第10章 谈判
众人到了临江仙包厢。
李楚先说：“哥哥痴长几岁，冒昧叫一声孙老弟，行不行？”
孙仁宇现在早不是吴下阿蒙了，随口应承说：“李哥，您能叫我老弟，是我的荣幸。”
“那我不客气啦！实话说哈，你这个货权贷款模式啊，分行非常重视，同业也打响了名号，了不起！”
孙仁宇摸不清底细，只能说：“我小孙最爱交朋友，您同业的朋友就是我的朋友！”
“好，够豪爽，朋友多了路好走，我哥哥我今天就给你介绍几个朋友了！”
“求之不得！”
“好兄弟！”李楚先回头对司机小赵说，你去接一下工行的郑行长，给他推荐一个客户。
小赵麻利地转身出去了。
一会功夫，工行郑行长就过来了，胖乎乎的一张脸，头发稀疏的几根，梳理的井井有条。
“鄙人郑朝东，幸会幸会！”郑朝东伸出胖手跟大家握了握。
“郑行好，我是分局三产公司的孙仁宇，幸会幸会，大家落座。”
李楚先坐了主位，郑朝东坐了左手位置，建行分行的一个领导坐右手位置，孙仁宇坐在下手副陪。
推杯换盏喝了一圈。李楚先说话了：“孙老弟，这位郑行长是我同学，你的业务还需要他多多支持啊，咱仨喝一杯，交换个名片。”
孙仁宇哪有名片，心想明天赶紧去印一个，接下了郑朝东的名片。
“感谢李行牵线，我改天一定登门拜访郑行。”
“不要感谢我，我心疼得很喽，要不是分行规定给企业贷款有限额，也轮不到老郑了！”说完哈哈大笑。众人着笑了一通，开始捉对厮杀。
孙仁宇有一斤的量，但是客人这么多，也不敢放开喝，得保持清醒好结账。他摸不清李楚先叫郑朝东的底细，干脆不去想。孙辰现在要低调，没来吃饭，回头让他头疼去吧。
一顿饭吃到11点才散。武市现在还比较保守，夜总会还没有放开，要不然孙仁宇还有的头疼。
孙仁宇回到出租房，见孙辰正在看漫画，就把今天情况简单说了。
“郑朝东这是想跟李楚先一样，让咱们接盘，帮他们化解不良贷款呢！”孙辰是金融老江湖，一眼看穿了，哪有上赶着给客户介绍其他银行的案例啊，肯定是想复制红星食品厂的模式。
“不过是好事啊，互取所需，正是金融的真谛！咱们正要在底部猛加杠杆呢！”
“还接啊，你好大的胃口。”孙仁宇已经麻木了，调侃了一句。
“老爸，好戏马上开始了，咱们需要现金。”
第二天，建设银行的贷款到账，孙仁宇和孙辰去取现金。
钢材货值15万，贷款12万，扣除买仓库的8万，到手4万元。3万预付款变成4万现金，只是贷款增加了12万，还有12万货款没付。孙仁宇心里没底起来。
国家90年出台了国有土地使用权条例，允许国有土地使用权转让。孙仁宇跟着张主任一起去办仓库转让手续，原来红星食品厂的土地是划拨用地，还得补缴小1万元的土地出让金，办完手续，手里又只剩下了3万块。
孙仁宇在孙辰的指挥下，当天就去提了第二批钢材，3万首款换回来15万的钢材库存。
然后，孙仁宇马不停蹄去找建行汉口支行的刘主任办放款，得到贷款12万元。
再然后，孙仁宇去汉钢交了9万元，把剩余的300吨钢材提回仓库，又换了贷款36万元。
至此，孙仁宇父子共银行负债63万（含老家信用社和农行）、应付货款60万，合计123万。固定资产8万、货物75万、现金39万，合计122万，净资产是-1万，真正的负翁。
孙仁宇一算账，彻底不踏实了，心里马上提了起来。
“老爸，没事，咱这75万的钢材是要等涨价，如果现在卖，随时有90万进账，亏不了，不要看账面数字，放心好了。”孙辰必须给他父亲做思想工作，行百里者半九十，现在可不能泄气。
“咱得再找王主任，把剩下的500吨钢材提了。”
“还提？”孙仁宇依然不愿意。
“嘿嘿，你不提钢材，贷那么多干啥？不要利息吗？现在可不能提前还。”孙辰一脸阴谋得逞的笑。
“你这娃子，胆这么肥呢！”孙仁宇只能赶鸭子上架继续走下去。
到了汉钢王主任办公室，这次排队的人多起来了，不像之前冷清的模样。孙辰示意孙仁宇躲在最后再进去。
到了下午6点钟，王主任办公室才空下来，孙仁宇赶紧进去，笑着向王主任问候。
“主任，上次您说1000吨先提500吨，您看啥时候能安排我们再提货啊？”看着王主任，孙仁宇直接亮明来意。
“兄弟，你也看到了，我这有多少人等着呢！”王志军接过孙仁宇递过来的红塔山，美美地抽了一口，“我这一天，烟都没抽几口。”
孙辰一看这架势，预测钢材要涨的人多起来了哈，春江水暖鸭先知，经济开始回暖了！
孙辰跟孙仁宇示意，采用B方案，招待费加倍。
“还真是，王主任您辛苦了，这是报销的招待费，您过过目。”
孙仁宇拿出双份的招待费递过去，心里一阵肉疼，自己十几年攒的家底也就这么多，一下子就送出去。
“哦，有心了。“王志军捏了一把，心里有数了，把信封塞进抽屉。
“老孙还好撒？”王志军拿出合同准备填数。
“账期给你保持，还是分五张单子吗？”
“不用您受累，一次就好了。”王志军看了孙仁宇一眼，心说你小子可以啊，看来是挣着钱了哈。
单据写完，孙仁宇邀请王志军吃饭，被拒绝了，太累！
第二天，孙仁宇赶早去汉钢财务科缴费，安排提货。
货到入库，孙仁宇才想起来要去拜访工行的郑朝东。
果然，郑朝东在寒暄了一阵之后，直接说明了目的，贷款可以参照建设银行的方案，但是得帮忙化解一笔不良资产，友谊服装厂贷款10万元。
友谊服装厂有一个小商场8000平米。孙仁宇也不含糊，签吧，坚决执行孙辰的加杠杆方案。
最后，孙氏父子共有银行借款123万，应付货款120万，合计243万；共有固定资产18万，存货150万，现金72万，合计240万；净资产-3万元。
孙辰一通操作猛如虎，杠杆加到身家成负数！
李楚先说：“哥哥痴长几岁，冒昧叫一声孙老弟，行不行？”
孙仁宇现在早不是吴下阿蒙了，随口应承说：“李哥，您能叫我老弟，是我的荣幸。”
“那我不客气啦！实话说哈，你这个货权贷款模式啊，分行非常重视，同业也打响了名号，了不起！”
孙仁宇摸不清底细，只能说：“我小孙最爱交朋友，您同业的朋友就是我的朋友！”
“好，够豪爽，朋友多了路好走，我哥哥我今天就给你介绍几个朋友了！”
“求之不得！”
“好兄弟！”李楚先回头对司机小赵说，你去接一下工行的郑行长，给他推荐一个客户。
小赵麻利地转身出去了。
一会功夫，工行郑行长就过来了，胖乎乎的一张脸，头发稀疏的几根，梳理的井井有条。
“鄙人郑朝东，幸会幸会！”郑朝东伸出胖手跟大家握了握。
“郑行好，我是分局三产公司的孙仁宇，幸会幸会，大家落座。”
李楚先坐了主位，郑朝东坐了左手位置，建行分行的一个领导坐右手位置，孙仁宇坐在下手副陪。
推杯换盏喝了一圈。李楚先说话了：“孙老弟，这位郑行长是我同学，你的业务还需要他多多支持啊，咱仨喝一杯，交换个名片。”
孙仁宇哪有名片，心想明天赶紧去印一个，接下了郑朝东的名片。
“感谢李行牵线，我改天一定登门拜访郑行。”
“不要感谢我，我心疼得很喽，要不是分行规定给企业贷款有限额，也轮不到老郑了！”说完哈哈大笑。众人着笑了一通，开始捉对厮杀。
孙仁宇有一斤的量，但是客人这么多，也不敢放开喝，得保持清醒好结账。他摸不清李楚先叫郑朝东的底细，干脆不去想。孙辰现在要低调，没来吃饭，回头让他头疼去吧。
一顿饭吃到11点才散。武市现在还比较保守，夜总会还没有放开，要不然孙仁宇还有的头疼。
孙仁宇回到出租房，见孙辰正在看漫画，就把今天情况简单说了。
“郑朝东这是想跟李楚先一样，让咱们接盘，帮他们化解不良贷款呢！”孙辰是金融老江湖，一眼看穿了，哪有上赶着给客户介绍其他银行的案例啊，肯定是想复制红星食品厂的模式。
“不过是好事啊，互取所需，正是金融的真谛！咱们正要在底部猛加杠杆呢！”
“还接啊，你好大的胃口。”孙仁宇已经麻木了，调侃了一句。
“老爸，好戏马上开始了，咱们需要现金。”
第二天，建设银行的贷款到账，孙仁宇和孙辰去取现金。
钢材货值15万，贷款12万，扣除买仓库的8万，到手4万元。3万预付款变成4万现金，只是贷款增加了12万，还有12万货款没付。孙仁宇心里没底起来。
国家90年出台了国有土地使用权条例，允许国有土地使用权转让。孙仁宇跟着张主任一起去办仓库转让手续，原来红星食品厂的土地是划拨用地，还得补缴小1万元的土地出让金，办完手续，手里又只剩下了3万块。
孙仁宇在孙辰的指挥下，当天就去提了第二批钢材，3万首款换回来15万的钢材库存。
然后，孙仁宇马不停蹄去找建行汉口支行的刘主任办放款，得到贷款12万元。
再然后，孙仁宇去汉钢交了9万元，把剩余的300吨钢材提回仓库，又换了贷款36万元。
至此，孙仁宇父子共银行负债63万（含老家信用社和农行）、应付货款60万，合计123万。固定资产8万、货物75万、现金39万，合计122万，净资产是-1万，真正的负翁。
孙仁宇一算账，彻底不踏实了，心里马上提了起来。
“老爸，没事，咱这75万的钢材是要等涨价，如果现在卖，随时有90万进账，亏不了，不要看账面数字，放心好了。”孙辰必须给他父亲做思想工作，行百里者半九十，现在可不能泄气。
“咱得再找王主任，把剩下的500吨钢材提了。”
“还提？”孙仁宇依然不愿意。
“嘿嘿，你不提钢材，贷那么多干啥？不要利息吗？现在可不能提前还。”孙辰一脸阴谋得逞的笑。
“你这娃子，胆这么肥呢！”孙仁宇只能赶鸭子上架继续走下去。
到了汉钢王主任办公室，这次排队的人多起来了，不像之前冷清的模样。孙辰示意孙仁宇躲在最后再进去。
到了下午6点钟，王主任办公室才空下来，孙仁宇赶紧进去，笑着向王主任问候。
“主任，上次您说1000吨先提500吨，您看啥时候能安排我们再提货啊？”看着王主任，孙仁宇直接亮明来意。
“兄弟，你也看到了，我这有多少人等着呢！”王志军接过孙仁宇递过来的红塔山，美美地抽了一口，“我这一天，烟都没抽几口。”
孙辰一看这架势，预测钢材要涨的人多起来了哈，春江水暖鸭先知，经济开始回暖了！
孙辰跟孙仁宇示意，采用B方案，招待费加倍。
“还真是，王主任您辛苦了，这是报销的招待费，您过过目。”
孙仁宇拿出双份的招待费递过去，心里一阵肉疼，自己十几年攒的家底也就这么多，一下子就送出去。
“哦，有心了。“王志军捏了一把，心里有数了，把信封塞进抽屉。
“老孙还好撒？”王志军拿出合同准备填数。
“账期给你保持，还是分五张单子吗？”
“不用您受累，一次就好了。”王志军看了孙仁宇一眼，心说你小子可以啊，看来是挣着钱了哈。
单据写完，孙仁宇邀请王志军吃饭，被拒绝了，太累！
第二天，孙仁宇赶早去汉钢财务科缴费，安排提货。
货到入库，孙仁宇才想起来要去拜访工行的郑朝东。
果然，郑朝东在寒暄了一阵之后，直接说明了目的，贷款可以参照建设银行的方案，但是得帮忙化解一笔不良资产，友谊服装厂贷款10万元。
友谊服装厂有一个小商场8000平米。孙仁宇也不含糊，签吧，坚决执行孙辰的加杠杆方案。
最后，孙氏父子共有银行借款123万，应付货款120万，合计243万；共有固定资产18万，存货150万，现金72万，合计240万；净资产-3万元。
孙辰一通操作猛如虎，杠杆加到身家成负数！
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