第四十章 达成合作
这时，只听一道小小的、清脆干净的声音传来：“这位大哥，我们没有那么多钱做押金，你那个书摊上的书那么多，得好多钱作为押金吧？”
林述安听到小茹的话后，柔和地笑了一下，真想揉揉这懂事丫头的小脑袋。
他还纳闷呢？刚才他俩的兴致还很高，怎么突然就不吱声了呢？原来是担心这个呀！
本来他就有意找这两兄妹合作，通过昨晚的事情也能判断出他们的生活情况，因此，他已想到解决这个问题的办法，刚才也说了，他俩肯定是没注意听。
林述安笑着，对着这个懂事的女孩说道：“其实押金也没多少的，这个不用太担心，你们肯定是有的。”
“刚才我已经说到了，工地夜市那边人员结构比较简单，咱们在那边只卖三种书。卖的书种类少，再加上你们可以每种少拿几本，先卖着试试看，这样的话，押金几百块钱就够了。”
兄妹俩听林述安这么说，才又来了精神。
两人连忙表示，如果是这样的话，他们想先试试。
林述安之所要押金，这是出于正常商业思维的考虑，很多招工的小老板都是这么做的，有的还需要再押上身份证的。这是起码地做事底线，有的时候，约束对双方都有好处。
他并不想为了帮助黄毛兄妹就没有原则和底线地做事。何况人是很复杂的生物，他和黄毛一点都不熟，没办法做到无条件的信任。他做事，无论为了什么，都尽量不让自己置于险地，除非有不得不的理由。
人不能做损人而利己的事，更不能做利人而损己的事，最好是双赢，这样关系才能稳定，合作才能走得长远。这也是他为黄毛和小茹考虑，主动提出工资日结的原因，他想的是双赢，而不是占对方的便宜。
这些是林述安逐步形成的价值观，他是通过这些年阅读大量的书籍，长期留心身边人所经历的人和事，甚至从影视剧情节吸收经验，经过不断总结分析思考后逐渐形成的。他也在不断地完善着自己的观念，调整着自己对人、对事的看法。
林述安见他们同意了，沉吟了下，最后说道：“咱们这样，现在离收摊还有大概一个小时时间，你们先和我去书摊，体验一下怎么看摊卖货，其实很简单。你们看怎么样？”
兄妹两人都没问题，今天黄毛为了陪妹妹来夜市转转，他特意早回来，来之前全家已经吃过饭了。回去也没什么事，还不如去学习一下，多做些准备。
很快，他们就回到了林述安的书摊，林述安对白蝉儿道过谢后，他将兄妹俩引到后边讲解了起来，因为只有一个小马扎，所以林述安也没坐下。如果他坐着，让兄妹俩一直站着听他说话，很不尊重人，也会让兄妹俩很不自在。
三人一直聊到收摊的时候，这个过程有人来买书，过后，无论是否成功成交，林述安都会给他们分析、讲解清楚。这使得黄毛和小茹对林述安很崇拜，觉得他知道得好多，好厉害！
这个过程中，白蝉儿一直惊疑地偷瞄黄毛，总觉得这个人有些眼熟！
那天晚上，她是背靠着小区围栏，小区居民家里的灯光是从她的后边过来，她的正面都在阴影下。而黄毛和另两人相互提防的同时，都是侧对着她，因此对他们的长相稍微能看见些，但却看不清。何况她当时出于慌乱中，她更防备的是胖子两人。
她总觉得这个瘦瘦的人是那天晚上给了自己一些帮助的人，但不确定。
同时，她也很好奇林述安这是在做什么？别说是白蝉儿了，连不远处的娟姐都好奇地向这边看了几眼。
一直到晚上十点，都是在讲解中度过，黄毛和小茹听得很认真。尤其是小茹，恐怕落下一个字没听到，本来是站在黄毛后边，也不知什么时候挤到了前边。
最后，林述安和他们约定，明天下午六点，小茹先过来再跟他学习一天，黄毛下班后再过来。明晚收摊时，林述安会和他们确定工地夜市的书摊准备卖的书的数量。确定书摊卖的书的数量后，林述安后天白天准备书，黄毛和小茹准备押金，还有摆摊用到的垫布，找零的零钱等，做好出摊的所有准备。
考虑到他们的生活境况，林述安决定将自己现在用的两个便携式LED灯给他们用，省得他们还没赚钱呢，就先往里投入了，他要用的自己再想办法。
计划工地夜市书摊将于后天晚上正式运行。
林述安规定，以后，每天上午十点前，赵茹要和林述安通过手机确认当天需要补充书籍的种类及数量，当天晚上六点在超市小广场，由赵茹和林述安进行交接。赵茹须将前一天成交书籍的信息记录及卖书收入一并交给林述安，以作为林述安每天对账的依据。交接时，林述安也会将赵茹上午打电话时要的书籍给她。
尽管和赵茹接触的时间很短，林述安发现这个女孩做事极其认真，也很能吃苦。不但这些对接的事情由赵茹负责，晚上出摊也由她主要负责，因为黄毛白天要在工地打工，一般下班都得七点了，他只能下班后帮着妹妹。
该说的都说完了，林述安就让兄妹俩先走了，本来黄毛还说帮林述安收摊的，但林述安已还要待一会为由婉拒了。
他俩走后，白蝉儿一下子就跳到林述安的面前，好奇地问道：“你还要在工地那边摆摊吗？这是你找来帮忙的人？”
这是娟姐也过来，在一边听着。
林述安笑着说：“是呀，货进多了，而且我看这边卖得还行，就想尽快地卖出去，多赚点钱。我计划上大学后，除了第一年的学杂费、生活费由家里提供外，之后的都通过自己打工赚来的钱来交，现在能多攒点是点。”
白蝉儿听到后，一双水汪汪的眼睛崇拜地看着林述安，林述安仿佛能从她的瞳孔中看到自己高大的身影。
娟姐在旁边插话说：“述安，真是个有本事的孩子！娟姐像你这么大时，可没你这么多想法。”
说完还笑着问白蝉儿：“你说是吧，婵儿，你述安哥厉害不？”
白蝉儿没想到被姐姐cue到，红着脸，害羞地道：“干嘛说得好好的，就说我了，哼！我怎么知道他厉害不？姐姐真讨厌！”
说完跺着脚，转身走了。
娟姐一脸问号，不知道这丫头那根筋搭错了。
没管她，娟姐接着说道：“但是述安，你也要小点呀，别被人骗了。而且工地那边也是挺乱的，别出什么事啊！”
林述安知道娟姐是关心自己，也轻声地和娟姐解释了自己的做法，这样娟姐才放下心来。
娟姐听后，不禁睁大了眼睛，有些吃惊地看着林述安。她真没想到一个17的孩子，还没走入社会，就能做到这么充足的准备，想出这么完善的办法，自己好像没什么好提醒的了。
她觉得，这不仅是智商和情商的问题了，更像是天生就是领导者。
这不得不让她重新审视这个和妹妹一样大的年轻人。
林述安听到小茹的话后，柔和地笑了一下，真想揉揉这懂事丫头的小脑袋。
他还纳闷呢？刚才他俩的兴致还很高，怎么突然就不吱声了呢？原来是担心这个呀！
本来他就有意找这两兄妹合作，通过昨晚的事情也能判断出他们的生活情况，因此，他已想到解决这个问题的办法，刚才也说了，他俩肯定是没注意听。
林述安笑着，对着这个懂事的女孩说道：“其实押金也没多少的，这个不用太担心，你们肯定是有的。”
“刚才我已经说到了，工地夜市那边人员结构比较简单，咱们在那边只卖三种书。卖的书种类少，再加上你们可以每种少拿几本，先卖着试试看，这样的话，押金几百块钱就够了。”
兄妹俩听林述安这么说，才又来了精神。
两人连忙表示，如果是这样的话，他们想先试试。
林述安之所要押金，这是出于正常商业思维的考虑，很多招工的小老板都是这么做的，有的还需要再押上身份证的。这是起码地做事底线，有的时候，约束对双方都有好处。
他并不想为了帮助黄毛兄妹就没有原则和底线地做事。何况人是很复杂的生物，他和黄毛一点都不熟，没办法做到无条件的信任。他做事，无论为了什么，都尽量不让自己置于险地，除非有不得不的理由。
人不能做损人而利己的事，更不能做利人而损己的事，最好是双赢，这样关系才能稳定，合作才能走得长远。这也是他为黄毛和小茹考虑，主动提出工资日结的原因，他想的是双赢，而不是占对方的便宜。
这些是林述安逐步形成的价值观，他是通过这些年阅读大量的书籍，长期留心身边人所经历的人和事，甚至从影视剧情节吸收经验，经过不断总结分析思考后逐渐形成的。他也在不断地完善着自己的观念，调整着自己对人、对事的看法。
林述安见他们同意了，沉吟了下，最后说道：“咱们这样，现在离收摊还有大概一个小时时间，你们先和我去书摊，体验一下怎么看摊卖货，其实很简单。你们看怎么样？”
兄妹两人都没问题，今天黄毛为了陪妹妹来夜市转转，他特意早回来，来之前全家已经吃过饭了。回去也没什么事，还不如去学习一下，多做些准备。
很快，他们就回到了林述安的书摊，林述安对白蝉儿道过谢后，他将兄妹俩引到后边讲解了起来，因为只有一个小马扎，所以林述安也没坐下。如果他坐着，让兄妹俩一直站着听他说话，很不尊重人，也会让兄妹俩很不自在。
三人一直聊到收摊的时候，这个过程有人来买书，过后，无论是否成功成交，林述安都会给他们分析、讲解清楚。这使得黄毛和小茹对林述安很崇拜，觉得他知道得好多，好厉害！
这个过程中，白蝉儿一直惊疑地偷瞄黄毛，总觉得这个人有些眼熟！
那天晚上，她是背靠着小区围栏，小区居民家里的灯光是从她的后边过来，她的正面都在阴影下。而黄毛和另两人相互提防的同时，都是侧对着她，因此对他们的长相稍微能看见些，但却看不清。何况她当时出于慌乱中，她更防备的是胖子两人。
她总觉得这个瘦瘦的人是那天晚上给了自己一些帮助的人，但不确定。
同时，她也很好奇林述安这是在做什么？别说是白蝉儿了，连不远处的娟姐都好奇地向这边看了几眼。
一直到晚上十点，都是在讲解中度过，黄毛和小茹听得很认真。尤其是小茹，恐怕落下一个字没听到，本来是站在黄毛后边，也不知什么时候挤到了前边。
最后，林述安和他们约定，明天下午六点，小茹先过来再跟他学习一天，黄毛下班后再过来。明晚收摊时，林述安会和他们确定工地夜市的书摊准备卖的书的数量。确定书摊卖的书的数量后，林述安后天白天准备书，黄毛和小茹准备押金，还有摆摊用到的垫布，找零的零钱等，做好出摊的所有准备。
考虑到他们的生活境况，林述安决定将自己现在用的两个便携式LED灯给他们用，省得他们还没赚钱呢，就先往里投入了，他要用的自己再想办法。
计划工地夜市书摊将于后天晚上正式运行。
林述安规定，以后，每天上午十点前，赵茹要和林述安通过手机确认当天需要补充书籍的种类及数量，当天晚上六点在超市小广场，由赵茹和林述安进行交接。赵茹须将前一天成交书籍的信息记录及卖书收入一并交给林述安，以作为林述安每天对账的依据。交接时，林述安也会将赵茹上午打电话时要的书籍给她。
尽管和赵茹接触的时间很短，林述安发现这个女孩做事极其认真，也很能吃苦。不但这些对接的事情由赵茹负责，晚上出摊也由她主要负责，因为黄毛白天要在工地打工，一般下班都得七点了，他只能下班后帮着妹妹。
该说的都说完了，林述安就让兄妹俩先走了，本来黄毛还说帮林述安收摊的，但林述安已还要待一会为由婉拒了。
他俩走后，白蝉儿一下子就跳到林述安的面前，好奇地问道：“你还要在工地那边摆摊吗？这是你找来帮忙的人？”
这是娟姐也过来，在一边听着。
林述安笑着说：“是呀，货进多了，而且我看这边卖得还行，就想尽快地卖出去，多赚点钱。我计划上大学后，除了第一年的学杂费、生活费由家里提供外，之后的都通过自己打工赚来的钱来交，现在能多攒点是点。”
白蝉儿听到后，一双水汪汪的眼睛崇拜地看着林述安，林述安仿佛能从她的瞳孔中看到自己高大的身影。
娟姐在旁边插话说：“述安，真是个有本事的孩子！娟姐像你这么大时，可没你这么多想法。”
说完还笑着问白蝉儿：“你说是吧，婵儿，你述安哥厉害不？”
白蝉儿没想到被姐姐cue到，红着脸，害羞地道：“干嘛说得好好的，就说我了，哼！我怎么知道他厉害不？姐姐真讨厌！”
说完跺着脚，转身走了。
娟姐一脸问号，不知道这丫头那根筋搭错了。
没管她，娟姐接着说道：“但是述安，你也要小点呀，别被人骗了。而且工地那边也是挺乱的，别出什么事啊！”
林述安知道娟姐是关心自己，也轻声地和娟姐解释了自己的做法，这样娟姐才放下心来。
娟姐听后，不禁睁大了眼睛，有些吃惊地看着林述安。她真没想到一个17的孩子，还没走入社会，就能做到这么充足的准备，想出这么完善的办法，自己好像没什么好提醒的了。
她觉得，这不仅是智商和情商的问题了，更像是天生就是领导者。
这不得不让她重新审视这个和妹妹一样大的年轻人。
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