第13章 一天签下三份合同
“我这里也快谈妥一单了。”张瀚说了一下他跟邱老板的谈话过程。
上午的时候，邱老板曾经询过价，张瀚生怕又像第一单那样定价太低，因此没有马上回答邱老板，只是表示，合同的事，他会派市场部经理来谈。
陈宇听得有点懵：“市场部经理？我们公司没这个职位吧？”
“现在有了啊，就是你咯。徐超给你当副手，任市场部副经理。以后开拓市场、商务谈判的事情，就交给你们两位了。”
“好的。”陈宇很乐于接受张瀚任命的新职位，徐超也是。
张瀚提醒道：“研发的事情你们也不能撒手不管，得帮着刘星分担着点。”
“知道，公司就这么几个人，不可能把任务分得那么清楚，免不了要一人身兼多职。”
江小天对陈宇的话深有感触：来浩瀚科技上班才一周，本来他的工作是开发“质检员”APP，这两天，APP基本稳定下来，他也就没有那么忙了。
上午的时候，见陈宇、徐超要外出搞营销，他也想试试，于是陈宇给了他两个酒楼的地址。
他以前从没做过营销，很担心贸然上门，会不会被人赶出去？
让他没想到的是，两家酒楼听他说明来意后，都对他很客气，其中一家表达了初步的购买意向，另一家则表示会认真考虑，过两天再答复他。
江小天不禁感叹：这次他不过是客串了一下销售人员，就能取得如此“佳绩”，看来这一行很容易嘛，并不像他以前听到过的，说什么做销售非常难，还经常受气。
刘星笑道：“来得早不如来得巧，你来得正是时候，咱们公司的产品刚刚有了些名气，换谁去推销都能有所斩获，根本没有什么难度。”
“这倒也是。”江小天提了个问题：“刘哥，既然现在时机这么好，你干嘛不跟我们一起去做营销呢？”
“人各有志，我还是更喜欢待在办公室里，钻研技术。”
江小天伸出了大拇指：“刘哥，我看你经常对着电脑一坐就是好久，神情太专注了，我可做不到。我觉得你确实是个搞技术的料子。”
张瀚插话道：“办公室现在必须留人，如果我们都出去了，像邱老板这样找到公司来的客户，就会没人接待，那会让我们丢失一些单子。”
陈宇表示：“刘星留在办公室里，既可以静下心来搞技术，又能接待一下那些上门的客户，挺好的。”
此时下班时间快到了，张瀚开始安排明天的工作。
早上，他将会带着江小天，去那两家已基本谈定的酒楼签合同。
陈宇和徐超则去天悦酒楼，负责跟邱老板谈判，争取敲定合同。
陈宇接下了任务：“瀚哥你放心，明天我和徐超一定再次谈下一个让你满意的金额。”
张瀚摆摆手：“你们也不要过于强势，该放邱老板一马的地方，你们得放。”
陈宇听得一愣：“瀚哥，你这话是什么意思？”
“味觉采集器、质检系统，这是天悦自己要用的，你们想怎么谈都行。
味觉还原器是给顾客用的，我打算以每个3000元整的价格卖给邱老板，基本上不赚他的钱。”
徐超感到疑惑：“为什么要这样？”
张瀚解释道：“如果天悦拿货太贵，顾客充值的6000元用完后，天悦说不定是亏本的。这样的话，天悦势必缺乏积极性去发展味觉还原器用户。
因此，在味觉还原器这一块，我们要尽量减轻天悦的负担。
要知道，天悦发展的用户越多，对味觉录放技术的推广越有利。在这个问题上，你们要有长远眼光。”
徐超点点头：“明白了，就按瀚哥说的办。”
次日中午，两路人马都凯旋而归。
陈宇、徐超跟邱老板唇枪舌剑了一个上午，终于把合同定了下来。
张瀚看了下：邱老板作为甲方，已经在合同上签字盖章。
合同的内容确实是按照他的要求拟定的：5套味道采集器，外加1套质检系统，这些都是天悦自用，总价48万。
然而这些东西的实际成本还不到5万元。
张瀚甚至觉得，陈宇、徐超真是够“黑”的，要是他去谈，绝对不敢喊出这个价。
所以说，他不适合从事商务谈判啊。
至于味道还原器，合同上写明：每个3000元，每次10个起订，款到发货。
张瀚看罢非常满意，在合同上作为乙方签了字，并盖上浩瀚科技的公章，至此合同正式生效。
陈宇告诉他：“邱老板不知从哪里知道了我们跟鑫旺所签合同的内容，要求也按那个价格来。
我心想这怎么行呢？
于是我对邱老板说：宋老板作为第一个吃螃蟹的人，是冒了一定风险的，而且他的支持对我们来说无异于雪中送炭，由于这些缘故，我们公司愿意给他一个优惠价。
可是天悦的情况就不一样了。我们的产品已经在鑫旺那里通过了检验，天悦不用再冒任何风险。
如果天悦也享受到了跟鑫旺一样的价格，那就该轮到宋老板不服气了，他帮了我们公司大忙，理应享受到更多优惠。
这么一来，我们公司势必要退一些钱给鑫旺，那可就真的成赔本生意了。
我这么一讲之后，邱老板哑口无言，再没有要求跟鑫旺一样的待遇。”
张瀚、刘星、江小天听得哈哈大笑，都对陈宇的口才佩服不已。
陈宇的话妙就妙在并没有直接回绝邱老板的要求，可谓给足了面子，最终却能让邱老板知难而退。
这样的“谈话艺术”，张瀚觉得自己尚不具备。
这时徐超问道：“瀚哥，那两家酒楼的合同，你签下来没有？”
张瀚点点头：“签了。你们昨天把需要谈的细节都已谈好了，所以我今天没太多事要做，整个过程非常顺利，只是在最后加了点内容。”
“我看看。”
徐超接过两份合同，见最后都补充了一条：味道还原器可以另买，每个3000元，每次10个起订，款到发货。
他和陈宇昨天跟这两家酒楼商谈时，并没有提及这一条。显然，这是瀚哥受邱老板所提方案的启发，追加的条款。
张瀚告诉陈宇、徐超：“对于让普通用户充值6000的方案，这两家酒楼都表示认可，打算采用。
以后你们谈判时，务必要将味道还原器的供货条款写进合同里去，这对于推广味觉录放技术非常重要。”
陈宇点点头：“明白。”
看着桌上摆放的三份合同，众人不禁感叹：今天真是成果丰硕啊，浩瀚科技的前途可谓一片光明。
然而张瀚并不满足，他要跟宋老板联系一下，建议鑫旺也采用充值方案。
经过短暂的沟通，宋老板接受了他的提议。
上午的时候，邱老板曾经询过价，张瀚生怕又像第一单那样定价太低，因此没有马上回答邱老板，只是表示，合同的事，他会派市场部经理来谈。
陈宇听得有点懵：“市场部经理？我们公司没这个职位吧？”
“现在有了啊，就是你咯。徐超给你当副手，任市场部副经理。以后开拓市场、商务谈判的事情，就交给你们两位了。”
“好的。”陈宇很乐于接受张瀚任命的新职位，徐超也是。
张瀚提醒道：“研发的事情你们也不能撒手不管，得帮着刘星分担着点。”
“知道，公司就这么几个人，不可能把任务分得那么清楚，免不了要一人身兼多职。”
江小天对陈宇的话深有感触：来浩瀚科技上班才一周，本来他的工作是开发“质检员”APP，这两天，APP基本稳定下来，他也就没有那么忙了。
上午的时候，见陈宇、徐超要外出搞营销，他也想试试，于是陈宇给了他两个酒楼的地址。
他以前从没做过营销，很担心贸然上门，会不会被人赶出去？
让他没想到的是，两家酒楼听他说明来意后，都对他很客气，其中一家表达了初步的购买意向，另一家则表示会认真考虑，过两天再答复他。
江小天不禁感叹：这次他不过是客串了一下销售人员，就能取得如此“佳绩”，看来这一行很容易嘛，并不像他以前听到过的，说什么做销售非常难，还经常受气。
刘星笑道：“来得早不如来得巧，你来得正是时候，咱们公司的产品刚刚有了些名气，换谁去推销都能有所斩获，根本没有什么难度。”
“这倒也是。”江小天提了个问题：“刘哥，既然现在时机这么好，你干嘛不跟我们一起去做营销呢？”
“人各有志，我还是更喜欢待在办公室里，钻研技术。”
江小天伸出了大拇指：“刘哥，我看你经常对着电脑一坐就是好久，神情太专注了，我可做不到。我觉得你确实是个搞技术的料子。”
张瀚插话道：“办公室现在必须留人，如果我们都出去了，像邱老板这样找到公司来的客户，就会没人接待，那会让我们丢失一些单子。”
陈宇表示：“刘星留在办公室里，既可以静下心来搞技术，又能接待一下那些上门的客户，挺好的。”
此时下班时间快到了，张瀚开始安排明天的工作。
早上，他将会带着江小天，去那两家已基本谈定的酒楼签合同。
陈宇和徐超则去天悦酒楼，负责跟邱老板谈判，争取敲定合同。
陈宇接下了任务：“瀚哥你放心，明天我和徐超一定再次谈下一个让你满意的金额。”
张瀚摆摆手：“你们也不要过于强势，该放邱老板一马的地方，你们得放。”
陈宇听得一愣：“瀚哥，你这话是什么意思？”
“味觉采集器、质检系统，这是天悦自己要用的，你们想怎么谈都行。
味觉还原器是给顾客用的，我打算以每个3000元整的价格卖给邱老板，基本上不赚他的钱。”
徐超感到疑惑：“为什么要这样？”
张瀚解释道：“如果天悦拿货太贵，顾客充值的6000元用完后，天悦说不定是亏本的。这样的话，天悦势必缺乏积极性去发展味觉还原器用户。
因此，在味觉还原器这一块，我们要尽量减轻天悦的负担。
要知道，天悦发展的用户越多，对味觉录放技术的推广越有利。在这个问题上，你们要有长远眼光。”
徐超点点头：“明白了，就按瀚哥说的办。”
次日中午，两路人马都凯旋而归。
陈宇、徐超跟邱老板唇枪舌剑了一个上午，终于把合同定了下来。
张瀚看了下：邱老板作为甲方，已经在合同上签字盖章。
合同的内容确实是按照他的要求拟定的：5套味道采集器，外加1套质检系统，这些都是天悦自用，总价48万。
然而这些东西的实际成本还不到5万元。
张瀚甚至觉得，陈宇、徐超真是够“黑”的，要是他去谈，绝对不敢喊出这个价。
所以说，他不适合从事商务谈判啊。
至于味道还原器，合同上写明：每个3000元，每次10个起订，款到发货。
张瀚看罢非常满意，在合同上作为乙方签了字，并盖上浩瀚科技的公章，至此合同正式生效。
陈宇告诉他：“邱老板不知从哪里知道了我们跟鑫旺所签合同的内容，要求也按那个价格来。
我心想这怎么行呢？
于是我对邱老板说：宋老板作为第一个吃螃蟹的人，是冒了一定风险的，而且他的支持对我们来说无异于雪中送炭，由于这些缘故，我们公司愿意给他一个优惠价。
可是天悦的情况就不一样了。我们的产品已经在鑫旺那里通过了检验，天悦不用再冒任何风险。
如果天悦也享受到了跟鑫旺一样的价格，那就该轮到宋老板不服气了，他帮了我们公司大忙，理应享受到更多优惠。
这么一来，我们公司势必要退一些钱给鑫旺，那可就真的成赔本生意了。
我这么一讲之后，邱老板哑口无言，再没有要求跟鑫旺一样的待遇。”
张瀚、刘星、江小天听得哈哈大笑，都对陈宇的口才佩服不已。
陈宇的话妙就妙在并没有直接回绝邱老板的要求，可谓给足了面子，最终却能让邱老板知难而退。
这样的“谈话艺术”，张瀚觉得自己尚不具备。
这时徐超问道：“瀚哥，那两家酒楼的合同，你签下来没有？”
张瀚点点头：“签了。你们昨天把需要谈的细节都已谈好了，所以我今天没太多事要做，整个过程非常顺利，只是在最后加了点内容。”
“我看看。”
徐超接过两份合同，见最后都补充了一条：味道还原器可以另买，每个3000元，每次10个起订，款到发货。
他和陈宇昨天跟这两家酒楼商谈时，并没有提及这一条。显然，这是瀚哥受邱老板所提方案的启发，追加的条款。
张瀚告诉陈宇、徐超：“对于让普通用户充值6000的方案，这两家酒楼都表示认可，打算采用。
以后你们谈判时，务必要将味道还原器的供货条款写进合同里去，这对于推广味觉录放技术非常重要。”
陈宇点点头：“明白。”
看着桌上摆放的三份合同，众人不禁感叹：今天真是成果丰硕啊，浩瀚科技的前途可谓一片光明。
然而张瀚并不满足，他要跟宋老板联系一下，建议鑫旺也采用充值方案。
经过短暂的沟通，宋老板接受了他的提议。
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