第二十一章 发现问题
早晨五点，林述安在生物钟的调节下自动醒来。他没有立刻起床，先在床上简单地拉伸了下身体，然后去洗手间洗漱。大概20分钟后，他已经换好了运动衣，轻轻地走下楼来。
此时，太阳已经出来，慢慢升起，没有一丝风，周围弥漫着青草和花朵的味道，勤劳的知了还没有出来工作，路上行人也很少。
林述安走在小区附近公园的小路上，呼吸着城市里难得的清新空气，来到每天晨练的公园花坛。花坛中生长着五颜六色的花朵，黄的高贵，白的纯洁，红的热烈，紫的温馨。花坛不远处挺立着一棵高大的松树，像一名士兵，守护着美丽的家园。
现在五点半多点，此时在公园晨练的人几乎没有，因为太早了。
林述安先在树下下腰压腿，做了一些伸展运动后，才开始练拳。
林述安练的是“形意拳”，在华夏国可以说是大名鼎鼎的内家拳。
形意拳又称行意拳，是华夏国传统武术优秀拳种之一。在民间它与太极拳，八卦掌统称为内家拳，形意拳脱胎于心意六合拳而自成体系。此拳讲究“象其形，取其意”．要求“心意诚于中，肢体形于外”，它是非常注重内意和外形高度统一的一个重要的拳种。
据说，形意拳从创立之初到现在已经有四百多年的历史了，历史上也出现过一些著名的拳师。林述安是自己照着书练的，是那个流派的形意拳，他是不知道的。
据说，内家拳能练出气感，这和林述安也不沾边，那得获得内家真传才可能有一丝机会做到的。他自己照本宣科练的应该是形意拳的外拳，据说若是练武有些天赋、练法科学合理的话，坚持下来外拳也是能练出明劲儿的。
林述安每天练拳，他觉得就是花架子，只是作为锻炼身体的一种方式，他没想成为功夫高手。
每天坚持锻炼，也确实有一定作用，林述安从小就很少生病。他身材匀称，腰背挺直，胸肌、八块腹肌都有且线条明显，不是健身房吃蛋白粉练出来的那种夸张肌肉，身体力量和耐力都非常好。
只见，林述安静心、凝神、扭胯、出拳。其动作大多直来直往，严密紧凑，一屈一伸，节奏鲜明，朴实无华。“出手如钢锉，落手如钩竿”，沉着稳健，身正，步稳，“迈步如行犁，落脚如生根”。
打了两遍拳后，林述安已经是汗如雨下。他稍微休息了一下，又站了半小时的“三体式”桩功，一天的晨练才结束。
早晨七点，林述安完成锻炼，往回走去，这时，公园健身、遛弯的人已经很多了，但几乎都是老人。
回到家，林妈已经将早饭做好，林述安直接回房间拿了换洗衣服去洗手间洗澡，出来后，昨晚摆摊和今早晨练的衣服已经放到洗衣机里洗上了。
林述安一边吃饭一边问林妈：“老妈，前几天说的，把我高中的书本都卖废品，您还没卖呢吧？”
林妈一边给他拿牛奶，一边说：“没呢！怎么了？又不卖了吗？”
“我一会把里边重要的习题册、模拟题卷子和笔记总结挑出来，其他的还卖。”
林述安想起了白蝉儿明年也要高考，说不定能用上。再说这些东西也卖不了几块钱，却是高考复习的精华。
吃完早餐，休息了一会儿。
林述安回屋，将摆摊装货的纸箱子搬到屋子地中间，根据收货时记录的价格，给每件货都贴上了卖价标签。
又从家里找了个一升的大可乐瓶子，准备晚上带水用。
老妈的大蒲扇好说，临走时向她要就行，家里还有其他的扇子，也不耽误她用。顺便找老妈再拿一把扫把。
林爸还没到退休的年龄，仍在工作。去年，林述安刚上高三时，林妈为了照顾林爸和林述安的生活，办理了病退手续。
一切就绪，就等着晚上继续摆摊了。
下午五点，烈日似火，大地像蒸笼一样，稠乎乎的空气仿佛凝住了，让人喘不过气来，知了早已经上班了，在树间勤劳地叫着。
林述安又来到了超市小广场，并摆好了摊。
不久，正在旁边树荫下乘凉时，娟姐和白蝉儿也来了。
白蝉儿今天上身穿了件白色体恤，胸前印着一个抽象的图案，下面穿着条紧身弹力水洗白色牛仔裤，长长的秀发梳成丸子头，衬托着那圆圆的小脸，整个人显得格外甜美可爱。
林述安连忙上去帮着姐妹俩搬东西。
因为时间才六点多，正是下班的时间，天气热，所以在小广场闲逛的人不多，多数都是去超市购物后匆匆回家的人。
白蝉儿拿着折叠凳坐到了林述安的书摊后，和他聊着学校里发生的事，他们同岁，还都是高中的学生，有很多共同语言，两人逐渐熟悉起来。
今晚一直到收摊，一切顺利，没什么特别的事发生。
帮娟姐和白蝉儿收完，林述安也骑着三轮车向家而去。
今天比昨天卖的钱还稍微多一些，将近二百块元钱。
很快到第三天出摊了，林述安又发现了问题。
他发现来书摊的客人数量和前两天差不多，但看的多，最后似乎不感兴趣，所以真买东西的变少了。
经过仔细观察，林述安发现造成这种成交下滑的原因是他只卖货，不补货，好卖的东西基本卖得差不多了，剩下的东西吸引力都不强。
他发现最好卖的是四类：
第一就是小说。无论是言情小说、武侠小说还是玄幻魔幻小说卖的都很好，现在他摊位上多本成套的或独本的小说基本都卖出去了，只剩下一些不能凑成一套的单本小说了。买小说的人有很多，下至初中生，上到上了年纪的老大爷。买小说的人也不分性别，男女都买过。成年男性和老大爷喜欢买的是那几个知名作家写的大家耳熟能详的那些小说，年轻人买的更多的是玄幻魔幻小说和言情小说。
第二好卖的就是小人书。这类消费群体主要是带着孩子的家长，现在林述安摊位上的小人书基本都卖光了。小人书差不多都是他自己的，而且成套的他没舍得拿出来卖，都是单本的或不成套的，本来也没多少的。
第三好卖的是服饰美容类杂志和只有几本的《华夏佳丽》杂志。买这类杂志的几乎全部都是年轻女孩，有几个买的大姐，年纪也不是特别大。这主要是内容取胜和杂志印刷装订精美造成的。
第四好卖的是漫画书。买这些书的多为中学生，都是自己来溜达的，他们手里有些零花钱，自己也能做主。
最后，稍微卖得好点的是小的工艺品和玩具，比如第一天卖的树脂水景小摆件，汽车模型和九连环等稍微新奇点的小玩意儿。
剩下的东西，有的甚至从他摆摊以来就重来没有人问过。
此时，太阳已经出来，慢慢升起，没有一丝风，周围弥漫着青草和花朵的味道，勤劳的知了还没有出来工作，路上行人也很少。
林述安走在小区附近公园的小路上，呼吸着城市里难得的清新空气，来到每天晨练的公园花坛。花坛中生长着五颜六色的花朵，黄的高贵，白的纯洁，红的热烈，紫的温馨。花坛不远处挺立着一棵高大的松树，像一名士兵，守护着美丽的家园。
现在五点半多点，此时在公园晨练的人几乎没有，因为太早了。
林述安先在树下下腰压腿，做了一些伸展运动后，才开始练拳。
林述安练的是“形意拳”，在华夏国可以说是大名鼎鼎的内家拳。
形意拳又称行意拳，是华夏国传统武术优秀拳种之一。在民间它与太极拳，八卦掌统称为内家拳，形意拳脱胎于心意六合拳而自成体系。此拳讲究“象其形，取其意”．要求“心意诚于中，肢体形于外”，它是非常注重内意和外形高度统一的一个重要的拳种。
据说，形意拳从创立之初到现在已经有四百多年的历史了，历史上也出现过一些著名的拳师。林述安是自己照着书练的，是那个流派的形意拳，他是不知道的。
据说，内家拳能练出气感，这和林述安也不沾边，那得获得内家真传才可能有一丝机会做到的。他自己照本宣科练的应该是形意拳的外拳，据说若是练武有些天赋、练法科学合理的话，坚持下来外拳也是能练出明劲儿的。
林述安每天练拳，他觉得就是花架子，只是作为锻炼身体的一种方式，他没想成为功夫高手。
每天坚持锻炼，也确实有一定作用，林述安从小就很少生病。他身材匀称，腰背挺直，胸肌、八块腹肌都有且线条明显，不是健身房吃蛋白粉练出来的那种夸张肌肉，身体力量和耐力都非常好。
只见，林述安静心、凝神、扭胯、出拳。其动作大多直来直往，严密紧凑，一屈一伸，节奏鲜明，朴实无华。“出手如钢锉，落手如钩竿”，沉着稳健，身正，步稳，“迈步如行犁，落脚如生根”。
打了两遍拳后，林述安已经是汗如雨下。他稍微休息了一下，又站了半小时的“三体式”桩功，一天的晨练才结束。
早晨七点，林述安完成锻炼，往回走去，这时，公园健身、遛弯的人已经很多了，但几乎都是老人。
回到家，林妈已经将早饭做好，林述安直接回房间拿了换洗衣服去洗手间洗澡，出来后，昨晚摆摊和今早晨练的衣服已经放到洗衣机里洗上了。
林述安一边吃饭一边问林妈：“老妈，前几天说的，把我高中的书本都卖废品，您还没卖呢吧？”
林妈一边给他拿牛奶，一边说：“没呢！怎么了？又不卖了吗？”
“我一会把里边重要的习题册、模拟题卷子和笔记总结挑出来，其他的还卖。”
林述安想起了白蝉儿明年也要高考，说不定能用上。再说这些东西也卖不了几块钱，却是高考复习的精华。
吃完早餐，休息了一会儿。
林述安回屋，将摆摊装货的纸箱子搬到屋子地中间，根据收货时记录的价格，给每件货都贴上了卖价标签。
又从家里找了个一升的大可乐瓶子，准备晚上带水用。
老妈的大蒲扇好说，临走时向她要就行，家里还有其他的扇子，也不耽误她用。顺便找老妈再拿一把扫把。
林爸还没到退休的年龄，仍在工作。去年，林述安刚上高三时，林妈为了照顾林爸和林述安的生活，办理了病退手续。
一切就绪，就等着晚上继续摆摊了。
下午五点，烈日似火，大地像蒸笼一样，稠乎乎的空气仿佛凝住了，让人喘不过气来，知了早已经上班了，在树间勤劳地叫着。
林述安又来到了超市小广场，并摆好了摊。
不久，正在旁边树荫下乘凉时，娟姐和白蝉儿也来了。
白蝉儿今天上身穿了件白色体恤，胸前印着一个抽象的图案，下面穿着条紧身弹力水洗白色牛仔裤，长长的秀发梳成丸子头，衬托着那圆圆的小脸，整个人显得格外甜美可爱。
林述安连忙上去帮着姐妹俩搬东西。
因为时间才六点多，正是下班的时间，天气热，所以在小广场闲逛的人不多，多数都是去超市购物后匆匆回家的人。
白蝉儿拿着折叠凳坐到了林述安的书摊后，和他聊着学校里发生的事，他们同岁，还都是高中的学生，有很多共同语言，两人逐渐熟悉起来。
今晚一直到收摊，一切顺利，没什么特别的事发生。
帮娟姐和白蝉儿收完，林述安也骑着三轮车向家而去。
今天比昨天卖的钱还稍微多一些，将近二百块元钱。
很快到第三天出摊了，林述安又发现了问题。
他发现来书摊的客人数量和前两天差不多，但看的多，最后似乎不感兴趣，所以真买东西的变少了。
经过仔细观察，林述安发现造成这种成交下滑的原因是他只卖货，不补货，好卖的东西基本卖得差不多了，剩下的东西吸引力都不强。
他发现最好卖的是四类：
第一就是小说。无论是言情小说、武侠小说还是玄幻魔幻小说卖的都很好，现在他摊位上多本成套的或独本的小说基本都卖出去了，只剩下一些不能凑成一套的单本小说了。买小说的人有很多，下至初中生，上到上了年纪的老大爷。买小说的人也不分性别，男女都买过。成年男性和老大爷喜欢买的是那几个知名作家写的大家耳熟能详的那些小说，年轻人买的更多的是玄幻魔幻小说和言情小说。
第二好卖的就是小人书。这类消费群体主要是带着孩子的家长，现在林述安摊位上的小人书基本都卖光了。小人书差不多都是他自己的，而且成套的他没舍得拿出来卖，都是单本的或不成套的，本来也没多少的。
第三好卖的是服饰美容类杂志和只有几本的《华夏佳丽》杂志。买这类杂志的几乎全部都是年轻女孩，有几个买的大姐，年纪也不是特别大。这主要是内容取胜和杂志印刷装订精美造成的。
第四好卖的是漫画书。买这些书的多为中学生，都是自己来溜达的，他们手里有些零花钱，自己也能做主。
最后，稍微卖得好点的是小的工艺品和玩具，比如第一天卖的树脂水景小摆件，汽车模型和九连环等稍微新奇点的小玩意儿。
剩下的东西，有的甚至从他摆摊以来就重来没有人问过。
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