第26章 软件开发部成立了
浩瀚科技已经拥有近百家客户，每家都获赠了120个味觉还原器。
拿到这些免费的味觉还原器后，各酒楼的顾客充值方案越来越慷慨：堂食由9折变成了8折；点外卖时，不但可以免送货费，还可以享受9折优惠。
这些举措终于激发了顾客们的充值热情，味觉还原器纷纷找到了各自的主人。
浩瀚科技的服务器后台数据显示：迄今为止，使用味觉还原器的顾客，已经超过了1万人。
这个数字虽然不算多，但毕竟是一个良好的开端，在此基础上，可以做一些开发、应用工作了。
听到这里，刘星还是不太明白：“瀚哥，这个味觉还原器，不就是能让顾客预先‘品尝’一下酒楼的各种菜肴，然后好点菜嘛。除此之外，还能有什么应用？”
“能做的事太多了，并且顾客越多，应用场景越丰富。不过现在才1万用户，能做的事确实比较有限，我觉得可以先做‘猜你喜欢’功能。”
“哦。”刘星有点明白张瀚的意思了。
“猜你喜欢”这个功能，在很多购物网站那里非常盛行。用户买东西后，网站就会分析用户的喜好，给用户推荐类似的商品。
以此类推，顾客通过“味觉录放”APP“品尝”了某道菜后，APP可以分析顾客的口味，推荐类似口感的菜肴，请顾客“尝一尝”。
这就是“味觉录放”APP将来要增加的“猜你喜欢”功能。
不过，APP本身难以完成这个功能，必须由网站记录下顾客“品尝”菜品的轨迹，再根据一整套算法进行复杂的演算，才能较为准确地猜到顾客的口味。
也就是说，APP只是个交互界面，网站才是实现“猜你喜欢”功能的关键。
显然，要做好这个网站，靠刘星单枪匹马是不够的，肯定得招聘相关的开发人员。
至此，刘星终于弄懂了张瀚为什么说要招人，而且人数可能还不少，以至于能填补上业务员们空出的工位了。
应该说，“猜你喜欢”这个功能，对于顾客颇具参考价值。
比如鑫旺酒楼有上千道菜品，顾客亲口尝过的肯定只是其中一小部分，很多菜品甚至连听都没有听说过，更不用说品尝了。
但是有了“猜你喜欢”功能，顾客就有机会知道符合自己口味的大量其他菜品。
顾客可以先通过味觉还原器“品尝”一下，如果觉得不错，再真正点菜，这样就扩大了菜品的选择范围。
假如顾客是一个美食家，这个功能将非常实用。
在实际应用环境下，这个功能还可以更进一步。
理论上，“猜你喜欢”不应该局限于某个酒楼，如果真正从顾客的利益出发，应该将所有酒楼全部符合条件的菜品都推荐给你。
这样的话，下次你有可能会去另一家酒楼，尝尝符合你口味的菜。
不过，这样做有一个问题：由于顾客都是从某个特定酒楼获赠味觉还原器，酒楼方面肯定不希望看到，顾客通过味觉还原器，发现别的酒楼有喜欢的菜品，然后跑到那里点菜。
因此，如果是跨酒楼推荐菜品，必须跟各个酒楼协调好，取得他们的认可，不然会引起酒楼方面不快的。
还有一个问题是：浩瀚科技如果投入人力物力，开发了“猜你喜欢”功能，服务了顾客，公司又能得到什么呢？
答案是：“猜你喜欢”功能，能给酒楼的菜品起到“引流”的作用，让更多顾客来点这些菜，从而给酒楼带来更多的收入。
作为回报，酒楼方面会给予浩瀚科技一定的提成，具体金额取决于引流的效果。
显然，味觉还原器的用户越多，引流的效果就越好，浩瀚科技从中取得的收益就会越高。
因此，张瀚特别重视扩大味觉还原器的用户群。
当面对伟兴公司的价格战时，他不愿意直接降价销售，而是宁可选择变相降价，即向酒楼大量赠送味觉还原器，就是出于这一考虑。
现在，这一策略收到了成效，味觉还原器拥有了1万多用户。如果没有采取这个策略，恐怕现在能有2000用户就算不错了。
听完张瀚的讲述，刘星感慨不已。
自从市场部成立以来，就在公司里占据了绝对主导地位，刘星明显感觉自己被边缘化了，连江小天都比他更重要。
然而，按照瀚哥的计划，开发各种功能将是公司今后的发展方向，有望成为利润的主要来源。
这意味着，自己的地位将会大幅上升。
谁不希望自己是公司的重要人物呢？
因此，对于瀚哥的这一计划，他是一千个支持、一万个赞成。
对于刘星的态度，张瀚很满意，他随即宣布了一个重大决定：成立软件开发部，由刘星出任经理，江小天任副经理。
“我吗？”刘星一时没反应过来。
江小天插话道：“当然是你啦，还有谁比你更适合执掌软件开发部？”
刘星伸出右手：“你的责任也很重大啊，以后可得多帮衬帮衬我。”
江小天跟刘星握手：“没问题。”
张瀚拍了拍两人的肩膀：“软件开发部需要什么样的人手，你们两个商量着来，去人才市场招聘的事，也交给你们了。”
“好的。”刘星、江小天正式接下了软件开发部这个担子。
陈宇、徐超过来向两人表示祝贺：“刘经理、江副经理好！”
刘星笑着拱手：“谢谢。咱们四个最早跟着瀚哥的人，如今都荣升经理，瀚哥待我们不薄啊。以后咱们可得好好干，别辜负了瀚哥的期望。”
陈宇点点头：“那必须的啊。对了，你们打算招聘多少人呢？”
刘星摆摆手：“肯定不可能像市场部那么多啊。你们的业务员是底薪加提成，工资部分不算高，公司付得起。
软件开发部就不同了，招收一个人工资太高，人多了公司负担不起，我打算先招两个人干着再说。”
徐超笑道：“你挺会替瀚哥考虑的嘛。”
“其实，我也想像你们一样，招收个三十来人。那样的话，研发力量肯定非常强。可惜公司的收入不支持我这么做，只能慢慢来咯。”
陈宇叹道：“都怪那个钟文俊，要不是他弄个伟兴公司出来，我们公司本来会顺利得多。”
“可是钟文俊也没落到好啊，他不是亲手培养出了一个同兴公司嘛，也跟他玩起了价格战，搞得谁都不好过。”
“是啊，魔都这片市场，已经被伟兴、同兴给彻底玩坏了。”陈宇气愤地嚷道。
拿到这些免费的味觉还原器后，各酒楼的顾客充值方案越来越慷慨：堂食由9折变成了8折；点外卖时，不但可以免送货费，还可以享受9折优惠。
这些举措终于激发了顾客们的充值热情，味觉还原器纷纷找到了各自的主人。
浩瀚科技的服务器后台数据显示：迄今为止，使用味觉还原器的顾客，已经超过了1万人。
这个数字虽然不算多，但毕竟是一个良好的开端，在此基础上，可以做一些开发、应用工作了。
听到这里，刘星还是不太明白：“瀚哥，这个味觉还原器，不就是能让顾客预先‘品尝’一下酒楼的各种菜肴，然后好点菜嘛。除此之外，还能有什么应用？”
“能做的事太多了，并且顾客越多，应用场景越丰富。不过现在才1万用户，能做的事确实比较有限，我觉得可以先做‘猜你喜欢’功能。”
“哦。”刘星有点明白张瀚的意思了。
“猜你喜欢”这个功能，在很多购物网站那里非常盛行。用户买东西后，网站就会分析用户的喜好，给用户推荐类似的商品。
以此类推，顾客通过“味觉录放”APP“品尝”了某道菜后，APP可以分析顾客的口味，推荐类似口感的菜肴，请顾客“尝一尝”。
这就是“味觉录放”APP将来要增加的“猜你喜欢”功能。
不过，APP本身难以完成这个功能，必须由网站记录下顾客“品尝”菜品的轨迹，再根据一整套算法进行复杂的演算，才能较为准确地猜到顾客的口味。
也就是说，APP只是个交互界面，网站才是实现“猜你喜欢”功能的关键。
显然，要做好这个网站，靠刘星单枪匹马是不够的，肯定得招聘相关的开发人员。
至此，刘星终于弄懂了张瀚为什么说要招人，而且人数可能还不少，以至于能填补上业务员们空出的工位了。
应该说，“猜你喜欢”这个功能，对于顾客颇具参考价值。
比如鑫旺酒楼有上千道菜品，顾客亲口尝过的肯定只是其中一小部分，很多菜品甚至连听都没有听说过，更不用说品尝了。
但是有了“猜你喜欢”功能，顾客就有机会知道符合自己口味的大量其他菜品。
顾客可以先通过味觉还原器“品尝”一下，如果觉得不错，再真正点菜，这样就扩大了菜品的选择范围。
假如顾客是一个美食家，这个功能将非常实用。
在实际应用环境下，这个功能还可以更进一步。
理论上，“猜你喜欢”不应该局限于某个酒楼，如果真正从顾客的利益出发，应该将所有酒楼全部符合条件的菜品都推荐给你。
这样的话，下次你有可能会去另一家酒楼，尝尝符合你口味的菜。
不过，这样做有一个问题：由于顾客都是从某个特定酒楼获赠味觉还原器，酒楼方面肯定不希望看到，顾客通过味觉还原器，发现别的酒楼有喜欢的菜品，然后跑到那里点菜。
因此，如果是跨酒楼推荐菜品，必须跟各个酒楼协调好，取得他们的认可，不然会引起酒楼方面不快的。
还有一个问题是：浩瀚科技如果投入人力物力，开发了“猜你喜欢”功能，服务了顾客，公司又能得到什么呢？
答案是：“猜你喜欢”功能，能给酒楼的菜品起到“引流”的作用，让更多顾客来点这些菜，从而给酒楼带来更多的收入。
作为回报，酒楼方面会给予浩瀚科技一定的提成，具体金额取决于引流的效果。
显然，味觉还原器的用户越多，引流的效果就越好，浩瀚科技从中取得的收益就会越高。
因此，张瀚特别重视扩大味觉还原器的用户群。
当面对伟兴公司的价格战时，他不愿意直接降价销售，而是宁可选择变相降价，即向酒楼大量赠送味觉还原器，就是出于这一考虑。
现在，这一策略收到了成效，味觉还原器拥有了1万多用户。如果没有采取这个策略，恐怕现在能有2000用户就算不错了。
听完张瀚的讲述，刘星感慨不已。
自从市场部成立以来，就在公司里占据了绝对主导地位，刘星明显感觉自己被边缘化了，连江小天都比他更重要。
然而，按照瀚哥的计划，开发各种功能将是公司今后的发展方向，有望成为利润的主要来源。
这意味着，自己的地位将会大幅上升。
谁不希望自己是公司的重要人物呢？
因此，对于瀚哥的这一计划，他是一千个支持、一万个赞成。
对于刘星的态度，张瀚很满意，他随即宣布了一个重大决定：成立软件开发部，由刘星出任经理，江小天任副经理。
“我吗？”刘星一时没反应过来。
江小天插话道：“当然是你啦，还有谁比你更适合执掌软件开发部？”
刘星伸出右手：“你的责任也很重大啊，以后可得多帮衬帮衬我。”
江小天跟刘星握手：“没问题。”
张瀚拍了拍两人的肩膀：“软件开发部需要什么样的人手，你们两个商量着来，去人才市场招聘的事，也交给你们了。”
“好的。”刘星、江小天正式接下了软件开发部这个担子。
陈宇、徐超过来向两人表示祝贺：“刘经理、江副经理好！”
刘星笑着拱手：“谢谢。咱们四个最早跟着瀚哥的人，如今都荣升经理，瀚哥待我们不薄啊。以后咱们可得好好干，别辜负了瀚哥的期望。”
陈宇点点头：“那必须的啊。对了，你们打算招聘多少人呢？”
刘星摆摆手：“肯定不可能像市场部那么多啊。你们的业务员是底薪加提成，工资部分不算高，公司付得起。
软件开发部就不同了，招收一个人工资太高，人多了公司负担不起，我打算先招两个人干着再说。”
徐超笑道：“你挺会替瀚哥考虑的嘛。”
“其实，我也想像你们一样，招收个三十来人。那样的话，研发力量肯定非常强。可惜公司的收入不支持我这么做，只能慢慢来咯。”
陈宇叹道：“都怪那个钟文俊，要不是他弄个伟兴公司出来，我们公司本来会顺利得多。”
“可是钟文俊也没落到好啊，他不是亲手培养出了一个同兴公司嘛，也跟他玩起了价格战，搞得谁都不好过。”
“是啊，魔都这片市场，已经被伟兴、同兴给彻底玩坏了。”陈宇气愤地嚷道。
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