哪里需要哪里搬，灵活机动能降低很多人员成本。还有所谓的家族成员任职，更好理解，不用信得过的亲人把控关键岗位，难道随便用一个吗？
倒是优酷游戏的崛起，有点偶然因素，偶然引进了热血传奇，恰逢大陆网络游戏极少，游戏本身质量也不错，第一个吃到了螃蟹，趁着这个空子，就突然赚了大钱了。
既然优酷游戏可以偶然壮大，也可能随时落败。当一个更好的游戏出现而又不是优酷游戏开发或者代理的时候，落败就在所难免了。
不提这些，财务报告特别亮眼。目前的玩家数据下，日均利润可达到20万，非常夸张的数字。即便玩家数量不再增长，也是一年7千万的利润，很多上市公司的利润，可能还是负的呢。
最后男代表根据综合情况，认为优酷游戏继续保持高速增长的概率超过70%。以当前的盈利能力估值，其价值约在3-5亿人民币之间。若是考虑到成长性，则价值在12-15亿之间。
“妈，我想去BJ。”广州一户普通人家的餐桌上，正在吃午饭的青年男子突然向她母亲说道。
此时客厅里的电视机，正在放着午间新闻。
“今日引起广泛关注的优酷游戏黑客攻击案告一段落，根据警方召开的新闻发布会上的消息。优酷游戏总经理韩风表示原谅17岁少年黑客申柯旭的过错，不追究其刑事责任。”
“当事双方经过协商，优酷游戏总经理韩风表示为申柯旭提供一份工作，工资薪酬按每年20万人民币记，工作五年后申柯旭就能尝清所造成的的损失。”
“行，你去吧。这公司总经理是个有气量的，说不定愿意给你一份工作。”青年的母亲也看到了这条新闻，对此并不反对。
吃饭的矮个青年就是两年前广州电信系统攻击案的主角，吕凯。
吕凯每次都是拿电信系统当目标，反复找安全漏洞，找到一个就通知对方的工程师打补丁，纯属好玩，实际上没有造成一分钱的经济损失。就这样，还是被公安系统当了打击高科技犯罪的典型，按刑法破坏计算机信息系统罪判了一年多。
出狱的吕凯背了这么个污点，在哪里都找不到工作，只能在家消磨时间。早些时候他就看到了优酷游戏高薪招网络安全专家的消息，由于自己的污点，他就根本没动去那看看的心思。
今天看到韩风能够给申柯旭一个机会，他觉得自己也应该去试试。
就这样，一个比申柯旭更加天才的年轻人，登上了去BJ的火车。
“小超人，你肯定已经看过考察报告了吧，考虑的怎么样了？”王术给小超人去了电话，距上次通电话才3天。
相对于家大业大的小超人，IDG中国的资金是不值一提。因此对一笔87.5万美元的投资，重视程度比小超人高的多。因为重视，所以王术也急切的想为手里的股权找到下家。
“看起来不错，这份报告我可以给你看一看。然后由你出面和那家伙谈，我就不出面了，反正你们俩都在BJ，要见面很容易。你可以和他谈谈具体的方案，看看能不能达成一致，方案不太差得话，我可以和你保持一致。”电话里传来小超人平静的声音。
“那行，有什么进展我会告诉你的。”
既然小超人也愿意出手，王术马上联系了韩风。
要王术去西格玛大厦找韩风，王术不愿意，主动上门会显得自己出手企娥股权的心思太急迫，谈判时肯定不利。同理，韩风也不愿意去IDG中国找王术。
最后两人约在了一家东来顺火锅。边吃边聊，也是很符合中国的商业文化。
韩风是GD省人，但不挑食，除了吃不惯RB的生鱼片和印度的糊糊，对各地的美食都颇能接受。
小包厢里，热腾腾的锅底一架上，几盘肥羊肥牛一摆，几碟小菜点缀，亲切熟络的感觉就上来了。
“韩总，吃不惯这羊油炒麻豆腐吧！”王术刚刚给韩风推荐了BJ地道小吃，韩风吃了一口就皱起了眉，故有此一说。
“能接受，乍入口略腥，回味起来酥香。”说完韩风又夹了一筷子。
“哈哈，吃的惯就好。这BJ美食，兼收并蓄，既有宫廷名菜，也有市井小吃，你看这涮羊肉，本出自宫廷，这羊油炒麻豆腐，是最穷苦的老百姓才吃的，现在都摆在一桌上，相得益彰。”
吃BJ涮锅，最配的是牛栏山二锅头。韩风不嗜酒，酒量却很好。
酒过三巡，菜过五味。两人的脸上都微微泛了红，这谈话的气氛就很合适了，当服务员撤掉杯盏，换上茶水的时候，终于开始谈正事了。
“小风，你觉得优酷游戏值多少钱？”王术呷了口茶，眯着眼问道。
“怎么着也得10个亿吧。”韩风张嘴就来。
“太夸张，我看要打个对折！”这也是个狠人，直接砍一半。
“哈哈，不出所料的话，你看过小超人那边的报告了吧！我们公司的数据，五个亿配不上。”
王术当然仔细看过，数据比他预计的还要高。按照这个发展势头，两三年内挣个六七个亿的纯利润跟玩一样。这么多的纯利润，对应的市值是多少？10个亿？20亿？还是100亿？
“你们也面临很大的风险，万一政策上有什么变化呢？”
“游戏是大势所趋，不涉及se情和暴力，政府不至于一巴掌拍死。”
“那咱们各退一步，就算7个亿怎么样？”
“狗日的，合着你退一小步，我退一大步啊。”韩风心里吐槽，嘴上却道：“你和小超人是接受了我的提议吧？”
“接受啊，怎么不接受，关键是首先我们要把优酷游戏和企娥的价值确定好。”王术笑呵呵的道。
王术心里也不轻松，昨天他才联系了企娥那边，还没开始盈利呢，现在企娥账上的资金，最多还能撑两个月。而电讯盈科、IDG和企娥去年签的投资协议，下个月就满一年了，还剩一半的钱下个月就要打过去。
当麻花藤反复和他确认下个月打不打钱的时候，王术心里凉了。这么紧张，说明情况很差。
“那你们觉得企娥的价值是多少呢？”韩风反问道。
“5亿。”王术伸开手掌，重重说道。
王术出5个亿，纯粹是狮子大开口，在他心里企娥值两三个亿差不多了。
“2个亿！”韩风头也不抬道。
一句话把王术噎的够呛。
“现在企娥有近亿用户，一个用户值5块钱不过分吧。”
“去年的官方报告，中国网民才不到3千万呢，哪来的一个亿用户，真实用户有多少，想必只有麻花藤知道。但绝对不可能超过3千万吧！”韩风气定神闲。
“呵呵，那作价3个亿不过分吧？”
韩风心里急速盘算，按照3个亿的价值，电讯盈科和IDG手中30%的企娥股权价值9千万。韩风的优酷游戏按照7个亿算，韩风最多能接受分出20%股份，那作价就是1.4个亿。也就是说其实不用20%的优酷游戏股份，只需要13%左右的股份就能换到手，怎么看都是大赚，只有韩风知道这30%股权的价值远远不是几个亿几十个亿能够衡量的。
“企娥可以估值3亿，但我们要估值7.5亿。”
王术略一思量，点头道：“可以。”
“你们虽然可以入股优酷游戏，但不具有表决权和否决权，也没有董事会席位。”
“可以，我们IDG只追求收益，对管理不感兴趣，相信小超人也一样。”王术对这一条很爽快。
“那接下来就简单了，你们用企娥手里30%的股份换优酷游戏12%的股份。可是小超人不在，你我商量的这事，他能认吗？”
“在来之前，我们通过气，这个方案我相信他会同意的。”
“希望你能说服小超人吧，如果他同意，咱们下次见面就在香港了。小超人来BJ，太过扎眼，我想对这次交易的事情进行保密。”
“哟，奇了怪了，别人攀上了小超人这颗大树，恨不得昭告天下。你倒好，还保密，图什么？”王术不解的问道。
“呵呵，我不过是不想招人眼红而已，趁着这几年市场空白，先发笔横财才是正道啊。”
王术转念一想，若是此次交易公布出去，岂不是所有人都知道游戏超级挣钱，到时候竞争激烈，可是影响挣钱大计啊。光明正大的竞争还好，就怕牛鬼蛇神打些歪主意。
“也好，闷声才能发大财。”王术同意。
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