第133章 增额终身寿
盛怀瑄送走了霍建林，觉得让高管投资华兴控股旗下基金是个不错的选择。
“琳诗，来一下我办公室。”盛怀瑄给何琳诗打电话。
“盛生，叫我啊！”何琳诗见盛怀瑄靠在椅背上闭目沉思，走过去给他按摩。
“琳诗，如果放开让你投资华兴基金产品，你愿不愿意？”盛怀瑄舒服地躺着，问道。
“当然愿意啦！收益那么好，我刚发的奖金都不知道怎么花，又不能关联交易。”何琳诗手法轻柔。
“那好吧，放开给你投资吧，小富婆。”盛怀瑄笑着说。
“哪里小了？”何琳诗挺了挺胸脯。
“别闹，给钱大状打个电话，做一份高管投资华兴基金的投资协议。”盛怀瑄说。
“有哪些要求？”
“协议约定总公司和子公司总监以上的高管，每年可以投资的规模，在职期间可以投，离职时清退，退休的可以保留份额，不能新增投资。其他的你们再补充。”盛怀瑄吩咐说。
“好的呀！谢谢老板！”何琳诗啄了一口，走开了。
盛怀瑄忍了一会，才给马卫桦打电话。
“马行长，你跟和副总要一份总公司和旗下子公司高管名单，按照级别制定一个授信政策，可以给予贷款支持！”
盛怀瑄担心有些高管刚来公司，还没有多少积蓄，比如马行长自己，给了华兴基金的投资额度，也没钱投。
“好的，盛总，用途有限制吗？”马卫桦考虑的是合规和风险。
“当然，用途是投资华兴基金，大额消费，不允许去赌。”盛怀瑄说。
“您的意思是，为我们放开华兴基金的投资吗？”马卫桦有点兴奋。
“没错，我让和副总在做方案了，算是给你们的福利。”
盛怀瑄这话富有感染力，马卫桦听得如同仙音。
“谢谢盛总，我一定把银行给您做大做强的。”马卫桦激动地说。
“你任务很重，抓紧落实两项战略，把一哥的位置坐稳，把管理基础打好，培养人才，明年争取拿到内地牌照。”
盛怀瑄对银行的战略很清晰，笑话吸收惠丰转让的资产，然后向内地扩张。
“一定努力，盛总。”马卫桦保证。
“好，挂了。”盛怀瑄挂断了电话。
盛怀瑄拿起电话又给梁嘉钜打过去。
“梁总，下午方不方便，来我办公室聊聊业务？”盛怀瑄问。
“好的，盛生，下午两点到您办公室。”梁嘉钜回答。
“好的，下午见。”
盛怀瑄一上午时间，约谈了两家公司老总，发现时间已经到了饭点。
盛怀瑄吃了份烧鹅饭，在办公室闭目养神。
下午两点，梁嘉钜准时来汇报工作。
“梁总，这一段时间，保险业务有什么进展吗？”盛怀瑄问。
“盛生，这一个多月，我们基本上消化了惠丰保险的业务和人员，整个资产规模扩大了一倍多。”梁嘉钜回答。
“好事，收购惠丰保险之后，他的牌照怎么处理的？”盛怀瑄问。
“牌照暂时保留着，盛生您有什么打算吗？”梁嘉钜问。
“咱们华兴保险主打的是养老保险，在财产保险和医疗保险方面还没有过多的介入。这两个方面你打算怎么做？”盛怀瑄问。
“盛生，这个确实还没有来得及进行扩张，您的意思是原惠丰保险主要做这两块业务，是吗？”梁嘉钜问。
“是的，三种保险应该是相互促进的，我有些想法，想跟你深入交流一下。”盛怀瑄说。
“盛生您说。”梁嘉钜知道自己的老板深不可测，不敢马虎，拿起本子准备记录。
“先说财产险，现在港城的房地产市场火爆，企业和居民购买了大量物业，我们应该为他们提供财产保障，在发生火灾等意外的时候提供赔付。这个请精算师好好研究一下赔率。”盛怀瑄说。
“好的，盛生，这就安排产品部门研发。”梁嘉钜回答。
“财产险还有就是车辆等不动产，轮船等，这些都是很古老的业务了，只要是能带来现金流的业务，咱们都需要关注。”盛怀瑄继续说。
“是的，盛生。”梁嘉钜回答。
“第二是医疗保险，虽然劳工委员会提供基本的社会保险，但是高端的医疗需求还是有的，我们应该推出高端医疗、大病保险。也是需要精算师确定一个合适的赔付率。”盛怀瑄继续说道。
“好的，盛生。”梁嘉钜有点冒汗，这位小老板知道的蛮多嘛。
“第三，寿险的产品也需要创新，传统的寿险是我交多少钱，退休享受多少退休金，人死资产就消失了，对不对？”盛怀瑄说。
“是的，盛生，寿险就是这样的。”
梁嘉钜心想，寿险产品不应该就是这样的吗？还有什么可以创新的呢？
“呵呵，我们得开放思维，把我们的寿险产品做大做强，我说一种产品叫增额终身寿险，鼓励家长给孩子买这种保险，到孩子成年就可以领到保险，一直到他身故，而且，如果保险还有剩余价值，还可以传承给孩子的孩子，知道这个产品的威力吧？”
盛怀瑄讲的增额终身寿险，是前世他的女友整天跟他念叨的。他女友是做保险经纪的，至于是不是为了卖给他保险才做他女友，他就不得而知了。
“盛生，高啊！”梁嘉钜的眼睛亮了起来。
“没错，增额终身寿险的高明之处，把寿险这个带有赌寿命长短的产品，变成了有确定价值的年金，投保人能够看得见自己寿险产品的价值。”盛怀瑄悠然地说，想起了前世的女朋友。
“盛生，不仅如此，还带有传承功能，相当于家族信托了，在有遗产税的区域，还能规避遗产税，这个产品可以向全球销售！”
梁嘉钜兴奋地说，不禁对自己老板更加佩服了。
盛怀瑄愣了，这个功能前女友可没说啊！
“对，确实是这样。”盛怀瑄顺着梁嘉钜的话说，避免露怯。
“盛生太厉害了，今天真是醍醐灌顶。”梁嘉钜是真心的。
“打住，还没说完，还有一个产品，叫万能险，实际上是理财型，期限可长可短，咱们先设计十年期产品，现在全球步入降息周期，这个产品应该也好销售。”盛怀瑄接着说。
前世万科大战野蛮人，姚员外的保险产品就是万能险。
马老师的蚂蝗公司还代销过，盛怀瑄没少薅他的羊毛。
“妙啊！盛生，我对你的景仰……”梁嘉钜闻产品而喜，有点收不住的感觉。
“停，别激动，这只是我个人的想法，你再安排人好好研究，精算师好好算算，我的根本目的，是要你们多卖保险，多向华兴控股输送可投资资金。”盛怀瑄总结说。
“盛生，我对你的景仰…”
“打住，平哥，送梁总回公司！”
“琳诗，来一下我办公室。”盛怀瑄给何琳诗打电话。
“盛生，叫我啊！”何琳诗见盛怀瑄靠在椅背上闭目沉思，走过去给他按摩。
“琳诗，如果放开让你投资华兴基金产品，你愿不愿意？”盛怀瑄舒服地躺着，问道。
“当然愿意啦！收益那么好，我刚发的奖金都不知道怎么花，又不能关联交易。”何琳诗手法轻柔。
“那好吧，放开给你投资吧，小富婆。”盛怀瑄笑着说。
“哪里小了？”何琳诗挺了挺胸脯。
“别闹，给钱大状打个电话，做一份高管投资华兴基金的投资协议。”盛怀瑄说。
“有哪些要求？”
“协议约定总公司和子公司总监以上的高管，每年可以投资的规模，在职期间可以投，离职时清退，退休的可以保留份额，不能新增投资。其他的你们再补充。”盛怀瑄吩咐说。
“好的呀！谢谢老板！”何琳诗啄了一口，走开了。
盛怀瑄忍了一会，才给马卫桦打电话。
“马行长，你跟和副总要一份总公司和旗下子公司高管名单，按照级别制定一个授信政策，可以给予贷款支持！”
盛怀瑄担心有些高管刚来公司，还没有多少积蓄，比如马行长自己，给了华兴基金的投资额度，也没钱投。
“好的，盛总，用途有限制吗？”马卫桦考虑的是合规和风险。
“当然，用途是投资华兴基金，大额消费，不允许去赌。”盛怀瑄说。
“您的意思是，为我们放开华兴基金的投资吗？”马卫桦有点兴奋。
“没错，我让和副总在做方案了，算是给你们的福利。”
盛怀瑄这话富有感染力，马卫桦听得如同仙音。
“谢谢盛总，我一定把银行给您做大做强的。”马卫桦激动地说。
“你任务很重，抓紧落实两项战略，把一哥的位置坐稳，把管理基础打好，培养人才，明年争取拿到内地牌照。”
盛怀瑄对银行的战略很清晰，笑话吸收惠丰转让的资产，然后向内地扩张。
“一定努力，盛总。”马卫桦保证。
“好，挂了。”盛怀瑄挂断了电话。
盛怀瑄拿起电话又给梁嘉钜打过去。
“梁总，下午方不方便，来我办公室聊聊业务？”盛怀瑄问。
“好的，盛生，下午两点到您办公室。”梁嘉钜回答。
“好的，下午见。”
盛怀瑄一上午时间，约谈了两家公司老总，发现时间已经到了饭点。
盛怀瑄吃了份烧鹅饭，在办公室闭目养神。
下午两点，梁嘉钜准时来汇报工作。
“梁总，这一段时间，保险业务有什么进展吗？”盛怀瑄问。
“盛生，这一个多月，我们基本上消化了惠丰保险的业务和人员，整个资产规模扩大了一倍多。”梁嘉钜回答。
“好事，收购惠丰保险之后，他的牌照怎么处理的？”盛怀瑄问。
“牌照暂时保留着，盛生您有什么打算吗？”梁嘉钜问。
“咱们华兴保险主打的是养老保险，在财产保险和医疗保险方面还没有过多的介入。这两个方面你打算怎么做？”盛怀瑄问。
“盛生，这个确实还没有来得及进行扩张，您的意思是原惠丰保险主要做这两块业务，是吗？”梁嘉钜问。
“是的，三种保险应该是相互促进的，我有些想法，想跟你深入交流一下。”盛怀瑄说。
“盛生您说。”梁嘉钜知道自己的老板深不可测，不敢马虎，拿起本子准备记录。
“先说财产险，现在港城的房地产市场火爆，企业和居民购买了大量物业，我们应该为他们提供财产保障，在发生火灾等意外的时候提供赔付。这个请精算师好好研究一下赔率。”盛怀瑄说。
“好的，盛生，这就安排产品部门研发。”梁嘉钜回答。
“财产险还有就是车辆等不动产，轮船等，这些都是很古老的业务了，只要是能带来现金流的业务，咱们都需要关注。”盛怀瑄继续说。
“是的，盛生。”梁嘉钜回答。
“第二是医疗保险，虽然劳工委员会提供基本的社会保险，但是高端的医疗需求还是有的，我们应该推出高端医疗、大病保险。也是需要精算师确定一个合适的赔付率。”盛怀瑄继续说道。
“好的，盛生。”梁嘉钜有点冒汗，这位小老板知道的蛮多嘛。
“第三，寿险的产品也需要创新，传统的寿险是我交多少钱，退休享受多少退休金，人死资产就消失了，对不对？”盛怀瑄说。
“是的，盛生，寿险就是这样的。”
梁嘉钜心想，寿险产品不应该就是这样的吗？还有什么可以创新的呢？
“呵呵，我们得开放思维，把我们的寿险产品做大做强，我说一种产品叫增额终身寿险，鼓励家长给孩子买这种保险，到孩子成年就可以领到保险，一直到他身故，而且，如果保险还有剩余价值，还可以传承给孩子的孩子，知道这个产品的威力吧？”
盛怀瑄讲的增额终身寿险，是前世他的女友整天跟他念叨的。他女友是做保险经纪的，至于是不是为了卖给他保险才做他女友，他就不得而知了。
“盛生，高啊！”梁嘉钜的眼睛亮了起来。
“没错，增额终身寿险的高明之处，把寿险这个带有赌寿命长短的产品，变成了有确定价值的年金，投保人能够看得见自己寿险产品的价值。”盛怀瑄悠然地说，想起了前世的女朋友。
“盛生，不仅如此，还带有传承功能，相当于家族信托了，在有遗产税的区域，还能规避遗产税，这个产品可以向全球销售！”
梁嘉钜兴奋地说，不禁对自己老板更加佩服了。
盛怀瑄愣了，这个功能前女友可没说啊！
“对，确实是这样。”盛怀瑄顺着梁嘉钜的话说，避免露怯。
“盛生太厉害了，今天真是醍醐灌顶。”梁嘉钜是真心的。
“打住，还没说完，还有一个产品，叫万能险，实际上是理财型，期限可长可短，咱们先设计十年期产品，现在全球步入降息周期，这个产品应该也好销售。”盛怀瑄接着说。
前世万科大战野蛮人，姚员外的保险产品就是万能险。
马老师的蚂蝗公司还代销过，盛怀瑄没少薅他的羊毛。
“妙啊！盛生，我对你的景仰……”梁嘉钜闻产品而喜，有点收不住的感觉。
“停，别激动，这只是我个人的想法，你再安排人好好研究，精算师好好算算，我的根本目的，是要你们多卖保险，多向华兴控股输送可投资资金。”盛怀瑄总结说。
“盛生，我对你的景仰…”
“打住，平哥，送梁总回公司！”
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