第五十章 原材料来源很重要，推荐票也很重要
海天国际商贸坐落在世纪城附近的一座写字楼里，主要业务是提供法国原材料的供应服务以及其他商务合作，在BJ、上海，广州、武汉、西安以及沈阳都设有分公司。
成都公司是最新成立的，目前业务较为单一，为西南市场提供新鲜的法国食材。他们租赁了丰海大厦整个26层作为办公室。
徐曼丽今天要来找的是一个叫罗伟的中国经理，她向前台小姐说明来意之后对方把她迎进洽谈室，给她倒了杯咖啡就离开了。
按照思义的嘱咐她这次仅仅打听一些食材的行情，能否达成合作并不是这一次拜访就能有结果的。
十几分钟后这个叫罗伟的中年男人来到洽谈室，看见徐曼丽字后他掏出一张名片递给他，然后面带职业微笑介绍自己：“我是海天商贸的西南成都经理，怎么称呼您？”
徐曼丽也笑着说：“您叫我徐小姐就行”
罗伟说：“不知道我有什么能帮到您吗”说着他坐到徐曼丽对面。
“我前几天从法国回来，那里的美食十分吸引我，我从网上得知了贵公司信息之后就赶过来，看看有没有什么东西能回家尝试着做一下”徐曼丽端起咖啡杯。
“这样啊”罗伟知晓徐曼丽的意思之后显得略微有点失望，他以为有个大单子呢：“是这样的，这些食材目前主要供应承担的一些西餐厅，原材料还是比较紧张的，您家庭要的话，只能等待下次供货时我们外加一些，不过这个价格可能要上涨一些。”
徐曼丽漫不经心地说：“哦，成都有法国餐厅啊？我怎么没有发现”
罗伟说：“可能您之前没有留意过”
“可否介绍下，我也去品尝下”徐曼丽笑着说。
罗伟觉得这位女士笑起来有一种让人无法抵挡的好感产生，于是他把他们主要的客户给徐曼丽说了下。
不出徐曼丽所料，他说的餐厅八成以上都是乔未旗下的餐厅。对方十分健谈，在徐曼丽的好奇下，甚至把供货量都说出来了。
蓝龙虾鹅肝是最抢手的。
蓝龙虾保证从法国空运过来，而且都是活的，基本上全部被乔未的餐厅预订走了。至于鹅肝也是当天的食材，从里昂装机起飞后到达武汉中转，再由武汉空运至全国各地。
海天商贸会每次准备五天的原产地食材给乔伟的餐厅，但是一般到第四天下午他们会催问是否有库存，所以说食材一致保持着供不应求。
徐曼丽拐着弯说：“我也认识几个在中国的法国人，她们也都想购买一些高档食材在家招待客人，你知道的法国女人可是很会做菜的”
法国女人是不是很会做菜她并不知道，只是水口说说。但是罗伟点点头说：“我们已经跟法国方面交涉过了，但是中国地域除了BJ，上海和广州的货不是很紧之外，其余的城市分拨的食材并不多，毕竟咱们成都不像北上广有那么多外国人”
“那么，我们多出钱呢？像蓝龙虾真的太好吃了”徐曼丽做出甜美状。
罗伟显得很为难：“其他的法国食材还比较好说，活着的蓝龙虾和洛林牛奶菇确实供不应求，它们的产量您也是知道的，没有那么多”
“哎呀，你们卖给餐厅也是卖，卖给我们也是卖，我们多加点钱也行”
“抱歉徐小姐，我们和一些餐厅的合作已经持续很久了，确实不能满足您的需求，网上有一些冷冻的龙虾其实口感也不错”
徐曼丽笑嘻嘻地说：“你是不是觉得我们能掏不起钱或者不能持续购买啊”
原本是碰碰运气，但是对方听到这话之后犹豫了一下：“也有这方面的考虑，做生意的话有一个稳定的客户，我想谁也不会拒绝的”
“那我稳定的每天订购五只蓝龙虾和五斤洛林牛奶菇怎么样”
“徐小姐说笑了，如您所说的话，都占了我们这两个板块一半的供应量了，听口气您也是咱们四川人，怎么可能每天消耗这么多法国食材，除非......”
他突然意识到徐曼丽可能是开餐厅的，没再继续说下去。
徐曼丽把两个人沟通的情况大致通过微信给思义说了下，思义回复说奔着最好的结果去谈。
徐曼丽装作罗伟猜错了：“您多虑了，我们的一些项目要和法国方面打交道，我想这一点不用我再强调了吧，美食是一个很好的中介”
但是罗伟似乎收了乔家的好处，显得不是很情愿。
徐曼丽尖刀直入：“一周供应给成都的龙虾有五十只，洛林奶牛菇也不过一百斤。我只需要其中的一半，通过这一半食材我能到的利润是你们把它们卖给餐厅的利润的十倍，甚至五十倍，我想您应该了解我们给的起的价会是什么样子。”
这句话让罗伟瞬间不知道该怎么做了，他有些急促地说：“这个我得跟公司汇报下”
徐曼丽点点头：“这才是我要的答案”接着她笑笑说：“你们可以扩大的需求量啊”
罗伟摇摇头：“CD市场已经是最大量了，您也知道这跟咱们这里的人饮食习惯有很大关系，很多外国人都喜欢咱成都的火锅啊，川菜，私家做法国菜您是头一家”
徐曼丽喝了口咖啡，她并没有说什么，而是继续听罗伟讲。
罗伟的意思她也懂了，有几款食材本身就是十分稀有，分配给成都的份额并没有想象的那么多，而且乔家已经把其中八成的食材已经预定了，双方合作的很融洽，款都是提前一周打过来的.......
徐曼丽听他说来说去至围绕着一个字：“钱”
她觉得只要出家到了一定程度，没有什么联盟不可以打破的，即使是罗伟有心护着乔未，但是海天商贸并不一定了，商人无往不利这条道理亘古不变。
于是她直截了当说：“罗先生，每笔食材到达餐厅您从我这里能拿走两千。如果这个都不能让您动心的话，我得去求你们公司的高层了”
这句话让罗伟心里一紧，这个女人的来头他并不清楚，但是对于她看上的东西似乎要不择手段的把它拿下来，这种女人最好不要得罪。
他只是个区域经理，一个月也就拿一万五，现在额外多出八千，他觉得自己必须要慎重考虑这件事了，于是他说：“徐小姐的诚意我们公司知晓了，但是呢其中还有些事情需要向公司沟通才能有结果吗，请徐小姐稍安勿躁，我争取近期给您个满意的答复”
徐曼丽拿出一张名片递给罗伟，下面有一张红旗超市一万元的购物卡：“这是我的名片，以后还有很多事情要麻烦罗先生呢”
罗伟显然接过名片时已经知道下面有多了一张卡片，他装作不知道收起了名片然后礼貌地和徐曼丽握了下手，并且把她送到电梯。
直到他中午吃饭时才发现这张卡上有一万的消费额度，他瞬间觉得这个女人不简单，她拜托的事情，不，应该是他交代的事情得抓紧办了。
尽管他对徐曼丽有各种各样的猜测，但是他依然没有把她往乔伟的竞争对手上联系，因为他知道在CD市没有人在这件事上绊倒乔伟的，他的餐厅影响力实在太巨大了。
徐曼丽开着车回家，路上接到了思义的电话，他问她事情办得怎么样。
“你怎么不问问我怎么样了？”她笑嘻嘻地说。
“你还能丢了不成？”
“真不会讨女孩子欢心”徐曼丽不满地说，但是她依旧把沟通的情况给思义说了下。
成都公司是最新成立的，目前业务较为单一，为西南市场提供新鲜的法国食材。他们租赁了丰海大厦整个26层作为办公室。
徐曼丽今天要来找的是一个叫罗伟的中国经理，她向前台小姐说明来意之后对方把她迎进洽谈室，给她倒了杯咖啡就离开了。
按照思义的嘱咐她这次仅仅打听一些食材的行情，能否达成合作并不是这一次拜访就能有结果的。
十几分钟后这个叫罗伟的中年男人来到洽谈室，看见徐曼丽字后他掏出一张名片递给他，然后面带职业微笑介绍自己：“我是海天商贸的西南成都经理，怎么称呼您？”
徐曼丽也笑着说：“您叫我徐小姐就行”
罗伟说：“不知道我有什么能帮到您吗”说着他坐到徐曼丽对面。
“我前几天从法国回来，那里的美食十分吸引我，我从网上得知了贵公司信息之后就赶过来，看看有没有什么东西能回家尝试着做一下”徐曼丽端起咖啡杯。
“这样啊”罗伟知晓徐曼丽的意思之后显得略微有点失望，他以为有个大单子呢：“是这样的，这些食材目前主要供应承担的一些西餐厅，原材料还是比较紧张的，您家庭要的话，只能等待下次供货时我们外加一些，不过这个价格可能要上涨一些。”
徐曼丽漫不经心地说：“哦，成都有法国餐厅啊？我怎么没有发现”
罗伟说：“可能您之前没有留意过”
“可否介绍下，我也去品尝下”徐曼丽笑着说。
罗伟觉得这位女士笑起来有一种让人无法抵挡的好感产生，于是他把他们主要的客户给徐曼丽说了下。
不出徐曼丽所料，他说的餐厅八成以上都是乔未旗下的餐厅。对方十分健谈，在徐曼丽的好奇下，甚至把供货量都说出来了。
蓝龙虾鹅肝是最抢手的。
蓝龙虾保证从法国空运过来，而且都是活的，基本上全部被乔未的餐厅预订走了。至于鹅肝也是当天的食材，从里昂装机起飞后到达武汉中转，再由武汉空运至全国各地。
海天商贸会每次准备五天的原产地食材给乔伟的餐厅，但是一般到第四天下午他们会催问是否有库存，所以说食材一致保持着供不应求。
徐曼丽拐着弯说：“我也认识几个在中国的法国人，她们也都想购买一些高档食材在家招待客人，你知道的法国女人可是很会做菜的”
法国女人是不是很会做菜她并不知道，只是水口说说。但是罗伟点点头说：“我们已经跟法国方面交涉过了，但是中国地域除了BJ，上海和广州的货不是很紧之外，其余的城市分拨的食材并不多，毕竟咱们成都不像北上广有那么多外国人”
“那么，我们多出钱呢？像蓝龙虾真的太好吃了”徐曼丽做出甜美状。
罗伟显得很为难：“其他的法国食材还比较好说，活着的蓝龙虾和洛林牛奶菇确实供不应求，它们的产量您也是知道的，没有那么多”
“哎呀，你们卖给餐厅也是卖，卖给我们也是卖，我们多加点钱也行”
“抱歉徐小姐，我们和一些餐厅的合作已经持续很久了，确实不能满足您的需求，网上有一些冷冻的龙虾其实口感也不错”
徐曼丽笑嘻嘻地说：“你是不是觉得我们能掏不起钱或者不能持续购买啊”
原本是碰碰运气，但是对方听到这话之后犹豫了一下：“也有这方面的考虑，做生意的话有一个稳定的客户，我想谁也不会拒绝的”
“那我稳定的每天订购五只蓝龙虾和五斤洛林牛奶菇怎么样”
“徐小姐说笑了，如您所说的话，都占了我们这两个板块一半的供应量了，听口气您也是咱们四川人，怎么可能每天消耗这么多法国食材，除非......”
他突然意识到徐曼丽可能是开餐厅的，没再继续说下去。
徐曼丽把两个人沟通的情况大致通过微信给思义说了下，思义回复说奔着最好的结果去谈。
徐曼丽装作罗伟猜错了：“您多虑了，我们的一些项目要和法国方面打交道，我想这一点不用我再强调了吧，美食是一个很好的中介”
但是罗伟似乎收了乔家的好处，显得不是很情愿。
徐曼丽尖刀直入：“一周供应给成都的龙虾有五十只，洛林奶牛菇也不过一百斤。我只需要其中的一半，通过这一半食材我能到的利润是你们把它们卖给餐厅的利润的十倍，甚至五十倍，我想您应该了解我们给的起的价会是什么样子。”
这句话让罗伟瞬间不知道该怎么做了，他有些急促地说：“这个我得跟公司汇报下”
徐曼丽点点头：“这才是我要的答案”接着她笑笑说：“你们可以扩大的需求量啊”
罗伟摇摇头：“CD市场已经是最大量了，您也知道这跟咱们这里的人饮食习惯有很大关系，很多外国人都喜欢咱成都的火锅啊，川菜，私家做法国菜您是头一家”
徐曼丽喝了口咖啡，她并没有说什么，而是继续听罗伟讲。
罗伟的意思她也懂了，有几款食材本身就是十分稀有，分配给成都的份额并没有想象的那么多，而且乔家已经把其中八成的食材已经预定了，双方合作的很融洽，款都是提前一周打过来的.......
徐曼丽听他说来说去至围绕着一个字：“钱”
她觉得只要出家到了一定程度，没有什么联盟不可以打破的，即使是罗伟有心护着乔未，但是海天商贸并不一定了，商人无往不利这条道理亘古不变。
于是她直截了当说：“罗先生，每笔食材到达餐厅您从我这里能拿走两千。如果这个都不能让您动心的话，我得去求你们公司的高层了”
这句话让罗伟心里一紧，这个女人的来头他并不清楚，但是对于她看上的东西似乎要不择手段的把它拿下来，这种女人最好不要得罪。
他只是个区域经理，一个月也就拿一万五，现在额外多出八千，他觉得自己必须要慎重考虑这件事了，于是他说：“徐小姐的诚意我们公司知晓了，但是呢其中还有些事情需要向公司沟通才能有结果吗，请徐小姐稍安勿躁，我争取近期给您个满意的答复”
徐曼丽拿出一张名片递给罗伟，下面有一张红旗超市一万元的购物卡：“这是我的名片，以后还有很多事情要麻烦罗先生呢”
罗伟显然接过名片时已经知道下面有多了一张卡片，他装作不知道收起了名片然后礼貌地和徐曼丽握了下手，并且把她送到电梯。
直到他中午吃饭时才发现这张卡上有一万的消费额度，他瞬间觉得这个女人不简单，她拜托的事情，不，应该是他交代的事情得抓紧办了。
尽管他对徐曼丽有各种各样的猜测，但是他依然没有把她往乔伟的竞争对手上联系，因为他知道在CD市没有人在这件事上绊倒乔伟的，他的餐厅影响力实在太巨大了。
徐曼丽开着车回家，路上接到了思义的电话，他问她事情办得怎么样。
“你怎么不问问我怎么样了？”她笑嘻嘻地说。
“你还能丢了不成？”
“真不会讨女孩子欢心”徐曼丽不满地说，但是她依旧把沟通的情况给思义说了下。
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