第一百章 隔山打牛
回到大宇市，卢飞Q聊付娟，谈了自己的考察结果和对于开发手机的构想。
付娟基本上同意卢飞的思路，只是怕罗大强不同意，投资上成本相差几十万，怕是很难说服他。
“我建议你从现在开始渗透，渗透咱俩的观念，对他来说，需要一场观念上的变革，”卢飞说，“离月底还有十天了，简直是迫在眉睫。你一天渗透一点，不能一口吃个胖子，否则他吸收不了。
你先渗透一个礼拜，然后我登门拜访，到时候由我来说，明白不？”
付娟先把卢飞的理念说给罗大强，并不提卢飞的名字，只说是自己的想法。罗大强当即表示反对，说，投资的都在减低成本，你倒好，成本增加几十万，是不是脑筋进水了？
付娟把卢飞的计算方式也说给罗大强，罗大强听了说：“如果能卖出销量当然能赚大钱，就怕和别人撞车。”
“你是怕也有人和咱想到一块儿了？”
罗大强点点头。
付娟道：“撞车了也不怕呀，市场这么大，还怕竞争吗？汽车、电脑、电视等等等等不都是很多品牌吗？你还说叫你弟弟跑北京跑上海呢，只要手机有特点有卖点，还怕没销路？再说了，竞争者也得赚钱不是，总不至于亏钱卖吧？”
付娟以自己的思维每天给罗大强灌输新的理念，耐心地和他辩论，一天一天地攻占罗大强的思想高地。
转眼就是一周。
这晚，卢飞通知付娟：“明天去你深圳的家，在家里吃，你准备几个下酒菜。我准备好了说辞，你老公不是爱喝酒吗，我和你老公一醉方休。”
上午10点，罗大强和付娟在南光名仕苑的大门口迎接卢飞。
卢飞从后备箱里提出两提“梦之蓝·梦9”的礼盒套装，对罗大强和付娟笑着说：“这种礼盒装是紧俏货，我托朋友从大超市里弄来的，你俩喜结金玉良缘，我又第一次来你们家，小小礼物不成敬意了。”
罗大强赶紧接过来：“太客气了，这礼太重了，非常感谢啦！我该送你礼才对，谢谢你做媒哩。”
“那可不是！你就好好准备你的喜酒吧。”卢飞拍拍罗大强的肩道。
三个人一路说笑着走进罗大强的家。
罗大强陪卢飞喝着功夫茶。卢飞把罗大强的房子夸赞一番，引起罗大强对房产的投资话题，他怂恿卢飞买几套房屯着。
卢飞借题发挥道：“我手里没钱呀，要不你教我开发手机，发了财才能买得起房啊。”
“行啊，开发手机不用教，你敢投钱敢亏钱就行。手里有个50万就够了。”罗大强说的轻飘飘的。
卢飞故作诧异：“哪有那么简单！没人指导，我连门都摸不着呢。”
或许是卢飞的两提好酒起了作用，罗大强说：“这样吧，下个月我想同时开发5款手机，你想冒险的话，可以入个股。不过，咱把话说在前面，赚了，你请哥哥喝一杯，赔了，不要怪我。”
“当然当然，投资有风险嘛，这个我懂。”卢飞说着，心里嘀咕，这罗大强真是够爽快，还没开始喝呢，就开始表态了，也可能是付娟的暗中努力。等会儿把你喝晕了再听你的豪言壮志。
因付娟早有准备，炖菜、煲仔和凉拌已提前弄好，只差几个小炒。约11点半，三人开吃。
罗大强从房间里拿出两瓶梦9：“你送我的酒我房间也有，今天就喝它吧，你的礼盒装我好好珍藏，这种礼盒装放屋里好看些。”
卢飞反客为主，率先敬罗大强和付娟，祝他俩喜结良缘幸福美满。罗大强和付娟也回敬，谢谢卢飞的红娘一线。
一来二往，渐入佳境。
卢飞和罗大强碰杯后问：“罗总是酒仙，不知你喜欢喝那种香型的？以后我请客可以提前准备。”
“我呀，浓香型，”罗大强说完又补充，“三大香型嘛，清香型和酱香型很多人喜欢，但我觉得有股怪味，喝不惯，浓香型没外味，我喜欢，梦之蓝就不错。”
“对对，这味我也喜欢。罗兄知道洋河蓝色经典为啥做得这么成功吗？”
“不知道，我只爱喝酒，不爱研究文化上的东西，你说说呗。”罗大强往嘴里塞进一粒花生米。
卢飞道：“第一呀，是它成功的品牌定位：作为一个品牌，如果和别人家没有差异化，注定成不了第一品牌，也无法做大做强。
啥叫差异化？就拿白酒来说吧，白酒的香型就是品牌的最大差异化，像茅台的酱香、汾酒的清香，泸州老窖和洋河的浓香，其实啊，国家评比的白酒香型有11种，它们的差异就是香型的差异。”
“11种香型？头一回听说。”罗大强插话道，但随即示意卢飞继续。
卢飞继续道：“很多营销人员和广告代理商对品牌的理解很简单，认为口号叫得越响，广告砸得越多，名气就越大，其实不是这样的。
洋河蓝色经典的品牌定位非常清晰。
咱俩都知道的，洋河大曲的传统口味是“甜、绵、软、净、香”是吧？洋河蓝色经典在这个口味的基础上，突出绵柔、淡雅的韵味，整出一个最具特色的词，就是“绵柔”。
“绵柔”这个词很虚幻，肚子里没二两墨水的都不知道是哈玩意儿，太抽象了是不是？”
罗大强自嘲地笑笑，示意卢飞继续。
定位清楚了，营销人员就会说了，他们动用三寸不烂之舌，说“商务型人士”喝了“绵柔”白酒，第二天上班“不上头”。
这一转化，谁都能听明白了。
同时，洋河蓝色经典还大力传播“男人的情怀”，啥叫“男人的情怀”？你听听他们可会忽悠了：
世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。
这是法国大文豪雨果的名句，被洋河蓝色经典巧妙地改了几个字，把品牌忽悠的满天飞，真是牛逼。
这个广告语使消费者产生联想：洋河酒代表男人的是一种睿智，一种胸怀，一种大爱。
蓝色呢，是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。
以往的白酒啊，都是以红色、黄色为主色调，但这次的洋河蓝色经典一反常态，把蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。
洋河蓝色经典的品牌定位，使它的品牌个性一下子特别的突出：蓝色是海洋、是天空、是梦想，蓝色也是现代、是高远、是博大。
它以‘男人的情怀’作为品牌的灵魂，引发了消费者的强烈共鸣。”
付娟基本上同意卢飞的思路，只是怕罗大强不同意，投资上成本相差几十万，怕是很难说服他。
“我建议你从现在开始渗透，渗透咱俩的观念，对他来说，需要一场观念上的变革，”卢飞说，“离月底还有十天了，简直是迫在眉睫。你一天渗透一点，不能一口吃个胖子，否则他吸收不了。
你先渗透一个礼拜，然后我登门拜访，到时候由我来说，明白不？”
付娟先把卢飞的理念说给罗大强，并不提卢飞的名字，只说是自己的想法。罗大强当即表示反对，说，投资的都在减低成本，你倒好，成本增加几十万，是不是脑筋进水了？
付娟把卢飞的计算方式也说给罗大强，罗大强听了说：“如果能卖出销量当然能赚大钱，就怕和别人撞车。”
“你是怕也有人和咱想到一块儿了？”
罗大强点点头。
付娟道：“撞车了也不怕呀，市场这么大，还怕竞争吗？汽车、电脑、电视等等等等不都是很多品牌吗？你还说叫你弟弟跑北京跑上海呢，只要手机有特点有卖点，还怕没销路？再说了，竞争者也得赚钱不是，总不至于亏钱卖吧？”
付娟以自己的思维每天给罗大强灌输新的理念，耐心地和他辩论，一天一天地攻占罗大强的思想高地。
转眼就是一周。
这晚，卢飞通知付娟：“明天去你深圳的家，在家里吃，你准备几个下酒菜。我准备好了说辞，你老公不是爱喝酒吗，我和你老公一醉方休。”
上午10点，罗大强和付娟在南光名仕苑的大门口迎接卢飞。
卢飞从后备箱里提出两提“梦之蓝·梦9”的礼盒套装，对罗大强和付娟笑着说：“这种礼盒装是紧俏货，我托朋友从大超市里弄来的，你俩喜结金玉良缘，我又第一次来你们家，小小礼物不成敬意了。”
罗大强赶紧接过来：“太客气了，这礼太重了，非常感谢啦！我该送你礼才对，谢谢你做媒哩。”
“那可不是！你就好好准备你的喜酒吧。”卢飞拍拍罗大强的肩道。
三个人一路说笑着走进罗大强的家。
罗大强陪卢飞喝着功夫茶。卢飞把罗大强的房子夸赞一番，引起罗大强对房产的投资话题，他怂恿卢飞买几套房屯着。
卢飞借题发挥道：“我手里没钱呀，要不你教我开发手机，发了财才能买得起房啊。”
“行啊，开发手机不用教，你敢投钱敢亏钱就行。手里有个50万就够了。”罗大强说的轻飘飘的。
卢飞故作诧异：“哪有那么简单！没人指导，我连门都摸不着呢。”
或许是卢飞的两提好酒起了作用，罗大强说：“这样吧，下个月我想同时开发5款手机，你想冒险的话，可以入个股。不过，咱把话说在前面，赚了，你请哥哥喝一杯，赔了，不要怪我。”
“当然当然，投资有风险嘛，这个我懂。”卢飞说着，心里嘀咕，这罗大强真是够爽快，还没开始喝呢，就开始表态了，也可能是付娟的暗中努力。等会儿把你喝晕了再听你的豪言壮志。
因付娟早有准备，炖菜、煲仔和凉拌已提前弄好，只差几个小炒。约11点半，三人开吃。
罗大强从房间里拿出两瓶梦9：“你送我的酒我房间也有，今天就喝它吧，你的礼盒装我好好珍藏，这种礼盒装放屋里好看些。”
卢飞反客为主，率先敬罗大强和付娟，祝他俩喜结良缘幸福美满。罗大强和付娟也回敬，谢谢卢飞的红娘一线。
一来二往，渐入佳境。
卢飞和罗大强碰杯后问：“罗总是酒仙，不知你喜欢喝那种香型的？以后我请客可以提前准备。”
“我呀，浓香型，”罗大强说完又补充，“三大香型嘛，清香型和酱香型很多人喜欢，但我觉得有股怪味，喝不惯，浓香型没外味，我喜欢，梦之蓝就不错。”
“对对，这味我也喜欢。罗兄知道洋河蓝色经典为啥做得这么成功吗？”
“不知道，我只爱喝酒，不爱研究文化上的东西，你说说呗。”罗大强往嘴里塞进一粒花生米。
卢飞道：“第一呀，是它成功的品牌定位：作为一个品牌，如果和别人家没有差异化，注定成不了第一品牌，也无法做大做强。
啥叫差异化？就拿白酒来说吧，白酒的香型就是品牌的最大差异化，像茅台的酱香、汾酒的清香，泸州老窖和洋河的浓香，其实啊，国家评比的白酒香型有11种，它们的差异就是香型的差异。”
“11种香型？头一回听说。”罗大强插话道，但随即示意卢飞继续。
卢飞继续道：“很多营销人员和广告代理商对品牌的理解很简单，认为口号叫得越响，广告砸得越多，名气就越大，其实不是这样的。
洋河蓝色经典的品牌定位非常清晰。
咱俩都知道的，洋河大曲的传统口味是“甜、绵、软、净、香”是吧？洋河蓝色经典在这个口味的基础上，突出绵柔、淡雅的韵味，整出一个最具特色的词，就是“绵柔”。
“绵柔”这个词很虚幻，肚子里没二两墨水的都不知道是哈玩意儿，太抽象了是不是？”
罗大强自嘲地笑笑，示意卢飞继续。
定位清楚了，营销人员就会说了，他们动用三寸不烂之舌，说“商务型人士”喝了“绵柔”白酒，第二天上班“不上头”。
这一转化，谁都能听明白了。
同时，洋河蓝色经典还大力传播“男人的情怀”，啥叫“男人的情怀”？你听听他们可会忽悠了：
世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。
这是法国大文豪雨果的名句，被洋河蓝色经典巧妙地改了几个字，把品牌忽悠的满天飞，真是牛逼。
这个广告语使消费者产生联想：洋河酒代表男人的是一种睿智，一种胸怀，一种大爱。
蓝色呢，是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。
以往的白酒啊，都是以红色、黄色为主色调，但这次的洋河蓝色经典一反常态，把蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。
洋河蓝色经典的品牌定位，使它的品牌个性一下子特别的突出：蓝色是海洋、是天空、是梦想，蓝色也是现代、是高远、是博大。
它以‘男人的情怀’作为品牌的灵魂，引发了消费者的强烈共鸣。”
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