第8章 出国
第二天一早，孙任宇带着孙辰，坐公交车到汉钢找王主任。
在汉钢传达室登记完，走在汉钢厂区，孙仁宇感慨不断，“有身份就是不一样，以前买轧花设备，进厂就花了我半天时间。”
如今他是三产公司的经理了，不再是进城的农民。
王主任很热情，笑眯眯地说，“咱都不是外人，今天就走个形式，定个货量和价格。”
“王主任，首批我们要1000吨，价格您随行就市就行。”
1000吨数量说大不大，完全在王主任权限内，价格也公开透明，但是昨天孙仁宇给的条件实在是丰厚，应该不止这些吧？
“1000吨没问题，咱们一家人，按国有企业价格给你，1500元一吨。没啥问题的话我给你开票，你去财务交钱。”
王主任稳坐钓鱼台，等着孙仁宇开条件。
“是这样，王主任，您是我哥，我们三产公司目前确实有点困难，所以，在付款条件上，能不能通融一下？”
“怎么说？”
“您看这样行不行，我们先首付两成，六个月内付清尾款。”
“你这是想空手套白狼啊！”王主任冷笑道。
“有六个月账期，也不是不付，现在三角债这么严重，王哥您给通融通融。”孙仁宇放低姿态。
王主任手指在桌上一下一下的敲着，敲得孙仁宇和孙辰心里一跳一跳的。
孙辰给孙仁宇使了个眼色。孙任宇开口说，“我知道王哥您这家大业大，需要打点的地方比较多我们可以帮您报销点招待费。”
孙仁宇拿出一个信奉，100元一张的，厚厚一摞。软磨硬泡的话，王主任也能给，关键是生意长久。
“哦？”
王主任掂量一下厚度，收起来放进抽屉。
“行，先给你批500吨，卖完再找我，价格还是1500元。”
起步500吨，基本达成目标，见好就收吧，关键是卖出了第一步。
“那谢谢王哥！”把合同条款填好，拿起三产公司的公章盖好，交给王主任。汉钢公司的公章是早盖好的。
“王哥，第一次先开100吨行不行？”孙仁宇提出新请求。
王主任心想就这实力啊？心里不屑，但还是开了两张单据，盖了销售科的章。
“那不打扰您了，过两天再请您喝酒。”孙仁宇带着合同和缴费单，退出了王主任办公室。
去财务科的路上，孙仁宇有些肉疼，又有些庆幸。幸亏自己儿子运作，才拿到这样的合同。
按照行情，体制内批发价是1500元每吨，转手到市场上就能卖1700元。
本来孙任宇的家底就只有1万元，村里信贷员借了1万，镇上农业银行借了2万，一共4万，昨天吃饭加上今天的回扣，1万快就花光了，现在3万刚好够100吨的首付。
如果刚才王主任不吐口，自己家底都没了。
孙辰看着孙仁宇一副纠结的样子，就安慰他。
“爸，别心疼你的钱，咱赚的更多，你放学好了！”
“啥？不是100吨赚2万吗？”
“这才哪到哪啊！是时候展示真正的技术了！走吧，先缴费提货。”
缴费、提货都很快，汉钢是百年老厂，管理很规范。第二天货就运到指定仓库了。
仓库是原来三产公司的，周大姐安排了仓库保管员。
这时候，孙仁宇爷儿俩正坐在孙仁武的办公室。
“合同不是签了吗，还来我办公室干啥？”孙仁宇工作很忙。
“这不是想着，请您再帮忙找找银行嘛？”孙辰嬉皮笑脸。
“没有！”孙仁武干脆利落的拒绝了，确实不认识。
俩人灰溜溜出来，去找周红霞。
“周姐，咱家公司在哪个银行开户？”
“没有，就那点现金，财务自己就管好了，哪里需要银行了？”
孙辰一听有点傻眼，果然重生不是万能的。这年月反洗钱工作还没开展嘛。
“那您有没有认识的银行，咱们开个户，后续看看能不能做贷款？咱好歹把场子撑起来，养活这十几口子人呐！”孙仁宇很客气，摸不清周红霞的背景，他是农村来的，凡事带着小心不会错。
“那我给你问问。”周红霞还是笑呵呵的，不紧不慢。
“周姨，我爸说了，您要能介绍银行借款，给您发特别奖金。其他同事能找到也一样。”孙辰一看这架势，有鱼没鱼的，先捞一网再说。
“那好啊！”周红霞笑着走了，速度比平时快了50%。
“你真行。”孙仁宇现在管不了孙辰了，不维护他这个经理的权威。
“爸，咱去找个房子吧，老住大爹家里你也不自在。”
“你看出来了，现在去吧！”孙仁宇觉得这个建议非常好，出去租房子。
第二天，周红霞拿过来一张纸条，写着建设银行汉口支行，行长李楚先，还有电话。
孙仁宇抓紧借电话打过去，过了好久才接通，声音很慵懒。“喂，哪锅（个）？”
“李行长，您好，我是水上分局三产公司孙仁宇啊，希望在贵行开个户，谈点业务合作。”
“哦。”
“我是周大姐介绍的，看您什么时间方便，过去拜访一下。”
对方一听是周大姐介绍，立刻热情起来了。“好啊，别客气，下午就有空，你们带好公章、财务章过来就行。”
周大姐很厉害？孙仁宇看向周红霞的目光都不一样了。
“也是别人介绍的，不算太熟，需要孙经理你们自己去谈了。”周红霞云淡风轻，没当回事。
建设银行汉口支行行长办公室，孙仁宇说明来意。
李楚先瘦瘦高高的，带着眼镜，显得很有书卷气。“开户没问题的，只是这借款嘛…”
“这是我们的申请报告，请您过目。”孙仁宇不等李行长说完，直接把报告递了过去。
“嗯，你们先喝水，我看看。”
孙辰昨天怕孙任宇说不清贷款方案，直接写了份报告带过来，写得很精彩。
李行长的脸上也很精彩。“好方案，孙经理是有才之人啊！”顿时生出知己之感。
什么好方案，不就是一个贸易融资方案嘛！货权抵押贷款，控制仓单、资金流和信息流，就能控制风险。前世钢贸商惯用这一招。
真正的技术是，能把这个交易模式写得这么高大上！
孙辰不会告诉李行长的是，他的钢材库存是赊销的，只付了20%首付，尾款六个月结清。
真正的货权质押贷款，需要银行跟销售方、经销商和仓库签多边协议，才能真正控制风险。孙辰可不会把老底泄露。
“模式我同意，但是我得请示一下分行，你们先在会议室等我一下，好吧？”
李楚先见猎心喜，这是个典型的创新，业务做好了，今年的先进就有了着落，自己更进一步的愿望就更进一步了。他需要给分行领导汇报。
李楚先汇报完，处理了两件事，大约过了一个小时，把孙仁宇叫进来。
“分行领导很支持，可以按货物价值的80%放贷款，但是总额得控制在60万以内，没问题吧？”
孙仁宇没想到这么容易，完全没有考虑到孙辰精心策划的辛苦。
李行长叫来信贷部刘主任，交待开户、尽调和和贷款审批的流程。孙仁宇起身跟她去开户。
在汉钢传达室登记完，走在汉钢厂区，孙仁宇感慨不断，“有身份就是不一样，以前买轧花设备，进厂就花了我半天时间。”
如今他是三产公司的经理了，不再是进城的农民。
王主任很热情，笑眯眯地说，“咱都不是外人，今天就走个形式，定个货量和价格。”
“王主任，首批我们要1000吨，价格您随行就市就行。”
1000吨数量说大不大，完全在王主任权限内，价格也公开透明，但是昨天孙仁宇给的条件实在是丰厚，应该不止这些吧？
“1000吨没问题，咱们一家人，按国有企业价格给你，1500元一吨。没啥问题的话我给你开票，你去财务交钱。”
王主任稳坐钓鱼台，等着孙仁宇开条件。
“是这样，王主任，您是我哥，我们三产公司目前确实有点困难，所以，在付款条件上，能不能通融一下？”
“怎么说？”
“您看这样行不行，我们先首付两成，六个月内付清尾款。”
“你这是想空手套白狼啊！”王主任冷笑道。
“有六个月账期，也不是不付，现在三角债这么严重，王哥您给通融通融。”孙仁宇放低姿态。
王主任手指在桌上一下一下的敲着，敲得孙仁宇和孙辰心里一跳一跳的。
孙辰给孙仁宇使了个眼色。孙任宇开口说，“我知道王哥您这家大业大，需要打点的地方比较多我们可以帮您报销点招待费。”
孙仁宇拿出一个信奉，100元一张的，厚厚一摞。软磨硬泡的话，王主任也能给，关键是生意长久。
“哦？”
王主任掂量一下厚度，收起来放进抽屉。
“行，先给你批500吨，卖完再找我，价格还是1500元。”
起步500吨，基本达成目标，见好就收吧，关键是卖出了第一步。
“那谢谢王哥！”把合同条款填好，拿起三产公司的公章盖好，交给王主任。汉钢公司的公章是早盖好的。
“王哥，第一次先开100吨行不行？”孙仁宇提出新请求。
王主任心想就这实力啊？心里不屑，但还是开了两张单据，盖了销售科的章。
“那不打扰您了，过两天再请您喝酒。”孙仁宇带着合同和缴费单，退出了王主任办公室。
去财务科的路上，孙仁宇有些肉疼，又有些庆幸。幸亏自己儿子运作，才拿到这样的合同。
按照行情，体制内批发价是1500元每吨，转手到市场上就能卖1700元。
本来孙任宇的家底就只有1万元，村里信贷员借了1万，镇上农业银行借了2万，一共4万，昨天吃饭加上今天的回扣，1万快就花光了，现在3万刚好够100吨的首付。
如果刚才王主任不吐口，自己家底都没了。
孙辰看着孙仁宇一副纠结的样子，就安慰他。
“爸，别心疼你的钱，咱赚的更多，你放学好了！”
“啥？不是100吨赚2万吗？”
“这才哪到哪啊！是时候展示真正的技术了！走吧，先缴费提货。”
缴费、提货都很快，汉钢是百年老厂，管理很规范。第二天货就运到指定仓库了。
仓库是原来三产公司的，周大姐安排了仓库保管员。
这时候，孙仁宇爷儿俩正坐在孙仁武的办公室。
“合同不是签了吗，还来我办公室干啥？”孙仁宇工作很忙。
“这不是想着，请您再帮忙找找银行嘛？”孙辰嬉皮笑脸。
“没有！”孙仁武干脆利落的拒绝了，确实不认识。
俩人灰溜溜出来，去找周红霞。
“周姐，咱家公司在哪个银行开户？”
“没有，就那点现金，财务自己就管好了，哪里需要银行了？”
孙辰一听有点傻眼，果然重生不是万能的。这年月反洗钱工作还没开展嘛。
“那您有没有认识的银行，咱们开个户，后续看看能不能做贷款？咱好歹把场子撑起来，养活这十几口子人呐！”孙仁宇很客气，摸不清周红霞的背景，他是农村来的，凡事带着小心不会错。
“那我给你问问。”周红霞还是笑呵呵的，不紧不慢。
“周姨，我爸说了，您要能介绍银行借款，给您发特别奖金。其他同事能找到也一样。”孙辰一看这架势，有鱼没鱼的，先捞一网再说。
“那好啊！”周红霞笑着走了，速度比平时快了50%。
“你真行。”孙仁宇现在管不了孙辰了，不维护他这个经理的权威。
“爸，咱去找个房子吧，老住大爹家里你也不自在。”
“你看出来了，现在去吧！”孙仁宇觉得这个建议非常好，出去租房子。
第二天，周红霞拿过来一张纸条，写着建设银行汉口支行，行长李楚先，还有电话。
孙仁宇抓紧借电话打过去，过了好久才接通，声音很慵懒。“喂，哪锅（个）？”
“李行长，您好，我是水上分局三产公司孙仁宇啊，希望在贵行开个户，谈点业务合作。”
“哦。”
“我是周大姐介绍的，看您什么时间方便，过去拜访一下。”
对方一听是周大姐介绍，立刻热情起来了。“好啊，别客气，下午就有空，你们带好公章、财务章过来就行。”
周大姐很厉害？孙仁宇看向周红霞的目光都不一样了。
“也是别人介绍的，不算太熟，需要孙经理你们自己去谈了。”周红霞云淡风轻，没当回事。
建设银行汉口支行行长办公室，孙仁宇说明来意。
李楚先瘦瘦高高的，带着眼镜，显得很有书卷气。“开户没问题的，只是这借款嘛…”
“这是我们的申请报告，请您过目。”孙仁宇不等李行长说完，直接把报告递了过去。
“嗯，你们先喝水，我看看。”
孙辰昨天怕孙任宇说不清贷款方案，直接写了份报告带过来，写得很精彩。
李行长的脸上也很精彩。“好方案，孙经理是有才之人啊！”顿时生出知己之感。
什么好方案，不就是一个贸易融资方案嘛！货权抵押贷款，控制仓单、资金流和信息流，就能控制风险。前世钢贸商惯用这一招。
真正的技术是，能把这个交易模式写得这么高大上！
孙辰不会告诉李行长的是，他的钢材库存是赊销的，只付了20%首付，尾款六个月结清。
真正的货权质押贷款，需要银行跟销售方、经销商和仓库签多边协议，才能真正控制风险。孙辰可不会把老底泄露。
“模式我同意，但是我得请示一下分行，你们先在会议室等我一下，好吧？”
李楚先见猎心喜，这是个典型的创新，业务做好了，今年的先进就有了着落，自己更进一步的愿望就更进一步了。他需要给分行领导汇报。
李楚先汇报完，处理了两件事，大约过了一个小时，把孙仁宇叫进来。
“分行领导很支持，可以按货物价值的80%放贷款，但是总额得控制在60万以内，没问题吧？”
孙仁宇没想到这么容易，完全没有考虑到孙辰精心策划的辛苦。
李行长叫来信贷部刘主任，交待开户、尽调和和贷款审批的流程。孙仁宇起身跟她去开户。
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