第十二章 偷发育
陈思衡和柳怀柔成了朋友，意料之外情理之中，面对柳怀柔陈思衡不必掩饰自己是个成年人，面对陈思衡柳怀柔可以放下防御。柳怀柔还在短信里邀请陈思衡来上自己的课，陈思衡当然拒绝了，按他的话来说，朋友之间可以邀请吃饭，可以邀请逛街，但哪有邀请来听课的？
后来两人便经常一块吃饭，柳怀柔提出想去渝城理工食堂吃，陈思衡像看傻子一样看着柳怀柔：“大姐，你好歹也是个老师，去食堂跟一个学生吃饭，你不怕别人眼神杀我还怕呢？”
柳怀柔嗔怪地看了陈思衡一眼：“你是不是嫌弃我岁数大？”
陈思衡没好气地说道：“我只会嫌弃跟我吃饭的女生胸不够大！”
柳怀柔示威似的挺了挺胸。
终于，陈思衡等到了他最想接到的电话——吴老三。
“吴老板，你可算打电话来了！”
“小陈啊，你别急啊，我这几天不也是忙的脚不沾地吗？你是不知道，为了这几十辆车，我……”
“行啦行啦，别说没用的，我今天下午就过来，你到时候准备好车，我要验货！”
“成！”
挂了电话后，陈思衡来到打印店，按照网上找的格式打了一个简单的合同一式两份，合同上将“衡行共享单车”这个商标注明所属权为陈思衡个人，以及两人的一些利益划分，白纸黑字写清楚。虽然现在陈思衡还没有注册商标也没有注册公司，但有些东西最好一开始就弄清楚，然后有一些纸质证明，免得以后说不清楚。
下午陈思衡就带着合同来到了盘景街，大老远就看到了吴老三店铺门口停满了浅绿色的自行车，陈思衡走近打量了一下，吴老三确实是个非常不错的合作伙伴，这些车看起来都是全新的，每辆车还配了一样的电子锁。
“怎么样？不错吧？”吴老三也看到了陈思衡，扇着扇子走过来，“这些车可花了我不少钱，你别让我砸在手里了。”
陈思衡满不在乎地说道：“你放心，没有人比我更懂共享单车！”
吴老三看陈思衡这么有把握，悬着的最后一点心也放下：“说实话，如果前几天你跟我说我会跟着一个大学生去胡闹，我肯定觉得要么是你疯了要么是我疯了，但你小子真的怪，我怎么就被你几句话骗了？你给我下蛊了是吧？”
陈思衡嫌弃地撇了撇嘴：“我要有这本事我找个富婆不好吗？我还跟你在这费口水！”
吴老三咧开嘴笑道：“你别说，你要是再帅点，有我年轻时半点帅气，真能找个富婆。”
陈思衡不理吴老三的嘴炮，径直走到店里把合同拿出来拍在柜台上。
“怎么着？”吴老三不明所以。
“看看吧。”陈思衡对着合同指了指。
吴老三这才疑惑地拿起合同看了看，看完后居然笑了出来：“你小子确实是个天生的生意人，不过这样也好，白字黑字写清楚，大家都不吃亏！另外这个衡行共享单车是什么意思？”
陈思衡露出大白牙笑道：“这是我的个人专利，懂吧？”
吴老三挠了挠没几根头发的脑袋：“这东西很重要吗？你还特意标明？”
陈思衡点点头：“这个东西在我手里至少值几个亿，在你手里不值钱。”
吴老三吓了一跳：“真的假的？”
陈思衡有点不耐烦了：“赶紧签吧，废话少说，我还要回学校把车租出去呢！”
吴老三这才慢慢拿过笔签字，签字之前又认认真真地看了一遍，最后终于签完字盖上手印，至于陈思衡自己，他早就签好了字盖了手印。
跟陈思衡交换完合同后，陈思衡叫了车准备过来把车拉走，吴老三见陈思衡行动力这么高对陈思衡的计划又信了几分，没来由地觉得应该把自己闺女介绍给陈思衡，而且应该快点！
陈思衡拉上五十辆单车告别吴老三后回到了渝城理工，由于货车进不去学校，陈思衡无奈只能叫了宿舍的室友帮忙把单车都抬过去，现在宿舍只有刘奔和马坤在，陈思衡又想起了一个打工人——卢小洁。
“喂，卢小洁，我是陈思衡。”
“陈社长！什么事啊？是关于吉他社的吗？我也觉得现在应该搞一个活动凝聚一下社员们，增加一些归属感！”
陈思衡一听吉他社头都大了，赶紧打断：“不是吉他社的，是我的私事，你有空吗？过来搭把手，如果有朋友什么的也可以叫来，事成之后我请大伙喝饮料！”
“啊？您的个人私事吗？可是我在上课欸，那我现在请假过来？”卢小洁好像有点为难，也不知道她上课怎么接的电话。
“那你赶紧过来吧，北区校门口，我在这边等你！快点啊！”
说完挂了电话，因为那个自行车棚就在北区，离北区校门口步行还有十分钟左右的路程。
陈思衡买了包华子安抚住有点不耐烦的货车司机，刘奔和马坤先到，气都没喘匀就被陈思衡撵着帮忙卸货。
等到卢小洁也气喘吁吁地赶到时，三个人已经浑身大汗了，不过好在单车都卸下来了。
卢小洁看着在校门口休息的三人满脸的疑惑，又看了看旁边的绿色的单车，样式都一样，感觉还挺好看的。
陈思衡对着卢小洁招招手，卢小洁小跑过来后，陈思衡指着旁边的单车道：“卢小洁，现在给你一个机会，让你大一就能直接加入未来的上市公司，百亿级大型企业，直接成为董事长秘书，怎么样？”
校门口的保安亭里的保安看到这一幕，笑了笑没说话，不过还是仔细地看了看陈思衡的长相，默默地记在心里。
卢小洁还处于懵逼的状态，看了看陈思衡，又看了看旁边的单车，一时之间愣在原地。
陈思衡不耐烦地敲了一下卢小洁的脑袋：“想啥呢？赶紧干活！”
“哦哦。”卢小洁醒悟过来。
正准备跟着陈思衡一起把单车弄进校门的时候突然反应过来，竖着短促的眉毛质问陈思衡：“陈社长！你刚刚说的什么大型企业，上市公司我没有听懂！”
陈思衡看都没看卢小洁，径直将两辆单车推起来往校门口走，回头看到卢小洁还站在原地，于是说道：“卢小洁，多年以后你会知道一句话，当你跟着无数的毕业生辛苦地找工作碰壁时，你无比悔恨，现在巨大的机遇摆在你面前，你必须考虑这是否是你此生仅有的机会，是当一个普通人还是就此走上一条不一样的路，你自己选择吧。”
说完也不急，就待在原地看着卢小洁，此刻陈思衡已经推着两辆车走到校门里了，卢小洁还站在校门外面，卢小洁想拒绝，但是看到校门口自信无比的陈思衡，她牙一咬心一狠，学着陈思衡推起两辆车就往学校里走。
四个人忙活了几个小时才把单车弄到棚里面停好，大家各自找了辆车坐在车后座上休息。
刘奔抹了把汗：“陈哥，这真有戏？”
早在卢小洁来之前，陈思衡就告诉了刘奔和马坤自己的创业计划。
陈思衡笑了笑：“这应该是目前最有戏的商业模式了，共享单车这种商业模式不超过两年就会让世界认可，而我们已经走在了时间的最前面，抢得了最有利的先机时间，已经成功了一半。”
刘奔也不是傻子，自然能明白陈思衡的意思，若有所思的点点头，然后仿佛下了下决心，对着陈思衡道：“陈哥，我想了想，那个什么上市公司，我也想干！”
陈思衡赞赏地看了眼刘奔没说话，旁边的马坤犹豫了半天支支吾吾地开口：“陈哥，我是班长，事情也很多，我……”
陈思衡丝毫没有介意：“你放心，我也不是白叫你帮忙，晚上大排档我请！”
陈思衡没有说出心里的话，这恐怕是他最后一次叫马坤帮忙了，这也不怪马坤目光短浅，说白了还是时代局限性，再加上他们都还小，大一能懂什么？还把自己当学生呢。
陈思衡继续对旁边依旧生着闷气的卢小洁讨好地笑道：“卢社长？卢秘书？晚上大排档去不？”
卢小洁狠狠地瞪了陈思衡一眼，别过头去没有说话。她翘着课来帮陈社长的忙，没想到居然是干苦力，一想到这儿，卢小洁越想越委屈，眼泪止不住地往下掉。
陈思衡一看卢小洁真的生气了，也知道自己确实很过分，赶紧过去安慰他未来的小秘书。
“哎呀，你怎么哭了？别哭，我错了，真的，我错了，不过我刚刚说的可是真的。”
卢小洁还是不理他，于是陈思衡打算露点干活出来让这个小姑娘相信自己。
陈思衡开口解释道：“你知道优步和迪迪吧？他们现在为什么出了这么多活动，又是优惠卷又是打车折扣什么的？”见到陈思衡正经起来，旁边的马坤和刘奔也凑上去。
陈思衡继续胸有成竹地说道：“因为他们想要抢占中国的网约车市场，就跟当年的各大饮料商战一样，当时你们有没有发现饮料中奖率特别高？”
说到这儿刘奔和马坤茫然地点点头。
“他们需要通过没有硝烟的战争来获取自己绝对的市场地位，而这种战争的方式就是烧钱，网约车是一种商业模式，每一个行业到了最后阶段都是要经历这种品牌之间的抢占市场行为，而共享单车是近两年最后一个可以直接暴富的商业模式。”陈思衡说到这儿停了下来，因为他看到卢小洁已经没有哭了，只是脸上还有泪痕，若有所思的表情像是在思考陈思衡的话。
刘奔率先问道：“为什么共享单车是最后一种商业模式？”
“问得好！”陈思衡大喊一声吓了三人一跳，陈思衡见三人都看着自己，于是说道：“因为所有网约车都还没有解决最后一个问题，那就是一公里问题，你出门吧，目的地只有一公里，那你打车呢？太浪费钱，起步价都得七八块，坐公交吧，不赶趟说不定还没有直接到地方的公交，于是共享单车完全弥补了这个缺陷，你想想，未来的大小城市里，所有人出门在路边扫个码就能骑上车去自己想去的地方？这种场景能想象吗？”
三人逐渐恍然大悟起来，接着刘奔激动地说道：“陈哥，那这样我们是不是就抢得了你说的先机？”
陈思衡点点头：“差不多就是这个意思，一个商业模式未被证明能够成功之前的时候，便是最快偷发育的机会，我们要抢在资本的面前，偷一波大发育，到时候让他们瞠目结舌！”
刘奔已经激动到说不出话了，俨然觉得自己马上要发财了，陈思衡立马浇了一桶冷水：“但我们什么都没有，这既是优势也是劣势，优势在于我们可以输，我们输得起，但劣势就是我们没办法特别快地将这个商业模式做下去。”
卢小洁已经明白过来了，也忘记了自己刚刚还在哭，恍然大悟道：“所以陈社长，这就是你创业的第一步？”
陈思衡点点头，看着眼前的单车棚，这就是我的第一桶金，也是创造我新世界人生的第一步！
后来两人便经常一块吃饭，柳怀柔提出想去渝城理工食堂吃，陈思衡像看傻子一样看着柳怀柔：“大姐，你好歹也是个老师，去食堂跟一个学生吃饭，你不怕别人眼神杀我还怕呢？”
柳怀柔嗔怪地看了陈思衡一眼：“你是不是嫌弃我岁数大？”
陈思衡没好气地说道：“我只会嫌弃跟我吃饭的女生胸不够大！”
柳怀柔示威似的挺了挺胸。
终于，陈思衡等到了他最想接到的电话——吴老三。
“吴老板，你可算打电话来了！”
“小陈啊，你别急啊，我这几天不也是忙的脚不沾地吗？你是不知道，为了这几十辆车，我……”
“行啦行啦，别说没用的，我今天下午就过来，你到时候准备好车，我要验货！”
“成！”
挂了电话后，陈思衡来到打印店，按照网上找的格式打了一个简单的合同一式两份，合同上将“衡行共享单车”这个商标注明所属权为陈思衡个人，以及两人的一些利益划分，白纸黑字写清楚。虽然现在陈思衡还没有注册商标也没有注册公司，但有些东西最好一开始就弄清楚，然后有一些纸质证明，免得以后说不清楚。
下午陈思衡就带着合同来到了盘景街，大老远就看到了吴老三店铺门口停满了浅绿色的自行车，陈思衡走近打量了一下，吴老三确实是个非常不错的合作伙伴，这些车看起来都是全新的，每辆车还配了一样的电子锁。
“怎么样？不错吧？”吴老三也看到了陈思衡，扇着扇子走过来，“这些车可花了我不少钱，你别让我砸在手里了。”
陈思衡满不在乎地说道：“你放心，没有人比我更懂共享单车！”
吴老三看陈思衡这么有把握，悬着的最后一点心也放下：“说实话，如果前几天你跟我说我会跟着一个大学生去胡闹，我肯定觉得要么是你疯了要么是我疯了，但你小子真的怪，我怎么就被你几句话骗了？你给我下蛊了是吧？”
陈思衡嫌弃地撇了撇嘴：“我要有这本事我找个富婆不好吗？我还跟你在这费口水！”
吴老三咧开嘴笑道：“你别说，你要是再帅点，有我年轻时半点帅气，真能找个富婆。”
陈思衡不理吴老三的嘴炮，径直走到店里把合同拿出来拍在柜台上。
“怎么着？”吴老三不明所以。
“看看吧。”陈思衡对着合同指了指。
吴老三这才疑惑地拿起合同看了看，看完后居然笑了出来：“你小子确实是个天生的生意人，不过这样也好，白字黑字写清楚，大家都不吃亏！另外这个衡行共享单车是什么意思？”
陈思衡露出大白牙笑道：“这是我的个人专利，懂吧？”
吴老三挠了挠没几根头发的脑袋：“这东西很重要吗？你还特意标明？”
陈思衡点点头：“这个东西在我手里至少值几个亿，在你手里不值钱。”
吴老三吓了一跳：“真的假的？”
陈思衡有点不耐烦了：“赶紧签吧，废话少说，我还要回学校把车租出去呢！”
吴老三这才慢慢拿过笔签字，签字之前又认认真真地看了一遍，最后终于签完字盖上手印，至于陈思衡自己，他早就签好了字盖了手印。
跟陈思衡交换完合同后，陈思衡叫了车准备过来把车拉走，吴老三见陈思衡行动力这么高对陈思衡的计划又信了几分，没来由地觉得应该把自己闺女介绍给陈思衡，而且应该快点！
陈思衡拉上五十辆单车告别吴老三后回到了渝城理工，由于货车进不去学校，陈思衡无奈只能叫了宿舍的室友帮忙把单车都抬过去，现在宿舍只有刘奔和马坤在，陈思衡又想起了一个打工人——卢小洁。
“喂，卢小洁，我是陈思衡。”
“陈社长！什么事啊？是关于吉他社的吗？我也觉得现在应该搞一个活动凝聚一下社员们，增加一些归属感！”
陈思衡一听吉他社头都大了，赶紧打断：“不是吉他社的，是我的私事，你有空吗？过来搭把手，如果有朋友什么的也可以叫来，事成之后我请大伙喝饮料！”
“啊？您的个人私事吗？可是我在上课欸，那我现在请假过来？”卢小洁好像有点为难，也不知道她上课怎么接的电话。
“那你赶紧过来吧，北区校门口，我在这边等你！快点啊！”
说完挂了电话，因为那个自行车棚就在北区，离北区校门口步行还有十分钟左右的路程。
陈思衡买了包华子安抚住有点不耐烦的货车司机，刘奔和马坤先到，气都没喘匀就被陈思衡撵着帮忙卸货。
等到卢小洁也气喘吁吁地赶到时，三个人已经浑身大汗了，不过好在单车都卸下来了。
卢小洁看着在校门口休息的三人满脸的疑惑，又看了看旁边的绿色的单车，样式都一样，感觉还挺好看的。
陈思衡对着卢小洁招招手，卢小洁小跑过来后，陈思衡指着旁边的单车道：“卢小洁，现在给你一个机会，让你大一就能直接加入未来的上市公司，百亿级大型企业，直接成为董事长秘书，怎么样？”
校门口的保安亭里的保安看到这一幕，笑了笑没说话，不过还是仔细地看了看陈思衡的长相，默默地记在心里。
卢小洁还处于懵逼的状态，看了看陈思衡，又看了看旁边的单车，一时之间愣在原地。
陈思衡不耐烦地敲了一下卢小洁的脑袋：“想啥呢？赶紧干活！”
“哦哦。”卢小洁醒悟过来。
正准备跟着陈思衡一起把单车弄进校门的时候突然反应过来，竖着短促的眉毛质问陈思衡：“陈社长！你刚刚说的什么大型企业，上市公司我没有听懂！”
陈思衡看都没看卢小洁，径直将两辆单车推起来往校门口走，回头看到卢小洁还站在原地，于是说道：“卢小洁，多年以后你会知道一句话，当你跟着无数的毕业生辛苦地找工作碰壁时，你无比悔恨，现在巨大的机遇摆在你面前，你必须考虑这是否是你此生仅有的机会，是当一个普通人还是就此走上一条不一样的路，你自己选择吧。”
说完也不急，就待在原地看着卢小洁，此刻陈思衡已经推着两辆车走到校门里了，卢小洁还站在校门外面，卢小洁想拒绝，但是看到校门口自信无比的陈思衡，她牙一咬心一狠，学着陈思衡推起两辆车就往学校里走。
四个人忙活了几个小时才把单车弄到棚里面停好，大家各自找了辆车坐在车后座上休息。
刘奔抹了把汗：“陈哥，这真有戏？”
早在卢小洁来之前，陈思衡就告诉了刘奔和马坤自己的创业计划。
陈思衡笑了笑：“这应该是目前最有戏的商业模式了，共享单车这种商业模式不超过两年就会让世界认可，而我们已经走在了时间的最前面，抢得了最有利的先机时间，已经成功了一半。”
刘奔也不是傻子，自然能明白陈思衡的意思，若有所思的点点头，然后仿佛下了下决心，对着陈思衡道：“陈哥，我想了想，那个什么上市公司，我也想干！”
陈思衡赞赏地看了眼刘奔没说话，旁边的马坤犹豫了半天支支吾吾地开口：“陈哥，我是班长，事情也很多，我……”
陈思衡丝毫没有介意：“你放心，我也不是白叫你帮忙，晚上大排档我请！”
陈思衡没有说出心里的话，这恐怕是他最后一次叫马坤帮忙了，这也不怪马坤目光短浅，说白了还是时代局限性，再加上他们都还小，大一能懂什么？还把自己当学生呢。
陈思衡继续对旁边依旧生着闷气的卢小洁讨好地笑道：“卢社长？卢秘书？晚上大排档去不？”
卢小洁狠狠地瞪了陈思衡一眼，别过头去没有说话。她翘着课来帮陈社长的忙，没想到居然是干苦力，一想到这儿，卢小洁越想越委屈，眼泪止不住地往下掉。
陈思衡一看卢小洁真的生气了，也知道自己确实很过分，赶紧过去安慰他未来的小秘书。
“哎呀，你怎么哭了？别哭，我错了，真的，我错了，不过我刚刚说的可是真的。”
卢小洁还是不理他，于是陈思衡打算露点干活出来让这个小姑娘相信自己。
陈思衡开口解释道：“你知道优步和迪迪吧？他们现在为什么出了这么多活动，又是优惠卷又是打车折扣什么的？”见到陈思衡正经起来，旁边的马坤和刘奔也凑上去。
陈思衡继续胸有成竹地说道：“因为他们想要抢占中国的网约车市场，就跟当年的各大饮料商战一样，当时你们有没有发现饮料中奖率特别高？”
说到这儿刘奔和马坤茫然地点点头。
“他们需要通过没有硝烟的战争来获取自己绝对的市场地位，而这种战争的方式就是烧钱，网约车是一种商业模式，每一个行业到了最后阶段都是要经历这种品牌之间的抢占市场行为，而共享单车是近两年最后一个可以直接暴富的商业模式。”陈思衡说到这儿停了下来，因为他看到卢小洁已经没有哭了，只是脸上还有泪痕，若有所思的表情像是在思考陈思衡的话。
刘奔率先问道：“为什么共享单车是最后一种商业模式？”
“问得好！”陈思衡大喊一声吓了三人一跳，陈思衡见三人都看着自己，于是说道：“因为所有网约车都还没有解决最后一个问题，那就是一公里问题，你出门吧，目的地只有一公里，那你打车呢？太浪费钱，起步价都得七八块，坐公交吧，不赶趟说不定还没有直接到地方的公交，于是共享单车完全弥补了这个缺陷，你想想，未来的大小城市里，所有人出门在路边扫个码就能骑上车去自己想去的地方？这种场景能想象吗？”
三人逐渐恍然大悟起来，接着刘奔激动地说道：“陈哥，那这样我们是不是就抢得了你说的先机？”
陈思衡点点头：“差不多就是这个意思，一个商业模式未被证明能够成功之前的时候，便是最快偷发育的机会，我们要抢在资本的面前，偷一波大发育，到时候让他们瞠目结舌！”
刘奔已经激动到说不出话了，俨然觉得自己马上要发财了，陈思衡立马浇了一桶冷水：“但我们什么都没有，这既是优势也是劣势，优势在于我们可以输，我们输得起，但劣势就是我们没办法特别快地将这个商业模式做下去。”
卢小洁已经明白过来了，也忘记了自己刚刚还在哭，恍然大悟道：“所以陈社长，这就是你创业的第一步？”
陈思衡点点头，看着眼前的单车棚，这就是我的第一桶金，也是创造我新世界人生的第一步！
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