第83章 直播带货的根本，林妙妙的身份
“噢？那你想怎么合作？”欧阳健来了兴趣，他到现在还没摸到万鹏的底，觉得这个小伙子有点不一般。
“我和林妙妙合作成了一家公司，准备推出一个主播团队来做直播带货，我们希望能与大化传媒进行独家合作。
其实说合作那是我往自己脸上贴金了，我这次来主要是想请欧阳总扶持一下我们新开张的小公司。”万鹏放低姿态道。
“那我为什么非要选择你们呢？”欧阳健饶有兴致地给万鹏出题。
“因为我们手里也掌握着不少渠道的。”万鹏又拿出一份文件交给欧阳健。
欧阳健拿过来一看，其上内容是许多产品和厂家。
“我们和这些厂家都有合作，可以用较低的价格拿到货品，另外我们也是有固定客源的，让他们来直播间下单，问题不大。”万鹏自信满满道。
万鹏鼓动王胜男去经营闺蜜群的最终目的就是为林妙妙弄出一条渠道，给她的带货主播之路铺路。
经过一年的运营，王胜男和林大为和厂商那边对接已经非常娴熟，管理水平也提升了不少，日后把公司交给他们经营，大致出不了什么岔子。
到时候，万鹏只需要靠着他对未来趋势的掌握，把控一下大方向，剩下的就是安心躺着分钱了。
“只要第一单成绩做的亮眼，我们就可以用数据倒逼厂商继续降价，或是寻找到其他更大牌的公司进行合作。
接下来只要品控严格，不砸自己的招牌，我们就可以进入良性循环。
低价吸引更多顾客，增长的顾客继续提升我们的销售额，然后再用新的数据和厂家谈到更优惠的条件，循环往复便是。”万鹏一副智珠在握的模样。
他十分清楚这些带货主播的真正竞争力是什么，其实就两个字，便宜！
同样的商品，只要卖的比其他地方便宜，那就绝对不愁卖。
水友们这么喜欢看那些头部带货主播，在他们的直播间下单，难道只因为他们是俊男靓女吗？
还不是图一个物美价廉！
如果最新款的某phone手机在直播间售价9.9，都不用上人，就算栓条狗在直播间，也绝对能够瞬间销售一空。
相反，如果直播间商品的性价比较低，即便请来最亮眼的明星来带货也未必能有多好的销售数据。
毕竟网友们又不傻，买东西看的主要还是一个经济实惠，当然，需要首先排除单纯为了支持明星的狂热粉丝。
所以有着王胜男经营一年的闺蜜群为支持，林妙妙带货主播这条路其实就已经成功了一小半。
“你就不怕我把你这招学去自己干？”欧阳健忽然笑着问道。
听到这话，万鹏丝毫不为所动，反倒是林妙妙有些紧张。
江州首富要是复刻他们的做法，他们恐怕还真不是对手。
林妙妙不禁对万鹏有些不满，暗中埋怨他说的太多，不过看到他依旧笑的从容淡定，心里又马上安定下来。
“当然，我不否认欧阳总的确有这个实力。”万鹏客观公正地点点头。
这些东西都是显而易见的，即便万鹏不说，欧阳健这等顶尖商人也不可能想不明白其中关窍，所以他根本不在乎。
“可这些东西并非一朝一夕就能完成的，对接厂家、选品、选择主播、培养主播都是要花费时间的。
时间就是金钱，如今淘宝已经先行下场，人家手里最不缺的就是货源，只要推出几个爆款主播，立刻就能将市场吞下大半。
到时候，大化传媒再想追赶，恐怕也只能望洋兴叹了。”万鹏注视着欧阳健的眼睛道。
“更何况，倘若欧阳总不选择我，那我恐怕也只能选择淘宝了，到时候可就真是如虎添翼了。”
“你说服我了。”欧阳健哈哈大笑，比起万鹏描绘的关于直播带货的广阔前景，他其实更看好的是这个年轻人，“说吧，你有什么条件？”
“我希望欧阳总能在下周末的黄金时间给我们留一个宽敞点的房间进行首播，这次直播我需要整个网站给我最大的流量。
至于后续嘛，我们还是看这次直播的效果而定吧。
倘若一塌糊涂，那我哪还有脸提合作的事情，自当羞愧而走。”万鹏道。
“我听明白了，你这是要白用我公司的资源啊。”作为一个精明的商人，欧阳健一下就听懂了万鹏空手套白狼的意思。
“怎么会是白用呢。”万鹏笑着反驳，“这是让欧阳总更直观地认识我们公司的实力，进而做出更符合欧阳总利益的选择啊。”
“好，算你小子伶牙俐齿，我同意了。”欧阳健并不在意被万鹏占点小便宜，“你们现在的年轻人真不得了啊，所以你要亲自上阵当主播吗？”
“现在就由我再次向欧阳总隆重介绍我们主播团队中的重要一员，林妙妙女士。”万鹏伸手一引，搞得林妙妙有点窘迫。
“小姑娘是挺漂亮的。”欧阳健很官方地夸了一句。
“其实说起来妙妙和欧阳总您还有点渊源。”万鹏适时提起林妙妙的身份。
“我刚就觉得这个名字有点耳熟，不过一时没想起来。”欧阳健如实道。
“她妈妈王胜男跟您可是同门师兄妹啊。”万鹏道。
“哦！”欧阳健一拍桌子，“瞧我这个记性，胜男和林大为的女儿林妙妙嘛！”
林妙妙直接瞳孔地震，根本想不到她老妈居然还认识江州首富，还是师兄师妹！
“怎么不早说呀，胜男的女儿创业，我这个做伯伯的肯定要支持呀。”欧阳健爱屋及乌，马上就把林妙妙当自家亲侄女儿看了。
“生意归生意，交情归交情嘛。”万鹏笑道，“妙妙也希望我们能用自己的实力争取到欧阳总的支持呀。是吧妙妙？”
见林妙妙还有些呆滞，万鹏轻轻戳了她一下。
“啊对。”林妙妙僵硬地点点头。
“还叫什么欧阳总啊，你们叫我欧阳伯伯就行了。”欧阳健亲近道。
同时他看万鹏的眼神又有些不同，他感觉自己得好好给前女友的闺女把把关，千万别被这能说会道的小子给骗了！
万鹏不知自己已经被欧阳健盯上了，进一步跟他谈首播的细节。
得知主播林妙妙的身份后，欧阳健对此次首播那是一万个上心，全公司最好的资源全部安排上！
聊完了正事，欧阳健又拉着林妙妙聊了聊家常，当知道王胜男喜得二胎，他的面色有些复杂，说了几句场面话，并表示要上门看望。
“对了，欧阳伯伯，直播软件加购物车和下单功能应该不复杂吧。如果麻烦的话，我们可以推迟一下首播的时间。”临走前，万鹏忽然想起现在的直播间似乎还没有这个功能。
“不用推迟，我这就给技术部门安排任务，一定能按时完成。”欧阳健拍着胸脯保证道。
“谢谢欧阳伯伯。”万鹏点点头，只能默默同情即将开启疯狂加班模式的程序员们三秒了。
“我和林妙妙合作成了一家公司，准备推出一个主播团队来做直播带货，我们希望能与大化传媒进行独家合作。
其实说合作那是我往自己脸上贴金了，我这次来主要是想请欧阳总扶持一下我们新开张的小公司。”万鹏放低姿态道。
“那我为什么非要选择你们呢？”欧阳健饶有兴致地给万鹏出题。
“因为我们手里也掌握着不少渠道的。”万鹏又拿出一份文件交给欧阳健。
欧阳健拿过来一看，其上内容是许多产品和厂家。
“我们和这些厂家都有合作，可以用较低的价格拿到货品，另外我们也是有固定客源的，让他们来直播间下单，问题不大。”万鹏自信满满道。
万鹏鼓动王胜男去经营闺蜜群的最终目的就是为林妙妙弄出一条渠道，给她的带货主播之路铺路。
经过一年的运营，王胜男和林大为和厂商那边对接已经非常娴熟，管理水平也提升了不少，日后把公司交给他们经营，大致出不了什么岔子。
到时候，万鹏只需要靠着他对未来趋势的掌握，把控一下大方向，剩下的就是安心躺着分钱了。
“只要第一单成绩做的亮眼，我们就可以用数据倒逼厂商继续降价，或是寻找到其他更大牌的公司进行合作。
接下来只要品控严格，不砸自己的招牌，我们就可以进入良性循环。
低价吸引更多顾客，增长的顾客继续提升我们的销售额，然后再用新的数据和厂家谈到更优惠的条件，循环往复便是。”万鹏一副智珠在握的模样。
他十分清楚这些带货主播的真正竞争力是什么，其实就两个字，便宜！
同样的商品，只要卖的比其他地方便宜，那就绝对不愁卖。
水友们这么喜欢看那些头部带货主播，在他们的直播间下单，难道只因为他们是俊男靓女吗？
还不是图一个物美价廉！
如果最新款的某phone手机在直播间售价9.9，都不用上人，就算栓条狗在直播间，也绝对能够瞬间销售一空。
相反，如果直播间商品的性价比较低，即便请来最亮眼的明星来带货也未必能有多好的销售数据。
毕竟网友们又不傻，买东西看的主要还是一个经济实惠，当然，需要首先排除单纯为了支持明星的狂热粉丝。
所以有着王胜男经营一年的闺蜜群为支持，林妙妙带货主播这条路其实就已经成功了一小半。
“你就不怕我把你这招学去自己干？”欧阳健忽然笑着问道。
听到这话，万鹏丝毫不为所动，反倒是林妙妙有些紧张。
江州首富要是复刻他们的做法，他们恐怕还真不是对手。
林妙妙不禁对万鹏有些不满，暗中埋怨他说的太多，不过看到他依旧笑的从容淡定，心里又马上安定下来。
“当然，我不否认欧阳总的确有这个实力。”万鹏客观公正地点点头。
这些东西都是显而易见的，即便万鹏不说，欧阳健这等顶尖商人也不可能想不明白其中关窍，所以他根本不在乎。
“可这些东西并非一朝一夕就能完成的，对接厂家、选品、选择主播、培养主播都是要花费时间的。
时间就是金钱，如今淘宝已经先行下场，人家手里最不缺的就是货源，只要推出几个爆款主播，立刻就能将市场吞下大半。
到时候，大化传媒再想追赶，恐怕也只能望洋兴叹了。”万鹏注视着欧阳健的眼睛道。
“更何况，倘若欧阳总不选择我，那我恐怕也只能选择淘宝了，到时候可就真是如虎添翼了。”
“你说服我了。”欧阳健哈哈大笑，比起万鹏描绘的关于直播带货的广阔前景，他其实更看好的是这个年轻人，“说吧，你有什么条件？”
“我希望欧阳总能在下周末的黄金时间给我们留一个宽敞点的房间进行首播，这次直播我需要整个网站给我最大的流量。
至于后续嘛，我们还是看这次直播的效果而定吧。
倘若一塌糊涂，那我哪还有脸提合作的事情，自当羞愧而走。”万鹏道。
“我听明白了，你这是要白用我公司的资源啊。”作为一个精明的商人，欧阳健一下就听懂了万鹏空手套白狼的意思。
“怎么会是白用呢。”万鹏笑着反驳，“这是让欧阳总更直观地认识我们公司的实力，进而做出更符合欧阳总利益的选择啊。”
“好，算你小子伶牙俐齿，我同意了。”欧阳健并不在意被万鹏占点小便宜，“你们现在的年轻人真不得了啊，所以你要亲自上阵当主播吗？”
“现在就由我再次向欧阳总隆重介绍我们主播团队中的重要一员，林妙妙女士。”万鹏伸手一引，搞得林妙妙有点窘迫。
“小姑娘是挺漂亮的。”欧阳健很官方地夸了一句。
“其实说起来妙妙和欧阳总您还有点渊源。”万鹏适时提起林妙妙的身份。
“我刚就觉得这个名字有点耳熟，不过一时没想起来。”欧阳健如实道。
“她妈妈王胜男跟您可是同门师兄妹啊。”万鹏道。
“哦！”欧阳健一拍桌子，“瞧我这个记性，胜男和林大为的女儿林妙妙嘛！”
林妙妙直接瞳孔地震，根本想不到她老妈居然还认识江州首富，还是师兄师妹！
“怎么不早说呀，胜男的女儿创业，我这个做伯伯的肯定要支持呀。”欧阳健爱屋及乌，马上就把林妙妙当自家亲侄女儿看了。
“生意归生意，交情归交情嘛。”万鹏笑道，“妙妙也希望我们能用自己的实力争取到欧阳总的支持呀。是吧妙妙？”
见林妙妙还有些呆滞，万鹏轻轻戳了她一下。
“啊对。”林妙妙僵硬地点点头。
“还叫什么欧阳总啊，你们叫我欧阳伯伯就行了。”欧阳健亲近道。
同时他看万鹏的眼神又有些不同，他感觉自己得好好给前女友的闺女把把关，千万别被这能说会道的小子给骗了！
万鹏不知自己已经被欧阳健盯上了，进一步跟他谈首播的细节。
得知主播林妙妙的身份后，欧阳健对此次首播那是一万个上心，全公司最好的资源全部安排上！
聊完了正事，欧阳健又拉着林妙妙聊了聊家常，当知道王胜男喜得二胎，他的面色有些复杂，说了几句场面话，并表示要上门看望。
“对了，欧阳伯伯，直播软件加购物车和下单功能应该不复杂吧。如果麻烦的话，我们可以推迟一下首播的时间。”临走前，万鹏忽然想起现在的直播间似乎还没有这个功能。
“不用推迟，我这就给技术部门安排任务，一定能按时完成。”欧阳健拍着胸脯保证道。
“谢谢欧阳伯伯。”万鹏点点头，只能默默同情即将开启疯狂加班模式的程序员们三秒了。
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