第29章 91年的深市
工人阶级有力量。有了资金，工人快速过来装车，当然首先是图纸。
一直到晚上，图纸才装完，装了整整三辆卡车。阿里克谢乘着黑夜，带着车队驶入谢列梅捷沃机场。
孙辰下午就回招待所了，他让牟其中找到伊万诺夫，确定了首架要飞回去的图154M。孙辰自己窝在房间里，再也不出门。
一直到深夜，图纸全部装入飞机。段世勇兴奋地跑回来，敲孙辰的门，准备告诉他好消息。现在有了图纸，还管他有没有生产线？！以某兔逆天的逆向开发能力，改进设计、生产线，还不是手拿把攥的？！
孙辰这两天浪费的脑细胞太多，高度紧张，太累了，翻个身继续睡，才懒得理他。
过了一天，谢尔盖派人送过来经过审批的最终协议。
孙辰指挥段世勇赶紧申请国内航线，指挥牟其中沟通机场方面给这架图154M维修、加油。没有航线飞回去有被击落的风险，没维护有坠机风险，这小子可惜命了！
装的东西太多，只能先飞乌市。孙辰对段世勇的办事效率很满意，又让牟其中掏了维修费和油钱。
他这次谈判大大超过了牟其中的预期，比历史上要多赚一倍的钱。历史上牟其中谈判的时候已经到了1992年，局势已经稳定，叶里青的私有化浪潮开展轰轰烈烈，已经得到了西方的支持。现在正是分家的混乱时刻，让孙辰投机成功。
孙辰迫不及待地想飞走，担心出现什么变故，别看他谈判时气场强大，但是克格勃更强大啊。
加完油已经入夜，孙辰坚持现在起飞，牟其中只好加钱请苏航指派飞行员、机组加班起飞。
登机之前，他还特意跟飞行员打了招呼，闻着没有酒味，才放心登机。老毛子飞行员，不管喝多少，都特么的敢飞上天。
时差原因，飞到乌市已经是上午十点，乌市天刚亮。
飞机刚滑入停机坪，几辆军车就呼啸着跑过来，把飞机包围了。
一队人把飞行员和机组，连带着孙辰和牟其中团队赶下飞机，段世勇没下来。飞机简单维护、加油后，就呼啸着飞走了。
孙辰和牟其中团队进机场招待所休息，等着去成都的航班。自己的飞机，飞回来不归自己管，这事？！得忍着。
老毛子飞行员和机组，由机场陪同吃喝，然后转机回国。
下午乌市飞蜀都。
到了自家地盘，牟其中请孙辰、张西平吃大餐，把蜀中名菜尝了个遍。牟其中无法掩饰自己的兴奋，胜利就在眼前了。
“牟伯伯，辛苦你明天约川航的人，咱们跟他们谈融资方案。”
“没的问题，放心好了。”牟其中拍着胸脯说。
“吃多了，遛弯回去吧。”孙辰揉着肚子，站起来往外走。回到国，，不用担心治安，可以放松了。
现在的蜀都还不是那个全国时尚新城，还是相当落后的，但是架不住美女多啊，那么多肤白貌美的小姐姐，孙辰看得赏心悦目。
第二天，川航接待牟其中一行人的是位漂亮的姐姐，叫苏悦，观之可亲。
苏悦带一行人到达会议室。川航正在创业，租了双流机场附近一座小楼，很不起眼。
苏悦见人到齐，就说：“丁经理，牟总一行人到了，会谈是否开始？”
川航总经理丁兴国，对着牟其中说：“牟经理，我们又见面了，请给我介绍一下吧？”
“丁经理好，这位是我的合作伙伴孙辰，这次就是他争取，才能把飞机提前飞回来，那位是张西平，这位你们认识，是夏宗伟，我的助理兼翻译。”
牟其中挨个介绍了一遍，现在飞机在手，谈判底气就硬了。
“好，欢迎各位到来，感谢你们跟川航的合作。”丁经理一顿寒暄之后，说，“牟经理，根据之前咱们的洽谈，飞机我们是需要的，价格是每架一个亿，我们也接受，只是目前是实在现金流困难，没法付全款。”
“丁经理，关于付款的问题，请我的合作伙伴孙辰跟您介绍一下。”牟其中说，他也不知道孙辰怎么安排融资。
“丁经理好，我是孙辰，我跟您报告一下融资方案。”孙辰说道。
“嗯，请讲。”丁兴国有点疑惑，这合作伙伴年轻的有些过分吧？
“是这样，咱们购买飞机这种情况，适用一种融资方案，叫融资租赁。”
“融资租赁？”丁经理忍不住出声，这种模式他没听过，其实，其他人都没听过。
“对，融资租赁，简单来讲就是，我把飞机租给您，您按季度付租金，租赁到期之后，飞机产权就给您了，没付清租金之前，产权还是我的。这是两方模式。”孙辰侃侃而谈。
融资租赁是个比较适合大型固定资产的融资业务，银行下属的融资租赁公司，也叫金融租赁。
“小孙，那川航每年付租金，咱们回款可就慢了。”牟其中有些担忧。
“牟经理、丁经理，这是两方模式，那么我们可以把银行加进来，做成三方模式。”孙辰继续说，“咱们三方签协议，银行一次性把钱给我，飞机产权归银行，川航把租金和利息付给银行，到期飞机产权归川航。你们看，这样好不好。”
“好！孙经理这个方案好，之前我们跟银行借款，他们总是说没有抵押物，我看这个方式好。”丁兴国忍不住鼓掌。
还有一个原因丁兴国没说，之前跟牟其中的交易，让他多少有点担心，现在跟银行交易，国企之间不会瓜田李下，让他放心多了，当下拍板推动这事。
“不错，这样我们资金就回笼了。”牟其中也很满意。
“既然这样，咱们是不是可以请银行进来一起谈？”孙辰提议。
“好，小苏经理，你去请中行莫行长。”丁兴国很兴奋，现在飞机快到了，融资也有眉目了。
“好的。”苏悦出去打电话。
“丁经理，根据贵司的情况，每年可以拿出多少资金来付租金？”孙辰继续问。
“如果四架飞机投入运营，我们每年可以拿出3000万资金来付租金。”丁兴国回答。
“好，那么咱们的租赁期可能比较长，暂设20年，等贵司资金宽裕时，可以提前还款。”孙辰给出最终方案。
“孙经理真是年少有为啊！佩服！佩服！”丁兴国感慨道。
在商谈交付细节的时候，中行莫行长来了。
“鄙人莫晓丰，幸会幸会。”莫晓丰戴着眼镜小斯斯文文的。
“莫行长，来来来，这位是孙辰经理，他提出的融资租赁方案很先进呀。”
孙辰把方案复述了一遍，朱行长听的不断点头，暗叫佩服。
“丁经理，孙经理的方案很完善了，我没有意见，报分行审批就可以了。”
“莫行长，如果把中银港城拉进银团，不知道您有没有办法？”
“孙经理，理论上是可行，我们需要向总行提出。”
“好！一言为定！”两只手紧握在一起。
一直到晚上，图纸才装完，装了整整三辆卡车。阿里克谢乘着黑夜，带着车队驶入谢列梅捷沃机场。
孙辰下午就回招待所了，他让牟其中找到伊万诺夫，确定了首架要飞回去的图154M。孙辰自己窝在房间里，再也不出门。
一直到深夜，图纸全部装入飞机。段世勇兴奋地跑回来，敲孙辰的门，准备告诉他好消息。现在有了图纸，还管他有没有生产线？！以某兔逆天的逆向开发能力，改进设计、生产线，还不是手拿把攥的？！
孙辰这两天浪费的脑细胞太多，高度紧张，太累了，翻个身继续睡，才懒得理他。
过了一天，谢尔盖派人送过来经过审批的最终协议。
孙辰指挥段世勇赶紧申请国内航线，指挥牟其中沟通机场方面给这架图154M维修、加油。没有航线飞回去有被击落的风险，没维护有坠机风险，这小子可惜命了！
装的东西太多，只能先飞乌市。孙辰对段世勇的办事效率很满意，又让牟其中掏了维修费和油钱。
他这次谈判大大超过了牟其中的预期，比历史上要多赚一倍的钱。历史上牟其中谈判的时候已经到了1992年，局势已经稳定，叶里青的私有化浪潮开展轰轰烈烈，已经得到了西方的支持。现在正是分家的混乱时刻，让孙辰投机成功。
孙辰迫不及待地想飞走，担心出现什么变故，别看他谈判时气场强大，但是克格勃更强大啊。
加完油已经入夜，孙辰坚持现在起飞，牟其中只好加钱请苏航指派飞行员、机组加班起飞。
登机之前，他还特意跟飞行员打了招呼，闻着没有酒味，才放心登机。老毛子飞行员，不管喝多少，都特么的敢飞上天。
时差原因，飞到乌市已经是上午十点，乌市天刚亮。
飞机刚滑入停机坪，几辆军车就呼啸着跑过来，把飞机包围了。
一队人把飞行员和机组，连带着孙辰和牟其中团队赶下飞机，段世勇没下来。飞机简单维护、加油后，就呼啸着飞走了。
孙辰和牟其中团队进机场招待所休息，等着去成都的航班。自己的飞机，飞回来不归自己管，这事？！得忍着。
老毛子飞行员和机组，由机场陪同吃喝，然后转机回国。
下午乌市飞蜀都。
到了自家地盘，牟其中请孙辰、张西平吃大餐，把蜀中名菜尝了个遍。牟其中无法掩饰自己的兴奋，胜利就在眼前了。
“牟伯伯，辛苦你明天约川航的人，咱们跟他们谈融资方案。”
“没的问题，放心好了。”牟其中拍着胸脯说。
“吃多了，遛弯回去吧。”孙辰揉着肚子，站起来往外走。回到国，，不用担心治安，可以放松了。
现在的蜀都还不是那个全国时尚新城，还是相当落后的，但是架不住美女多啊，那么多肤白貌美的小姐姐，孙辰看得赏心悦目。
第二天，川航接待牟其中一行人的是位漂亮的姐姐，叫苏悦，观之可亲。
苏悦带一行人到达会议室。川航正在创业，租了双流机场附近一座小楼，很不起眼。
苏悦见人到齐，就说：“丁经理，牟总一行人到了，会谈是否开始？”
川航总经理丁兴国，对着牟其中说：“牟经理，我们又见面了，请给我介绍一下吧？”
“丁经理好，这位是我的合作伙伴孙辰，这次就是他争取，才能把飞机提前飞回来，那位是张西平，这位你们认识，是夏宗伟，我的助理兼翻译。”
牟其中挨个介绍了一遍，现在飞机在手，谈判底气就硬了。
“好，欢迎各位到来，感谢你们跟川航的合作。”丁经理一顿寒暄之后，说，“牟经理，根据之前咱们的洽谈，飞机我们是需要的，价格是每架一个亿，我们也接受，只是目前是实在现金流困难，没法付全款。”
“丁经理，关于付款的问题，请我的合作伙伴孙辰跟您介绍一下。”牟其中说，他也不知道孙辰怎么安排融资。
“丁经理好，我是孙辰，我跟您报告一下融资方案。”孙辰说道。
“嗯，请讲。”丁兴国有点疑惑，这合作伙伴年轻的有些过分吧？
“是这样，咱们购买飞机这种情况，适用一种融资方案，叫融资租赁。”
“融资租赁？”丁经理忍不住出声，这种模式他没听过，其实，其他人都没听过。
“对，融资租赁，简单来讲就是，我把飞机租给您，您按季度付租金，租赁到期之后，飞机产权就给您了，没付清租金之前，产权还是我的。这是两方模式。”孙辰侃侃而谈。
融资租赁是个比较适合大型固定资产的融资业务，银行下属的融资租赁公司，也叫金融租赁。
“小孙，那川航每年付租金，咱们回款可就慢了。”牟其中有些担忧。
“牟经理、丁经理，这是两方模式，那么我们可以把银行加进来，做成三方模式。”孙辰继续说，“咱们三方签协议，银行一次性把钱给我，飞机产权归银行，川航把租金和利息付给银行，到期飞机产权归川航。你们看，这样好不好。”
“好！孙经理这个方案好，之前我们跟银行借款，他们总是说没有抵押物，我看这个方式好。”丁兴国忍不住鼓掌。
还有一个原因丁兴国没说，之前跟牟其中的交易，让他多少有点担心，现在跟银行交易，国企之间不会瓜田李下，让他放心多了，当下拍板推动这事。
“不错，这样我们资金就回笼了。”牟其中也很满意。
“既然这样，咱们是不是可以请银行进来一起谈？”孙辰提议。
“好，小苏经理，你去请中行莫行长。”丁兴国很兴奋，现在飞机快到了，融资也有眉目了。
“好的。”苏悦出去打电话。
“丁经理，根据贵司的情况，每年可以拿出多少资金来付租金？”孙辰继续问。
“如果四架飞机投入运营，我们每年可以拿出3000万资金来付租金。”丁兴国回答。
“好，那么咱们的租赁期可能比较长，暂设20年，等贵司资金宽裕时，可以提前还款。”孙辰给出最终方案。
“孙经理真是年少有为啊！佩服！佩服！”丁兴国感慨道。
在商谈交付细节的时候，中行莫行长来了。
“鄙人莫晓丰，幸会幸会。”莫晓丰戴着眼镜小斯斯文文的。
“莫行长，来来来，这位是孙辰经理，他提出的融资租赁方案很先进呀。”
孙辰把方案复述了一遍，朱行长听的不断点头，暗叫佩服。
“丁经理，孙经理的方案很完善了，我没有意见，报分行审批就可以了。”
“莫行长，如果把中银港城拉进银团，不知道您有没有办法？”
“孙经理，理论上是可行，我们需要向总行提出。”
“好！一言为定！”两只手紧握在一起。
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