第45章 张瀚四人赴宴
下午，市场部的人回来后，张瀚给他们提了个要求。
像苏老板这样离开浩瀚科技，去了竞争对手那里的水果店老板，还有好几个。
市场部要做到一个都不能少，每位老板那里，都要派业务员去谈一谈，只要愿意回来的，一律一视同仁。
陈宇答应了。
快下班的时候，林逸新走了过来：“张总，钟文俊刚才打我手机，说是代表那8家公司的老总，晚上邀请你吃个饭，你要去吗？”
张瀚心里一咯噔：这可是一场“鸿门宴”啊。
徐超摆摆手：“跟他们有什么好谈的，不去！”
林逸新点点头：“行，我这就回绝他。”
“等一下。”张瀚阻止了林逸新：“逃避不是个办法，还是去听听他们说些什么吧。
我要是不去，他们还以为我怕了他们。
如今，咱们的业务员只要见到他们的人，气势上立马能压倒对方三分。
我可不能在气势上输给了钟文俊，那样岂不是堕了业务员们的士气？”
“好。”林逸新佩服张瀚的勇气：“我这就联系钟文俊。”
拨通了钟文俊的电话，对方说了一个酒楼的名字。林逸新表示那里太远，最好是在科技园附近。
钟文俊定在了鑫旺酒楼，在科技园附近，也就鑫旺的档次最高了。
张瀚表示满意：鑫旺是浩瀚科技的第一个客户，在这里吃饭，他非常放心。
陈宇提议：“瀚哥，让我和徐超、林律师陪你一起去吧。他们有8个人，你如果一个人去，未免不公平。”
张瀚同意了：“行，有你们在，我更加有底气了。”
晚上7点多，鑫旺酒楼的一个雅间。
12个人围着一张大圆桌就坐，钟文俊客气地让大家点菜。
张瀚点的是“莼菜鱼丸”。
他曾经通过味觉还原器“品尝”过这道菜，印象很深。
自那以后，他就想着，以后如果在鑫旺酒楼吃饭，一定要尝尝这道菜，今天终于可以如愿了。
见张瀚将菜单交给了下一位，钟文俊问道：“张总不点些别的菜吗？”
张瀚摇摇头：“不用了。要知道，这道菜当年可是深得乾隆皇帝的喜爱，诸位今天是很有口福的，因为可以享受到皇帝一般的待遇嘛。”
众人听得都笑了。
钟项阳问道：“张总对这道菜怎么这么熟悉啊？”
徐超冷哼了一声：“当初为了测试味觉录放设备的效果，我们经常用味觉还原器‘品尝’鑫旺的菜肴，你说熟不熟？”
钟项阳这下明白了：“原来鑫旺是你们的客户啊。”
“何止是鑫旺，这一片所有的酒楼，都已被我们拿下了。”
钟项阳只好连说两声“厉害”，将自己的尴尬遮掩了过去。
其实，这附近有几个酒楼，曾经是伟兴、同兴等公司的客户，但都已被浩瀚科技挖走。
因此，徐超的这句话，其中隐含着震慑这些竞争对手的意思。
张瀚暗暗为徐超的回答点赞：有些话不方便由他来说，那会把气氛搞得太僵。但是由徐超来说，就很合适，万一为此吵翻了，他还有转圜的余地。
钟文俊也被徐超的话深深刺痛，忍不住说道：“浩瀚科技不要太咄咄逼人。如今你们到处抢我们的单子，我们忍了，可连我们已有的客户都要抢，就未免太过分了吧？”
陈宇怒道：“什么叫抢你们的单子？明明是你们的人一见到我们的业务员，就自己躲开了。
至于‘已有的客户’，那是你们的吗？还不都是浩瀚科技的，我们不过是拿回属于自己的东西，又有什么错？”
张瀚觉得，陈宇这番话真是酣畅淋漓，把他的心里话全都说了出来。
“你……”钟文俊有点生气，不过他涵养不错，很快就强压下火气，冷冷地说道：“你们不就是抓住了初始密码那个把柄吗？还真以为吃定我们了啊？
伟兴即将推出新版本，除了初始密码以外，设计图也做了很大改动，已经跟你们的产品大相径庭，上诉时，我们有把握推翻二审的结论。”
钟项阳等7人连忙附和：“我们也大幅修改了设计，初始密码那一招已经不管用了。”
林逸新看了看张瀚，张瀚微微点头。
这下林逸新心里有底了，对钟文俊等人说：“既然你们这么有信心，那就高级法庭上见吧。”
钟文俊连忙说道：“只要你们答应不再撬我们的客户，我们可以不上诉，‘和为贵’嘛。至于谈单，那就各凭本事，这个我们没意见。”
听到这里，张瀚终于明白了钟文俊等人的用意。
这些竞争对手，说是拿出了新版本的硬件，其实不过是做了些“换汤不换药”的改动。
这些人心中有数，因而并不是很有信心，于是想到了请他吃饭。
虽然由于二审判决的缘故，在谈单时，竞争对手们的业务员处于下风，但市场这么大，凭着价格优势，总可以分得一杯羹。
因此，竞争对手们的底线是：以后签下的客户，绝不能再被浩瀚科技挖走，否则就真的没有搞头了。
这就是今天这场饭局，钟文俊等人真正想要表达的意思。
张瀚当然无法接受对方开出的条件了。
这些人都是做盗版的，尤其是钟项阳等人，甚至是盗版的平方：在钟文俊的盗版基础上，再次盗版。
他们前面已经赚了不少钱，却贪心不足，指望着后面还能一直赚下去，甚至靠着积累客户资源，有朝一日能做大做强，真是岂有此理！
该怎么回答这些人呢？
像陈宇、徐超那样直接怒怼，当然快意恩仇，但他身为公司负责人，过于直白地讲话并不是太合适。
想了想，他有了主意：“这样吧，我们可以不去动你们的客户，但是你们得答应我一个条件：那就是凡属浩瀚科技的创意，你们不许学。
比如起初的质检系统，后来的‘水果店’、‘白酒’、‘红酒’等分类，都是我们最先想到的，你们不动脑筋，全盘照抄，这像话吗？
还有，我们以后如果想到什么，你们也一律不准跟进。
只要你们答应这个条件，以后大家就可以相安无事了，你们看怎样？”
张瀚说完，自顾自地用调羹舀了一勺“莼菜鱼丸”，吞下了肚。
这道惦记许久的佳肴，今天终于尝到了它的美味。
不愧是有几百年历史的名菜啊，口感奇佳。
钟文俊等人都愣愣地看着张瀚，思考着该如何回复他刚才的那个要求。
张瀚招呼道：“先吃饭，即使要吵架，也要先吃饱了，才有力气吵啊。”
刚才唇枪舌剑交锋了好一阵，大家的肚子确实有点饿了，听张瀚这么一说，众人这才拿起了筷子。
像苏老板这样离开浩瀚科技，去了竞争对手那里的水果店老板，还有好几个。
市场部要做到一个都不能少，每位老板那里，都要派业务员去谈一谈，只要愿意回来的，一律一视同仁。
陈宇答应了。
快下班的时候，林逸新走了过来：“张总，钟文俊刚才打我手机，说是代表那8家公司的老总，晚上邀请你吃个饭，你要去吗？”
张瀚心里一咯噔：这可是一场“鸿门宴”啊。
徐超摆摆手：“跟他们有什么好谈的，不去！”
林逸新点点头：“行，我这就回绝他。”
“等一下。”张瀚阻止了林逸新：“逃避不是个办法，还是去听听他们说些什么吧。
我要是不去，他们还以为我怕了他们。
如今，咱们的业务员只要见到他们的人，气势上立马能压倒对方三分。
我可不能在气势上输给了钟文俊，那样岂不是堕了业务员们的士气？”
“好。”林逸新佩服张瀚的勇气：“我这就联系钟文俊。”
拨通了钟文俊的电话，对方说了一个酒楼的名字。林逸新表示那里太远，最好是在科技园附近。
钟文俊定在了鑫旺酒楼，在科技园附近，也就鑫旺的档次最高了。
张瀚表示满意：鑫旺是浩瀚科技的第一个客户，在这里吃饭，他非常放心。
陈宇提议：“瀚哥，让我和徐超、林律师陪你一起去吧。他们有8个人，你如果一个人去，未免不公平。”
张瀚同意了：“行，有你们在，我更加有底气了。”
晚上7点多，鑫旺酒楼的一个雅间。
12个人围着一张大圆桌就坐，钟文俊客气地让大家点菜。
张瀚点的是“莼菜鱼丸”。
他曾经通过味觉还原器“品尝”过这道菜，印象很深。
自那以后，他就想着，以后如果在鑫旺酒楼吃饭，一定要尝尝这道菜，今天终于可以如愿了。
见张瀚将菜单交给了下一位，钟文俊问道：“张总不点些别的菜吗？”
张瀚摇摇头：“不用了。要知道，这道菜当年可是深得乾隆皇帝的喜爱，诸位今天是很有口福的，因为可以享受到皇帝一般的待遇嘛。”
众人听得都笑了。
钟项阳问道：“张总对这道菜怎么这么熟悉啊？”
徐超冷哼了一声：“当初为了测试味觉录放设备的效果，我们经常用味觉还原器‘品尝’鑫旺的菜肴，你说熟不熟？”
钟项阳这下明白了：“原来鑫旺是你们的客户啊。”
“何止是鑫旺，这一片所有的酒楼，都已被我们拿下了。”
钟项阳只好连说两声“厉害”，将自己的尴尬遮掩了过去。
其实，这附近有几个酒楼，曾经是伟兴、同兴等公司的客户，但都已被浩瀚科技挖走。
因此，徐超的这句话，其中隐含着震慑这些竞争对手的意思。
张瀚暗暗为徐超的回答点赞：有些话不方便由他来说，那会把气氛搞得太僵。但是由徐超来说，就很合适，万一为此吵翻了，他还有转圜的余地。
钟文俊也被徐超的话深深刺痛，忍不住说道：“浩瀚科技不要太咄咄逼人。如今你们到处抢我们的单子，我们忍了，可连我们已有的客户都要抢，就未免太过分了吧？”
陈宇怒道：“什么叫抢你们的单子？明明是你们的人一见到我们的业务员，就自己躲开了。
至于‘已有的客户’，那是你们的吗？还不都是浩瀚科技的，我们不过是拿回属于自己的东西，又有什么错？”
张瀚觉得，陈宇这番话真是酣畅淋漓，把他的心里话全都说了出来。
“你……”钟文俊有点生气，不过他涵养不错，很快就强压下火气，冷冷地说道：“你们不就是抓住了初始密码那个把柄吗？还真以为吃定我们了啊？
伟兴即将推出新版本，除了初始密码以外，设计图也做了很大改动，已经跟你们的产品大相径庭，上诉时，我们有把握推翻二审的结论。”
钟项阳等7人连忙附和：“我们也大幅修改了设计，初始密码那一招已经不管用了。”
林逸新看了看张瀚，张瀚微微点头。
这下林逸新心里有底了，对钟文俊等人说：“既然你们这么有信心，那就高级法庭上见吧。”
钟文俊连忙说道：“只要你们答应不再撬我们的客户，我们可以不上诉，‘和为贵’嘛。至于谈单，那就各凭本事，这个我们没意见。”
听到这里，张瀚终于明白了钟文俊等人的用意。
这些竞争对手，说是拿出了新版本的硬件，其实不过是做了些“换汤不换药”的改动。
这些人心中有数，因而并不是很有信心，于是想到了请他吃饭。
虽然由于二审判决的缘故，在谈单时，竞争对手们的业务员处于下风，但市场这么大，凭着价格优势，总可以分得一杯羹。
因此，竞争对手们的底线是：以后签下的客户，绝不能再被浩瀚科技挖走，否则就真的没有搞头了。
这就是今天这场饭局，钟文俊等人真正想要表达的意思。
张瀚当然无法接受对方开出的条件了。
这些人都是做盗版的，尤其是钟项阳等人，甚至是盗版的平方：在钟文俊的盗版基础上，再次盗版。
他们前面已经赚了不少钱，却贪心不足，指望着后面还能一直赚下去，甚至靠着积累客户资源，有朝一日能做大做强，真是岂有此理！
该怎么回答这些人呢？
像陈宇、徐超那样直接怒怼，当然快意恩仇，但他身为公司负责人，过于直白地讲话并不是太合适。
想了想，他有了主意：“这样吧，我们可以不去动你们的客户，但是你们得答应我一个条件：那就是凡属浩瀚科技的创意，你们不许学。
比如起初的质检系统，后来的‘水果店’、‘白酒’、‘红酒’等分类，都是我们最先想到的，你们不动脑筋，全盘照抄，这像话吗？
还有，我们以后如果想到什么，你们也一律不准跟进。
只要你们答应这个条件，以后大家就可以相安无事了，你们看怎样？”
张瀚说完，自顾自地用调羹舀了一勺“莼菜鱼丸”，吞下了肚。
这道惦记许久的佳肴，今天终于尝到了它的美味。
不愧是有几百年历史的名菜啊，口感奇佳。
钟文俊等人都愣愣地看着张瀚，思考着该如何回复他刚才的那个要求。
张瀚招呼道：“先吃饭，即使要吵架，也要先吃饱了，才有力气吵啊。”
刚才唇枪舌剑交锋了好一阵，大家的肚子确实有点饿了，听张瀚这么一说，众人这才拿起了筷子。
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