第37章 三个老板三种局面
浩瀚科技最初是靠卖味觉录放设备盈利，后来研发了“质检系统”，软件也能赚点钱了。
如今，刘星的想法“更上一层楼”，那就是：依托先前的软、硬件系统及客户资源，靠给客户提供建议来赚钱。
这种模式的特点是：不销售具体的东西，而是提供服务。
先前不论是卖硬件还是软件，在交付给客户使用后，就基本上没钱挣了。
然而提供服务不同，可以一直持续下去，不断为公司赚取利润。
因此，浩瀚科技不仅要向软件开发转型，还要向提供服务转型。
只有这样，公司才能走出硬件降价竞争的困境，奔向光明的未来。
刘星想到了另一个问题：“瀚哥，如果我们能不断给客户提出菜品方面的建议，对于市场部也能给予很大帮助。
业务员们在谈单时，可以对犹豫不决的酒楼说：虽然浩瀚科技的价格偏高，但是加入我们后，不仅有‘猜你喜欢’功能给菜品引流，还可以在我们的帮助下，不断推出一些新菜品。
浩瀚科技的这一优势，是伟兴、同兴等公司未必具备的。因此，买我们的味觉录放设备，哪怕贵一点，也花得值。”
张瀚点点头：“有道理。有软件开发部在后面撑腰，兴许真的能帮市场部扭转颓势。我们这就跟陈宇、徐超商量下吧。”
陈宇、徐超过来听了刘星的介绍后，都深受鼓舞。
徐超感叹：“软件开发部已经跑到我们前面去了，以后将成为公司的顶梁柱。”
刘星摆摆手：“我这些想法，离赚钱还远着呢。如果能对你们签单有帮助，那倒是有立竿见影的效果。”
“当然有帮助了，等会我就把你说的这些事例整理出来，发给业务员们参考。”
张瀚想起一件事：“开水果店的三位老板，情况怎样了？”
陈宇回答：“韩大姐的生意是越来越好了，现在不仅开车到千果园买水果的顾客很多，就连一些酒楼都开始找她拿货。”
张瀚感到惊讶：“她怎么把生意做到酒楼里去了？”
“市场部不是有个客户QQ群嘛，先前的成员，都是我们签下的各酒楼的老总和厨师长。
后来我把三位水果店老板也拉入了QQ群，这下韩大姐如鱼得水，在群里向大家推荐她的高端水果。
各个酒楼都有不少VIP顾客，饭后送些水果是常有的事。由于是招待贵客，因此对水果的要求不低。
大家通过味觉还原器‘品尝’了她的水果后，发现确实不错，于是有几个酒楼便找她拿货，光是周六、周日这两天，就买了不少。”
“我的天！”张瀚惊叹：“韩大姐真是会做生意，把主意都打到我们的客户头上了。一旦傍上酒楼这样的大客户，订货量肯定远超单个顾客。”
“那是，我估计这几天，光是酒楼这些客户，就已经让她把买我们设备花的那3万赚回来了。”
“韩大姐发财了。”张瀚连声叫好：“她这个示范效应不错，有助于帮我们吸引到更多的水果店老板。那么，乔老板和苏老板呢？”
“乔老板也还可以，他同样是在客户QQ群里做宣传，结果有两家酒楼找他买水果。”
“他那几样水果，比韩大姐的逊色多了，也就是价格非常实惠，可是酒楼怎么会图便宜找他买呢？”
陈宇解释道：“酒楼找他买水果，可不是送给VIP尝的，而是作为福利，发给员工们。”
“哦，原来是这样啊，我明白了。”
“这两家酒楼规模不小，员工近百人，这两天一共找乔老板买了两百多箱水果，乔老板也大赚了一笔。
另外，刚才乔老板告诉我，在使用味觉还原器的用户里头，也有人在跟他接洽。那个人在单位里负责后勤，为了单位30年庆，需要采购一批水果。”
“好，乔老板只要坚持走性价比路线，也能占据一席之地。”
陈宇表示赞同：“是的，只要有自己的特点，总会有机会的。但是苏老板的情况就比较糟糕了，我问过他，这几天，味觉还原器用户去他店里的比较少。
苏老板也曾在客户QQ群里也宣传过，但是没人理睬。”
张瀚表示：“这没什么奇怪的，就他那水果、那价格，我就料到会是这样。但愿他别到时候按照合同，要求我们退款才好。”
“我也是有点担心。不过乔老板应该是可以将那3万块钱赚回来的，这一单应该也稳了。
3个水果店老板，至少做成2单，已经很不错了。毕竟我们也不能保证，每个水果店老板来我们这里后，都能取得成功。”
“那是。如果百分之百成功，那我们公司的门槛怕是会被水果店老板们踏破了。”
徐超接过话茬：“瀚哥，要是那样的话，我肯定会转行去开水果店的。”
众人听得都笑了。
这时，张瀚看见韩大姐手提着几个塑料袋，走进了公司大门，后面跟着一位中年人，同样提着塑料袋。
他向韩大姐招手：“大姐，今天是什么风把你给吹过来啦？”
“来向你们表示感谢啊。”韩大姐说着，和中年人一起，将几个塑料袋放到了张瀚的桌上。
张瀚打开一看：好家伙，全都是水果。
别的不说，“花牛苹果”和“小金苹果”他都尝过，是认得的，这次韩大姐各送了一大袋，每袋起码十几个。
光是这些苹果，就值一百多了。
另外几袋分别是芒果、脐橙、龙眼、哈密瓜等，估计也是精品水果。
这些加起来起码得花三、四百，而且分量很沉，亏得这两位提了这么远。
“大姐，让你破费了，干嘛这么客气呢？”
“你们可是我的财神爷，这点水果不算什么。”韩大姐笑道。
张瀚没有再推托：“好吧，你韩大姐赚了很多钱，我们是知道的，就让我们沾沾你的喜气吧。再说你的水果确实好吃，我们今天有口福了。”
“应该是我沾了你们的光才对。现在，又有一个人想买你们的设备，我把他带来了。”韩大姐说着，指着身旁的中年人说：“他是千果园隔壁开烟酒店的许老板。”
大家这才注意到这位中年人。
刚才见许老板也提着塑料袋，大家还以为这人是韩大姐的手下，帮着韩大姐提水果过来的呢。
原来许老板只是顺便帮一下忙，他自己也是有事来到了浩瀚科技。
如今，刘星的想法“更上一层楼”，那就是：依托先前的软、硬件系统及客户资源，靠给客户提供建议来赚钱。
这种模式的特点是：不销售具体的东西，而是提供服务。
先前不论是卖硬件还是软件，在交付给客户使用后，就基本上没钱挣了。
然而提供服务不同，可以一直持续下去，不断为公司赚取利润。
因此，浩瀚科技不仅要向软件开发转型，还要向提供服务转型。
只有这样，公司才能走出硬件降价竞争的困境，奔向光明的未来。
刘星想到了另一个问题：“瀚哥，如果我们能不断给客户提出菜品方面的建议，对于市场部也能给予很大帮助。
业务员们在谈单时，可以对犹豫不决的酒楼说：虽然浩瀚科技的价格偏高，但是加入我们后，不仅有‘猜你喜欢’功能给菜品引流，还可以在我们的帮助下，不断推出一些新菜品。
浩瀚科技的这一优势，是伟兴、同兴等公司未必具备的。因此，买我们的味觉录放设备，哪怕贵一点，也花得值。”
张瀚点点头：“有道理。有软件开发部在后面撑腰，兴许真的能帮市场部扭转颓势。我们这就跟陈宇、徐超商量下吧。”
陈宇、徐超过来听了刘星的介绍后，都深受鼓舞。
徐超感叹：“软件开发部已经跑到我们前面去了，以后将成为公司的顶梁柱。”
刘星摆摆手：“我这些想法，离赚钱还远着呢。如果能对你们签单有帮助，那倒是有立竿见影的效果。”
“当然有帮助了，等会我就把你说的这些事例整理出来，发给业务员们参考。”
张瀚想起一件事：“开水果店的三位老板，情况怎样了？”
陈宇回答：“韩大姐的生意是越来越好了，现在不仅开车到千果园买水果的顾客很多，就连一些酒楼都开始找她拿货。”
张瀚感到惊讶：“她怎么把生意做到酒楼里去了？”
“市场部不是有个客户QQ群嘛，先前的成员，都是我们签下的各酒楼的老总和厨师长。
后来我把三位水果店老板也拉入了QQ群，这下韩大姐如鱼得水，在群里向大家推荐她的高端水果。
各个酒楼都有不少VIP顾客，饭后送些水果是常有的事。由于是招待贵客，因此对水果的要求不低。
大家通过味觉还原器‘品尝’了她的水果后，发现确实不错，于是有几个酒楼便找她拿货，光是周六、周日这两天，就买了不少。”
“我的天！”张瀚惊叹：“韩大姐真是会做生意，把主意都打到我们的客户头上了。一旦傍上酒楼这样的大客户，订货量肯定远超单个顾客。”
“那是，我估计这几天，光是酒楼这些客户，就已经让她把买我们设备花的那3万赚回来了。”
“韩大姐发财了。”张瀚连声叫好：“她这个示范效应不错，有助于帮我们吸引到更多的水果店老板。那么，乔老板和苏老板呢？”
“乔老板也还可以，他同样是在客户QQ群里做宣传，结果有两家酒楼找他买水果。”
“他那几样水果，比韩大姐的逊色多了，也就是价格非常实惠，可是酒楼怎么会图便宜找他买呢？”
陈宇解释道：“酒楼找他买水果，可不是送给VIP尝的，而是作为福利，发给员工们。”
“哦，原来是这样啊，我明白了。”
“这两家酒楼规模不小，员工近百人，这两天一共找乔老板买了两百多箱水果，乔老板也大赚了一笔。
另外，刚才乔老板告诉我，在使用味觉还原器的用户里头，也有人在跟他接洽。那个人在单位里负责后勤，为了单位30年庆，需要采购一批水果。”
“好，乔老板只要坚持走性价比路线，也能占据一席之地。”
陈宇表示赞同：“是的，只要有自己的特点，总会有机会的。但是苏老板的情况就比较糟糕了，我问过他，这几天，味觉还原器用户去他店里的比较少。
苏老板也曾在客户QQ群里也宣传过，但是没人理睬。”
张瀚表示：“这没什么奇怪的，就他那水果、那价格，我就料到会是这样。但愿他别到时候按照合同，要求我们退款才好。”
“我也是有点担心。不过乔老板应该是可以将那3万块钱赚回来的，这一单应该也稳了。
3个水果店老板，至少做成2单，已经很不错了。毕竟我们也不能保证，每个水果店老板来我们这里后，都能取得成功。”
“那是。如果百分之百成功，那我们公司的门槛怕是会被水果店老板们踏破了。”
徐超接过话茬：“瀚哥，要是那样的话，我肯定会转行去开水果店的。”
众人听得都笑了。
这时，张瀚看见韩大姐手提着几个塑料袋，走进了公司大门，后面跟着一位中年人，同样提着塑料袋。
他向韩大姐招手：“大姐，今天是什么风把你给吹过来啦？”
“来向你们表示感谢啊。”韩大姐说着，和中年人一起，将几个塑料袋放到了张瀚的桌上。
张瀚打开一看：好家伙，全都是水果。
别的不说，“花牛苹果”和“小金苹果”他都尝过，是认得的，这次韩大姐各送了一大袋，每袋起码十几个。
光是这些苹果，就值一百多了。
另外几袋分别是芒果、脐橙、龙眼、哈密瓜等，估计也是精品水果。
这些加起来起码得花三、四百，而且分量很沉，亏得这两位提了这么远。
“大姐，让你破费了，干嘛这么客气呢？”
“你们可是我的财神爷，这点水果不算什么。”韩大姐笑道。
张瀚没有再推托：“好吧，你韩大姐赚了很多钱，我们是知道的，就让我们沾沾你的喜气吧。再说你的水果确实好吃，我们今天有口福了。”
“应该是我沾了你们的光才对。现在，又有一个人想买你们的设备，我把他带来了。”韩大姐说着，指着身旁的中年人说：“他是千果园隔壁开烟酒店的许老板。”
大家这才注意到这位中年人。
刚才见许老板也提着塑料袋，大家还以为这人是韩大姐的手下，帮着韩大姐提水果过来的呢。
原来许老板只是顺便帮一下忙，他自己也是有事来到了浩瀚科技。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版