第63章 江小天提议扩招
侯丽琴的生意虽然只是迈出了一小步，但却给人以启迪。
作为“个人餐饮”类别目前唯一的网店，“侯丽琴家常菜”想要立刻被网上的众多用户接受，确实有一定难度。
如果“个人餐饮”类别的网店多了起来，应该会好一些。但在此之前，如果不想就这么静待局势改观的话，将邻居们发展成自己的顾客，是一个比较可行的策略。
侯丽琴楼下的那家人就很能说明问题。
只要站在那家人的角度，一切就变得很好理解了：侯丽琴住在楼上，这一点天然就能让他们放心不少。
如果她敢坑邻居，这“抬头不见低头见”的，一旦恶名传播开去，以后她在这个小区还怎么待得下去？
还有一点也很重要：早餐跟午餐、晚餐不同，由于要赶着去上班，因此对于早餐，大家通常不愿意多等，大都希望快点吃完后，赶紧出门。
因此，午餐、晚餐有很多人点外卖，早餐就很少这么做了。
这也就是为什么各个小区附近的早餐店，大多能活得比较好的原因，有刚需嘛！与之形成对照的是，酒楼、小吃店却时常会出现倒闭、转手的情况。
侯丽琴的早餐很好地满足了楼下那家人的需求：不仅位置比早餐店近，而且还能送餐过来。
另一方面，由于省下了租门店的高额费用，因此她的早餐在价格上相当有优势，日积月累下来，也能让顾客省下不少钱。
当然，最主要的是她的早餐味道不错，跟通过味觉还原器“品尝”到的没啥差别，这就让她的地位更加稳固了。
难怪那家的太太在亲口尝过后称赞不已，还表示要向邻居们大力推荐。
张瀚从中受到启发：为了帮助侯丽琴，浩瀚科技也可以帮着推荐啊。
侯丽琴家所在的那个小区，肯定不止楼下这一家在用味觉还原器，一旦小区的用户们都注意到了“侯丽琴家常菜”，相信琴姐的早餐生意会更好。
他把这个想法一说，侯丽琴立刻表示赞同：“味觉还原器用户可以直接体验我做的早餐，这可比楼下那家太太的话更有说服力。”
“那好，我们公司的网站已经有了‘猜你喜欢’功能，可以考虑再推出个‘在你附近’功能，专门向味觉还原器用户推荐附近的餐饮。”
侯丽琴听了很高兴：“这个功能对我来说特别有用，希望你们能尽快做出来。”
“没问题，我这就让软件开发部着手研发。”
“谢谢。”
张瀚摆摆手：“不用客气。这个功能做出来之后，‘个人餐饮’将来的网店都可以从中受益，对‘酒楼’、‘小吃店’、‘水果店’等类别也有好处。”
“这倒也是。”
侯丽琴告辞离开后，张瀚请刘星、江小天过来，谈了他的想法。
江小天诉苦道：“瀚哥，开发‘在你附近’这个功能，我没意见，但是目前我们正在研发外卖功能，人手不足啊。”
张瀚表示：“外卖功能肯定要做，‘在你附近’也很重要。‘个人餐饮’类别未来的发展壮大，很依赖‘在你附近’这个功能。
要不就再招聘一些开发人员呗，公司现在资金充足，招人不是问题。”
“好的。”对于江小天来说，只要公司愿意投入资源，确保人手充足，无论让他开发什么功能，他都会努力完成。
趁着这个机会，江小天提出了扩招50名软件开发人员的计划。
“你要招这么多？”张瀚有些吃惊。
就连刘星也感到意外，他没想到自己的副手兼搭档如此雄心勃勃。
“软件开发部是韩信点兵，多多益善。”江小天侃侃而谈：“我一向认为，人才储备应该先行一步，不能等到需要开发某个项目了，才想到要招人，那太误事，会大大降低效率。
当然，如果公司不愿意承受这样的负担，少招点人也是可以的。”
张瀚考虑了一阵后说：“那就这么办吧。不过，你们要保证招进来的都是精英，虽然不一定要科班出身，但水平、钻劲都要向你们两位看齐。”
“瀚哥你就放心吧。我说的其实是个长期计划，并不打算短时间内就招这么多人，而是慢慢来，每个星期都派人去人才市场摆摊，遇到合适的才吸收进来，直到招满50人为止。”
“哦，要是这样的话，我就完全放心了。”
一旁的刘星听呆了：软件开发部目前已经有近50人，这是要将规模扩大一倍的节奏啊。
跟业务员们不同，软件开发人员的工资非常高，不管公司的收益如何，每个月的待遇都是少不了的。
虽然公司目前挣了不少钱，势头也不错，但谁能保证可以一直持续下去呢？
一旦公司发展受阻，软件开发部庞大的人员开支，就有可能成为压垮骆驼的最后一根稻草。
想到这里，他觉得有必要提醒一下瀚哥注意风险。
然而，还没等他说完，张瀚就挥手打断了：“没事的，你们只管招纳英才，其他方面就不用操心了。”
刘星不免有些纳闷：昨天他提醒瀚哥不要树敌太多，瀚哥很快就接受了，怎么今天就听不进去了呢？
要知道，盲目扩张带来的负面影响，要比昨天说的树敌问题更为现实，那可是马上就会给公司带来沉重的负担。
不过，既然瀚哥让他们不要担心，自然有其道理，刘星便没有再说什么。
回到座位上，江小天笑着对刘星说：“咱们软件开发部这么一招兵买马，办公室可就要拥挤多了。
刚开始你说这里够踢足球的，后来你说可以打篮球，我当时就说过，过不了多久，打乒乓球都有困难。
说这话也就过了4个月吧，看来要成为现实了。”
刘星佩服江小天的眼光：“你预言得确实挺准的，我当初完全没料到公司能发展得这么快。
尤其是遭遇伟兴等公司的恶性竞争，市场部的业务员们全都奔赴外地那一阵，这里空荡荡的，我很担心公司挺不过这一关。
没想到才几个月，公司就彻底翻身，看来我们的运气不错。”
江小天质疑道：“你真的觉得这是运气问题？”
“瀚哥抓住初始密码的漏洞，赢得二审，可谓前段时间的胜负手，这其中难道没有运气因素？如果钟文俊一开始就注意到初始密码的问题，那我们就不会有今天了。”
江小天摇摇头：“我不这么认为。就算钟文俊当初避开了初始密码的问题，咱们公司也一定能发展壮大，我有这个信心，因为咱们有瀚哥啊。”
作为“个人餐饮”类别目前唯一的网店，“侯丽琴家常菜”想要立刻被网上的众多用户接受，确实有一定难度。
如果“个人餐饮”类别的网店多了起来，应该会好一些。但在此之前，如果不想就这么静待局势改观的话，将邻居们发展成自己的顾客，是一个比较可行的策略。
侯丽琴楼下的那家人就很能说明问题。
只要站在那家人的角度，一切就变得很好理解了：侯丽琴住在楼上，这一点天然就能让他们放心不少。
如果她敢坑邻居，这“抬头不见低头见”的，一旦恶名传播开去，以后她在这个小区还怎么待得下去？
还有一点也很重要：早餐跟午餐、晚餐不同，由于要赶着去上班，因此对于早餐，大家通常不愿意多等，大都希望快点吃完后，赶紧出门。
因此，午餐、晚餐有很多人点外卖，早餐就很少这么做了。
这也就是为什么各个小区附近的早餐店，大多能活得比较好的原因，有刚需嘛！与之形成对照的是，酒楼、小吃店却时常会出现倒闭、转手的情况。
侯丽琴的早餐很好地满足了楼下那家人的需求：不仅位置比早餐店近，而且还能送餐过来。
另一方面，由于省下了租门店的高额费用，因此她的早餐在价格上相当有优势，日积月累下来，也能让顾客省下不少钱。
当然，最主要的是她的早餐味道不错，跟通过味觉还原器“品尝”到的没啥差别，这就让她的地位更加稳固了。
难怪那家的太太在亲口尝过后称赞不已，还表示要向邻居们大力推荐。
张瀚从中受到启发：为了帮助侯丽琴，浩瀚科技也可以帮着推荐啊。
侯丽琴家所在的那个小区，肯定不止楼下这一家在用味觉还原器，一旦小区的用户们都注意到了“侯丽琴家常菜”，相信琴姐的早餐生意会更好。
他把这个想法一说，侯丽琴立刻表示赞同：“味觉还原器用户可以直接体验我做的早餐，这可比楼下那家太太的话更有说服力。”
“那好，我们公司的网站已经有了‘猜你喜欢’功能，可以考虑再推出个‘在你附近’功能，专门向味觉还原器用户推荐附近的餐饮。”
侯丽琴听了很高兴：“这个功能对我来说特别有用，希望你们能尽快做出来。”
“没问题，我这就让软件开发部着手研发。”
“谢谢。”
张瀚摆摆手：“不用客气。这个功能做出来之后，‘个人餐饮’将来的网店都可以从中受益，对‘酒楼’、‘小吃店’、‘水果店’等类别也有好处。”
“这倒也是。”
侯丽琴告辞离开后，张瀚请刘星、江小天过来，谈了他的想法。
江小天诉苦道：“瀚哥，开发‘在你附近’这个功能，我没意见，但是目前我们正在研发外卖功能，人手不足啊。”
张瀚表示：“外卖功能肯定要做，‘在你附近’也很重要。‘个人餐饮’类别未来的发展壮大，很依赖‘在你附近’这个功能。
要不就再招聘一些开发人员呗，公司现在资金充足，招人不是问题。”
“好的。”对于江小天来说，只要公司愿意投入资源，确保人手充足，无论让他开发什么功能，他都会努力完成。
趁着这个机会，江小天提出了扩招50名软件开发人员的计划。
“你要招这么多？”张瀚有些吃惊。
就连刘星也感到意外，他没想到自己的副手兼搭档如此雄心勃勃。
“软件开发部是韩信点兵，多多益善。”江小天侃侃而谈：“我一向认为，人才储备应该先行一步，不能等到需要开发某个项目了，才想到要招人，那太误事，会大大降低效率。
当然，如果公司不愿意承受这样的负担，少招点人也是可以的。”
张瀚考虑了一阵后说：“那就这么办吧。不过，你们要保证招进来的都是精英，虽然不一定要科班出身，但水平、钻劲都要向你们两位看齐。”
“瀚哥你就放心吧。我说的其实是个长期计划，并不打算短时间内就招这么多人，而是慢慢来，每个星期都派人去人才市场摆摊，遇到合适的才吸收进来，直到招满50人为止。”
“哦，要是这样的话，我就完全放心了。”
一旁的刘星听呆了：软件开发部目前已经有近50人，这是要将规模扩大一倍的节奏啊。
跟业务员们不同，软件开发人员的工资非常高，不管公司的收益如何，每个月的待遇都是少不了的。
虽然公司目前挣了不少钱，势头也不错，但谁能保证可以一直持续下去呢？
一旦公司发展受阻，软件开发部庞大的人员开支，就有可能成为压垮骆驼的最后一根稻草。
想到这里，他觉得有必要提醒一下瀚哥注意风险。
然而，还没等他说完，张瀚就挥手打断了：“没事的，你们只管招纳英才，其他方面就不用操心了。”
刘星不免有些纳闷：昨天他提醒瀚哥不要树敌太多，瀚哥很快就接受了，怎么今天就听不进去了呢？
要知道，盲目扩张带来的负面影响，要比昨天说的树敌问题更为现实，那可是马上就会给公司带来沉重的负担。
不过，既然瀚哥让他们不要担心，自然有其道理，刘星便没有再说什么。
回到座位上，江小天笑着对刘星说：“咱们软件开发部这么一招兵买马，办公室可就要拥挤多了。
刚开始你说这里够踢足球的，后来你说可以打篮球，我当时就说过，过不了多久，打乒乓球都有困难。
说这话也就过了4个月吧，看来要成为现实了。”
刘星佩服江小天的眼光：“你预言得确实挺准的，我当初完全没料到公司能发展得这么快。
尤其是遭遇伟兴等公司的恶性竞争，市场部的业务员们全都奔赴外地那一阵，这里空荡荡的，我很担心公司挺不过这一关。
没想到才几个月，公司就彻底翻身，看来我们的运气不错。”
江小天质疑道：“你真的觉得这是运气问题？”
“瀚哥抓住初始密码的漏洞，赢得二审，可谓前段时间的胜负手，这其中难道没有运气因素？如果钟文俊一开始就注意到初始密码的问题，那我们就不会有今天了。”
江小天摇摇头：“我不这么认为。就算钟文俊当初避开了初始密码的问题，咱们公司也一定能发展壮大，我有这个信心，因为咱们有瀚哥啊。”
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