第16章 陈宇要求招聘业务员
有江小天压阵，刘星有底气多了。
他请来客就坐，询问来意。
果不其然，对方是麒麟酒楼的茅总，这次过来，是打算购买味觉录放设备。
刘星神情自若地介绍了天悦、鸿兴的情况，茅总频频点头，表示麒麟酒楼的需求跟这两家差不多。
谈话顺风顺水，到后来，刘星提议签合同，茅总爽快地答应了。
然而，就在这时，问题来了：茅总开始卖惨，表示麒麟酒楼今年生意不景气，状况跟天悦、鸿兴没法比，希望浩瀚科技能关照一下，在价格上适当优惠一点。
刘星很为难：浩瀚科技目前签的5个合同，除了第一单的鑫旺外，后面4份合同都是一样的报价，他可没权力随便变更。
可偏偏茅总是个不达目的不罢休的主，刘星的脸皮又比张瀚还薄，面对茅总的恳求，他不知道该如何回绝对方。
这时江小天插话了：“茅总，给您一个优惠价也不是不可以，但如果天悦、鸿兴知道后，要求按优惠价执行，那可怎么办？”
茅总安慰道：“你放心，我会保密的。”
江小天将了茅总一军：“据我所知，你们几个酒楼之间经常互相打探消息，很难做到保密，将来如果天悦、鸿兴要求退差价，请问这钱谁出？”
这下茅总沉默了。
过了好一阵，茅总才说：“算了，就按天悦、鸿兴的模板签合同吧。”
“好的。”
茅总走后，江小天拍了拍刘星的肩膀：“刘哥，你刚才表现得很沉稳嘛，其实谈单这件事没那么难。”
“我按你说的，不断告诫自己：浩瀚科技是最棒的，是茅总求着我们把产品卖给他。
这么不断地自我暗示之后，还真的管用，我突然觉得自己好牛叉，面对茅总也就没那么紧张了。
不过，茅总要求降价，我就不知道该如何应对了，幸好有你挡驾。”
“我还不是跟陈哥学的。对于客户的要求，就算办不到，最好也不要直接拒绝，要想办法让客户意识到，如果答应了他，浩瀚科技将会面对怎样的艰难局面，让客户知难而退。”
刘星称赞道：“你刚才回答得很妙，跟陈宇回复天悦的邱总有一拼。”
下午，陈宇、徐超、张瀚陆续回到公司。
当见到刘星、江小天递过来的两份合同时，他们都十分惊奇。
陈宇感叹：“我和徐超在外面跑了大半天，也才签下两单。你们两个可好，坐在办公室里守株待兔，也能签下两单，让我们上哪说理去？”
张瀚点点头：“就是，我今天也是跑了大老远，才把小天谈的那一单签了下来。
前天的时候，天悦的邱总虽然找上门来，但并没有谈定，昨天陈宇、徐超过去了一趟，才把合同拿回来。
像刘星、江小天这样在公司里待着，就把合同签了，而且一签就是两份，这还真是头一回。”
江小天摆摆手：“上门求购的都是鑫旺附近的酒楼，等这些客户都买了我们的产品，以后怕是再难遇到今天这样的好事了。”
陈宇觉得这倒不一定：“新签的合同里，有几个客户离鑫旺很远，跟鑫旺没什么关系。
但我相信，它们也会像鑫旺那样，对周围的酒楼形成示范效应，到时候不就又有酒楼找上门来了？”
张瀚对此深表赞同。
前几天，徐超曾预测，将来会有很多酒楼主动来找浩瀚科技，就算产品价格贵一点也会买。如今看来，这个预言正在变成现实。
今天一下子又签了5单，目前一共9单在手，而且这9家酒楼都会采用顾客充值方案。
再加上接下来肯定还能签不少合同，因此消化掉1000个味觉还原器完全不成问题。
张瀚觉得可以下订单了，他再次联系上富士强的销售经理，确认了那个近300万金额的大单，并支付了30%的定金。
接下来的几天，每个人都很忙。
张瀚、陈宇、徐超每天都要去外面谈单，自不必言，刘星、江小天也没闲着，在办公室里接待了好几拨上门的客户。
8月14日，星期一，又是新的一周。
陈宇向张瀚诉苦：“瀚哥，我和徐超太累了，根本忙不过来。”
张瀚叹道：“我还不是一样，很多要办的事情都只能先放下，专门给你们两个帮忙。”
“要不再招聘一些业务员吧？”陈宇提议。
“你需要多少人？”
“我觉得20个人是要的。”
张瀚一惊：“要这么多人？”
陈宇点点头：“魔都稍微有点规模的酒楼，少说也有几千家吧？都需要人去跑，20个业务员算是少的了。”
张瀚想了想后同意了：“既然需要人手，那你和徐超就赶紧招人吧。只不过如果来了这么多新员工，办公室肯定得换个地方了。”
“那是肯定的。”
“这样吧，找办公室的事我来处理，市场营销以后就全都交给你了。”
“好的，等市场部人手齐了，以后营销的事情就再不麻烦你了，你可以安心做想做的事情。”
“那敢情好。”
两人正聊着，从外面进来两个人，西装革履，风度翩翩。
陈宇笑道：“刘星、小天又有生意上门了，说实话，我真是羡慕他们，轻轻松松，提成到手，不用像我们这样，风里来雨里去的，实在是辛苦。”
“嗐，你就别抱怨了，要不你跟他们换换？现在谈单已经成了流水化作业，我相信换他们去，也能做得不错。”
陈宇连忙摆手道：“别，现在这样挺好的，我才不想换呢。”
张瀚微微一笑，回头冲着江小天喊道：“来客人了，你和刘星谁去接待一下？”
办公室里现在已经达成了一种默契：凡是上门购买公司产品的客户，都由刘星、江小天负责。
这可以算是一种利益上的平衡。
毕竟，大部分单子都是市场部跑下来的，将来的提成肯定拿得最多。
让刘星、江小天也能分得一些好处，陈宇、徐超并没有什么意见。至于说羡慕刘星、江小天赚钱轻松，那不过是句玩笑话而已。
而刘星、江小天也有分工，为了公平合理，两人约定轮流出面。
张瀚不知道，这一次该轮到刘星还是江小天，这个只有他们清楚。
江小天站起身来：“我来吧。”
两位客人坐下后，江小天和他们没聊上几句，就跑到张瀚身边：“瀚哥，他们是来找你的，你去跟他们谈吧。”
“找我？”张瀚感到疑惑：“他们是哪个酒楼的？你不能谈吗？”
江小天摇摇头：“他们可不是开酒楼的，他们是做风投的。”
他请来客就坐，询问来意。
果不其然，对方是麒麟酒楼的茅总，这次过来，是打算购买味觉录放设备。
刘星神情自若地介绍了天悦、鸿兴的情况，茅总频频点头，表示麒麟酒楼的需求跟这两家差不多。
谈话顺风顺水，到后来，刘星提议签合同，茅总爽快地答应了。
然而，就在这时，问题来了：茅总开始卖惨，表示麒麟酒楼今年生意不景气，状况跟天悦、鸿兴没法比，希望浩瀚科技能关照一下，在价格上适当优惠一点。
刘星很为难：浩瀚科技目前签的5个合同，除了第一单的鑫旺外，后面4份合同都是一样的报价，他可没权力随便变更。
可偏偏茅总是个不达目的不罢休的主，刘星的脸皮又比张瀚还薄，面对茅总的恳求，他不知道该如何回绝对方。
这时江小天插话了：“茅总，给您一个优惠价也不是不可以，但如果天悦、鸿兴知道后，要求按优惠价执行，那可怎么办？”
茅总安慰道：“你放心，我会保密的。”
江小天将了茅总一军：“据我所知，你们几个酒楼之间经常互相打探消息，很难做到保密，将来如果天悦、鸿兴要求退差价，请问这钱谁出？”
这下茅总沉默了。
过了好一阵，茅总才说：“算了，就按天悦、鸿兴的模板签合同吧。”
“好的。”
茅总走后，江小天拍了拍刘星的肩膀：“刘哥，你刚才表现得很沉稳嘛，其实谈单这件事没那么难。”
“我按你说的，不断告诫自己：浩瀚科技是最棒的，是茅总求着我们把产品卖给他。
这么不断地自我暗示之后，还真的管用，我突然觉得自己好牛叉，面对茅总也就没那么紧张了。
不过，茅总要求降价，我就不知道该如何应对了，幸好有你挡驾。”
“我还不是跟陈哥学的。对于客户的要求，就算办不到，最好也不要直接拒绝，要想办法让客户意识到，如果答应了他，浩瀚科技将会面对怎样的艰难局面，让客户知难而退。”
刘星称赞道：“你刚才回答得很妙，跟陈宇回复天悦的邱总有一拼。”
下午，陈宇、徐超、张瀚陆续回到公司。
当见到刘星、江小天递过来的两份合同时，他们都十分惊奇。
陈宇感叹：“我和徐超在外面跑了大半天，也才签下两单。你们两个可好，坐在办公室里守株待兔，也能签下两单，让我们上哪说理去？”
张瀚点点头：“就是，我今天也是跑了大老远，才把小天谈的那一单签了下来。
前天的时候，天悦的邱总虽然找上门来，但并没有谈定，昨天陈宇、徐超过去了一趟，才把合同拿回来。
像刘星、江小天这样在公司里待着，就把合同签了，而且一签就是两份，这还真是头一回。”
江小天摆摆手：“上门求购的都是鑫旺附近的酒楼，等这些客户都买了我们的产品，以后怕是再难遇到今天这样的好事了。”
陈宇觉得这倒不一定：“新签的合同里，有几个客户离鑫旺很远，跟鑫旺没什么关系。
但我相信，它们也会像鑫旺那样，对周围的酒楼形成示范效应，到时候不就又有酒楼找上门来了？”
张瀚对此深表赞同。
前几天，徐超曾预测，将来会有很多酒楼主动来找浩瀚科技，就算产品价格贵一点也会买。如今看来，这个预言正在变成现实。
今天一下子又签了5单，目前一共9单在手，而且这9家酒楼都会采用顾客充值方案。
再加上接下来肯定还能签不少合同，因此消化掉1000个味觉还原器完全不成问题。
张瀚觉得可以下订单了，他再次联系上富士强的销售经理，确认了那个近300万金额的大单，并支付了30%的定金。
接下来的几天，每个人都很忙。
张瀚、陈宇、徐超每天都要去外面谈单，自不必言，刘星、江小天也没闲着，在办公室里接待了好几拨上门的客户。
8月14日，星期一，又是新的一周。
陈宇向张瀚诉苦：“瀚哥，我和徐超太累了，根本忙不过来。”
张瀚叹道：“我还不是一样，很多要办的事情都只能先放下，专门给你们两个帮忙。”
“要不再招聘一些业务员吧？”陈宇提议。
“你需要多少人？”
“我觉得20个人是要的。”
张瀚一惊：“要这么多人？”
陈宇点点头：“魔都稍微有点规模的酒楼，少说也有几千家吧？都需要人去跑，20个业务员算是少的了。”
张瀚想了想后同意了：“既然需要人手，那你和徐超就赶紧招人吧。只不过如果来了这么多新员工，办公室肯定得换个地方了。”
“那是肯定的。”
“这样吧，找办公室的事我来处理，市场营销以后就全都交给你了。”
“好的，等市场部人手齐了，以后营销的事情就再不麻烦你了，你可以安心做想做的事情。”
“那敢情好。”
两人正聊着，从外面进来两个人，西装革履，风度翩翩。
陈宇笑道：“刘星、小天又有生意上门了，说实话，我真是羡慕他们，轻轻松松，提成到手，不用像我们这样，风里来雨里去的，实在是辛苦。”
“嗐，你就别抱怨了，要不你跟他们换换？现在谈单已经成了流水化作业，我相信换他们去，也能做得不错。”
陈宇连忙摆手道：“别，现在这样挺好的，我才不想换呢。”
张瀚微微一笑，回头冲着江小天喊道：“来客人了，你和刘星谁去接待一下？”
办公室里现在已经达成了一种默契：凡是上门购买公司产品的客户，都由刘星、江小天负责。
这可以算是一种利益上的平衡。
毕竟，大部分单子都是市场部跑下来的，将来的提成肯定拿得最多。
让刘星、江小天也能分得一些好处，陈宇、徐超并没有什么意见。至于说羡慕刘星、江小天赚钱轻松，那不过是句玩笑话而已。
而刘星、江小天也有分工，为了公平合理，两人约定轮流出面。
张瀚不知道，这一次该轮到刘星还是江小天，这个只有他们清楚。
江小天站起身来：“我来吧。”
两位客人坐下后，江小天和他们没聊上几句，就跑到张瀚身边：“瀚哥，他们是来找你的，你去跟他们谈吧。”
“找我？”张瀚感到疑惑：“他们是哪个酒楼的？你不能谈吗？”
江小天摇摇头：“他们可不是开酒楼的，他们是做风投的。”
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