第九十七章 分头行动
罗大强和付娟在家里缠绵了一天一夜。
次日上午，罗大强把付娟带到了赛格电子大厦。
罗大强没有先去办公室，而是把付娟带到了第71层和72层。
这两层是观光层。
总面积达1380平方米，极目四野，天地尽收于双眸之中。
罗大强拥着付娟，用手指着一一给付娟介绍方位和景致，付娟跟着罗大强的手逐一看过去。
东面是罗湖区密集的高楼大厦，它们像一颗颗巨大的梦想直插向天空。
往南望，是香港的青山绿水，是落马洲和罗湖桥。付娟忽地想起诗人洛夫的《边界望乡》里的句子：
说着说着
我们就到了落马洲……
原来落马洲就是这么个地方啊！但也仅仅是远观而已。
西边是福田中心区、华侨城旅游名胜和波光粼粼的大海。
罗大强煞有介事地指着西边的楼宇问：“那栋楼就是你来的头一晚，咱俩住的酒店。”
“瞎说，这么远你也看得清！”付娟嗔道。
北面的笔架山在晴朗的天空下郁郁葱葱，蓬勃出盎然生机，和华强北浓郁的商业气息别之天壤。
那天然的美景使付娟心荡神驰。她来南方一年多了，从没放松地出去玩过。
罗大强陪她玩世界之窗，玩欢乐谷，她是有心事的，不能彻底地放松身心。
把身心完全交由大自然，不是谁都能做得到的。很多人，头枕青山脚踏绿水，心却在万丈红尘里挣扎。
她不由得想到《浮生六记》里的沈复。
有次，沈复要去扬州，却缺少资金。就去拜访上海的一位朋友，朋友资助了他十两银子。
返回途中，他“忽思虞山之胜”，便趁着兴致乘坐顺风船去了虞山！而且，他上山途中不忘品饮口感极佳的碧螺春，下山之后又邀请路人就野店饮酒三杯！
寄人篱下又兼落魄困窘，拿着人家资助的钱，还能如此忘情山水，品茗酌酒，用现代的话来说，心真是够大的。
可是，沈复因甘于现状、不善理家而导致穷困潦倒的活法显然不符合新时代主旋律。
应该努力赚钱，但也不能丢了自己。
“笔架山很适合散心的，绿色植物可多，以后上班累了，我带你去转转。”罗大强的话把付娟从思绪里带出来。
进了办公室，付娟才发现她卖的6款手机竟然都是罗大强的。
办公室里有三个一米多高的保险柜，手机都放在里面。
每个手机用泡沫纸单个裹住，挤在一起，排得密密麻麻。
手机的包装盒另放，包含说明书、耳机、充电器这三大件。
6款手机的包装盒把偌大的一个办公室占去一大半空间。
“手机在电子厂装好后就放在这了，批发商的货出完了会过来拿。我想着以后让弟弟送。
下个月新款肯定多，竞争绝对激烈，不像现在款式少，开发商也不多，咱可以拿拿架子不送货。
下个月必须做服务，开发商得自己主动出击抢占市场，要不然的话可能玩不转。
咱抓住几个大的批发商就行了，终端市场让他们去玩。”
付娟看着包装盒问：“这些东西都是怎么操作的？”
罗大强道：“包装盒和说明书找印刷厂，充电器和耳机交给组装的电子厂，这个不麻烦。
麻烦的是手机显示屏和机壳这两个环节，我得把好关，很费时间。”
“也就是说，你的工作是跑零件跑包装，监管组装过程。”
“没错，”罗大强道，“你坐办公室，我当业务员。”说完呵呵一乐，接着又道：
“其实你也闲不了，包装盒拿回来后要装进配件，这个工作量也不小，好在是手头活，不累。
这个环节咱们都不请工人的，避免商机外泄。
还有统计工作也很繁琐的，谁拿了多少机，给了多少钱，欠了多少，一家家的，都得做好帐。
电脑里有套仓库管理软件，回头我叫弟弟教给你。”
付娟道：“说你开的是空壳贸易公司还真不对，这是你的大本营了，手机总得值个好几十万吧？”
“50万以上。”
“放这里保险不？”
“当然，24小时监控呢，再说了，这差不多是最大的保险柜了，不是轻易弄得走的。”
至此，杂牌手机的整个生产流程付娟算是了然于心了。
她和卢飞作了深谈后问：“如果你看中了某一款手机去搞开发，打算入多少股？”
卢飞显然早就想好了：“我入50%，不参与经营和管理，前期参与手机款式和手机功能的研究。
分红我只拿40%，那10%让给你们，算是你们的辛苦费。有你在，我放心。
如果亏钱，我认一半。”
付娟明白，这是很宽容的。卢飞参不参与，罗大强都是一样的忙，并不因卢飞不参与就多干活。
投资上，罗大强说想多开发几款，那得多少钱？他的钱够？当然，她暂时还不能问。
卢飞入一半股，会分出去一半风险，这也是好事，万一滞销了呢？
付娟和卢飞沟通道：“你的想法我到了月底再和我老公说，现在机会不成熟。
我觉得这半个月咱俩好好研究一款手机出来，看准了，认定了，再和我老公交流看法，争取一锤定音。”
“好想法！咱俩想一块儿去了，”卢飞道，“你现在在深圳，有大把的时间，我建议你把整个华强北转一遍，把所有的杂牌机在手里滤一遍，然后你就有方案了。
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我这边呢，我有车，方便，我把所有的品牌手机，进口的，国产的，全部滤一遍，然后我也有方案了。
这样，我去你那儿，和你俩碰个头交换意见，机型就可以定下来了。”
“行，就按你说的办。”
卢飞和付娟计议已定，立即开始行动。
卢飞开着车出去考察的头一天，他就感受到了自己视野的狭窄。
他一直主打诺基亚和杂牌机，三星和摩托罗拉居其次，对国产品牌不甚了解。
TCL的钻石手机卖过一段时间，终因售价太高，质量也不咋地而撤场。
2004年的手机，功能越来越多，MP3播放、视频播放、智能平台、百万像素摄像头……
但无论技术、制造工艺还是品牌号召力，都是洋品牌手机更为占优。
看着洋品牌赚得盆满钵满，国内厂商真是坐不住了，TCL、联想、夏新、迪比特纷纷出动，发布新品。
但卢飞清楚，这些国产品牌的手机并不是自己制造的，要么是贴牌要么用的是高通公司的芯片，并非完全自主生产。
在早期，这些国产品牌手机大多是从中国台湾、日本、韩国手机制造商中进口手机成品，贴上自己的牌子直接销售，然后到消费者手中。
而如今，有些品牌依然在走老路。
所以，考察它们和考察杂牌机本质上是一样的。
但款式上可以借鉴，因为功能一样的手机外观上可以完全不同。
次日上午，罗大强把付娟带到了赛格电子大厦。
罗大强没有先去办公室，而是把付娟带到了第71层和72层。
这两层是观光层。
总面积达1380平方米，极目四野，天地尽收于双眸之中。
罗大强拥着付娟，用手指着一一给付娟介绍方位和景致，付娟跟着罗大强的手逐一看过去。
东面是罗湖区密集的高楼大厦，它们像一颗颗巨大的梦想直插向天空。
往南望，是香港的青山绿水，是落马洲和罗湖桥。付娟忽地想起诗人洛夫的《边界望乡》里的句子：
说着说着
我们就到了落马洲……
原来落马洲就是这么个地方啊！但也仅仅是远观而已。
西边是福田中心区、华侨城旅游名胜和波光粼粼的大海。
罗大强煞有介事地指着西边的楼宇问：“那栋楼就是你来的头一晚，咱俩住的酒店。”
“瞎说，这么远你也看得清！”付娟嗔道。
北面的笔架山在晴朗的天空下郁郁葱葱，蓬勃出盎然生机，和华强北浓郁的商业气息别之天壤。
那天然的美景使付娟心荡神驰。她来南方一年多了，从没放松地出去玩过。
罗大强陪她玩世界之窗，玩欢乐谷，她是有心事的，不能彻底地放松身心。
把身心完全交由大自然，不是谁都能做得到的。很多人，头枕青山脚踏绿水，心却在万丈红尘里挣扎。
她不由得想到《浮生六记》里的沈复。
有次，沈复要去扬州，却缺少资金。就去拜访上海的一位朋友，朋友资助了他十两银子。
返回途中，他“忽思虞山之胜”，便趁着兴致乘坐顺风船去了虞山！而且，他上山途中不忘品饮口感极佳的碧螺春，下山之后又邀请路人就野店饮酒三杯！
寄人篱下又兼落魄困窘，拿着人家资助的钱，还能如此忘情山水，品茗酌酒，用现代的话来说，心真是够大的。
可是，沈复因甘于现状、不善理家而导致穷困潦倒的活法显然不符合新时代主旋律。
应该努力赚钱，但也不能丢了自己。
“笔架山很适合散心的，绿色植物可多，以后上班累了，我带你去转转。”罗大强的话把付娟从思绪里带出来。
进了办公室，付娟才发现她卖的6款手机竟然都是罗大强的。
办公室里有三个一米多高的保险柜，手机都放在里面。
每个手机用泡沫纸单个裹住，挤在一起，排得密密麻麻。
手机的包装盒另放，包含说明书、耳机、充电器这三大件。
6款手机的包装盒把偌大的一个办公室占去一大半空间。
“手机在电子厂装好后就放在这了，批发商的货出完了会过来拿。我想着以后让弟弟送。
下个月新款肯定多，竞争绝对激烈，不像现在款式少，开发商也不多，咱可以拿拿架子不送货。
下个月必须做服务，开发商得自己主动出击抢占市场，要不然的话可能玩不转。
咱抓住几个大的批发商就行了，终端市场让他们去玩。”
付娟看着包装盒问：“这些东西都是怎么操作的？”
罗大强道：“包装盒和说明书找印刷厂，充电器和耳机交给组装的电子厂，这个不麻烦。
麻烦的是手机显示屏和机壳这两个环节，我得把好关，很费时间。”
“也就是说，你的工作是跑零件跑包装，监管组装过程。”
“没错，”罗大强道，“你坐办公室，我当业务员。”说完呵呵一乐，接着又道：
“其实你也闲不了，包装盒拿回来后要装进配件，这个工作量也不小，好在是手头活，不累。
这个环节咱们都不请工人的，避免商机外泄。
还有统计工作也很繁琐的，谁拿了多少机，给了多少钱，欠了多少，一家家的，都得做好帐。
电脑里有套仓库管理软件，回头我叫弟弟教给你。”
付娟道：“说你开的是空壳贸易公司还真不对，这是你的大本营了，手机总得值个好几十万吧？”
“50万以上。”
“放这里保险不？”
“当然，24小时监控呢，再说了，这差不多是最大的保险柜了，不是轻易弄得走的。”
至此，杂牌手机的整个生产流程付娟算是了然于心了。
她和卢飞作了深谈后问：“如果你看中了某一款手机去搞开发，打算入多少股？”
卢飞显然早就想好了：“我入50%，不参与经营和管理，前期参与手机款式和手机功能的研究。
分红我只拿40%，那10%让给你们，算是你们的辛苦费。有你在，我放心。
如果亏钱，我认一半。”
付娟明白，这是很宽容的。卢飞参不参与，罗大强都是一样的忙，并不因卢飞不参与就多干活。
投资上，罗大强说想多开发几款，那得多少钱？他的钱够？当然，她暂时还不能问。
卢飞入一半股，会分出去一半风险，这也是好事，万一滞销了呢？
付娟和卢飞沟通道：“你的想法我到了月底再和我老公说，现在机会不成熟。
我觉得这半个月咱俩好好研究一款手机出来，看准了，认定了，再和我老公交流看法，争取一锤定音。”
“好想法！咱俩想一块儿去了，”卢飞道，“你现在在深圳，有大把的时间，我建议你把整个华强北转一遍，把所有的杂牌机在手里滤一遍，然后你就有方案了。
本章尚未结束，请点击下一页继续阅读！
我这边呢，我有车，方便，我把所有的品牌手机，进口的，国产的，全部滤一遍，然后我也有方案了。
这样，我去你那儿，和你俩碰个头交换意见，机型就可以定下来了。”
“行，就按你说的办。”
卢飞和付娟计议已定，立即开始行动。
卢飞开着车出去考察的头一天，他就感受到了自己视野的狭窄。
他一直主打诺基亚和杂牌机，三星和摩托罗拉居其次，对国产品牌不甚了解。
TCL的钻石手机卖过一段时间，终因售价太高，质量也不咋地而撤场。
2004年的手机，功能越来越多，MP3播放、视频播放、智能平台、百万像素摄像头……
但无论技术、制造工艺还是品牌号召力，都是洋品牌手机更为占优。
看着洋品牌赚得盆满钵满，国内厂商真是坐不住了，TCL、联想、夏新、迪比特纷纷出动，发布新品。
但卢飞清楚，这些国产品牌的手机并不是自己制造的，要么是贴牌要么用的是高通公司的芯片，并非完全自主生产。
在早期，这些国产品牌手机大多是从中国台湾、日本、韩国手机制造商中进口手机成品，贴上自己的牌子直接销售，然后到消费者手中。
而如今，有些品牌依然在走老路。
所以，考察它们和考察杂牌机本质上是一样的。
但款式上可以借鉴，因为功能一样的手机外观上可以完全不同。
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