第八十八章 众生皆苦
什么地方的人能喝酒，这种话题挺引战的，其实我也不喜欢喝酒，所以，还是不做结论了，不同的人心中有不同的答案。说山东人能喝，但AH、苏北地区也有高手，我就见过两瓶不醉的大胖子，但是要说苏北人能喝吧，山东那种两杯起步的风俗，确实也挺吓人的。AH人更不要说了，一旦情绪上来，喝上一宿的也很多。
但是喝酒终究不是什么好事，如果不是因为工作需要，我从来都是滴酒不沾的，所以，喝酒的话题还是就此打住，继续我的SD省见闻。
下面的内容是关于人的，我接触过的一个山东老板，非常有特点。
这个老板来自济南，经营的项目是橱柜。
等等，我不是做地板的吗？怎么还认识做橱柜的？
很简单，因为后期我和团购网搭上线了，我开始自己承接各个城市的团购活动了，相当于开辟了第二职业，所以自然能认识很多做其他材料的老板。关于团购的来龙去脉，后面会有很长的篇幅细细的说，这里还是延续昨天的话题，把有特点的人和地方先记录下来。
济南这位老板，是一位女性，属于女强人类型。她的老家好像是AH的，和丈夫到山东济南来打拼。夫妻俩创业，很不容易，到我和他们打交道的这一年，他们的橱柜生意，已经能做到一年三四千万销售额了，手下雇员有四十多个，在装饰建材行业里面，规模算挺大的。
听起来好像是夫妻俩做生意哎，我为什么偏偏要强调老板是女性呢？
因为她老公不管事啊，还不是一般的不管事，是完全不插手一点点生意上的事。这一点是不是挺奇怪？
一般夫妻俩创业，夫妻俩都会投入精力的，夫妻俩的称呼也是，老板、老板娘。在这种夫妻档里，哪怕丈夫出力少点，但是对外社交的时候，依然会由丈夫出面，即便不管事，也是名义上的老板。但是这对夫妻有点特别，老公只负责带孩子，完全不过问生意。奇葩不？说实话，我后面的职业生涯，也碰到过类似的事情，生意上完全是女人出面，男人只负责在家睡觉，醒了就和狐朋狗党喝酒、打牌、吹牛。所以，这种事情其实也不算少见。
但是，能做到济南这对夫妻的角色互换后，各尽其责，完美配合，在我的人生经历中，绝无仅有。
其实济南老板的丈夫人挺好的，从不在外面乱玩，也不喝酒，不打牌，不吹牛，我在那边好几天，就见她丈夫整天带孩子，一手牵一个大一点的孩子，另一手抱着个还没满月的孩子在喂奶，尽到了做丈夫的责任。而生意上的事情，则全部都是妻子决策、出面。
可见，这对夫妻，不是因为丈夫不顾家，也不是因为丈夫不够好，而是人家夫妻俩，就是故意这么分工的。别人家都是男主外，女主内，他们俩别出心裁，玩儿的就是一个阴盛阳衰。
等等！
不知道有没有人注意到上面的一个细节，那位丈夫，抱着的是一个还没满月的孩子在喂奶。
没错！
确切的说，这个孩子刚出生三天，就已经交给这位丈夫带了。而这位妻子，刚刚生下孩子三天，就开始像正常人一样的行动，出现在公司里，生意场上。安排员工工作，组织市场活动，这位女老板一点没耽误。甚至，孩子出生最多十来天，就组织起了大型团购活动。
等到我来到济南，接手团购活动最后几天冲刺的时候，她的孩子还没满月呢。要知道，这种团购活动组织起来，并不简单，要找到至少十家不同产品的建材供应商，瓷砖、卫浴、灯具、地板、橱柜等等，每种至少叫上一家，至于消费者，更是要努力招揽，活动现场来的人越多越好。虽然到了现场有我来把控，但是前期的组织，各个品牌的利益分配，也是很耗人精力的。
那么，我说这些，是想表达什么？
表达这位女性的坚强和勇敢？表达她的责任和能力？
都不是，我想说的是，做生意这种事，在表面风光的背后，还有无尽的艰难和困苦，一般人却选择忽略不见。
小的时候，我父亲常跟我说，只看见贼吃肉，没看见贼挨打。在没有真正见到众生皆苦之前，我对这句话是没有感触的。直到我走遍全国，见到了一个又一个生意人，和他们背后付出的努力，我才意识到，在这个世界上，没有什么事情是容易的。
在小孩出生之后三天，就下床开始张罗生意，难道是这位妻子自己自愿的吗？肯定也是没办法的办法呀。厂家给了销售压力，公司正常运作也需要人亲自推动，这些事情都少不了老板亲力亲为，她的丈夫不爱抛头露面，只喜欢在家带孩子，她不就得自己亲自上了？
想想看我老婆呢？生完孩子，坐月子坐的满满当当，好吃好喝供着。就这，生完孩子很多年，还会找借口，说当年坐月子的时候没伺候好她，为此和我打架。让我老婆生完孩子三天，就下床做生意？怎么可能？哎，人和人的差距咋这么大呢？
每个人都会看见别人在人前的风光。
哎呀，这个女老板好厉害，生意做得这么大，肯定赚了好多钱，住大别墅，开豪车……
但人家女老板人后的付出，就没人看见了。刚生完孩子就下床做事的时候，谁看见了？
没有，对吧。
言尽于此，不说太多了，简单提个建议吧。
如果一个人，没有过人的精力，没有全身心投入的决心，不要轻易尝试去做生意。
当然，济南这位女老板的情况也有点极端了，要么是她老公过于内向，要么是这个女老板掌控欲太强，一点不让老公出面，只让老公带孩子这种情况，有点少见。
当然，这次建材团购会的结果很不错，办的相当成功，我在现场舞台上给他们把气氛搞得很好，最后每家建材品牌都拿了很多订单，家家都是大几百万，十几个品牌一下子搞了上千万，算是赚了个盆满钵满，而我也拿到了我该拿到的报酬，非常爽的离开了济南。至于后面这位女老板做的如何，我就不知道了。
说来也巧，我在山东这里跑江湖，接私单的时候，碰到的都是女老板。在WF市，我也接了个单，但我不记得是主持团购，还是仅仅是去做一个演员了，这里的老板是个80后，经营的项目是衣柜，还是卖的最贵的那种。
之所以印象深刻，是因为这个女老板告诉我她的年龄时，我有点惭愧，她只比我大一岁还是两岁来着。
哎，都是出来混社会，人家就是个女孩子，却年纪轻轻的创业成功了，成了老板，而我还在四处漂泊呢？
正是因为和她的交流，让我后来浅浅的尝试了一下创业。不过，我的创业太浅了，就像一个要下水游泳的人，脚刚伸到水面，就大喊，水太凉啦，水太凉啦，逃离了水面。
不过不管怎么说，我年轻的时候还是有点想法的。
至于今天的我嘛……
创个毛的业，没钱就没钱，老子就这么没皮没脸的混了，怎么滴吧？
我的小小创业史，后面会说的，继续把流水账给他记录完。
说完了山东，再来聊聊家乡，江苏。
如今的抖音上，江苏是一个特别搞笑的话题，会有无数个段子来描述江苏各个城市之间的隔阂，把江苏说成是十三太保，谁也不服谁。
说实话，这些段子挺好笑的，说不上来是真实还是虚构，因为在我看来，苏南和苏北的隔阂似乎是真实存在的，因为语言不通嘛。但是苏北的隔阂，我好像没怎么察觉。
我觉得吧，江苏的苏北人特别团结，不管到哪儿，苏北人都给人一种拧成一股绳的感觉，是不是有一种说法叫苏北帮？如果说一个公司里面，苏北人占很大比例，那他们抱团的概率就是挺大的，我觉得这是挺好的特质。
我们这个地板厂，销售总监是苏北的，几个销售骨干也是苏北的，负责AH的那个老销售，销售额排名公司第一的，也是苏北的。有这么多苏北人在，我去苏北的机会还会少吗？当然很多啦。
整个苏北地区，跟着这帮苏北兄弟，别说地级市了，县级市我都跑遍了。
后来，即便是离开这家地板厂，因为工作的关系，我依然在苏北这些地方到处跑，跑得实在是太多，以至于我对苏北各个县城的印象反而变淡了。
所谓的变淡，并不是对苏北的城市不熟悉，其实我对苏北的各个县城非常熟悉，哪个城市，哪条街最繁华，街上有哪个大超市，我现在背都能背出来。
就像那个抖音上特别火的，JS省一哥，南哥，灌南市。灌南市的中心是一条街，街左边是个很大的工农兵超市，街右边是个大酒店，还有步行街；
还有很少人知道的涟水县，我也特别熟悉，市中心也是一条长长的街，两侧是各种大商场，街的尽头是一个学校，连着一片很旧的住宅区；
至于盐城，这个城市的道路都和别的城市不一样，他公交车道在里面，好像左转道设置的也和别的城市不一样，刚去很不习惯；
南通，在开设动车之前，我就在南通火车站坐过火车，白色的矮房子，就是候车厅，车站前广场两侧，有两条小巷子，里面全是快餐店，南通的县城我也熟悉，去过很多次；
其他的什么徐州、扬州、宿迁之类的，包括他们的县城，也是熟悉到不能再熟悉，说起来，我老家还得算扬州的呢，毕竟我籍贯宝应，对吧。
所以，太熟悉了，连街都认识，印象都很深，反而就变成都没有印象了。
每次去苏北，都会有苏北帮的销售兄弟们带着，和山东一样，到了经销商那里就是吃吃喝喝，时不时也有个领导坐镇酒宴，已经习惯到记不得谁是谁了，这些人从江苏到AH，再到山东，相隔千里，人却长得都一个样。
苏北最知名的酒，三沟一河，也全都喝了个遍，双沟、汤沟、高沟、洋河。喝完之后的结论是，统统不如可乐。
非要说印象最深的事情，勉强也还是有一个的，那就是，知了。
具体是哪个城市我印象不深了，好像是宿迁那边的，是泗洪还是泗阳来着？不管了。
到那边的时候，经销商请我们吃饭，结果服务员端上来一盘虫子。
那画面，挺惊悚的。
这些虫子身体好像还挺完整，长着肥硕的肚子，连六条腿都没有拔掉，用油炸过，一个个金黄金黄的，看起来很可怕。
我这个人，全国各地都跑过，啥地方的美食都吃过，一般人不敢吃的毛鸡蛋，活珠子，我吃起来也毫无障碍，堪称食物粉碎机，但是这一次，我算是真的碰上对手了。
这种虫子，就是没蜕壳的知了，在知了蜕壳之前，他们都长在地下，一个个肚子肥硕的很，一看就很有营养的样子。
但是当时，我就是下不了口。
主人和销售兄弟力劝我吃，我愣是一只没吃，太害怕了。哎，让销售兄弟们失望了。
但是今天回想起来，我是不是错过了一个亿？
不知道为什么，四十岁的我，和二十七八的我不同，那个时候，我根本不敢碰这些东西，但是换做是今天的我，我觉得我能吃……
嗯，改天有机会，特意要再去苏北一趟，吃一回这玩意儿。
你说知了这玩意儿长得太恶心了？
哎，年轻人懂什么？所谓的恶心，不过只是外形而已，外形、外貌，永远都是虚幻的东西，追求外表，是无法获得幸福的。所以，要看破外形，看到问题的本质，油炸知了，不就是一堆油炸过的蛋白质嘛，实在受不了，把六条腿拔一拔，吃就完了。
不知道哪天，我再次面对油炸知了的时候，能不能像今天写的这么潇洒，说不定一盘知了端到我面前，我会再次错过一个亿……
苏北就说到这里，至于苏南嘛，我就放到后面再说。
哎，有没有发现，网上的段子是来源于现实哦，看见没，我在有意无意中，很自然的就把苏南苏北分开来说了。
说我是有意的，也没错，因为苏南的经销商老板很特别，在那里发生的事情也很重要，甚至重要到，影响了我的收入，和我的选择，所以必须放到最后来说。
但其实我也是无意的，因为自打一开始，我就没想过把苏南苏北放在一起写，我这么构思，甚至都没经过脑子，很自然的就分开写了。写完这一段，回想起抖音段子，才意识到，江苏是散装的，不完全是个笑话呀。看看这段内容就知道，苏南那边的事情想挤也挤不进来，风格不统一啊，两段内容不好强加在一起。
看来，抖音段子这东西，也和艺术一样，来源于生活，又高于生活啊。
被苏南苏北这个话题一打岔，这一期又四千字了，那就到这里吧，明天会写一些外围的省份，包括宁夏、河南、湖北、江西这些地方，写完这些外围省份，会回到纸醉金迷的公司，再然后，就是重头戏，在苏南一带发生的故事，引入我在这里的最后一段重头戏，团购的故事。
但是喝酒终究不是什么好事，如果不是因为工作需要，我从来都是滴酒不沾的，所以，喝酒的话题还是就此打住，继续我的SD省见闻。
下面的内容是关于人的，我接触过的一个山东老板，非常有特点。
这个老板来自济南，经营的项目是橱柜。
等等，我不是做地板的吗？怎么还认识做橱柜的？
很简单，因为后期我和团购网搭上线了，我开始自己承接各个城市的团购活动了，相当于开辟了第二职业，所以自然能认识很多做其他材料的老板。关于团购的来龙去脉，后面会有很长的篇幅细细的说，这里还是延续昨天的话题，把有特点的人和地方先记录下来。
济南这位老板，是一位女性，属于女强人类型。她的老家好像是AH的，和丈夫到山东济南来打拼。夫妻俩创业，很不容易，到我和他们打交道的这一年，他们的橱柜生意，已经能做到一年三四千万销售额了，手下雇员有四十多个，在装饰建材行业里面，规模算挺大的。
听起来好像是夫妻俩做生意哎，我为什么偏偏要强调老板是女性呢？
因为她老公不管事啊，还不是一般的不管事，是完全不插手一点点生意上的事。这一点是不是挺奇怪？
一般夫妻俩创业，夫妻俩都会投入精力的，夫妻俩的称呼也是，老板、老板娘。在这种夫妻档里，哪怕丈夫出力少点，但是对外社交的时候，依然会由丈夫出面，即便不管事，也是名义上的老板。但是这对夫妻有点特别，老公只负责带孩子，完全不过问生意。奇葩不？说实话，我后面的职业生涯，也碰到过类似的事情，生意上完全是女人出面，男人只负责在家睡觉，醒了就和狐朋狗党喝酒、打牌、吹牛。所以，这种事情其实也不算少见。
但是，能做到济南这对夫妻的角色互换后，各尽其责，完美配合，在我的人生经历中，绝无仅有。
其实济南老板的丈夫人挺好的，从不在外面乱玩，也不喝酒，不打牌，不吹牛，我在那边好几天，就见她丈夫整天带孩子，一手牵一个大一点的孩子，另一手抱着个还没满月的孩子在喂奶，尽到了做丈夫的责任。而生意上的事情，则全部都是妻子决策、出面。
可见，这对夫妻，不是因为丈夫不顾家，也不是因为丈夫不够好，而是人家夫妻俩，就是故意这么分工的。别人家都是男主外，女主内，他们俩别出心裁，玩儿的就是一个阴盛阳衰。
等等！
不知道有没有人注意到上面的一个细节，那位丈夫，抱着的是一个还没满月的孩子在喂奶。
没错！
确切的说，这个孩子刚出生三天，就已经交给这位丈夫带了。而这位妻子，刚刚生下孩子三天，就开始像正常人一样的行动，出现在公司里，生意场上。安排员工工作，组织市场活动，这位女老板一点没耽误。甚至，孩子出生最多十来天，就组织起了大型团购活动。
等到我来到济南，接手团购活动最后几天冲刺的时候，她的孩子还没满月呢。要知道，这种团购活动组织起来，并不简单，要找到至少十家不同产品的建材供应商，瓷砖、卫浴、灯具、地板、橱柜等等，每种至少叫上一家，至于消费者，更是要努力招揽，活动现场来的人越多越好。虽然到了现场有我来把控，但是前期的组织，各个品牌的利益分配，也是很耗人精力的。
那么，我说这些，是想表达什么？
表达这位女性的坚强和勇敢？表达她的责任和能力？
都不是，我想说的是，做生意这种事，在表面风光的背后，还有无尽的艰难和困苦，一般人却选择忽略不见。
小的时候，我父亲常跟我说，只看见贼吃肉，没看见贼挨打。在没有真正见到众生皆苦之前，我对这句话是没有感触的。直到我走遍全国，见到了一个又一个生意人，和他们背后付出的努力，我才意识到，在这个世界上，没有什么事情是容易的。
在小孩出生之后三天，就下床开始张罗生意，难道是这位妻子自己自愿的吗？肯定也是没办法的办法呀。厂家给了销售压力，公司正常运作也需要人亲自推动，这些事情都少不了老板亲力亲为，她的丈夫不爱抛头露面，只喜欢在家带孩子，她不就得自己亲自上了？
想想看我老婆呢？生完孩子，坐月子坐的满满当当，好吃好喝供着。就这，生完孩子很多年，还会找借口，说当年坐月子的时候没伺候好她，为此和我打架。让我老婆生完孩子三天，就下床做生意？怎么可能？哎，人和人的差距咋这么大呢？
每个人都会看见别人在人前的风光。
哎呀，这个女老板好厉害，生意做得这么大，肯定赚了好多钱，住大别墅，开豪车……
但人家女老板人后的付出，就没人看见了。刚生完孩子就下床做事的时候，谁看见了？
没有，对吧。
言尽于此，不说太多了，简单提个建议吧。
如果一个人，没有过人的精力，没有全身心投入的决心，不要轻易尝试去做生意。
当然，济南这位女老板的情况也有点极端了，要么是她老公过于内向，要么是这个女老板掌控欲太强，一点不让老公出面，只让老公带孩子这种情况，有点少见。
当然，这次建材团购会的结果很不错，办的相当成功，我在现场舞台上给他们把气氛搞得很好，最后每家建材品牌都拿了很多订单，家家都是大几百万，十几个品牌一下子搞了上千万，算是赚了个盆满钵满，而我也拿到了我该拿到的报酬，非常爽的离开了济南。至于后面这位女老板做的如何，我就不知道了。
说来也巧，我在山东这里跑江湖，接私单的时候，碰到的都是女老板。在WF市，我也接了个单，但我不记得是主持团购，还是仅仅是去做一个演员了，这里的老板是个80后，经营的项目是衣柜，还是卖的最贵的那种。
之所以印象深刻，是因为这个女老板告诉我她的年龄时，我有点惭愧，她只比我大一岁还是两岁来着。
哎，都是出来混社会，人家就是个女孩子，却年纪轻轻的创业成功了，成了老板，而我还在四处漂泊呢？
正是因为和她的交流，让我后来浅浅的尝试了一下创业。不过，我的创业太浅了，就像一个要下水游泳的人，脚刚伸到水面，就大喊，水太凉啦，水太凉啦，逃离了水面。
不过不管怎么说，我年轻的时候还是有点想法的。
至于今天的我嘛……
创个毛的业，没钱就没钱，老子就这么没皮没脸的混了，怎么滴吧？
我的小小创业史，后面会说的，继续把流水账给他记录完。
说完了山东，再来聊聊家乡，江苏。
如今的抖音上，江苏是一个特别搞笑的话题，会有无数个段子来描述江苏各个城市之间的隔阂，把江苏说成是十三太保，谁也不服谁。
说实话，这些段子挺好笑的，说不上来是真实还是虚构，因为在我看来，苏南和苏北的隔阂似乎是真实存在的，因为语言不通嘛。但是苏北的隔阂，我好像没怎么察觉。
我觉得吧，江苏的苏北人特别团结，不管到哪儿，苏北人都给人一种拧成一股绳的感觉，是不是有一种说法叫苏北帮？如果说一个公司里面，苏北人占很大比例，那他们抱团的概率就是挺大的，我觉得这是挺好的特质。
我们这个地板厂，销售总监是苏北的，几个销售骨干也是苏北的，负责AH的那个老销售，销售额排名公司第一的，也是苏北的。有这么多苏北人在，我去苏北的机会还会少吗？当然很多啦。
整个苏北地区，跟着这帮苏北兄弟，别说地级市了，县级市我都跑遍了。
后来，即便是离开这家地板厂，因为工作的关系，我依然在苏北这些地方到处跑，跑得实在是太多，以至于我对苏北各个县城的印象反而变淡了。
所谓的变淡，并不是对苏北的城市不熟悉，其实我对苏北的各个县城非常熟悉，哪个城市，哪条街最繁华，街上有哪个大超市，我现在背都能背出来。
就像那个抖音上特别火的，JS省一哥，南哥，灌南市。灌南市的中心是一条街，街左边是个很大的工农兵超市，街右边是个大酒店，还有步行街；
还有很少人知道的涟水县，我也特别熟悉，市中心也是一条长长的街，两侧是各种大商场，街的尽头是一个学校，连着一片很旧的住宅区；
至于盐城，这个城市的道路都和别的城市不一样，他公交车道在里面，好像左转道设置的也和别的城市不一样，刚去很不习惯；
南通，在开设动车之前，我就在南通火车站坐过火车，白色的矮房子，就是候车厅，车站前广场两侧，有两条小巷子，里面全是快餐店，南通的县城我也熟悉，去过很多次；
其他的什么徐州、扬州、宿迁之类的，包括他们的县城，也是熟悉到不能再熟悉，说起来，我老家还得算扬州的呢，毕竟我籍贯宝应，对吧。
所以，太熟悉了，连街都认识，印象都很深，反而就变成都没有印象了。
每次去苏北，都会有苏北帮的销售兄弟们带着，和山东一样，到了经销商那里就是吃吃喝喝，时不时也有个领导坐镇酒宴，已经习惯到记不得谁是谁了，这些人从江苏到AH，再到山东，相隔千里，人却长得都一个样。
苏北最知名的酒，三沟一河，也全都喝了个遍，双沟、汤沟、高沟、洋河。喝完之后的结论是，统统不如可乐。
非要说印象最深的事情，勉强也还是有一个的，那就是，知了。
具体是哪个城市我印象不深了，好像是宿迁那边的，是泗洪还是泗阳来着？不管了。
到那边的时候，经销商请我们吃饭，结果服务员端上来一盘虫子。
那画面，挺惊悚的。
这些虫子身体好像还挺完整，长着肥硕的肚子，连六条腿都没有拔掉，用油炸过，一个个金黄金黄的，看起来很可怕。
我这个人，全国各地都跑过，啥地方的美食都吃过，一般人不敢吃的毛鸡蛋，活珠子，我吃起来也毫无障碍，堪称食物粉碎机，但是这一次，我算是真的碰上对手了。
这种虫子，就是没蜕壳的知了，在知了蜕壳之前，他们都长在地下，一个个肚子肥硕的很，一看就很有营养的样子。
但是当时，我就是下不了口。
主人和销售兄弟力劝我吃，我愣是一只没吃，太害怕了。哎，让销售兄弟们失望了。
但是今天回想起来，我是不是错过了一个亿？
不知道为什么，四十岁的我，和二十七八的我不同，那个时候，我根本不敢碰这些东西，但是换做是今天的我，我觉得我能吃……
嗯，改天有机会，特意要再去苏北一趟，吃一回这玩意儿。
你说知了这玩意儿长得太恶心了？
哎，年轻人懂什么？所谓的恶心，不过只是外形而已，外形、外貌，永远都是虚幻的东西，追求外表，是无法获得幸福的。所以，要看破外形，看到问题的本质，油炸知了，不就是一堆油炸过的蛋白质嘛，实在受不了，把六条腿拔一拔，吃就完了。
不知道哪天，我再次面对油炸知了的时候，能不能像今天写的这么潇洒，说不定一盘知了端到我面前，我会再次错过一个亿……
苏北就说到这里，至于苏南嘛，我就放到后面再说。
哎，有没有发现，网上的段子是来源于现实哦，看见没，我在有意无意中，很自然的就把苏南苏北分开来说了。
说我是有意的，也没错，因为苏南的经销商老板很特别，在那里发生的事情也很重要，甚至重要到，影响了我的收入，和我的选择，所以必须放到最后来说。
但其实我也是无意的，因为自打一开始，我就没想过把苏南苏北放在一起写，我这么构思，甚至都没经过脑子，很自然的就分开写了。写完这一段，回想起抖音段子，才意识到，江苏是散装的，不完全是个笑话呀。看看这段内容就知道，苏南那边的事情想挤也挤不进来，风格不统一啊，两段内容不好强加在一起。
看来，抖音段子这东西，也和艺术一样，来源于生活，又高于生活啊。
被苏南苏北这个话题一打岔，这一期又四千字了，那就到这里吧，明天会写一些外围的省份，包括宁夏、河南、湖北、江西这些地方，写完这些外围省份，会回到纸醉金迷的公司，再然后，就是重头戏，在苏南一带发生的故事，引入我在这里的最后一段重头戏，团购的故事。
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