第21章 想出变相降价的办法
听徐超说请了个金牌律师，张瀚有点担心：“你请的这个律师，要花不少钱吧？”
徐超点点头：“费用是有点高，但是我觉得很有必要。味觉录放设备的市场太大了，随便占领一块就已经不得了。因此，我们必须尽最大努力，制止伟兴公司的侵蚀。”
陈宇表示赞同：“这个钱再贵也得花。请一个律师能要多少钱？我们签一单的利润就足够了，但是被伟兴公司这么一搅之后，我们将不知道要损失多少单。”
“你们说得对。”张瀚被说服了：“就这么办。”
下午的时候，出去的35名业务员陆续返回了公司。
反馈上来的情况不是太好，这么多人撒出去，只有7、8个客户明确表示愿意签合同。
张瀚怀疑：这几单里，会不会有些酒楼只听说了浩瀚科技，却暂时还不知道伟兴公司？如果伟兴公司找了过去，难保这些酒楼不会变卦。
陈宇则感叹：前些天忙于招聘，刚好有一小段时间跟市场脱离了接触，没想到就是在这个间隙里，伟兴公司开始行动了。
要是早一点知道伟兴公司的存在，他肯定会遵照原定的计划，只招20个业务员。
现在扩招了15个人，本以为可以大干一场，不料市场已经发生了重大变化，人多不再代表签的单就多。
也许有很多业务员将一事无成，可公司还得养着他们，想到这里，陈宇心头不免有些焦躁。
徐超自然清楚陈宇在想些什么，安慰道：“车到山前必有路，咱们总会有办法的。我不后悔招了这么多人进来，要知道，21世纪什么最宝贵？人才啊。”
陈宇一想也是：就算是很多大公司，也不见得能同时拥有这么多的营销奇才，浩瀚科技应该感到幸运才是。
只是，该怎么发挥这些人的才能，这是个问题。
第二天，业务员们继续在外面奔波着。虽然面临伟兴公司的强力竞争，但他们总得去碰碰运气，能签一单是一单咯。
上午的生活，应徐超的邀请，金牌律师林逸新来到了浩瀚科技。
陈宇向林逸新介绍了一下情况，张瀚问：打赢这场官司有几成把握？
林逸新表示：只有五成。
“这么低？”张瀚感到惊讶。
“是的。”林逸新随后谈了理由。
伟兴公司宣传彩页上的产品，的确跟浩瀚科技的产品很像，而且推出的时间点也比浩瀚科技晚一个多月。
因此，伟兴公司确实有抄袭的嫌疑，而且还不小。
但这毕竟只是一种直觉，并非确凿的证据，伟兴公司完全可以找出理由为自己开脱。
因此，这场官司难言乐观。
这下张瀚、陈宇、徐超都有点懵：原本以为稳操胜券，实际上却并非如此。
只是，这场官司涉及到浩瀚科技的前途，已经是箭在弦上，非打不可，因此张瀚还是跟林逸新签署了委托代理合同。
林逸新表示：一定会尽力而为，不过浩瀚科技也要做好应对复杂情况的准备。
下午，业务员们回到公司后，纷纷向张瀚、陈宇、徐超建言。
归根结底就是得降价，不然实在没竞争力。
目前，5套味道采集器，外加1套质检系统，浩瀚科技的报价是48万。
至于各酒楼打算免费赠送给VIP使用的味道还原器，则需要另外出钱购买，单价已下调至2800。
还有一种情况是顾客充值6000后，可以获赠一个味道还原器，这也是需要酒楼方面花钱从浩瀚科技进货的。
然而伟兴公司的报价是：5套味道采集器，外加1套质检系统，及30个味道还原器，只要32万。
如果需要额外购买味觉还原器，单价是2400。
32万的报价不仅比浩瀚科技便宜了16万之多，而且30个味道还原器可以让酒楼免费赠送给一些重要VIP，非常实用。
因此，业务员们强烈要求：公司的报价应该大幅下调，最好能比伟兴还要便宜，这样才能重新占据主动。
说实话，张瀚比较赞同这个提议。
当初，陈宇、徐超是在没有竞争对手的情况下，才能定价那么高。
张瀚一直觉得，这个价格属于暴利。
不过，能签下这样的合同，那是陈宇、徐超的本事，他没有理由不让这么做。
只不过，现在有了伟兴公司这样的对手，就应该顺应形势，及时调整价格。
但是有一个问题：前面30多家酒楼，可都是按48万的标准签的合同。
这才过了没多久，就降价这么多，如果那30多家酒楼过来理论怎么办？
尤其是天悦酒楼的邱总、麒麟酒楼的茅总，当初可是费尽口舌，要求给个优惠价，都被挡了回去。
这两位老总迟早会知道大幅降价的事情，到时候肯定不会善罢甘休。
虽说合同上白纸黑字，不怕这些客户来闹，但客户就是上帝，一旦造成不良影响，对于以后在魔都餐饮界拓展市场会非常不利。
因此，如果按照业务员们的意见，选择直接降价，恐怕得给前面的30多个客户退费，才能平息争议。
但是，将放进口袋里的钱再掏出来，张瀚也有点难以接受。
思来想去，只有一个办法：通过赠送一些味觉还原器，来达到变相降价的目的。
他将这个想法一说，陈宇、徐超都表示赞同。
那么，赠送多少味觉还原器好呢？
张瀚的意思是：干脆赠送100个吧。
“这么多？”陈宇、徐超一声惊呼。
“送100个是有道理的，我给你们算算账吧。”张瀚找来纸、笔写道：“我们比伟兴公司多送70个味觉还原器，客户是做餐饮生意的，他们精明着呢，肯定会算账的。
每个味觉还原器我们的售价是2800元，70个价值19.6万元，这比直接降价16万元的力度还要大，这下够优惠的了吧？”
陈宇提出质疑：“可是这么一来，我们还能有多少利润呢？”
“我们的成本不到32万，还有16万多的毛利润，利润率33%，这样的生意不算差了。”
“这跟前面30多单简直没法比啊。”陈宇叹道。
“形势变了，我们如果不主动适应，那将是死路一条。”张瀚提醒道。
“前面30多单怎么办？”徐超问道。
“每家送100个味觉还原器过去。”
徐超点点头：“不错，这样就一碗水端平了，前面的客户将不会有什么意见，我们也省得退款。”
“对。这么做还有一个好处：送出了这么多味觉还原器，有助于让更多人用上这个设备。只要大家都在用，以后咱们可做的事情将多得很，发展空间会彻底打开。”
徐超伸出了大拇指：“瀚哥，你真是高瞻远瞩。”
徐超点点头：“费用是有点高，但是我觉得很有必要。味觉录放设备的市场太大了，随便占领一块就已经不得了。因此，我们必须尽最大努力，制止伟兴公司的侵蚀。”
陈宇表示赞同：“这个钱再贵也得花。请一个律师能要多少钱？我们签一单的利润就足够了，但是被伟兴公司这么一搅之后，我们将不知道要损失多少单。”
“你们说得对。”张瀚被说服了：“就这么办。”
下午的时候，出去的35名业务员陆续返回了公司。
反馈上来的情况不是太好，这么多人撒出去，只有7、8个客户明确表示愿意签合同。
张瀚怀疑：这几单里，会不会有些酒楼只听说了浩瀚科技，却暂时还不知道伟兴公司？如果伟兴公司找了过去，难保这些酒楼不会变卦。
陈宇则感叹：前些天忙于招聘，刚好有一小段时间跟市场脱离了接触，没想到就是在这个间隙里，伟兴公司开始行动了。
要是早一点知道伟兴公司的存在，他肯定会遵照原定的计划，只招20个业务员。
现在扩招了15个人，本以为可以大干一场，不料市场已经发生了重大变化，人多不再代表签的单就多。
也许有很多业务员将一事无成，可公司还得养着他们，想到这里，陈宇心头不免有些焦躁。
徐超自然清楚陈宇在想些什么，安慰道：“车到山前必有路，咱们总会有办法的。我不后悔招了这么多人进来，要知道，21世纪什么最宝贵？人才啊。”
陈宇一想也是：就算是很多大公司，也不见得能同时拥有这么多的营销奇才，浩瀚科技应该感到幸运才是。
只是，该怎么发挥这些人的才能，这是个问题。
第二天，业务员们继续在外面奔波着。虽然面临伟兴公司的强力竞争，但他们总得去碰碰运气，能签一单是一单咯。
上午的生活，应徐超的邀请，金牌律师林逸新来到了浩瀚科技。
陈宇向林逸新介绍了一下情况，张瀚问：打赢这场官司有几成把握？
林逸新表示：只有五成。
“这么低？”张瀚感到惊讶。
“是的。”林逸新随后谈了理由。
伟兴公司宣传彩页上的产品，的确跟浩瀚科技的产品很像，而且推出的时间点也比浩瀚科技晚一个多月。
因此，伟兴公司确实有抄袭的嫌疑，而且还不小。
但这毕竟只是一种直觉，并非确凿的证据，伟兴公司完全可以找出理由为自己开脱。
因此，这场官司难言乐观。
这下张瀚、陈宇、徐超都有点懵：原本以为稳操胜券，实际上却并非如此。
只是，这场官司涉及到浩瀚科技的前途，已经是箭在弦上，非打不可，因此张瀚还是跟林逸新签署了委托代理合同。
林逸新表示：一定会尽力而为，不过浩瀚科技也要做好应对复杂情况的准备。
下午，业务员们回到公司后，纷纷向张瀚、陈宇、徐超建言。
归根结底就是得降价，不然实在没竞争力。
目前，5套味道采集器，外加1套质检系统，浩瀚科技的报价是48万。
至于各酒楼打算免费赠送给VIP使用的味道还原器，则需要另外出钱购买，单价已下调至2800。
还有一种情况是顾客充值6000后，可以获赠一个味道还原器，这也是需要酒楼方面花钱从浩瀚科技进货的。
然而伟兴公司的报价是：5套味道采集器，外加1套质检系统，及30个味道还原器，只要32万。
如果需要额外购买味觉还原器，单价是2400。
32万的报价不仅比浩瀚科技便宜了16万之多，而且30个味道还原器可以让酒楼免费赠送给一些重要VIP，非常实用。
因此，业务员们强烈要求：公司的报价应该大幅下调，最好能比伟兴还要便宜，这样才能重新占据主动。
说实话，张瀚比较赞同这个提议。
当初，陈宇、徐超是在没有竞争对手的情况下，才能定价那么高。
张瀚一直觉得，这个价格属于暴利。
不过，能签下这样的合同，那是陈宇、徐超的本事，他没有理由不让这么做。
只不过，现在有了伟兴公司这样的对手，就应该顺应形势，及时调整价格。
但是有一个问题：前面30多家酒楼，可都是按48万的标准签的合同。
这才过了没多久，就降价这么多，如果那30多家酒楼过来理论怎么办？
尤其是天悦酒楼的邱总、麒麟酒楼的茅总，当初可是费尽口舌，要求给个优惠价，都被挡了回去。
这两位老总迟早会知道大幅降价的事情，到时候肯定不会善罢甘休。
虽说合同上白纸黑字，不怕这些客户来闹，但客户就是上帝，一旦造成不良影响，对于以后在魔都餐饮界拓展市场会非常不利。
因此，如果按照业务员们的意见，选择直接降价，恐怕得给前面的30多个客户退费，才能平息争议。
但是，将放进口袋里的钱再掏出来，张瀚也有点难以接受。
思来想去，只有一个办法：通过赠送一些味觉还原器，来达到变相降价的目的。
他将这个想法一说，陈宇、徐超都表示赞同。
那么，赠送多少味觉还原器好呢？
张瀚的意思是：干脆赠送100个吧。
“这么多？”陈宇、徐超一声惊呼。
“送100个是有道理的，我给你们算算账吧。”张瀚找来纸、笔写道：“我们比伟兴公司多送70个味觉还原器，客户是做餐饮生意的，他们精明着呢，肯定会算账的。
每个味觉还原器我们的售价是2800元，70个价值19.6万元，这比直接降价16万元的力度还要大，这下够优惠的了吧？”
陈宇提出质疑：“可是这么一来，我们还能有多少利润呢？”
“我们的成本不到32万，还有16万多的毛利润，利润率33%，这样的生意不算差了。”
“这跟前面30多单简直没法比啊。”陈宇叹道。
“形势变了，我们如果不主动适应，那将是死路一条。”张瀚提醒道。
“前面30多单怎么办？”徐超问道。
“每家送100个味觉还原器过去。”
徐超点点头：“不错，这样就一碗水端平了，前面的客户将不会有什么意见，我们也省得退款。”
“对。这么做还有一个好处：送出了这么多味觉还原器，有助于让更多人用上这个设备。只要大家都在用，以后咱们可做的事情将多得很，发展空间会彻底打开。”
徐超伸出了大拇指：“瀚哥，你真是高瞻远瞩。”
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