第二十六章 收购（下）
徐太强硬的话语，让会议室的气氛，陷入焦灼。
起初，林茂天，根本没有想到，徐太会发现这一点。
林氏集团的战略规划，这是一般人根本察觉不到的。
试想一下，一个根本和餐饮业毫不相干的集团，怎么会突然进军餐饮业？
这一点在常人看来是说不通的。
既不擅长，又不需要。
其实，这只是一个竞争手段，如果没有足够的商业直觉，很难去发现这一点。
每一个企业都会为自己的未来思考，因为从事商业，就是一个思考未来的过程。
集中所有的可能性，排除各种不可能，留下的往往就是真相。
林茂天，心服口服，如果不是旁人相助，那么徐太的商业直觉，实在太过强大，且天赋过人。
“小看你了，说说吧，怎么合作？”
林茂天认为，徐太这个孩子，一定不是一个简单的新生代企业家而已，在徐太的身上，林茂天看到了太多的优势。
徐太望了一眼沉默的比干，似乎希望比干给出一点帮助。
但是比干却只是点了点头，似乎在表示信任。
现在，林茂天的注意力全在徐太身上，比干没有必要发言，比干的沉默更能衬托出徐太的强大。
“现在股东们也了解了徐大集团内部的情况，他们更期待的是有人能来接手这个烂摊子。
我完全可以溢价百分之十，回收他们的股份，然后转售给你，在进行接下去的合作。”
徐太说的没错，其实如果在对赌协议激活前，让林茂天购买徐大集团出售的股份。
那么就可以达到一个双赢的局面，反之，如果在协议生效后购买，那么面临的结果肯定就是徐太将被踢出徐大集团。
“收购百分之四十九的股份，在加额外三百万的投资，徐先生接受吗？”
这个结果，无疑让徐太满意，这样一来，不光可以还清所有的款项，还能获得一笔新的投资。
双赢的局面就此达成了。
“我接受。”
徐太的答应很爽快，但反观林茂天。
他那充满皱纹的脸颊上，似乎挂满了不乐意。
如果一开始，就按照林茂天的收购计划进行的话。
林氏集团应该可以在四百万左右拿下徐大集团，但如今，却近乎翻了一倍。
这个价格可是让林茂天吐了一口老血。
当然，对于林氏集团的产业来讲，这一笔钱不值一提。
但是，在投资上，每一笔钱都讲究回报，增加投资金额，就代表回报会减小，顺带还会增大风险。
“一周后，我们回来签署具体合同，今天的会议就到这里吧。”
说完，林茂天带着两个助手，头也不回的离开了会议室。
徐太这里，则是坐在椅子上，长长的吐了一口气。
回收股权是必然的行为，那些投资商，在知晓徐大餐饮的收益负增长后，肯定就在思考如何抛出股份了。
现在由徐太溢价百分之十收回股份，那些投资商，肯定求之不得。
当然，如果林氏集团认为他们有足够的把握，也可以购买林氏集团后，自家进行经营管理，直接踢出徐太。
但是有一点很重要，创始人，是比任何人都要熟悉自己的公司的。
只要他表现出绝对的智慧和自信，那么投资人在收购公司后，绝对不会冒险去踢出创始人的。
一旦冒险开除创始人，出现的结果，往往都是无法挽回的。
相反，如果创始人继续接管公司，但没有表现出应有的成绩。
投资人不光可以从创始人手中获得应有的收益，还可以在危机时刻，考虑踢出创始人，自己去经营。
对比二者，似乎保留创始人，是一个作为妥当且安全的做法。
这一点，就成为了徐太与林茂天谈判的最大筹码。
“比叔，有救了。”
徐太侧头，看向比干，脸上不由得露出笑容。
“这算是一个运气，如果没有豪天宝集团的助攻，恐怕，你的公司就要倒闭了，你要深刻反思了。”
的确，如果豪天宝不进军中低端餐饮市场，恐怕林茂天也不会选择收购徐大集团，更不会有今天的谈判和投资了。
“你也别高兴得太早，现在这个窟窿补上了，你要赶紧想办法解决负增长的局面。
如果再出现这样的问题，恐怕没有第二个林氏集团来帮你了。”
徐太的身体渐渐端正。
“明白了，比叔。”
说着，徐太就转身走出了会议室。
而比干跟随在他后方。
“比叔，我认为，徐大餐饮的连锁店，在整体市场布局上面存在问题，您说对吗？”
回到办公室，徐太拿出一份资料，放在桌上，展现给比干观看。
“最主要的问题就是这个，你没有细分市场，毫无规则的去安放连锁店，导致有些地区的连锁店无法盈利，甚至出现了被迫停业的局面。
你有办法解决吗？”
比干细心教导着，像是一位老师在给学生讲述知识一样。
“徐大餐饮的定位...面对的市场应该....”
接下来的三个小时里，徐太不断向比干说着自己的观点。
而比干则是向一位真正的老师一样，引导着徐太，走向正确的思维。
“不错，按照你的方案，重新布局过后，应该会改变负增长的局面。”
三小时后，这次的对话算是结束了，徐太也有了新的企业规划。
“比叔，宣传是不是应该同时进行呢？趁这次重新规划，我们应该连带宣传一起进行吧？”
比干没有直面回答，他更想做的是引导徐太有一个商业思维，而不是告诉徐太什么该做，什么不该做。
“你自己看，如果有帮助，你可以去做，但是一定要在承受范围之内。”
“承受范围之内吗....现在的徐大餐饮，刚刚复活，如果将仅有的钱投入宣传....
我明白了，比叔，先进行市场店面的调整，确保现金流稳定后，在进行广告的投资。”
比干欣慰一笑，很显然，他的目的达成了。
一点没错，凤凰涅槃后，凤凰也需要喘一口气，如果还是像之前一样急功近利，恐怕他无法承担后果。
不光是商业，在生活中也一样，只有看到了失败，才能距离成功更进一步。
因此，你不需要有足够的信心，但你必须要有足够的把握，能够承担可能发生的失败。
“都快三点了，去吃个午饭吧。”
比干看着手表的时间，已经过了饭点了。
两人其实都有点饿了，但是都在兴头上，早就注意不到饥饿了。
“好的，比叔，您想吃点什么？”
还没等比干回答，办公室的房门就被敲响了。
“咚咚...”
“请进。”
进来的还是小悠秘书，只不过，这次小悠秘书，好像不是要寻找徐太的，而是...比干。
“徐先生，比先生。”
鞠躬问好后，小悠秘书的目光，转向了比干。
“比先生，有一位自称是张先生介绍来的保镖，想要见您。”
起初，林茂天，根本没有想到，徐太会发现这一点。
林氏集团的战略规划，这是一般人根本察觉不到的。
试想一下，一个根本和餐饮业毫不相干的集团，怎么会突然进军餐饮业？
这一点在常人看来是说不通的。
既不擅长，又不需要。
其实，这只是一个竞争手段，如果没有足够的商业直觉，很难去发现这一点。
每一个企业都会为自己的未来思考，因为从事商业，就是一个思考未来的过程。
集中所有的可能性，排除各种不可能，留下的往往就是真相。
林茂天，心服口服，如果不是旁人相助，那么徐太的商业直觉，实在太过强大，且天赋过人。
“小看你了，说说吧，怎么合作？”
林茂天认为，徐太这个孩子，一定不是一个简单的新生代企业家而已，在徐太的身上，林茂天看到了太多的优势。
徐太望了一眼沉默的比干，似乎希望比干给出一点帮助。
但是比干却只是点了点头，似乎在表示信任。
现在，林茂天的注意力全在徐太身上，比干没有必要发言，比干的沉默更能衬托出徐太的强大。
“现在股东们也了解了徐大集团内部的情况，他们更期待的是有人能来接手这个烂摊子。
我完全可以溢价百分之十，回收他们的股份，然后转售给你，在进行接下去的合作。”
徐太说的没错，其实如果在对赌协议激活前，让林茂天购买徐大集团出售的股份。
那么就可以达到一个双赢的局面，反之，如果在协议生效后购买，那么面临的结果肯定就是徐太将被踢出徐大集团。
“收购百分之四十九的股份，在加额外三百万的投资，徐先生接受吗？”
这个结果，无疑让徐太满意，这样一来，不光可以还清所有的款项，还能获得一笔新的投资。
双赢的局面就此达成了。
“我接受。”
徐太的答应很爽快，但反观林茂天。
他那充满皱纹的脸颊上，似乎挂满了不乐意。
如果一开始，就按照林茂天的收购计划进行的话。
林氏集团应该可以在四百万左右拿下徐大集团，但如今，却近乎翻了一倍。
这个价格可是让林茂天吐了一口老血。
当然，对于林氏集团的产业来讲，这一笔钱不值一提。
但是，在投资上，每一笔钱都讲究回报，增加投资金额，就代表回报会减小，顺带还会增大风险。
“一周后，我们回来签署具体合同，今天的会议就到这里吧。”
说完，林茂天带着两个助手，头也不回的离开了会议室。
徐太这里，则是坐在椅子上，长长的吐了一口气。
回收股权是必然的行为，那些投资商，在知晓徐大餐饮的收益负增长后，肯定就在思考如何抛出股份了。
现在由徐太溢价百分之十收回股份，那些投资商，肯定求之不得。
当然，如果林氏集团认为他们有足够的把握，也可以购买林氏集团后，自家进行经营管理，直接踢出徐太。
但是有一点很重要，创始人，是比任何人都要熟悉自己的公司的。
只要他表现出绝对的智慧和自信，那么投资人在收购公司后，绝对不会冒险去踢出创始人的。
一旦冒险开除创始人，出现的结果，往往都是无法挽回的。
相反，如果创始人继续接管公司，但没有表现出应有的成绩。
投资人不光可以从创始人手中获得应有的收益，还可以在危机时刻，考虑踢出创始人，自己去经营。
对比二者，似乎保留创始人，是一个作为妥当且安全的做法。
这一点，就成为了徐太与林茂天谈判的最大筹码。
“比叔，有救了。”
徐太侧头，看向比干，脸上不由得露出笑容。
“这算是一个运气，如果没有豪天宝集团的助攻，恐怕，你的公司就要倒闭了，你要深刻反思了。”
的确，如果豪天宝不进军中低端餐饮市场，恐怕林茂天也不会选择收购徐大集团，更不会有今天的谈判和投资了。
“你也别高兴得太早，现在这个窟窿补上了，你要赶紧想办法解决负增长的局面。
如果再出现这样的问题，恐怕没有第二个林氏集团来帮你了。”
徐太的身体渐渐端正。
“明白了，比叔。”
说着，徐太就转身走出了会议室。
而比干跟随在他后方。
“比叔，我认为，徐大餐饮的连锁店，在整体市场布局上面存在问题，您说对吗？”
回到办公室，徐太拿出一份资料，放在桌上，展现给比干观看。
“最主要的问题就是这个，你没有细分市场，毫无规则的去安放连锁店，导致有些地区的连锁店无法盈利，甚至出现了被迫停业的局面。
你有办法解决吗？”
比干细心教导着，像是一位老师在给学生讲述知识一样。
“徐大餐饮的定位...面对的市场应该....”
接下来的三个小时里，徐太不断向比干说着自己的观点。
而比干则是向一位真正的老师一样，引导着徐太，走向正确的思维。
“不错，按照你的方案，重新布局过后，应该会改变负增长的局面。”
三小时后，这次的对话算是结束了，徐太也有了新的企业规划。
“比叔，宣传是不是应该同时进行呢？趁这次重新规划，我们应该连带宣传一起进行吧？”
比干没有直面回答，他更想做的是引导徐太有一个商业思维，而不是告诉徐太什么该做，什么不该做。
“你自己看，如果有帮助，你可以去做，但是一定要在承受范围之内。”
“承受范围之内吗....现在的徐大餐饮，刚刚复活，如果将仅有的钱投入宣传....
我明白了，比叔，先进行市场店面的调整，确保现金流稳定后，在进行广告的投资。”
比干欣慰一笑，很显然，他的目的达成了。
一点没错，凤凰涅槃后，凤凰也需要喘一口气，如果还是像之前一样急功近利，恐怕他无法承担后果。
不光是商业，在生活中也一样，只有看到了失败，才能距离成功更进一步。
因此，你不需要有足够的信心，但你必须要有足够的把握，能够承担可能发生的失败。
“都快三点了，去吃个午饭吧。”
比干看着手表的时间，已经过了饭点了。
两人其实都有点饿了，但是都在兴头上，早就注意不到饥饿了。
“好的，比叔，您想吃点什么？”
还没等比干回答，办公室的房门就被敲响了。
“咚咚...”
“请进。”
进来的还是小悠秘书，只不过，这次小悠秘书，好像不是要寻找徐太的，而是...比干。
“徐先生，比先生。”
鞠躬问好后，小悠秘书的目光，转向了比干。
“比先生，有一位自称是张先生介绍来的保镖，想要见您。”
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