第三十六章 选定新地点
从小吃街出来，林述安骑车向几公里外的工地骑去。上次来只是看了十几分钟就走了，这次他打算将周围全转一遍。
不转不知道，一转吓一跳。
这是一大片拆迁区，基本上都已经开始建设了。林述安从各工地围挡上的图片和简单信息介绍得知，这一片要建设很多设施，有商场、超市、酒店、公寓、写字楼、电影院……
这是一个大型的商业集群。上次他来的工人住宿的活动板房那边，只是其中一个项目工人的住宿之处，即便只是一个项目的驻地，门前就有十几个摊位。他去其他项目查看的时候，在工人住的地方也发现有摆摊的，但多数都是和餐饮相关的，比如：炒米饭、炒饼、炒米线、快餐盒饭，也有现做小炒的。
工地这边需求很大，但最主要的问题就是不成规模，都比较零散，十几个摊子都算是多的，一般就几个摊子，且多以衣食为主。衣指的是卖旧衣服的，建筑工人工作中很费衣服，有些摊贩就将从服装厂手收来的尾货或经过漂洗消毒的旧衣服，拿到这边来卖，很便宜，穿坏了扔了也不心疼。
上次看的工人驻地的夜市，之所以聚集了十几个摊位，而且卖的东西种类还比较多，是因为这个项目正好守在大路边上，从林述安家的方向往这边来，首先经过这个项目。也许这就是地域优势吧！
这些工人下班后，娱乐方式比较匮乏，林述安相信他的书摊在这边肯定会很有市场，但要解决如何将这些需求变现的问题。
在周边都转过了以后，也差不多十点了，林述安打算回去。要到收摊的时间了，小羽毕竟第一天做，还是早点回去的好。
林述安往回骑，路上接到小羽的电话，小羽问他：“哥，你什么时候回来？我看有的人已经开始收拾东西要走了。”
“没事，现在还不到十点，咱们过了十点再开始收拾就行，我正往回走呢，大概十分钟就到了。”
林述安回到超市小广场夜市的时候，时间刚刚十点，这时夜市的人已经少了，卖小吃的摊子人反而多了起来，多数都是刚下班吃夜宵或朋友几个出来撸串的。只见小羽坐在书摊后边的小马扎上，不停地用大蒲扇赶着蚊子，有些无精打采。
林述安走到近前，小羽看到他后才重新活跃了起来。林述安问他今天遇到什么问题没有，小羽说一切顺利，就是觉得有点无聊。没人时无聊；有人时，有的问他问题，他不知道，也回答不上来，也感觉有些没意思。
林述安安慰了他几句，说是刚开始，肯定要有个熟悉的过程。
林述安能够想象得到，小羽说的一切顺利，不是真的顺利，不是真的没问题，而是有问题他也没发现。而回答顾客问题的事，确实是难以解决，比如，林述安有时会根据客人的需求给他推荐相似的书，有时还会谈谈某些相关的话题，可能多聊几句，对方就买了。虽说并不是所有的东西他都知道，但肯定比小羽的知识丰富，见识也会多一些。小羽就是一般孩子的成长过程，与林述安从小练拳，十岁前就去过全国十几个城市，课余时间多数用来读书的成长经历相比，两者还是不同的。无所谓好与坏，林述安虽然只比小羽大两岁，但是成熟程度却超越很多。
这些见识的广博、知识的积累及为人处事的能力不是短期能够具备和弥补的。
时间也不早了，林述安先去帮娟姐收拾东西，回来后又和小羽一起收拾了自己的书摊回家。
到家后，林述安直接让小羽先上楼去洗澡，他自己将东西搬到家里。
忙完后林述安洗澡，与小羽一起吃夜宵。小羽在客厅看电视，林述安回到卧室盘点了下今天卖书的情况。
果然发现了问题，今天只卖了四百块钱，而且其中还收了一张假的百元纸币，书到是没少。看来小羽做事还是比较认真的，只是没有经验，并且好动没有耐心。
按理说今天是这次大批量进货的第二天出摊，书的种类很丰富、很齐全，比前一天少卖二百块钱，应该是小羽不熟悉书籍情况，并且年纪小，和人打交道的能力不足造成的。
看来，即便将来小羽想和自己一起卖书，也不能让他独自管理一个书摊，让他跟着做些力所能及的事，对他能起到锻炼的作用就好！
整理完东西，林述安看了会书，不久就趟下了。
睡梦中，他梦到了一个长着一张甜美小圆脸的女孩，穿着洁白的裙子，对他皱着小鼻子娇嗔，一会儿又满脸通红，羞涩地不敢看他......
一夜好梦。
第二天早晨，林述安早期晨练，也没叫小羽一起去锻炼，小羽是起不来的。
今天白天的任务是继续整理剩下的书，争取今天全部完成，小羽没事做，出去找同学玩。
下午两点多，林述安就将前天进的货全部整理完成，又看了会儿书，也就到了该吃饭的时候了，然后出发，林述安看书时，小羽已经回来了。
去夜市的路上，林述安叮嘱小羽，收钱时一定要注意分辨真假。自己在夜市上就遇到过假币，收了就白干了，嘱咐他多注意。林述安没有直接告诉小羽昨天收了张百元假钞的事情，这样做是为了照顾他的感受和面子。但也不能不提，不提醒他注意的话，再收到假币，经济损失是一方面，另一方面也不利于小羽的成长。
两人到了夜市摆好摊，不久，娟姐也来了，白蝉儿还是没来。问过娟姐后得知，白蝉儿的脚腕扭伤差不多全好了，在家待了三天也很烦了，明天肯定会来的，而且还有学习上的问题要请假他。
安顿好小羽后，林述安就出发了，他今晚的任务就是去守着路边项目门前的小夜市观察具体情况。
什么时候摆摊？
单位小时客流数量？
都卖什么东西？什么好卖？价格如何？
消费顾客构成，如男女，年龄。
……
这些都要做到心里有数，了解后才能思考在这边怎么卖书。
经过三个小时的观察，林述安给自己制定的任务完成的很顺利，想了解的情况基本都了解了。
但让他没想到的是，他遇到了个不想遇到的人。
不转不知道，一转吓一跳。
这是一大片拆迁区，基本上都已经开始建设了。林述安从各工地围挡上的图片和简单信息介绍得知，这一片要建设很多设施，有商场、超市、酒店、公寓、写字楼、电影院……
这是一个大型的商业集群。上次他来的工人住宿的活动板房那边，只是其中一个项目工人的住宿之处，即便只是一个项目的驻地，门前就有十几个摊位。他去其他项目查看的时候，在工人住的地方也发现有摆摊的，但多数都是和餐饮相关的，比如：炒米饭、炒饼、炒米线、快餐盒饭，也有现做小炒的。
工地这边需求很大，但最主要的问题就是不成规模，都比较零散，十几个摊子都算是多的，一般就几个摊子，且多以衣食为主。衣指的是卖旧衣服的，建筑工人工作中很费衣服，有些摊贩就将从服装厂手收来的尾货或经过漂洗消毒的旧衣服，拿到这边来卖，很便宜，穿坏了扔了也不心疼。
上次看的工人驻地的夜市，之所以聚集了十几个摊位，而且卖的东西种类还比较多，是因为这个项目正好守在大路边上，从林述安家的方向往这边来，首先经过这个项目。也许这就是地域优势吧！
这些工人下班后，娱乐方式比较匮乏，林述安相信他的书摊在这边肯定会很有市场，但要解决如何将这些需求变现的问题。
在周边都转过了以后，也差不多十点了，林述安打算回去。要到收摊的时间了，小羽毕竟第一天做，还是早点回去的好。
林述安往回骑，路上接到小羽的电话，小羽问他：“哥，你什么时候回来？我看有的人已经开始收拾东西要走了。”
“没事，现在还不到十点，咱们过了十点再开始收拾就行，我正往回走呢，大概十分钟就到了。”
林述安回到超市小广场夜市的时候，时间刚刚十点，这时夜市的人已经少了，卖小吃的摊子人反而多了起来，多数都是刚下班吃夜宵或朋友几个出来撸串的。只见小羽坐在书摊后边的小马扎上，不停地用大蒲扇赶着蚊子，有些无精打采。
林述安走到近前，小羽看到他后才重新活跃了起来。林述安问他今天遇到什么问题没有，小羽说一切顺利，就是觉得有点无聊。没人时无聊；有人时，有的问他问题，他不知道，也回答不上来，也感觉有些没意思。
林述安安慰了他几句，说是刚开始，肯定要有个熟悉的过程。
林述安能够想象得到，小羽说的一切顺利，不是真的顺利，不是真的没问题，而是有问题他也没发现。而回答顾客问题的事，确实是难以解决，比如，林述安有时会根据客人的需求给他推荐相似的书，有时还会谈谈某些相关的话题，可能多聊几句，对方就买了。虽说并不是所有的东西他都知道，但肯定比小羽的知识丰富，见识也会多一些。小羽就是一般孩子的成长过程，与林述安从小练拳，十岁前就去过全国十几个城市，课余时间多数用来读书的成长经历相比，两者还是不同的。无所谓好与坏，林述安虽然只比小羽大两岁，但是成熟程度却超越很多。
这些见识的广博、知识的积累及为人处事的能力不是短期能够具备和弥补的。
时间也不早了，林述安先去帮娟姐收拾东西，回来后又和小羽一起收拾了自己的书摊回家。
到家后，林述安直接让小羽先上楼去洗澡，他自己将东西搬到家里。
忙完后林述安洗澡，与小羽一起吃夜宵。小羽在客厅看电视，林述安回到卧室盘点了下今天卖书的情况。
果然发现了问题，今天只卖了四百块钱，而且其中还收了一张假的百元纸币，书到是没少。看来小羽做事还是比较认真的，只是没有经验，并且好动没有耐心。
按理说今天是这次大批量进货的第二天出摊，书的种类很丰富、很齐全，比前一天少卖二百块钱，应该是小羽不熟悉书籍情况，并且年纪小，和人打交道的能力不足造成的。
看来，即便将来小羽想和自己一起卖书，也不能让他独自管理一个书摊，让他跟着做些力所能及的事，对他能起到锻炼的作用就好！
整理完东西，林述安看了会书，不久就趟下了。
睡梦中，他梦到了一个长着一张甜美小圆脸的女孩，穿着洁白的裙子，对他皱着小鼻子娇嗔，一会儿又满脸通红，羞涩地不敢看他......
一夜好梦。
第二天早晨，林述安早期晨练，也没叫小羽一起去锻炼，小羽是起不来的。
今天白天的任务是继续整理剩下的书，争取今天全部完成，小羽没事做，出去找同学玩。
下午两点多，林述安就将前天进的货全部整理完成，又看了会儿书，也就到了该吃饭的时候了，然后出发，林述安看书时，小羽已经回来了。
去夜市的路上，林述安叮嘱小羽，收钱时一定要注意分辨真假。自己在夜市上就遇到过假币，收了就白干了，嘱咐他多注意。林述安没有直接告诉小羽昨天收了张百元假钞的事情，这样做是为了照顾他的感受和面子。但也不能不提，不提醒他注意的话，再收到假币，经济损失是一方面，另一方面也不利于小羽的成长。
两人到了夜市摆好摊，不久，娟姐也来了，白蝉儿还是没来。问过娟姐后得知，白蝉儿的脚腕扭伤差不多全好了，在家待了三天也很烦了，明天肯定会来的，而且还有学习上的问题要请假他。
安顿好小羽后，林述安就出发了，他今晚的任务就是去守着路边项目门前的小夜市观察具体情况。
什么时候摆摊？
单位小时客流数量？
都卖什么东西？什么好卖？价格如何？
消费顾客构成，如男女，年龄。
……
这些都要做到心里有数，了解后才能思考在这边怎么卖书。
经过三个小时的观察，林述安给自己制定的任务完成的很顺利，想了解的情况基本都了解了。
但让他没想到的是，他遇到了个不想遇到的人。
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