第19章 货权质押融资
孙辰坐在孙仁武的办公室，汗出如浆。果然，没有人能逃得过上面的关注。
“所以，您不会打算掀桌子吧？”孙辰小心的试探。
“怎么会呢，你们很能折腾，但是也没违规呀。”孙仁武笑了，叫你小子刚才回答那么绝情。
“那就好！”孙辰擦了擦汗，接着说：“你们又想让我出主意吧？直接说。”
“算你小子识时务。是这样的，这次跟北方巨人交流装备，已经拨款了，因为你出了一个好主意，外汇用不到，但是，上面也不打算还回去。”
“所以要借鸡下蛋？”
“差不多这意思。”
“什么要求？”
“能赚钱，顺便购买一点技术资料。简单吧？”孙仁武循循善诱。
“就这些吗？”
“事情跟上面没关系，资料也不是上面买的。”孙仁武的意思很简单，你帮忙干活，还得能担事，跟前世徐增平一样。
“找个背锅侠？我还想多活几年，你们把我爸的资产没收了吧，只要我还能出去，一切都可以重新开始。”孙辰很不情愿。
前世华夏证券给徐增平贷款买大船，老总自己进去待了一辈子。
“身份我们会给。”
“这是上件事情的报酬。”
“投资很难，我们知道，确保赚钱更难，我们也知道，所以不让你白干。”孙仁武继续劝说。
“那么，我们按国际规则？”
孙辰想好了，作为背锅虾要有做背锅虾的自觉，也得允许要点好处。
他们父子的事业，是从钢铁指标开始的，如果上面以他们跟王志军之间的某些交易做文章，保不齐有些麻烦。在长达20年的时间里，只有港资才能享有应该的权益。
“继续说。”孙仁武很有耐心。
“您听说过对冲基金吧？”
“听过，不了解。”
“没关系，按照对冲基金的原则，我在离岸避税天堂成立一个对冲基金，我当GP（普通合伙人），你们的资金当LP（有限合伙人）。简单说，GP保证基金每年20%收益，收取1%的管理费。”
孙辰喝了口水，接着说：“当年基金超出20%时，20-50%收益部分，收20%分成；超过50%以上部分，收50%分成。”
“基金存续期5年，基金管理费每季度收一次，超额收益每年结算一次。”
“没了，就这些。”孙辰说完，看着孙仁武。
“嗯，我需要消化一下，建议你把对冲基金的模式写一下，还有你说的分配方案。”这事超出了孙仁武的理解范围，不得不行缓兵之计。。
“没问题，我写。”孙辰为了管理费得下点功夫。
“但是，我个人感觉，你的收费有点贵，你能不能有点觉悟？给降一降？”孙仁武看着孙辰写方案，劝导他。
“一分价，一分货，找我是物超所值。对了，我能问问多少资金规模吗？太小了就不值当了。”孙辰自卖自夸。
“大与小是个相对概念是吧？如果这个方案通不过，资金多大跟你有关系吗？”
“确实。方案就这几条，请您老过目。。”孙辰这次不打算长篇大论，写了几个要点。
虽然对冲基金刚刚兴起，但是国际上介绍的书籍和杂志不难收集。
“另外，我奉送一个小建议，上面可以用赛马的方式选最合适的，没有比较就没有伤害。”
孙辰临走前，对孙仁武提了一个小小的建议。不是任谁都能把这事办好，没有比较就不能提现他的价值。
孙辰直接回出租屋，闷头大睡。跟领导打交道，太耗神。
第二天，小舅李兴明到了，孙辰去接。
这时候的李兴明还是一个农村小伙，刚结婚生子。李兴明很高，但是很瘦，像一根长竹竿，说话态度温和，很容易获取别人的信任，是个营销的人才。
晚上，孙仁宇给李兴明接风，给他介绍了华鑫公司和佳美公司的情况，让他带领另外一个钢贸小组，把钢材贸易业务流转起来。
李兴明很兴奋，眼看着姐夫在短短的两个多月时间就作出这么大事业，下定决心，要跟着学习做事，逃离老家那个穷窝窝。
李兴明到达的第二天，孙仁宇在佳美公司召开两个公司的全体员工大会。
“我是孙仁宇，承包了佳美公司，借这个机会跟大家认识一下，顺便宣布公司业务发展的一些安排。”
“之前公司是张副经理在代管，就不说了。接下来，公司业务发展的重点是筹备超市，目前有两个超市网点正在装修，刘晓娜带领一个小组已经在做前期调研工作了。”
“那么接下来，超市业务转给佳美公司，原来分局三产公司改名叫华鑫，主要做钢材贸易公司。”
“现在任命李兴明做钢贸二小组的副组长，业绩达标之后转正。”
“刘晓娜任佳美公司超市筹备组一小组副组长，把小组原来熟悉钢贸的同事调给李兴明，如果有人对超市感兴趣的，可以跟随刘晓娜调到佳美公司。”
“马向东、刘晓娜这两个同事，一个月前，还是跟你们一样，是个普通员工，因为表现优异，被公司任命为业务小组负责人。希望其他同事以他们为榜样，用业绩说话，早日实现事业提升。佳美公司会成立四个业务小组，大家都有机会。”
“会后，对钢材贸易有兴趣的同事，找周副经理报道；对超市业务有兴趣的，找张副经理报道。”
“周副经理、张副经理，马向东、刘晓娜、李兴明留下，其他人散会。”
孙仁武现在讲起话来头头是道，他坚决孙辰贯彻发动群众的方针，从基层员工中选干部。
管理层几个人碰头开小会。
“周姐，华鑫公司提完货，还有些现金，麻烦你提出来，先把佳美公司的承包费交一部分，先交10万吧。两个仓库转给佳美，账先记着。”
“好的，孙经理。”周红霞很满意，毕竟王副局长那里年中福利压力小一点。
“接下来，马向东、李兴明尽快把团队带出来，从今天开始，咱们新入库的钢材可以销售了，咱们头等任务，是把销售网络搭起来。”
“钢材市场，WH市内，以马向东为主；周边县市，以李兴明为主。先这么划分，以后再微调。”
武市经济一家独大，基本上跟省内其他城市加起来规模差不多，所以，马向东也没意见，自己的市场份额一点没少。孙仁宇很好地照顾了老员工的利益。
李兴明被委以重任，暗自下决心，不给姐夫丢人，要好好跟刘晓娜取取经。他主要负责增量，武市之外区域很大，其他省市自然也不受限。
“张副经理，之前周姐联系的装修队伍已经进场了，你组织后勤部门接手跟进，我也会盯着的。”
“第二呢，把佳美公司的员工底子摸一遍，形成采购、运营两个小组，尽快在工作过程中选拔出合适的中层干部。”
“好的，孙经理，我去安排后勤的人接手，会后我把员工的资料跟您汇报一下，有几个苗子还是不错的。”张吉林回答道。
“行，今天中层会，大家汇报一下工作进展，集思广益。”
会议讨论得很热烈，钢贸相对比较成熟简单，超市还是个新鲜事物，大多数人不知道怎么干，基本上是这几个人问，孙仁宇回答。
以孙辰金融狗懒散的性格，也没从事过这个行业，只是把自己记忆的东西说了出来，一切还得靠孙仁宇自己摸索。
“所以，您不会打算掀桌子吧？”孙辰小心的试探。
“怎么会呢，你们很能折腾，但是也没违规呀。”孙仁武笑了，叫你小子刚才回答那么绝情。
“那就好！”孙辰擦了擦汗，接着说：“你们又想让我出主意吧？直接说。”
“算你小子识时务。是这样的，这次跟北方巨人交流装备，已经拨款了，因为你出了一个好主意，外汇用不到，但是，上面也不打算还回去。”
“所以要借鸡下蛋？”
“差不多这意思。”
“什么要求？”
“能赚钱，顺便购买一点技术资料。简单吧？”孙仁武循循善诱。
“就这些吗？”
“事情跟上面没关系，资料也不是上面买的。”孙仁武的意思很简单，你帮忙干活，还得能担事，跟前世徐增平一样。
“找个背锅侠？我还想多活几年，你们把我爸的资产没收了吧，只要我还能出去，一切都可以重新开始。”孙辰很不情愿。
前世华夏证券给徐增平贷款买大船，老总自己进去待了一辈子。
“身份我们会给。”
“这是上件事情的报酬。”
“投资很难，我们知道，确保赚钱更难，我们也知道，所以不让你白干。”孙仁武继续劝说。
“那么，我们按国际规则？”
孙辰想好了，作为背锅虾要有做背锅虾的自觉，也得允许要点好处。
他们父子的事业，是从钢铁指标开始的，如果上面以他们跟王志军之间的某些交易做文章，保不齐有些麻烦。在长达20年的时间里，只有港资才能享有应该的权益。
“继续说。”孙仁武很有耐心。
“您听说过对冲基金吧？”
“听过，不了解。”
“没关系，按照对冲基金的原则，我在离岸避税天堂成立一个对冲基金，我当GP（普通合伙人），你们的资金当LP（有限合伙人）。简单说，GP保证基金每年20%收益，收取1%的管理费。”
孙辰喝了口水，接着说：“当年基金超出20%时，20-50%收益部分，收20%分成；超过50%以上部分，收50%分成。”
“基金存续期5年，基金管理费每季度收一次，超额收益每年结算一次。”
“没了，就这些。”孙辰说完，看着孙仁武。
“嗯，我需要消化一下，建议你把对冲基金的模式写一下，还有你说的分配方案。”这事超出了孙仁武的理解范围，不得不行缓兵之计。。
“没问题，我写。”孙辰为了管理费得下点功夫。
“但是，我个人感觉，你的收费有点贵，你能不能有点觉悟？给降一降？”孙仁武看着孙辰写方案，劝导他。
“一分价，一分货，找我是物超所值。对了，我能问问多少资金规模吗？太小了就不值当了。”孙辰自卖自夸。
“大与小是个相对概念是吧？如果这个方案通不过，资金多大跟你有关系吗？”
“确实。方案就这几条，请您老过目。。”孙辰这次不打算长篇大论，写了几个要点。
虽然对冲基金刚刚兴起，但是国际上介绍的书籍和杂志不难收集。
“另外，我奉送一个小建议，上面可以用赛马的方式选最合适的，没有比较就没有伤害。”
孙辰临走前，对孙仁武提了一个小小的建议。不是任谁都能把这事办好，没有比较就不能提现他的价值。
孙辰直接回出租屋，闷头大睡。跟领导打交道，太耗神。
第二天，小舅李兴明到了，孙辰去接。
这时候的李兴明还是一个农村小伙，刚结婚生子。李兴明很高，但是很瘦，像一根长竹竿，说话态度温和，很容易获取别人的信任，是个营销的人才。
晚上，孙仁宇给李兴明接风，给他介绍了华鑫公司和佳美公司的情况，让他带领另外一个钢贸小组，把钢材贸易业务流转起来。
李兴明很兴奋，眼看着姐夫在短短的两个多月时间就作出这么大事业，下定决心，要跟着学习做事，逃离老家那个穷窝窝。
李兴明到达的第二天，孙仁宇在佳美公司召开两个公司的全体员工大会。
“我是孙仁宇，承包了佳美公司，借这个机会跟大家认识一下，顺便宣布公司业务发展的一些安排。”
“之前公司是张副经理在代管，就不说了。接下来，公司业务发展的重点是筹备超市，目前有两个超市网点正在装修，刘晓娜带领一个小组已经在做前期调研工作了。”
“那么接下来，超市业务转给佳美公司，原来分局三产公司改名叫华鑫，主要做钢材贸易公司。”
“现在任命李兴明做钢贸二小组的副组长，业绩达标之后转正。”
“刘晓娜任佳美公司超市筹备组一小组副组长，把小组原来熟悉钢贸的同事调给李兴明，如果有人对超市感兴趣的，可以跟随刘晓娜调到佳美公司。”
“马向东、刘晓娜这两个同事，一个月前，还是跟你们一样，是个普通员工，因为表现优异，被公司任命为业务小组负责人。希望其他同事以他们为榜样，用业绩说话，早日实现事业提升。佳美公司会成立四个业务小组，大家都有机会。”
“会后，对钢材贸易有兴趣的同事，找周副经理报道；对超市业务有兴趣的，找张副经理报道。”
“周副经理、张副经理，马向东、刘晓娜、李兴明留下，其他人散会。”
孙仁武现在讲起话来头头是道，他坚决孙辰贯彻发动群众的方针，从基层员工中选干部。
管理层几个人碰头开小会。
“周姐，华鑫公司提完货，还有些现金，麻烦你提出来，先把佳美公司的承包费交一部分，先交10万吧。两个仓库转给佳美，账先记着。”
“好的，孙经理。”周红霞很满意，毕竟王副局长那里年中福利压力小一点。
“接下来，马向东、李兴明尽快把团队带出来，从今天开始，咱们新入库的钢材可以销售了，咱们头等任务，是把销售网络搭起来。”
“钢材市场，WH市内，以马向东为主；周边县市，以李兴明为主。先这么划分，以后再微调。”
武市经济一家独大，基本上跟省内其他城市加起来规模差不多，所以，马向东也没意见，自己的市场份额一点没少。孙仁宇很好地照顾了老员工的利益。
李兴明被委以重任，暗自下决心，不给姐夫丢人，要好好跟刘晓娜取取经。他主要负责增量，武市之外区域很大，其他省市自然也不受限。
“张副经理，之前周姐联系的装修队伍已经进场了，你组织后勤部门接手跟进，我也会盯着的。”
“第二呢，把佳美公司的员工底子摸一遍，形成采购、运营两个小组，尽快在工作过程中选拔出合适的中层干部。”
“好的，孙经理，我去安排后勤的人接手，会后我把员工的资料跟您汇报一下，有几个苗子还是不错的。”张吉林回答道。
“行，今天中层会，大家汇报一下工作进展，集思广益。”
会议讨论得很热烈，钢贸相对比较成熟简单，超市还是个新鲜事物，大多数人不知道怎么干，基本上是这几个人问，孙仁宇回答。
以孙辰金融狗懒散的性格，也没从事过这个行业，只是把自己记忆的东西说了出来，一切还得靠孙仁宇自己摸索。
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