第五十章 深入虎穴
卢飞做事喜欢条分缕析，从头一点点往后捋，杨倩的说法正和她不谋而合。
他的想法是，从左往右一家家看，先看左边，折回时再看右边，如此，商业街的两边店铺一览无余。
左边尽头是个丁字路口，一边通向省道一边通向工业区腹地。
路口是个书店，一个宽宽的门面，门口做了延伸，搭起遮雨篷，篷下的两侧也是书架，堆满了书。
门口用板子支起来一大片，也是各色书籍，只留一个窄窄的过道通向屋内。
卢飞不论走到哪里，爱在书店和书摊上逗留。他认为这一块是当地居民的精神文化的一个缩影，小到一个工业区，大到一个城市，概莫能外。可惜，就全国来说，书店已越来越少。
他想，再过若干年后手机全国普及了，又不断更新创造，网络也不断优化后，手机上看书一定越来越方便，这些书店不知还能否存活？
而眼下，它的生命是如此鲜活。
屋内及门口的书架上，书籍分门别类得很清楚，看得出老板很细心也很用心。
毕竟是工业区，主要是三大版块：文学类、商业类、生活类。
书籍新旧掺杂，可租可买，每本书的售价用小小的数字写在侧面，一目了然。
老板娘在收银台又是收银又是登记，挺忙乎。
“书店的人有这么旺，开手机店生意一定差不了，”卢飞轻声对杨倩说，“书能解决人的精神生活，手机更是。石江镇商业街的那家书店生意超好，手机店呢，家家生意都还过得去。”
从书店出来，卢飞望着店内店外低头翻书的一大帮人，心里是满满的充实感。
从左往右，再从右往左，一家家看到头，两边看完，店铺涵盖礼品、日化、家用电器、发廊、服装、鞋帽、眼镜、水果干果、蛋糕糕点……还掺杂几家早餐店。
每一家的生意看上去都不错，店铺里总有人进出，总有人停留。
杨倩特意留心了发廊。
300米长的一条商业街共9个发廊，两个门面较有形象的有5家，师傅们都挺忙的。隔着玻璃看进去，有两家的发廊正在给女孩子做头发。
杨倩说，看消费力如何，发廊是个很好的参照，不管男孩女孩，做头发可是高消费，尤其是女孩子。
这话卢飞认同。当年在酒店当服务员时，一个老乡在老家是干发廊的，他后来去广州深造后，在大宇市开店，给有钱人做头发经常是收费上千块。
如果舍得在衣服上花钱是主管级别，舍得在头上花钱就是经理经别，“从头开始”不是谁都有的理念。
发廊生意的兴隆让卢飞的心里更充实了一步。
让卢飞和杨倩窃喜的是，手机店一共只有4家，3个门面的那家一家独大，位于十字路口，另外三家，2家是两个门面，1家是一个门面。
8万人口的一个工业区，竟然只有4家手机店，凭直觉，卢飞意识到商机无限。
擒贼先擒王，先从最大的那家看起。
不看不知道一看吓一跳。
手机定价比石江镇高出一截，难道工业区里信息闭塞，不了解外面的信息？也难怪，工人们白天上班晚上加班，并不是经常去镇上，一时信息不通也在所难免。
也有可能是杀价厉害，定价高，杀去的也多。卢飞装作买手机，一番讨价还价后果然探出是杀价厉害。
这种销售方式要是碰上不善讲价的可就赚大了。
卢飞把店内的手机全部浏览了一遍，主打的竟然也是诺基亚，并且款式齐全。卢飞看了几部，也是翻新和全新同时上阵，和他走的是同一条路线。
杂牌机的款式卢飞都见过，没超出他的眼界。
三星和摩托罗拉各占两节专柜，但基本上是低价机型。
三星A188、A288、A388一看就是翻新货。风头正劲的T108售价依然不低——4380元，这款引领了彩屏翻盖风潮的三星标志性风机，2002年5月上市时售价7800元，仍然被多金的时尚人士青睐。
但在工业区里，4380元的售价基本上注定了它就是个摆设。但摆设往往是镇店之宝，它的吸睛作用可以拉动人气，提升店面形象。
摩托罗拉有不少中低端机型。T190、T191、C289各摆了好几部，售价千元以下。今年刚出的E365售价2990元。
独领风骚的摩托罗拉V70定价仍然高高在上——5800元。工业区里能卖得出去？半年卖不出的话，如果掉价厉害就得亏钱。
除非是翻新货，底价很低。卢飞叫服务员拿出来，他一看心中有数了，是翻新机。这个老板也够厉害的。
小灵通占了两节柜子，有二三十部。
卢飞发现这个店里有不少国产品牌，如夏新，海尔，联想，中兴，酷派等，每个品牌机型都不少，在柜台里摆得满满当当，但售价不低。
凭直觉，卢飞感觉这店的老板和国产机的代理商有关系，否则不会这么卖。
这些国产机，质量和科技比不了诺基亚、三星、摩托车和索爱，好玩比不了杂牌机，但售价偏高，质量良莠不齐，统共没热闹几年。
2002年，TCL的“钻石手机”、波导的“手机中的战斗机”都曾风靡一时。
一年以后，卢飞才知道如下信息：
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主营业务收入108.41亿元，比上年增长70.26％；净利润2.45亿元，增长13.28％；每股收益1.53元，净资产收益率19.25％。
然而，国产手机没风光几年就陷入了全线亏损的境地。
2004年9月1日，《羊城晚报》发表了一篇名为《国产手机困境》的报道：“质量实在是太差了，不仅给消费者，同时也给经销商带来很多烦恼。”
说起某国产手机，一位刚刚代理该品牌不久的经销商气得牢骚满腹。
当然，此时的华为还默默无闻，成为该行业的中流砥柱已是十几年以后的事了。
2003年7月，华为手机业务部刚刚成立，次年，华为终端公司才诞生。这时的华为手机完全是“廉价老人机”。
卢飞和杨倩在店子里转了几圈，各自察看了几部手机，也默数了手机总数——200部左右。
这段时间里，他俩都留意到，卖了4部手机。最多也就是20分钟吧。
杨倩想，卢飞应该是说对了，没看见有人用手机，只能表明人家谨慎，怕抢、很小心。
卢飞还特意留意了店子里的装修。该店装修比他的新店要低档——他的飞龙电讯毕竟刚开业3个多月，又在镇上，档次不低的。
从店里出来，卢飞站在店子对面打量外面的装修，店名叫“鸿域电讯”，打着中域电讯的擦边球，好多店这么干。
看上去开业有几年了，门面是黄底，深蓝烤漆字，4盏射灯，整个门面亮度不够，缺乏生气，和他的飞龙电讯那熠熠生辉的霓虹灯相比简直要矮上几截。
细细地一番考察后，卢飞信心满满，但没有一家档口转让，如何是好？
他的想法是，从左往右一家家看，先看左边，折回时再看右边，如此，商业街的两边店铺一览无余。
左边尽头是个丁字路口，一边通向省道一边通向工业区腹地。
路口是个书店，一个宽宽的门面，门口做了延伸，搭起遮雨篷，篷下的两侧也是书架，堆满了书。
门口用板子支起来一大片，也是各色书籍，只留一个窄窄的过道通向屋内。
卢飞不论走到哪里，爱在书店和书摊上逗留。他认为这一块是当地居民的精神文化的一个缩影，小到一个工业区，大到一个城市，概莫能外。可惜，就全国来说，书店已越来越少。
他想，再过若干年后手机全国普及了，又不断更新创造，网络也不断优化后，手机上看书一定越来越方便，这些书店不知还能否存活？
而眼下，它的生命是如此鲜活。
屋内及门口的书架上，书籍分门别类得很清楚，看得出老板很细心也很用心。
毕竟是工业区，主要是三大版块：文学类、商业类、生活类。
书籍新旧掺杂，可租可买，每本书的售价用小小的数字写在侧面，一目了然。
老板娘在收银台又是收银又是登记，挺忙乎。
“书店的人有这么旺，开手机店生意一定差不了，”卢飞轻声对杨倩说，“书能解决人的精神生活，手机更是。石江镇商业街的那家书店生意超好，手机店呢，家家生意都还过得去。”
从书店出来，卢飞望着店内店外低头翻书的一大帮人，心里是满满的充实感。
从左往右，再从右往左，一家家看到头，两边看完，店铺涵盖礼品、日化、家用电器、发廊、服装、鞋帽、眼镜、水果干果、蛋糕糕点……还掺杂几家早餐店。
每一家的生意看上去都不错，店铺里总有人进出，总有人停留。
杨倩特意留心了发廊。
300米长的一条商业街共9个发廊，两个门面较有形象的有5家，师傅们都挺忙的。隔着玻璃看进去，有两家的发廊正在给女孩子做头发。
杨倩说，看消费力如何，发廊是个很好的参照，不管男孩女孩，做头发可是高消费，尤其是女孩子。
这话卢飞认同。当年在酒店当服务员时，一个老乡在老家是干发廊的，他后来去广州深造后，在大宇市开店，给有钱人做头发经常是收费上千块。
如果舍得在衣服上花钱是主管级别，舍得在头上花钱就是经理经别，“从头开始”不是谁都有的理念。
发廊生意的兴隆让卢飞的心里更充实了一步。
让卢飞和杨倩窃喜的是，手机店一共只有4家，3个门面的那家一家独大，位于十字路口，另外三家，2家是两个门面，1家是一个门面。
8万人口的一个工业区，竟然只有4家手机店，凭直觉，卢飞意识到商机无限。
擒贼先擒王，先从最大的那家看起。
不看不知道一看吓一跳。
手机定价比石江镇高出一截，难道工业区里信息闭塞，不了解外面的信息？也难怪，工人们白天上班晚上加班，并不是经常去镇上，一时信息不通也在所难免。
也有可能是杀价厉害，定价高，杀去的也多。卢飞装作买手机，一番讨价还价后果然探出是杀价厉害。
这种销售方式要是碰上不善讲价的可就赚大了。
卢飞把店内的手机全部浏览了一遍，主打的竟然也是诺基亚，并且款式齐全。卢飞看了几部，也是翻新和全新同时上阵，和他走的是同一条路线。
杂牌机的款式卢飞都见过，没超出他的眼界。
三星和摩托罗拉各占两节专柜，但基本上是低价机型。
三星A188、A288、A388一看就是翻新货。风头正劲的T108售价依然不低——4380元，这款引领了彩屏翻盖风潮的三星标志性风机，2002年5月上市时售价7800元，仍然被多金的时尚人士青睐。
但在工业区里，4380元的售价基本上注定了它就是个摆设。但摆设往往是镇店之宝，它的吸睛作用可以拉动人气，提升店面形象。
摩托罗拉有不少中低端机型。T190、T191、C289各摆了好几部，售价千元以下。今年刚出的E365售价2990元。
独领风骚的摩托罗拉V70定价仍然高高在上——5800元。工业区里能卖得出去？半年卖不出的话，如果掉价厉害就得亏钱。
除非是翻新货，底价很低。卢飞叫服务员拿出来，他一看心中有数了，是翻新机。这个老板也够厉害的。
小灵通占了两节柜子，有二三十部。
卢飞发现这个店里有不少国产品牌，如夏新，海尔，联想，中兴，酷派等，每个品牌机型都不少，在柜台里摆得满满当当，但售价不低。
凭直觉，卢飞感觉这店的老板和国产机的代理商有关系，否则不会这么卖。
这些国产机，质量和科技比不了诺基亚、三星、摩托车和索爱，好玩比不了杂牌机，但售价偏高，质量良莠不齐，统共没热闹几年。
2002年，TCL的“钻石手机”、波导的“手机中的战斗机”都曾风靡一时。
一年以后，卢飞才知道如下信息：
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主营业务收入108.41亿元，比上年增长70.26％；净利润2.45亿元，增长13.28％；每股收益1.53元，净资产收益率19.25％。
然而，国产手机没风光几年就陷入了全线亏损的境地。
2004年9月1日，《羊城晚报》发表了一篇名为《国产手机困境》的报道：“质量实在是太差了，不仅给消费者，同时也给经销商带来很多烦恼。”
说起某国产手机，一位刚刚代理该品牌不久的经销商气得牢骚满腹。
当然，此时的华为还默默无闻，成为该行业的中流砥柱已是十几年以后的事了。
2003年7月，华为手机业务部刚刚成立，次年，华为终端公司才诞生。这时的华为手机完全是“廉价老人机”。
卢飞和杨倩在店子里转了几圈，各自察看了几部手机，也默数了手机总数——200部左右。
这段时间里，他俩都留意到，卖了4部手机。最多也就是20分钟吧。
杨倩想，卢飞应该是说对了，没看见有人用手机，只能表明人家谨慎，怕抢、很小心。
卢飞还特意留意了店子里的装修。该店装修比他的新店要低档——他的飞龙电讯毕竟刚开业3个多月，又在镇上，档次不低的。
从店里出来，卢飞站在店子对面打量外面的装修，店名叫“鸿域电讯”，打着中域电讯的擦边球，好多店这么干。
看上去开业有几年了，门面是黄底，深蓝烤漆字，4盏射灯，整个门面亮度不够，缺乏生气，和他的飞龙电讯那熠熠生辉的霓虹灯相比简直要矮上几截。
细细地一番考察后，卢飞信心满满，但没有一家档口转让，如何是好？
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