第十六章 市场调研
同学和邻居伙伴不但响应，而且还非常配合。
你想呀！这类东西谁家都有很多，放着一点用都没有，现在有人帮忙变现，不用自己出力还能落下很多零花钱何乐而不为！这个年纪的孩子已经有社交需求了，谁不愿意口袋里的钱多一些。
两天内，林述安就收集了大量“货物”，就这样，林述安开始了人生第一次生意之旅。
经过和父母打听，林述安了解到自己家附近有两个夜市。
一个是与自家小区隔着两条街道的超市前小广场，比较热闹，大概有一百个摊位。
另一个稍远，离家大约2公里的成林路附近有一处大型施工项目，有些人在工人住宿的活动板房前摆摊，规模较小，也就十几个摊位，数量不固定。这里住的多数是外地来津务工人员，他们每日作息时间比较固定，娱乐方式比较单一。
7月13日下午四点多，七月的骄阳像张火伞，天空亮得耀眼，好像一大张烧烫了的白马口铁板。路边垂柳的细枝一动不动，树影缩成了一团，蒙着一层尘土的叶子都蔫蔫地打卷了。水泥路面也被晒得热热的，向前方望去，寂静无人的马路上，似乎有一片透明的蒸汽在升腾。道路两边的商家，室内开着空调关着门，路上行人很少。
林述安早早地来到了隔着两条街道的超市，进去买了几瓶饮料，打算晚上打探情况时，需要时用来当作谢礼。
出来后，在小广场找了个有阴凉的地方，安静地观察起来，此时小广场上只有两三处摊位。
随着夜晚的降临，出来摆摊的人多了起来，广场也热闹了起来。
临近下午六点的时候，小广场上基本没有空位置了，也就是说，该出摊的应该都出来了。
这个夜市是自发形成的，没人管理，虽然超市有保安值班，但只是维护基本秩序，不会管其他的。
这个夜市摆摊的人虽然都是自发的，但素质不错，每行排列的比较整齐，需要区域相对大的项目，比如烧烤，也会自觉地摆到边上。
他发现这个夜市卖什么的都有，
有卖夏装、鞋袜的；
有卖梳子、镜子、指甲刀、数据线等生活杂货的；
有卖冰镇饮料、冰棍、冰淇淋、刨冰和绵绵冰等冷饮的；
有卖重庆凉粉、新鲜盒装水果拼盘的；
也有卖各种工艺品，儿童玩具的；
还有在边上摆着桌子，卖烧烤、臭豆腐等小吃的；
林述安甚至发现了一处卖活物儿的，有小猫、小狗、小兔子、小鸡小鸭和金鱼的。
更有套圈、射击赢奖品，儿童投币摇摇车等，项目很丰富。
来逛夜市的基本都是周边小区的住户，有津城本地人
让林述安欣喜的是，他并没有发现卖书报杂志的，没有同类竞争。倒是有个年轻人卖音乐和游戏光盘的，声音很大，那周围比较热闹。
广场有照明灯，但亮度不够，因此，每个摊主都根据自己摊位的大小，准备了便携式LED照明灯。也有几个摊位，因为需要使用大型电器，如冰柜、儿童投币摇摇车等，所以用的是从超市引出来的电。
现在，林述安再解决最后一个问题，今晚的考察就圆满完成了，那就是确定他摆摊的位置。
林述安提着之前买的饮料，向着卖冰棍、雪糕、冰淇淋、刨冰和绵绵冰等冷饮的摊位走去，摊主是个年纪不到30岁的大姐，个子中等，身材苗条，皮肤被晒的微黑，亲切和善。她的摊位旁有一个面积大概五六平米的空位。
“姐姐（津城对年轻女性特有的称呼，只要不是年纪特别大的奶奶级，其他年轻的，不论年纪大小，都可以称呼为姐姐，呵呵！），您好，方便向你打听个事吗？”林述安笑得很阳光。
大姐打量了他几眼，呵！这小伙子长得真帅啊！
此时的林述安身高已经有178厘米，他估计自己还能再长。因长期练拳，长得身材匀称，肩宽背厚，猿臂蜂腰，背脊挺直，面容英俊、阳光干净，只是面孔稍显稚嫩青涩，毕竟他现在只有17岁，是一个一看就让人很有好感的小伙子。
大姐和善地说道；“什么事？你问吧！”
“姐姐，我刚高考完，家里有很多没用的书和以前玩的玩具，放着也占地方，我打算在这摆摊卖了，权当是锻炼了。您旁边这个空位有人吗？”
大姐听到这话，对林述安的感觉越发得好。
大姐说：“这个位子之前有人的，但最近这几天一直没来。你若想摆摊，那就早点来吧，别让人占了去。”
林述安听到有戏，连忙说道：“姐姐，那之前在这摆摊的人又来了，该怎么办？”
大姐回到：“没事，本来就是谁来是谁的，何况他几天没来，你占了去也正常。再说，也不一定就真的还回来。”
林述安听后，内心稍安，又借机向大姐打听了下其他情况，并说自己明天晚上来摆摊。
和大姐道谢后，转身走了，原计划用来感谢用的饮料也没用上，人家就是卖冷饮的。
只能以后找机会再感谢了。
其实夜市上还有其他一两处空闲的位置，林述安之所以选择这个大姐旁边的空地，是因为他觉得，这么热的天，卖冷饮的生意会非常好，人流大。而且，大部分是年轻人消费，这和他卖的东西的目标客群重合，冷饮摊位间接给他的生意做了引流。
别看林述安年龄不大，但是他心思细腻，擅于思考分析，考虑问题全面，亲和力强，擅于和人打交道。
俗话说：“凡事预则立不预则废！”他是一个做事有准备的人。
林述安又在夜市逛了半个小时，认真观察其他摊位的情况及逛夜市人的情况，比如年龄、性别、通常在哪类商品面前停留及询价等。
从超市小广场夜市出来，林述安直接回家，然后又立刻推着自己的山地车出来，向着成林路工地夜市骑去。
工地夜市简单很多，有路灯但更加昏暗，仍需自己准备照明设备。这的摊位卖的东西种类不多。有卖旧衣服的；有卖饮料、冰棍、雪糕、刨冰等冷饮的；有卖二手手机、收音机、MP3等电子产品的；有骑着三轮车卖炒饭炒饼的；还有摆着几张小桌子卖烧烤的。
这里同样没有和他一样卖书刊杂志的，也就只有收音机和MP3可以勉强算是同类的竞品，都是供人消遣娱乐的。但这类东西单价高，复购率低，工人用于消磨时间的话，还是他的项目有优势。
你想呀！这类东西谁家都有很多，放着一点用都没有，现在有人帮忙变现，不用自己出力还能落下很多零花钱何乐而不为！这个年纪的孩子已经有社交需求了，谁不愿意口袋里的钱多一些。
两天内，林述安就收集了大量“货物”，就这样，林述安开始了人生第一次生意之旅。
经过和父母打听，林述安了解到自己家附近有两个夜市。
一个是与自家小区隔着两条街道的超市前小广场，比较热闹，大概有一百个摊位。
另一个稍远，离家大约2公里的成林路附近有一处大型施工项目，有些人在工人住宿的活动板房前摆摊，规模较小，也就十几个摊位，数量不固定。这里住的多数是外地来津务工人员，他们每日作息时间比较固定，娱乐方式比较单一。
7月13日下午四点多，七月的骄阳像张火伞，天空亮得耀眼，好像一大张烧烫了的白马口铁板。路边垂柳的细枝一动不动，树影缩成了一团，蒙着一层尘土的叶子都蔫蔫地打卷了。水泥路面也被晒得热热的，向前方望去，寂静无人的马路上，似乎有一片透明的蒸汽在升腾。道路两边的商家，室内开着空调关着门，路上行人很少。
林述安早早地来到了隔着两条街道的超市，进去买了几瓶饮料，打算晚上打探情况时，需要时用来当作谢礼。
出来后，在小广场找了个有阴凉的地方，安静地观察起来，此时小广场上只有两三处摊位。
随着夜晚的降临，出来摆摊的人多了起来，广场也热闹了起来。
临近下午六点的时候，小广场上基本没有空位置了，也就是说，该出摊的应该都出来了。
这个夜市是自发形成的，没人管理，虽然超市有保安值班，但只是维护基本秩序，不会管其他的。
这个夜市摆摊的人虽然都是自发的，但素质不错，每行排列的比较整齐，需要区域相对大的项目，比如烧烤，也会自觉地摆到边上。
他发现这个夜市卖什么的都有，
有卖夏装、鞋袜的；
有卖梳子、镜子、指甲刀、数据线等生活杂货的；
有卖冰镇饮料、冰棍、冰淇淋、刨冰和绵绵冰等冷饮的；
有卖重庆凉粉、新鲜盒装水果拼盘的；
也有卖各种工艺品，儿童玩具的；
还有在边上摆着桌子，卖烧烤、臭豆腐等小吃的；
林述安甚至发现了一处卖活物儿的，有小猫、小狗、小兔子、小鸡小鸭和金鱼的。
更有套圈、射击赢奖品，儿童投币摇摇车等，项目很丰富。
来逛夜市的基本都是周边小区的住户，有津城本地人
让林述安欣喜的是，他并没有发现卖书报杂志的，没有同类竞争。倒是有个年轻人卖音乐和游戏光盘的，声音很大，那周围比较热闹。
广场有照明灯，但亮度不够，因此，每个摊主都根据自己摊位的大小，准备了便携式LED照明灯。也有几个摊位，因为需要使用大型电器，如冰柜、儿童投币摇摇车等，所以用的是从超市引出来的电。
现在，林述安再解决最后一个问题，今晚的考察就圆满完成了，那就是确定他摆摊的位置。
林述安提着之前买的饮料，向着卖冰棍、雪糕、冰淇淋、刨冰和绵绵冰等冷饮的摊位走去，摊主是个年纪不到30岁的大姐，个子中等，身材苗条，皮肤被晒的微黑，亲切和善。她的摊位旁有一个面积大概五六平米的空位。
“姐姐（津城对年轻女性特有的称呼，只要不是年纪特别大的奶奶级，其他年轻的，不论年纪大小，都可以称呼为姐姐，呵呵！），您好，方便向你打听个事吗？”林述安笑得很阳光。
大姐打量了他几眼，呵！这小伙子长得真帅啊！
此时的林述安身高已经有178厘米，他估计自己还能再长。因长期练拳，长得身材匀称，肩宽背厚，猿臂蜂腰，背脊挺直，面容英俊、阳光干净，只是面孔稍显稚嫩青涩，毕竟他现在只有17岁，是一个一看就让人很有好感的小伙子。
大姐和善地说道；“什么事？你问吧！”
“姐姐，我刚高考完，家里有很多没用的书和以前玩的玩具，放着也占地方，我打算在这摆摊卖了，权当是锻炼了。您旁边这个空位有人吗？”
大姐听到这话，对林述安的感觉越发得好。
大姐说：“这个位子之前有人的，但最近这几天一直没来。你若想摆摊，那就早点来吧，别让人占了去。”
林述安听到有戏，连忙说道：“姐姐，那之前在这摆摊的人又来了，该怎么办？”
大姐回到：“没事，本来就是谁来是谁的，何况他几天没来，你占了去也正常。再说，也不一定就真的还回来。”
林述安听后，内心稍安，又借机向大姐打听了下其他情况，并说自己明天晚上来摆摊。
和大姐道谢后，转身走了，原计划用来感谢用的饮料也没用上，人家就是卖冷饮的。
只能以后找机会再感谢了。
其实夜市上还有其他一两处空闲的位置，林述安之所以选择这个大姐旁边的空地，是因为他觉得，这么热的天，卖冷饮的生意会非常好，人流大。而且，大部分是年轻人消费，这和他卖的东西的目标客群重合，冷饮摊位间接给他的生意做了引流。
别看林述安年龄不大，但是他心思细腻，擅于思考分析，考虑问题全面，亲和力强，擅于和人打交道。
俗话说：“凡事预则立不预则废！”他是一个做事有准备的人。
林述安又在夜市逛了半个小时，认真观察其他摊位的情况及逛夜市人的情况，比如年龄、性别、通常在哪类商品面前停留及询价等。
从超市小广场夜市出来，林述安直接回家，然后又立刻推着自己的山地车出来，向着成林路工地夜市骑去。
工地夜市简单很多，有路灯但更加昏暗，仍需自己准备照明设备。这的摊位卖的东西种类不多。有卖旧衣服的；有卖饮料、冰棍、雪糕、刨冰等冷饮的；有卖二手手机、收音机、MP3等电子产品的；有骑着三轮车卖炒饭炒饼的；还有摆着几张小桌子卖烧烤的。
这里同样没有和他一样卖书刊杂志的，也就只有收音机和MP3可以勉强算是同类的竞品，都是供人消遣娱乐的。但这类东西单价高，复购率低，工人用于消磨时间的话，还是他的项目有优势。
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