第三十一章 重整旗鼓
还发生了一件事，王静仪离开了卓异厂，离开了我，她有很多去处。
大难临头各自飞，我和王静仪还没怎么样，她就害怕惹火烧身了，交际花靠不住啊。
黄海昌叹了口气：“哎，我还是看走眼了，没想到王静仪是这种女人！”
我不怪她，在现实面前，毕竟很多人都要屈服，还好发现的早，要真是在一起了，我怕自己怎么被出卖的都不自知，不幸中的万幸。
我和马涛奋约阿兰见个面，感谢她在危难时刻的挺身而出，她表现的很淡然：“我们是曾经的战友，虽然我和吉仁没有缘分，但是友谊长存。而且说不定这是上天安排的呢，特意把我支开，好让我在你们遇难的时候搭把手。”
看来四处旅游开阔了她的眼界，说话好有哲理，我再次看她竟然觉得她比以前可爱多了。但我们再也回不到从前，她有男朋友了，快结婚了，祝福她。
生活还得继续，事业还要发展，不能因为一次失败就否定人生，我们需要重整旗鼓。
还好除了精仿机，其他业务并未受影响，我们还有翻身的机会。
但是经此一役，公司被没收了非法所得又罚巨款，实在是揭不开锅了，我们只有引进其他股东，进行融资。凡事有利有弊，我们的山寨事业广受关注，我们的传奇被坊间争相传颂，要去民间吸收点余钱，并不是难事，增资扩股后，我们公司的体量竟比出事之前还要庞大。
但我和马涛奋的股份被稀释了不少，我们加起来都只有51%，这是我们尽量争取来的，以保证我们俩在公司的话事权。其余49%分给了李博世和其他股东，李博世也元气大伤，只占了15%，现在的他，早已没有了当初的雄心壮志，也看明白很多事：“我还是只适合做研究，公司的事你们做主吧，我就安安静静的带好研发队伍。”
其实这个结局也不错了，合并了李博世的公司，还融到了资金。巧妇难为无米之炊，现在我们有了团队又有了钱，又能痛痛快快大干一场了。
得益于线下渠道的完善，我们的山寨机销量除去精仿机，依然可观，暂时没有盈利的压力，但是吸取教训，我们必须走自主研发的路子，不然就像李博世说的，迟早要玩完。
肖瑾松不在了，李博世代替了他的位子，现在的铁三角成了我和马涛奋，加上他。
我们开了个碰头会，我不无担忧的说：“事实证明，老路不能再走了，必须依靠自身实力开发新产品，而之前的山寨机，可能也会很快玩不转了，李总怎么看？”
李博世毕竟见过世面，也是我们中间的老大哥，又恢复了从容的工作状态：“你说的没错，现在的国内厂商奋起直追，他们通过我们的案例，看到了手机的巨大市场，都在不惜一切代价争夺市场份额，我相信，很快山寨机就会没落，因为国产的品牌手机会做到跟山寨机一样的价格，到时谁还买山寨机？”
马涛奋很有信心：“渠道为王，现在我们的线上线下渠道都很完备，只要有一款有卖点有性价比的手机，不愁销路不好！”
大家的意见一致，我又仔细分析道：“现在就是要确定我们的卖点了，一定要让消费者一想到我们的手机，就知道我们的手机强在哪里，也就是贴上标签，同时还要保证价格低。”
李博世点点头：“没错，在跟国内外品牌厂商的比拼中，既要保证质量又要保证个性，还要保证物美价廉，这是个问题，我们得好好的规划一下。”
一时半会要定调，不是那么容易，这得经过科学的考证。研发的重担，在李博世身上，任务就交给他了。我是管质量的，之前的不严谨生产态度，由我负责解决，没有配备的质量检测设备，都将由我去配齐。而马涛奋，维护好已有渠道的同时，继续开拓新的市场。
总之，新公司又有了活力，大家都在各自的岗位上发挥主观能动性，比之前更加卖力了。
这天，我在办公室里胡思乱想，想怎么定位我们的新手机，马涛奋带了个人进来。自从我们跟李博世合并以后，办公地点就搬到了他们公司所在写字楼，租下了一整层。我跟马涛奋对办公室没什么要求，就共用了一个大办公室，反正他常在外面，不怎么来公司。
马涛奋给我介绍：“这是马龙信息公司的龙总，是我以前的一个朋友，他来公司有些合作想跟我们谈，他玩高科技的，我也不太懂，你跟他聊聊吧。”
我热情的起身招呼：“龙总好，请坐，平时喜欢喝什么茶啊？”
茶是个交流媒介，泡功夫茶比用一次性杯子泡杯茶显得有格调，也显得更像是谈生意。
泡了壶铁观音，龙总说了他来的意图：“是这样的，我们是做SP软件的……”
SP，serviceprovider，信息提供商，就是各大电信运营商开发的增值业务，我原来以为就是彩铃什么的，龙总跟我一介绍，我才知道这里面这么多猫腻。
SP要想赚钱，有十大陷阱促使消费者买单。
1.强制陷阱，在不征得用户同意的情况下，就强行开通业务或者超标准扣钱。比如有一些SP利用网站作为平台注册业务，但却没有确认这一环节，只要用户输入手机号，就默认定制了相应增值业务，然后收取信息费，也有些违规SP给用户发短信，称其订制了某项服务，如果要取消发送**到**号码，由于用户没有定制这些服务，不予理睬，直接删除了，他们就默认用户确认定制了该项服务，按月收取费用。
2.免费陷阱，某些SP往往以免费提供增值服务为诱饵，诱导用户使用他们的各种服务，事后则变着法子收费，贪便宜者屡屡上当。比如免费天气预报服务，免费有期限，过期就要收费了，但一般人没有概念或者忘了退订。
3.回复陷阱，比如电话那头电脑合成音说“您的朋友给您点播了一首歌，请您拨打**电话免费接听”！听完歌曲就傻眼了，在歌曲的最后被告知每分钟收取高达2元的咨询费。
4.中奖陷阱，你一定收到过类似这样的短信“**公司搞什么活动，你中了二等奖，一个笔记本或者手机之类的贵重奖品，请及时与本公司联系领奖，联系电话是**”，如果你轻易信了这样的短信，真打电话过去询问领奖事宜，他们会告诉你要领取奖品，先要交一些邮寄费、保价金、个人所得税等等，你要真把钱寄过去，他们还会找一些理由要钱，使你越陷越深。
5.交友陷阱，一些SP在网页上放置过于暴露的美女照片，或发出很多事先编制好的诱惑性文字短信，称注册其业务可以参加聊天、同城约会等活动，介绍一个火辣辣妹妹给你，拨**听她亲自说性感往事，但是要收费。
6.广告陷阱，短信群发，虽然不直接骗钱，却欺骗用户购买他们的产品使用他们的服务。
7.循环陷阱，像“**公司为庆祝用户突破100万人，特搞优惠活动，将此短信发送给10个人，就能获赠话费49元，我试了，是真的”，用户真要发了，话费没增加短信费却增加了。
8.注册陷阱，某些SP网站的注册程序极其复杂，简直就像是走迷宫，布满了机关，一不小心踩中了，就注册了不需要的业务。
9.资费陷阱，一些体育娱乐节目播放过程中，主持人不断提醒用户发送短信参与竞猜大奖活动，电视屏幕底下划过一行小字介绍资费情况，用户一般不会注意，一旦发送，每条短信就收取高达几元几十元的费用，还被告知是包月服务，每月再交数十元。
10.退订陷阱，SP要想保证高额利润，除了用各种方法吸引新客户，还会想方设法保住已经使用业务的老用户，他们在退定程序设置上也是煞费苦心，提高退订壁垒，延缓甚至逼退用户退订服务。如果有一天用户不想用了，发送取消代码或者打电话过去要求退订，不是服务中心忙就是电话占线，反复多次，浪费不少话费，就是没法退订。
经龙总这么一介绍，我是胆战心惊，难怪我以前电话不多话费不少，原来都是SP闹的，我当即要龙总给我检查了一下手机，他随便操作两下，笑着还给了我：“还好，只有一个彩铃服务，看来你的电话号码还没有进SP的号码库。”
我就有些好奇了：“龙总，你说是做SP的，你来找我们，我们之间有什么可以合作的呢？”
老实说，听龙总一介绍，我对SP全无好感，他竟然说要和我们合作，葫芦里卖的什么药？
大难临头各自飞，我和王静仪还没怎么样，她就害怕惹火烧身了，交际花靠不住啊。
黄海昌叹了口气：“哎，我还是看走眼了，没想到王静仪是这种女人！”
我不怪她，在现实面前，毕竟很多人都要屈服，还好发现的早，要真是在一起了，我怕自己怎么被出卖的都不自知，不幸中的万幸。
我和马涛奋约阿兰见个面，感谢她在危难时刻的挺身而出，她表现的很淡然：“我们是曾经的战友，虽然我和吉仁没有缘分，但是友谊长存。而且说不定这是上天安排的呢，特意把我支开，好让我在你们遇难的时候搭把手。”
看来四处旅游开阔了她的眼界，说话好有哲理，我再次看她竟然觉得她比以前可爱多了。但我们再也回不到从前，她有男朋友了，快结婚了，祝福她。
生活还得继续，事业还要发展，不能因为一次失败就否定人生，我们需要重整旗鼓。
还好除了精仿机，其他业务并未受影响，我们还有翻身的机会。
但是经此一役，公司被没收了非法所得又罚巨款，实在是揭不开锅了，我们只有引进其他股东，进行融资。凡事有利有弊，我们的山寨事业广受关注，我们的传奇被坊间争相传颂，要去民间吸收点余钱，并不是难事，增资扩股后，我们公司的体量竟比出事之前还要庞大。
但我和马涛奋的股份被稀释了不少，我们加起来都只有51%，这是我们尽量争取来的，以保证我们俩在公司的话事权。其余49%分给了李博世和其他股东，李博世也元气大伤，只占了15%，现在的他，早已没有了当初的雄心壮志，也看明白很多事：“我还是只适合做研究，公司的事你们做主吧，我就安安静静的带好研发队伍。”
其实这个结局也不错了，合并了李博世的公司，还融到了资金。巧妇难为无米之炊，现在我们有了团队又有了钱，又能痛痛快快大干一场了。
得益于线下渠道的完善，我们的山寨机销量除去精仿机，依然可观，暂时没有盈利的压力，但是吸取教训，我们必须走自主研发的路子，不然就像李博世说的，迟早要玩完。
肖瑾松不在了，李博世代替了他的位子，现在的铁三角成了我和马涛奋，加上他。
我们开了个碰头会，我不无担忧的说：“事实证明，老路不能再走了，必须依靠自身实力开发新产品，而之前的山寨机，可能也会很快玩不转了，李总怎么看？”
李博世毕竟见过世面，也是我们中间的老大哥，又恢复了从容的工作状态：“你说的没错，现在的国内厂商奋起直追，他们通过我们的案例，看到了手机的巨大市场，都在不惜一切代价争夺市场份额，我相信，很快山寨机就会没落，因为国产的品牌手机会做到跟山寨机一样的价格，到时谁还买山寨机？”
马涛奋很有信心：“渠道为王，现在我们的线上线下渠道都很完备，只要有一款有卖点有性价比的手机，不愁销路不好！”
大家的意见一致，我又仔细分析道：“现在就是要确定我们的卖点了，一定要让消费者一想到我们的手机，就知道我们的手机强在哪里，也就是贴上标签，同时还要保证价格低。”
李博世点点头：“没错，在跟国内外品牌厂商的比拼中，既要保证质量又要保证个性，还要保证物美价廉，这是个问题，我们得好好的规划一下。”
一时半会要定调，不是那么容易，这得经过科学的考证。研发的重担，在李博世身上，任务就交给他了。我是管质量的，之前的不严谨生产态度，由我负责解决，没有配备的质量检测设备，都将由我去配齐。而马涛奋，维护好已有渠道的同时，继续开拓新的市场。
总之，新公司又有了活力，大家都在各自的岗位上发挥主观能动性，比之前更加卖力了。
这天，我在办公室里胡思乱想，想怎么定位我们的新手机，马涛奋带了个人进来。自从我们跟李博世合并以后，办公地点就搬到了他们公司所在写字楼，租下了一整层。我跟马涛奋对办公室没什么要求，就共用了一个大办公室，反正他常在外面，不怎么来公司。
马涛奋给我介绍：“这是马龙信息公司的龙总，是我以前的一个朋友，他来公司有些合作想跟我们谈，他玩高科技的，我也不太懂，你跟他聊聊吧。”
我热情的起身招呼：“龙总好，请坐，平时喜欢喝什么茶啊？”
茶是个交流媒介，泡功夫茶比用一次性杯子泡杯茶显得有格调，也显得更像是谈生意。
泡了壶铁观音，龙总说了他来的意图：“是这样的，我们是做SP软件的……”
SP，serviceprovider，信息提供商，就是各大电信运营商开发的增值业务，我原来以为就是彩铃什么的，龙总跟我一介绍，我才知道这里面这么多猫腻。
SP要想赚钱，有十大陷阱促使消费者买单。
1.强制陷阱，在不征得用户同意的情况下，就强行开通业务或者超标准扣钱。比如有一些SP利用网站作为平台注册业务，但却没有确认这一环节，只要用户输入手机号，就默认定制了相应增值业务，然后收取信息费，也有些违规SP给用户发短信，称其订制了某项服务，如果要取消发送**到**号码，由于用户没有定制这些服务，不予理睬，直接删除了，他们就默认用户确认定制了该项服务，按月收取费用。
2.免费陷阱，某些SP往往以免费提供增值服务为诱饵，诱导用户使用他们的各种服务，事后则变着法子收费，贪便宜者屡屡上当。比如免费天气预报服务，免费有期限，过期就要收费了，但一般人没有概念或者忘了退订。
3.回复陷阱，比如电话那头电脑合成音说“您的朋友给您点播了一首歌，请您拨打**电话免费接听”！听完歌曲就傻眼了，在歌曲的最后被告知每分钟收取高达2元的咨询费。
4.中奖陷阱，你一定收到过类似这样的短信“**公司搞什么活动，你中了二等奖，一个笔记本或者手机之类的贵重奖品，请及时与本公司联系领奖，联系电话是**”，如果你轻易信了这样的短信，真打电话过去询问领奖事宜，他们会告诉你要领取奖品，先要交一些邮寄费、保价金、个人所得税等等，你要真把钱寄过去，他们还会找一些理由要钱，使你越陷越深。
5.交友陷阱，一些SP在网页上放置过于暴露的美女照片，或发出很多事先编制好的诱惑性文字短信，称注册其业务可以参加聊天、同城约会等活动，介绍一个火辣辣妹妹给你，拨**听她亲自说性感往事，但是要收费。
6.广告陷阱，短信群发，虽然不直接骗钱，却欺骗用户购买他们的产品使用他们的服务。
7.循环陷阱，像“**公司为庆祝用户突破100万人，特搞优惠活动，将此短信发送给10个人，就能获赠话费49元，我试了，是真的”，用户真要发了，话费没增加短信费却增加了。
8.注册陷阱，某些SP网站的注册程序极其复杂，简直就像是走迷宫，布满了机关，一不小心踩中了，就注册了不需要的业务。
9.资费陷阱，一些体育娱乐节目播放过程中，主持人不断提醒用户发送短信参与竞猜大奖活动，电视屏幕底下划过一行小字介绍资费情况，用户一般不会注意，一旦发送，每条短信就收取高达几元几十元的费用，还被告知是包月服务，每月再交数十元。
10.退订陷阱，SP要想保证高额利润，除了用各种方法吸引新客户，还会想方设法保住已经使用业务的老用户，他们在退定程序设置上也是煞费苦心，提高退订壁垒，延缓甚至逼退用户退订服务。如果有一天用户不想用了，发送取消代码或者打电话过去要求退订，不是服务中心忙就是电话占线，反复多次，浪费不少话费，就是没法退订。
经龙总这么一介绍，我是胆战心惊，难怪我以前电话不多话费不少，原来都是SP闹的，我当即要龙总给我检查了一下手机，他随便操作两下，笑着还给了我：“还好，只有一个彩铃服务，看来你的电话号码还没有进SP的号码库。”
我就有些好奇了：“龙总，你说是做SP的，你来找我们，我们之间有什么可以合作的呢？”
老实说，听龙总一介绍，我对SP全无好感，他竟然说要和我们合作，葫芦里卖的什么药？
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