第四百七十九章 真正的影视产业
看到唐歆艺脸上那明显质疑的神色，以及犹豫不决的表情，杨轻语知道自己刚才的话，并没能打动她。
不过她并没有责怪唐歆艺，只是心里微微有些失望。
因为她知道，这怪不了唐歆艺，实际上，即使她把刚才的话说给任何人听，估计都不会有人第一时间站出来对她表示支持。
这不是一个信不信任的问题，而是观念的问题。
实际上，地球上的某大国也和神龙国一样。
很多人都在喊“影视工业”，我们要建立自己完善的“影视工业”，但对于什么是影视工业，其实很多人并没有一个清晰的概念。
技术领先、科技发达，就是所谓的电影工业？
很多人认为，我们和好莱坞之间的技术差距，就是我们之间的工业差距，我们国内拍不出好莱坞那样先进的科幻片，就是因为我们的影视工业不如人家。
但其实这是一个错误的观念。
因为技术和科技，并不等于工业。
真正的所谓“工业”，其实应该是一条完整的产业链，也就是从产品的上游生产到下游销售，都有一条完整而且齐全的链条，这才是所谓的影视工业。
举个例子，你自己如果想要开一家工厂，生产商品，那你第一考虑的应该是什么问题？
是要投资多少钱？
是要雇佣多少工人？
是要使用多么先进的工艺？
还是要打败多少资深的同行？
都不是！
你最先要考虑的，必然是你的产品生产出来之后，要卖给谁，有没有市场，有没有人肯花钱给你买账？
否则的话，你就算有再先进的工艺，有再领先的技术，有再宏大的构想，但没人给你买单，你最终也必将会面临失败。
而这个“卖给谁”的问题，就是我们商业中常说的“进入终端市场”。
在影视行业，其实也面临着这样的问题。
那就是你的影视剧拍出来之后，你要卖给谁？
一般来说，影视剧面临的受众必然都是观众，因为只有观众买单，你的作品才能得到好的口碑，才能最终变现成金钱。
但有的时候，“受众”并不代表着观众，“受众”和“观众”两个概念，还是有一定的区别。
比如我们之前说过的电视剧。
电视剧的受众是谁？
如果落实到最终端的市场，那必然是观众，但是观众会为你的电视剧付钱吗？
当然不会，给电视剧付钱的，通常都是电视台、视频网站、流媒体平台，或者广告商。
观众或许会影响到你电视剧的口碑跟收视率，但观众并不会影响到你的电视剧卖多少钱！
从理论上来讲，只要你能搞定电视台、视频网站之类的客户，你的电视剧就可以直接卖钱，根本无需考虑观众的态度。
所以从这个层面上来讲，电视台、视频网站等客户，才是你的“受众”！
这就导致一个问题，你的影视剧作品，到底该怎么变现呢？是要搞定观众，还是要搞定电视台这样的客户？
在你拍摄影视剧之初，你就应该要考虑好这个问题。
而好莱坞所谓的影视工业，其实就是理顺了这个关系。
好莱坞的电影或者电视剧，在立项之初就已经明确了他们要“讨好”的受众，比如说电影直面观众市场，所以当然是以观众的喜好为自己的基准。
讨好观众，他们就能卖出更高的价钱。
而反过来，电视剧面对的并不是直接的观众，所以他们会优先考虑电视台、视频网站等媒体平台的喜好，针对这部分客户，供应自己的产品。
所以好莱坞影视行业对客户的划分十分细致，他们可以精确地把自己的作品推荐给相关的客户，有的作品，是针对电影市场，有的作品，是针对电视台和流媒体平台，还有的作品，甚至直接是供应给录像带市场，根本不会通过大荧幕或者电视台。
正是因为有了如此细致的终端划分，才导致好莱坞的影视公司很清楚自己的产品最终会卖给谁，于是他们就会针对自己的客户市场调整产品结构，受众喜欢的是什么，他们就会拍什么。
这样一来，他们的影视作品拍出来之后，自然就不愁销售。
哪怕有时候在受众市场遇冷，但他们也有其他的手段弥补自己的损失。
比如说迪士尼的动画片，他们针对的市场是谁？
当然不是那些观看影视剧的观众，甚至他们都没指望通过影视剧能把项目成本收回来。
他们拍摄动画片，更多地像是一种对动漫形象的宣传片，他们真正赚钱的渠道，是通过把动漫人物的形象宣扬出去，最终通过授权、音乐、手办、迪士尼乐园的门票等等收入，把这部分钱赚回来。
所以这才是一条完整的产业链，它不会仅仅寄希望于一条单一的终端市场，而是通过精确地定位自己的客户团体，把产品卖给真正需要他的人，最终赚到大笔的金钱。
可是国内的影视公司大多数都没有这样的意识。
他们的电影，就是电影，他们的电视剧，就是电视剧，极大程度的依赖所谓的“观众市场”，对销售终端没有清醒的认识，也不知道该怎么去开发自己产品的受众市场。
举个最清晰地例子。
同样是动画片，同样是国内的票房冠军，同样在市场上引起了巨大的反响。
迪士尼出品的《狮子王》，全球总票房16.57亿美元，折合人民币大概120亿。
但这120个亿，在《狮子王》的营收当中，只不过占据了整体收入的50%不到。
迪士尼光是靠这部电影的动画版权、音乐版权、周边手办、门票收入等等，每年就可以赚到至少3亿美元的收入。
可是相比之下，国内票房最高的动画电影《哪吒之魔童降世》呢？
这部电影总票房50.7亿，光是靠国内一个市场，就足以排入世界动漫电影票房收入的前十之列，可以说是国产动画片的骄傲跟希望了。
但是这部动画的电影票房，几乎就占据了它整体收入的99%以上！
这部电影的周边开发，可以说是相当糟糕，排除掉盗版的影响之外，你可以亲自去各大影院的柜台看看，这部电影的人物手办销售可谓是极其萎靡。
两部同样造成巨大影响力的电影，就因为影视公司对其后续开发的理念不同，导致一部在之后持续几十年的时间里依然大赚特赚，但另一部，几乎是下画之时，就成了过眼烟云。
这才是所谓的影视工业之间的差距，也就是我们和好莱坞之间的真实差距。
在母神星，同样也面临着这样的问题。
母神星上，对影视工业开发最完整、最成功的，应该是白头鹰帝国。
白头鹰帝国的影视工业，几乎和地球上的漂亮国一样先进，与之对比的，则是神龙国在影视工业建设方面的落后，以及国内各大影视公司内部的混乱跟无序。
无论是老牌的影视公司也好，还是新生的代表大资本的流媒体平台、视频网站之类的也好，这些公司，几乎都没有开发客户终端的概念，有些电商倒是对受众群体进行了细致的划分，但他们划分出来的，是哪些流量明星可以收割哪些群体的韭菜，而不是他们的产品应该如何去开发更广阔的受众。
所以说，神龙国没有完整的影视工业，除了技术方面，他们在观念方面的差距，其实和人家比更大！
不过她并没有责怪唐歆艺，只是心里微微有些失望。
因为她知道，这怪不了唐歆艺，实际上，即使她把刚才的话说给任何人听，估计都不会有人第一时间站出来对她表示支持。
这不是一个信不信任的问题，而是观念的问题。
实际上，地球上的某大国也和神龙国一样。
很多人都在喊“影视工业”，我们要建立自己完善的“影视工业”，但对于什么是影视工业，其实很多人并没有一个清晰的概念。
技术领先、科技发达，就是所谓的电影工业？
很多人认为，我们和好莱坞之间的技术差距，就是我们之间的工业差距，我们国内拍不出好莱坞那样先进的科幻片，就是因为我们的影视工业不如人家。
但其实这是一个错误的观念。
因为技术和科技，并不等于工业。
真正的所谓“工业”，其实应该是一条完整的产业链，也就是从产品的上游生产到下游销售，都有一条完整而且齐全的链条，这才是所谓的影视工业。
举个例子，你自己如果想要开一家工厂，生产商品，那你第一考虑的应该是什么问题？
是要投资多少钱？
是要雇佣多少工人？
是要使用多么先进的工艺？
还是要打败多少资深的同行？
都不是！
你最先要考虑的，必然是你的产品生产出来之后，要卖给谁，有没有市场，有没有人肯花钱给你买账？
否则的话，你就算有再先进的工艺，有再领先的技术，有再宏大的构想，但没人给你买单，你最终也必将会面临失败。
而这个“卖给谁”的问题，就是我们商业中常说的“进入终端市场”。
在影视行业，其实也面临着这样的问题。
那就是你的影视剧拍出来之后，你要卖给谁？
一般来说，影视剧面临的受众必然都是观众，因为只有观众买单，你的作品才能得到好的口碑，才能最终变现成金钱。
但有的时候，“受众”并不代表着观众，“受众”和“观众”两个概念，还是有一定的区别。
比如我们之前说过的电视剧。
电视剧的受众是谁？
如果落实到最终端的市场，那必然是观众，但是观众会为你的电视剧付钱吗？
当然不会，给电视剧付钱的，通常都是电视台、视频网站、流媒体平台，或者广告商。
观众或许会影响到你电视剧的口碑跟收视率，但观众并不会影响到你的电视剧卖多少钱！
从理论上来讲，只要你能搞定电视台、视频网站之类的客户，你的电视剧就可以直接卖钱，根本无需考虑观众的态度。
所以从这个层面上来讲，电视台、视频网站等客户，才是你的“受众”！
这就导致一个问题，你的影视剧作品，到底该怎么变现呢？是要搞定观众，还是要搞定电视台这样的客户？
在你拍摄影视剧之初，你就应该要考虑好这个问题。
而好莱坞所谓的影视工业，其实就是理顺了这个关系。
好莱坞的电影或者电视剧，在立项之初就已经明确了他们要“讨好”的受众，比如说电影直面观众市场，所以当然是以观众的喜好为自己的基准。
讨好观众，他们就能卖出更高的价钱。
而反过来，电视剧面对的并不是直接的观众，所以他们会优先考虑电视台、视频网站等媒体平台的喜好，针对这部分客户，供应自己的产品。
所以好莱坞影视行业对客户的划分十分细致，他们可以精确地把自己的作品推荐给相关的客户，有的作品，是针对电影市场，有的作品，是针对电视台和流媒体平台，还有的作品，甚至直接是供应给录像带市场，根本不会通过大荧幕或者电视台。
正是因为有了如此细致的终端划分，才导致好莱坞的影视公司很清楚自己的产品最终会卖给谁，于是他们就会针对自己的客户市场调整产品结构，受众喜欢的是什么，他们就会拍什么。
这样一来，他们的影视作品拍出来之后，自然就不愁销售。
哪怕有时候在受众市场遇冷，但他们也有其他的手段弥补自己的损失。
比如说迪士尼的动画片，他们针对的市场是谁？
当然不是那些观看影视剧的观众，甚至他们都没指望通过影视剧能把项目成本收回来。
他们拍摄动画片，更多地像是一种对动漫形象的宣传片，他们真正赚钱的渠道，是通过把动漫人物的形象宣扬出去，最终通过授权、音乐、手办、迪士尼乐园的门票等等收入，把这部分钱赚回来。
所以这才是一条完整的产业链，它不会仅仅寄希望于一条单一的终端市场，而是通过精确地定位自己的客户团体，把产品卖给真正需要他的人，最终赚到大笔的金钱。
可是国内的影视公司大多数都没有这样的意识。
他们的电影，就是电影，他们的电视剧，就是电视剧，极大程度的依赖所谓的“观众市场”，对销售终端没有清醒的认识，也不知道该怎么去开发自己产品的受众市场。
举个最清晰地例子。
同样是动画片，同样是国内的票房冠军，同样在市场上引起了巨大的反响。
迪士尼出品的《狮子王》，全球总票房16.57亿美元，折合人民币大概120亿。
但这120个亿，在《狮子王》的营收当中，只不过占据了整体收入的50%不到。
迪士尼光是靠这部电影的动画版权、音乐版权、周边手办、门票收入等等，每年就可以赚到至少3亿美元的收入。
可是相比之下，国内票房最高的动画电影《哪吒之魔童降世》呢？
这部电影总票房50.7亿，光是靠国内一个市场，就足以排入世界动漫电影票房收入的前十之列，可以说是国产动画片的骄傲跟希望了。
但是这部动画的电影票房，几乎就占据了它整体收入的99%以上！
这部电影的周边开发，可以说是相当糟糕，排除掉盗版的影响之外，你可以亲自去各大影院的柜台看看，这部电影的人物手办销售可谓是极其萎靡。
两部同样造成巨大影响力的电影，就因为影视公司对其后续开发的理念不同，导致一部在之后持续几十年的时间里依然大赚特赚，但另一部，几乎是下画之时，就成了过眼烟云。
这才是所谓的影视工业之间的差距，也就是我们和好莱坞之间的真实差距。
在母神星，同样也面临着这样的问题。
母神星上，对影视工业开发最完整、最成功的，应该是白头鹰帝国。
白头鹰帝国的影视工业，几乎和地球上的漂亮国一样先进，与之对比的，则是神龙国在影视工业建设方面的落后，以及国内各大影视公司内部的混乱跟无序。
无论是老牌的影视公司也好，还是新生的代表大资本的流媒体平台、视频网站之类的也好，这些公司，几乎都没有开发客户终端的概念，有些电商倒是对受众群体进行了细致的划分，但他们划分出来的，是哪些流量明星可以收割哪些群体的韭菜，而不是他们的产品应该如何去开发更广阔的受众。
所以说，神龙国没有完整的影视工业，除了技术方面，他们在观念方面的差距，其实和人家比更大！
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