第三百三十二章 磨
这……田志宏彻底傻眼了，这要我如何回答嘛？
如果这部电影的票房没到十个亿的话，那这个交易，对他们新龙宣传部来说，就是亏本的。
只有超过十个亿，才能实现盈利。当然，超出的部分越多，盈利的数额也就越大。
倘若真到了二十亿的票房，那单靠这一部电影，他们宣传部这一年的业绩指标就达标了……不，超额了。
可是，青春电影，真有可能斩获二十亿的票房吗？
田志宏没想到林寻的嘴皮子竟然这么厉害，竟然能让他这个身经百战的谈判高手吃瘪，这一点失算了。
“林总，对于你提出的这些要求，我没资格拍板决定，我需要一些时间向总部汇报。”
“请。”林寻大方地摊开手，“田总监，希望贵公司能明白，我需要的不是钱，而是友谊。”
呸……在场几乎所有人都在心里吐槽了一声。
田志宏起身，和林寻紧紧地握手。
“林总，很感谢您对我们团队的信任。说实在的，我们公司也很需要林总您的友谊。”
“哈哈。”林寻豪迈笑着，会客室里的氛围都显得一派和气起来了，“就像我的歌里写着——朋友一生一起走嘛！”
“对对……”老田颇为激动，“林老师这首歌，在下最是喜欢，每次去KTV都是必唱的。”
据专业机构统计，今年的KTV点击率第一名，依旧是《朋友》这首歌。
《我的好兄弟》紧随其后。
《再见》第三。
聚会必唱曲目了解一下。
……
待田志宏走后，星月宣传部总监董天走了过来。
“林总，这一次我们设计的‘表情包营销’可谓是大获成功，让新电影在网上大大地露了一次脸。这说明，我们星月娱乐的宣传部，未必就输他们新龙的？”董天对此，极有信心。
“林总，只要您给我一千万的宣传预算，我就有信心把它当做十亿票房。”
“对。”宣传部众人，可谓是雄心勃勃。
自从董天接手星月的宣传部后，整个部门的气象都为之焕然一新。
这一次，董天带着团队主导了林寻表情包网上大戏，让整个业界都刮目相看。
外界对“那些年”的预估票房，是七个亿。
他们觉得，“那些年”得到新龙的院线支持后，再配上这般出色的宣传，应该是可以破“初恋”记录的。
至于十亿？外界普遍觉得难度有点大……无关电影质量，而是青春电影的市场体量实在有限。
……
看着宣传部门这般迫不及待地“请战”，林寻欣然一笑。
“你们可都是我花重金挖来的精英，我怎么可能把你们放在公司里生锈？这一次，同样需要你们的力量。”
董田眼神微微一凝，问道：“林总，你的意思是，双管齐下？”
“有何不可？”林寻摊手，“原本预定的宣传费用，现在新龙要帮我们出了，那我留这么多钱暂时也没用，刚好可以拿一千万给你们这个新团队练练手。”
拿个一千万出来练手？众人都呆了，林总这也太壕无人性了吧？不，这特么就是在接近犯罪边缘地装杯。
“我对你们这个团队，有很大的期待。我相信，总有一天，你们会成为全国最好的宣传团队。到时候，就算是一部普普通通的小电影，在你们的操手下，都能成为票房神话。”林寻说得……有些动情。
这番掏心窝子的话，让董天彻底沦陷、感动了。
当初他离开稳定的岗位，来到星月，有很多人质疑、不解。
连他自己，心里都是没底的。
但在星月工作的这段时间，董天体验到一种截然不同的生活方式。
跟老板去大保健是个什么体验？了解一下。
总而言之，言而总之，董天觉得，选择星月，选择林总，是这辈子做出最正确的决定。
今日林总这番话，更加验证了他的选择是正确的。
“林总，谢谢你。”董天眼眶……有点湿润了。
他堂堂男子汉，多久没哭过了？
哦，昨晚听那个技师讲诉她十六岁辍学出来打工的故事，也为其难过而哭了。
在骨子里，他其实就是一个感性的大男孩。
就是那个技师最后说要当他永远的红颜知己的时候，董某人立马就止住了眼泪，义正言辞地拒绝了。
他要什么红颜知己？那就是无底洞。他还是喜欢体验每天都不同的快乐。
……
“好好加油，诸位兄弟姐妹……等票房破二十亿那一日，我请诸位去大……”林寻突然意识到有姑娘在，于是接着道，“去大排档吃饭喝酒。”
二十亿去大排档？诸位姑娘觉得这话有些怪。
诸位男生却是默契地微微一笑，心想林总真是太特么机智了。
“林总，我们一定全力以赴。”
“嗯！”林寻微微颔首，“新龙的宣传部之所以敢那般大放厥词，是因为依仗着新龙强大的院线资源。我肯让出10%的股权，其实就是为了争取到新龙院线百分百的支持。相信到时候就算是国外大片跟我们抢新龙的排片量，都抢不过。”
从明面来看，林寻手中掌握的股权越来越少。
但最后到手的钱，却反而会更多。
以及，除了钱之外，还有一些隐形的好处——比如新龙这份虚无缥缈的“友谊”。
在商场上，互惠互利就是最棒的友情了。
……
“而你们的任务，就是开辟其他院线的排片量。”林寻沉声道，“这一次，我们要全面开花。”
徐谟看着林寻那有条不紊发号施令的样子，心中愈加敬佩！
外界只看到林总那不断增长的财富数字，却看不到林总个人的成长……以及成长过程中，经历的冰与火之痛。
这边郑重说明一下，该处的“冰与火之痛”和人间小世界里的“冰火两重天”是完全不同的概念。
待董天等人离开后，徐谟问林寻，“林总，这一次你给新电影设定的目标是？”
林寻抬起头看着天花板，想了一会，反问徐谟，“徐导，你觉得呢？”
经历了“初恋”的巨大成功后，徐谟整个人也变得有底气了。
他一字一顿道：“保底五个亿。”
如果有五个亿票房的话，最后给投资方的总分红大概是一亿七千万左右。
林寻股份占比50%，分红接近九千万。
这是净利润——扣除了拍摄成本、院线分账、税收等。
一部戏赚个九千万，这个利润已是相当夸张了，抵得上星月娱乐两年的净利润了。
但若是真是这个成绩，林寻并不满足。
毕竟“初恋”可是给林寻带来了两个亿左右的利润啊！
林寻摇头道：“如果票房只有五个亿的话，我干嘛劳心劳力地跟新龙合作？还让给老周、老裴那么多股份？难道我全资持股，多赚个一亿，不香么？”
徐谟尴尬道：“我这只是保底估计，相信最后的成绩，应该不止于此。”
“给个准确点的数字呗，徐导。”
“八亿。”徐谟咬咬牙道。
林寻叹息，“徐导啊，你还是过于谨慎了……人家田总监都给出了十亿的票房预测。”
徐谟沉默着……他觉得，十亿太夸张了。
“郝姐，你觉得呢？”
郝瑶对电影发行的事宜并不清楚，但她相信林总的实力。
“我也觉得十亿左右。”
林寻继续摇头，“如果是十亿的话，那田总监跟我们的合作，就是白忙活了。他们必须把票房做到十二亿以上，才有较大的利润空间。”
十二亿？
整个房间都静了下来。
一部青春电影，真能做到这个成绩么？
林寻倚靠在办公椅上，神情悠闲，“我的预测，也大概是这个数字。”
行了，老大下指示了，要把这部电影搞到十二亿。
没人回应！
南望影视和星月娱乐几个管理层心里都没啥底气。
“咋的？没信心？”
“有。”有人小声嘀咕。
“大声一点。”
“有。”
林寻嘿嘿一笑，“大家也不用太紧张……反正我们是稳赚不赔的。”
也对哦……大家突然反应过来……林总做这么多，只是为了赚的更多罢了。
“对了，我也得开始录制‘那些年’的主题曲了。”林寻起身，“跟诸位透个底，其实在下最大的营销底牌，就是这首歌，哈哈……”
大家也跟着笑，但所有人都觉得，这只是林总在开玩笑罢了。
……
很快的，新龙影视宣传部那边给了回应。
他们接下这个类似于“对赌协议”的合作。
但他们也要求改一些细节。
十亿以下，他们分红10%。
但每增加两亿票房，他们就要多分1.5%。
上限是20%。
也就是说，如果票房到了二十亿，他们要占比17.5%的股份。
对于这个，林寻倒是无所谓。
这一次，林寻想着赚个一两亿就差不多了。他更大的野心，在于获得更多的商业扩展渠道。
票房真到了二十亿，他靠着42.5%的股份，也能拿走两亿五千万的分红，够了够了。
不过，心满意足是一回事，但立马同意新龙的方案又是另一回事。
他直接打电话给田志宏，佯装语气不满道：“田总监，我把你们当朋友，你们却老想着薅我羊毛，真是令人难过啊！”
田总监：“林总，此话怎讲？”
“本来说好的，票房达到二十亿，你们拿15%的分红，结果现在又给我搞成17.5%是个咋回事嘛？”
田志宏无奈道：“林总，说真的，青春电影，票房过十亿后，增长率将会变得十分缓慢，15%真的无法接受。”
林寻道“你们新龙就会欺负我这样的老实人……要知道，我把心都掏出来了，你们就给我这种态度？”
田志宏：？？？
这人是怎么做到说鬼话还如此坦然自若的？
“将合约中的1.5%改为1.2%吧，这是我为友谊，做出的最大让步了。”林寻一字一顿道。
田志宏：？？？
“林总，我这边有点苦楚。”
……
磨来磨去，最后定在了1.4%。
如果这部电影的票房没到十个亿的话，那这个交易，对他们新龙宣传部来说，就是亏本的。
只有超过十个亿，才能实现盈利。当然，超出的部分越多，盈利的数额也就越大。
倘若真到了二十亿的票房，那单靠这一部电影，他们宣传部这一年的业绩指标就达标了……不，超额了。
可是，青春电影，真有可能斩获二十亿的票房吗？
田志宏没想到林寻的嘴皮子竟然这么厉害，竟然能让他这个身经百战的谈判高手吃瘪，这一点失算了。
“林总，对于你提出的这些要求，我没资格拍板决定，我需要一些时间向总部汇报。”
“请。”林寻大方地摊开手，“田总监，希望贵公司能明白，我需要的不是钱，而是友谊。”
呸……在场几乎所有人都在心里吐槽了一声。
田志宏起身，和林寻紧紧地握手。
“林总，很感谢您对我们团队的信任。说实在的，我们公司也很需要林总您的友谊。”
“哈哈。”林寻豪迈笑着，会客室里的氛围都显得一派和气起来了，“就像我的歌里写着——朋友一生一起走嘛！”
“对对……”老田颇为激动，“林老师这首歌，在下最是喜欢，每次去KTV都是必唱的。”
据专业机构统计，今年的KTV点击率第一名，依旧是《朋友》这首歌。
《我的好兄弟》紧随其后。
《再见》第三。
聚会必唱曲目了解一下。
……
待田志宏走后，星月宣传部总监董天走了过来。
“林总，这一次我们设计的‘表情包营销’可谓是大获成功，让新电影在网上大大地露了一次脸。这说明，我们星月娱乐的宣传部，未必就输他们新龙的？”董天对此，极有信心。
“林总，只要您给我一千万的宣传预算，我就有信心把它当做十亿票房。”
“对。”宣传部众人，可谓是雄心勃勃。
自从董天接手星月的宣传部后，整个部门的气象都为之焕然一新。
这一次，董天带着团队主导了林寻表情包网上大戏，让整个业界都刮目相看。
外界对“那些年”的预估票房，是七个亿。
他们觉得，“那些年”得到新龙的院线支持后，再配上这般出色的宣传，应该是可以破“初恋”记录的。
至于十亿？外界普遍觉得难度有点大……无关电影质量，而是青春电影的市场体量实在有限。
……
看着宣传部门这般迫不及待地“请战”，林寻欣然一笑。
“你们可都是我花重金挖来的精英，我怎么可能把你们放在公司里生锈？这一次，同样需要你们的力量。”
董田眼神微微一凝，问道：“林总，你的意思是，双管齐下？”
“有何不可？”林寻摊手，“原本预定的宣传费用，现在新龙要帮我们出了，那我留这么多钱暂时也没用，刚好可以拿一千万给你们这个新团队练练手。”
拿个一千万出来练手？众人都呆了，林总这也太壕无人性了吧？不，这特么就是在接近犯罪边缘地装杯。
“我对你们这个团队，有很大的期待。我相信，总有一天，你们会成为全国最好的宣传团队。到时候，就算是一部普普通通的小电影，在你们的操手下，都能成为票房神话。”林寻说得……有些动情。
这番掏心窝子的话，让董天彻底沦陷、感动了。
当初他离开稳定的岗位，来到星月，有很多人质疑、不解。
连他自己，心里都是没底的。
但在星月工作的这段时间，董天体验到一种截然不同的生活方式。
跟老板去大保健是个什么体验？了解一下。
总而言之，言而总之，董天觉得，选择星月，选择林总，是这辈子做出最正确的决定。
今日林总这番话，更加验证了他的选择是正确的。
“林总，谢谢你。”董天眼眶……有点湿润了。
他堂堂男子汉，多久没哭过了？
哦，昨晚听那个技师讲诉她十六岁辍学出来打工的故事，也为其难过而哭了。
在骨子里，他其实就是一个感性的大男孩。
就是那个技师最后说要当他永远的红颜知己的时候，董某人立马就止住了眼泪，义正言辞地拒绝了。
他要什么红颜知己？那就是无底洞。他还是喜欢体验每天都不同的快乐。
……
“好好加油，诸位兄弟姐妹……等票房破二十亿那一日，我请诸位去大……”林寻突然意识到有姑娘在，于是接着道，“去大排档吃饭喝酒。”
二十亿去大排档？诸位姑娘觉得这话有些怪。
诸位男生却是默契地微微一笑，心想林总真是太特么机智了。
“林总，我们一定全力以赴。”
“嗯！”林寻微微颔首，“新龙的宣传部之所以敢那般大放厥词，是因为依仗着新龙强大的院线资源。我肯让出10%的股权，其实就是为了争取到新龙院线百分百的支持。相信到时候就算是国外大片跟我们抢新龙的排片量，都抢不过。”
从明面来看，林寻手中掌握的股权越来越少。
但最后到手的钱，却反而会更多。
以及，除了钱之外，还有一些隐形的好处——比如新龙这份虚无缥缈的“友谊”。
在商场上，互惠互利就是最棒的友情了。
……
“而你们的任务，就是开辟其他院线的排片量。”林寻沉声道，“这一次，我们要全面开花。”
徐谟看着林寻那有条不紊发号施令的样子，心中愈加敬佩！
外界只看到林总那不断增长的财富数字，却看不到林总个人的成长……以及成长过程中，经历的冰与火之痛。
这边郑重说明一下，该处的“冰与火之痛”和人间小世界里的“冰火两重天”是完全不同的概念。
待董天等人离开后，徐谟问林寻，“林总，这一次你给新电影设定的目标是？”
林寻抬起头看着天花板，想了一会，反问徐谟，“徐导，你觉得呢？”
经历了“初恋”的巨大成功后，徐谟整个人也变得有底气了。
他一字一顿道：“保底五个亿。”
如果有五个亿票房的话，最后给投资方的总分红大概是一亿七千万左右。
林寻股份占比50%，分红接近九千万。
这是净利润——扣除了拍摄成本、院线分账、税收等。
一部戏赚个九千万，这个利润已是相当夸张了，抵得上星月娱乐两年的净利润了。
但若是真是这个成绩，林寻并不满足。
毕竟“初恋”可是给林寻带来了两个亿左右的利润啊！
林寻摇头道：“如果票房只有五个亿的话，我干嘛劳心劳力地跟新龙合作？还让给老周、老裴那么多股份？难道我全资持股，多赚个一亿，不香么？”
徐谟尴尬道：“我这只是保底估计，相信最后的成绩，应该不止于此。”
“给个准确点的数字呗，徐导。”
“八亿。”徐谟咬咬牙道。
林寻叹息，“徐导啊，你还是过于谨慎了……人家田总监都给出了十亿的票房预测。”
徐谟沉默着……他觉得，十亿太夸张了。
“郝姐，你觉得呢？”
郝瑶对电影发行的事宜并不清楚，但她相信林总的实力。
“我也觉得十亿左右。”
林寻继续摇头，“如果是十亿的话，那田总监跟我们的合作，就是白忙活了。他们必须把票房做到十二亿以上，才有较大的利润空间。”
十二亿？
整个房间都静了下来。
一部青春电影，真能做到这个成绩么？
林寻倚靠在办公椅上，神情悠闲，“我的预测，也大概是这个数字。”
行了，老大下指示了，要把这部电影搞到十二亿。
没人回应！
南望影视和星月娱乐几个管理层心里都没啥底气。
“咋的？没信心？”
“有。”有人小声嘀咕。
“大声一点。”
“有。”
林寻嘿嘿一笑，“大家也不用太紧张……反正我们是稳赚不赔的。”
也对哦……大家突然反应过来……林总做这么多，只是为了赚的更多罢了。
“对了，我也得开始录制‘那些年’的主题曲了。”林寻起身，“跟诸位透个底，其实在下最大的营销底牌，就是这首歌，哈哈……”
大家也跟着笑，但所有人都觉得，这只是林总在开玩笑罢了。
……
很快的，新龙影视宣传部那边给了回应。
他们接下这个类似于“对赌协议”的合作。
但他们也要求改一些细节。
十亿以下，他们分红10%。
但每增加两亿票房，他们就要多分1.5%。
上限是20%。
也就是说，如果票房到了二十亿，他们要占比17.5%的股份。
对于这个，林寻倒是无所谓。
这一次，林寻想着赚个一两亿就差不多了。他更大的野心，在于获得更多的商业扩展渠道。
票房真到了二十亿，他靠着42.5%的股份，也能拿走两亿五千万的分红，够了够了。
不过，心满意足是一回事，但立马同意新龙的方案又是另一回事。
他直接打电话给田志宏，佯装语气不满道：“田总监，我把你们当朋友，你们却老想着薅我羊毛，真是令人难过啊！”
田总监：“林总，此话怎讲？”
“本来说好的，票房达到二十亿，你们拿15%的分红，结果现在又给我搞成17.5%是个咋回事嘛？”
田志宏无奈道：“林总，说真的，青春电影，票房过十亿后，增长率将会变得十分缓慢，15%真的无法接受。”
林寻道“你们新龙就会欺负我这样的老实人……要知道，我把心都掏出来了，你们就给我这种态度？”
田志宏：？？？
这人是怎么做到说鬼话还如此坦然自若的？
“将合约中的1.5%改为1.2%吧，这是我为友谊，做出的最大让步了。”林寻一字一顿道。
田志宏：？？？
“林总，我这边有点苦楚。”
……
磨来磨去，最后定在了1.4%。
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