第93章 健康保险
马行长被孙辰的执著、豁达和欣赏折服，紧紧地握住了这位年轻的老板的手。
“马总，欢迎加盟华兴银行，我在港城等你！”
孙辰心情激荡，几日的辛劳一扫而空，能够请来这个金融大拿的帮助，真是三生有幸，尽管此时的马行长还比不上前世那样成熟，但是，天才的成长是很快的。
孙辰和马卫桦约定了港城见面的日期。
马卫桦的下海，代表了92派干部强烈的事业激情。这一波人代表了花国市场经济的一股潮流。
孙辰回到港城，立即召集钱程带领的保险收购团开会。
“钱大状，不知道最近一段时间，你们是否已经找到了可以并购的目标？”孙辰开门见山地问。
“孙成，我们考察了港城有可能出售的保险公司3家，初步选定健康保险。”钱程说。
“大状，详细说说。”孙辰问。
“健康保险主要经营人寿保险，成立于1970年，迄今已经22年，是本港富豪彭定山先生创办，资产规模在全港保险行业排名第5，基本保持微利，但是经营稳健，目前没有查到不利于经营的或有负债。”
钱大状娓娓道来。
“那彭家为什么要出售公司？”孙辰问。
作为非上市公司，如果公司控制人不愿意出售，很难去收购它。
“孙生，彭定山先生年事已高，只有一个儿子作为继承人，他是一名医生，对经营保险公司没有兴趣，彭老爷子打算出售公司，转投物业资产，组建家族信托。”
钱程说的是一个家族企业继承的问题，传承出现中断。
保险公司需要经营管理，而收租资产就很简单，可以委托专业机构去管理。以末致富，以本守之，很合理。
“很好，健康保险的总资产和净资产分别是多少？”孙辰问。
“孙生，健康保险总资产100亿港币，净资产10亿港币。”核数师是位美女，干练地回答。
“那么，彭老先生什么报价？”孙辰问。
“彭老先生报价30亿元港币，3倍PB（市净率）。”钱程回答。
“他的资产主要投资在哪些方向？”孙辰不置可否，问起资产投资方向。
“健康保险相对比较保守，50%资产配置在同业存单和债券，30%持有商业物业，20%持有本港股票，主要是蓝筹股。”核数师回答。
“债券投资方向呢？”孙辰继续问。
“债券主要是美国国债、本港蓝筹公司债券，资产质量良好，没有计提坏账准备。”核数师回答。
“很好，持有物业都是哪些？没有日本的吧？”孙辰继续问。
“主要是本港写字楼，包括健康保险证自用的办公楼，没有海物业，采用账面价值记账，没有按市价核算。计提折旧之后的账面价值30亿元，我们预估实际价值应该超过40亿元。”
核数师回答得很详细，把孙辰后面想问的都提前答出来了。
“也就是说，扣除物业溢价，实际的PB才1.5倍？”孙辰说。
“可以这么说，但是实际处置会带来税费损失。”核数师比较严谨地回答。
“那么，最后一个问题，为什么每年的盈利这么低？按PE计算，估值有100倍了。”孙辰说。
“孙生，我们认为是因为健康保险采用了比较保守的经营策略，创始人是保险产品和营销大家，但是投资团队的盈利能力比较低。”钱程分析说。
孙辰一个个问题问下来，基本上了解了健康保险的资产和价值，这是一个很干净的公司，估值不高，如果不是传承出现了问题，不会出售的。
“大状，替我约一下彭老先生。”孙辰基本认可了收购团队的工作。
“好的，孙生，我这就去安排。”
钱程说完，和收购团队的人出去了。
孙辰对这次收购充满了期待，资产质量好，有完整的经纪人团队，短板只是投资方面，这岂不是正中自己下怀吗？
唉，人才呢？之前是彭老爷子自己管理，以后的管理交给谁？
一想到人才问题，孙辰就开始挠头。
“琳诗，让人力资源公司把亚太地区知名的保险行业管理人的名单给我一个，提供一份招聘建议。”孙辰打电话。
专业的事交给专业的人去办。
“好的呢，孙生。”何琳诗回答。
会面约在次日下午，去半岛酒店和彭老先生喝下午茶。
彭定山70多岁了，精神矍铄，面目慈祥。
“孙先生，健康保险是我亲手带大的，说实在话，我很舍不得。”
彭定山一会面，就跟孙辰说，不像是在做商务谈判，而像是在教育后辈。
“彭生，我对您创办的企业表示敬意，您的报价我全盘接受。”孙辰一见彭定山，不由地生出敬佩之意。
“谢谢孙先生，长江后浪推前浪，代代都有人才出。”彭定山感慨。
“彭生，我随时可以签协议，现金一次性支付，但是我目前并没有合适的管理人，您老有没有推荐的？”孙辰问。
“我知道我的经营很保守，年纪大了，不愿意承担风险，这些年，我培养的干部，做一个部门的负责人没有问题，如果说能够独当一面的话，恐怕有点难度，这也是我出售公司的原因之一。”
彭定山很坦诚地说。
“彭生，您觉得目前亚太保险业界，谁比较有潜力，能够管理一家大型的保险公司？”孙辰继续问。
“梁嘉钜吧，这个人我见过一面，很有魄力，之前是右邦的副总经理，目前在湾省，作南山保险的总经理。”彭定山毫无保留地说。
原来是是这位，就是号称亚洲保险教父的梁嘉钜，后来是友邦保险总经理，平安人寿董事长。
“谢谢彭生，推荐，我希望您能够做健康保险的董事，并帮忙我管理两个月，您能否帮小辈这个忙？”孙辰恭敬地说。
“呵呵，孙生真是有魄力，不怕老头子我搞破坏吗？”彭定山哈哈大笑。
“我相信您不会，您比我更爱这间公司。”孙辰微笑着说。
“好！一言为定。”彭定山很爽快地说。
当天，双方团队在健康保险签署了股权转让协议，孙辰把带着的支票亲手交给了彭定山。
彭定山摩挲这张支票，交给了自己的信托经理，然后笑着对孙辰说：“一辈子的心血，换了一张支票，以后我可是要给孙先生打工了。”
“家有一老，如有一宝。”孙辰恭敬地说，“彭生，咱们健康保险现阶段还是您来管，但是有件事我需要跟您商量一下。”
“孙先生请讲。”彭定山很满意孙辰的态度。
“我希望派驻华兴控股的团队来接管公司的投资业务，彭生您看可以吗？”孙辰诚恳地说。
孙辰当然也想把公司名字改了，但是彭定山现在还在管理，为了给他面子，暂时没提。
“没问题，之前公司的投资确实做的不够好。”彭定山很客观地说。
“谢谢彭生。”
孙辰的手，和彭定山的手，紧紧地握在了一起。
“马总，欢迎加盟华兴银行，我在港城等你！”
孙辰心情激荡，几日的辛劳一扫而空，能够请来这个金融大拿的帮助，真是三生有幸，尽管此时的马行长还比不上前世那样成熟，但是，天才的成长是很快的。
孙辰和马卫桦约定了港城见面的日期。
马卫桦的下海，代表了92派干部强烈的事业激情。这一波人代表了花国市场经济的一股潮流。
孙辰回到港城，立即召集钱程带领的保险收购团开会。
“钱大状，不知道最近一段时间，你们是否已经找到了可以并购的目标？”孙辰开门见山地问。
“孙成，我们考察了港城有可能出售的保险公司3家，初步选定健康保险。”钱程说。
“大状，详细说说。”孙辰问。
“健康保险主要经营人寿保险，成立于1970年，迄今已经22年，是本港富豪彭定山先生创办，资产规模在全港保险行业排名第5，基本保持微利，但是经营稳健，目前没有查到不利于经营的或有负债。”
钱大状娓娓道来。
“那彭家为什么要出售公司？”孙辰问。
作为非上市公司，如果公司控制人不愿意出售，很难去收购它。
“孙生，彭定山先生年事已高，只有一个儿子作为继承人，他是一名医生，对经营保险公司没有兴趣，彭老爷子打算出售公司，转投物业资产，组建家族信托。”
钱程说的是一个家族企业继承的问题，传承出现中断。
保险公司需要经营管理，而收租资产就很简单，可以委托专业机构去管理。以末致富，以本守之，很合理。
“很好，健康保险的总资产和净资产分别是多少？”孙辰问。
“孙生，健康保险总资产100亿港币，净资产10亿港币。”核数师是位美女，干练地回答。
“那么，彭老先生什么报价？”孙辰问。
“彭老先生报价30亿元港币，3倍PB（市净率）。”钱程回答。
“他的资产主要投资在哪些方向？”孙辰不置可否，问起资产投资方向。
“健康保险相对比较保守，50%资产配置在同业存单和债券，30%持有商业物业，20%持有本港股票，主要是蓝筹股。”核数师回答。
“债券投资方向呢？”孙辰继续问。
“债券主要是美国国债、本港蓝筹公司债券，资产质量良好，没有计提坏账准备。”核数师回答。
“很好，持有物业都是哪些？没有日本的吧？”孙辰继续问。
“主要是本港写字楼，包括健康保险证自用的办公楼，没有海物业，采用账面价值记账，没有按市价核算。计提折旧之后的账面价值30亿元，我们预估实际价值应该超过40亿元。”
核数师回答得很详细，把孙辰后面想问的都提前答出来了。
“也就是说，扣除物业溢价，实际的PB才1.5倍？”孙辰说。
“可以这么说，但是实际处置会带来税费损失。”核数师比较严谨地回答。
“那么，最后一个问题，为什么每年的盈利这么低？按PE计算，估值有100倍了。”孙辰说。
“孙生，我们认为是因为健康保险采用了比较保守的经营策略，创始人是保险产品和营销大家，但是投资团队的盈利能力比较低。”钱程分析说。
孙辰一个个问题问下来，基本上了解了健康保险的资产和价值，这是一个很干净的公司，估值不高，如果不是传承出现了问题，不会出售的。
“大状，替我约一下彭老先生。”孙辰基本认可了收购团队的工作。
“好的，孙生，我这就去安排。”
钱程说完，和收购团队的人出去了。
孙辰对这次收购充满了期待，资产质量好，有完整的经纪人团队，短板只是投资方面，这岂不是正中自己下怀吗？
唉，人才呢？之前是彭老爷子自己管理，以后的管理交给谁？
一想到人才问题，孙辰就开始挠头。
“琳诗，让人力资源公司把亚太地区知名的保险行业管理人的名单给我一个，提供一份招聘建议。”孙辰打电话。
专业的事交给专业的人去办。
“好的呢，孙生。”何琳诗回答。
会面约在次日下午，去半岛酒店和彭老先生喝下午茶。
彭定山70多岁了，精神矍铄，面目慈祥。
“孙先生，健康保险是我亲手带大的，说实在话，我很舍不得。”
彭定山一会面，就跟孙辰说，不像是在做商务谈判，而像是在教育后辈。
“彭生，我对您创办的企业表示敬意，您的报价我全盘接受。”孙辰一见彭定山，不由地生出敬佩之意。
“谢谢孙先生，长江后浪推前浪，代代都有人才出。”彭定山感慨。
“彭生，我随时可以签协议，现金一次性支付，但是我目前并没有合适的管理人，您老有没有推荐的？”孙辰问。
“我知道我的经营很保守，年纪大了，不愿意承担风险，这些年，我培养的干部，做一个部门的负责人没有问题，如果说能够独当一面的话，恐怕有点难度，这也是我出售公司的原因之一。”
彭定山很坦诚地说。
“彭生，您觉得目前亚太保险业界，谁比较有潜力，能够管理一家大型的保险公司？”孙辰继续问。
“梁嘉钜吧，这个人我见过一面，很有魄力，之前是右邦的副总经理，目前在湾省，作南山保险的总经理。”彭定山毫无保留地说。
原来是是这位，就是号称亚洲保险教父的梁嘉钜，后来是友邦保险总经理，平安人寿董事长。
“谢谢彭生，推荐，我希望您能够做健康保险的董事，并帮忙我管理两个月，您能否帮小辈这个忙？”孙辰恭敬地说。
“呵呵，孙生真是有魄力，不怕老头子我搞破坏吗？”彭定山哈哈大笑。
“我相信您不会，您比我更爱这间公司。”孙辰微笑着说。
“好！一言为定。”彭定山很爽快地说。
当天，双方团队在健康保险签署了股权转让协议，孙辰把带着的支票亲手交给了彭定山。
彭定山摩挲这张支票，交给了自己的信托经理，然后笑着对孙辰说：“一辈子的心血，换了一张支票，以后我可是要给孙先生打工了。”
“家有一老，如有一宝。”孙辰恭敬地说，“彭生，咱们健康保险现阶段还是您来管，但是有件事我需要跟您商量一下。”
“孙先生请讲。”彭定山很满意孙辰的态度。
“我希望派驻华兴控股的团队来接管公司的投资业务，彭生您看可以吗？”孙辰诚恳地说。
孙辰当然也想把公司名字改了，但是彭定山现在还在管理，为了给他面子，暂时没提。
“没问题，之前公司的投资确实做的不够好。”彭定山很客观地说。
“谢谢彭生。”
孙辰的手，和彭定山的手，紧紧地握在了一起。
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