第九十九章 我的成功学
在冷暖公司做了一年半的时间，接触到了新的产品，也验证了很多落地的推广方法，这让我试图创业的心思再次蠢蠢欲动起来。
可惜，和一两年前建网站的结果一样，我依然没有成功。
不过好在，我虽然创业不成功，却并没有什么损失，因为我从头到尾，都没有投过啥真金白银。就像前面建网站一样，网站挂了两三年，我最多花过三四千块，基本上就是每年的服务器费用，域名续费之类的，这点钱基本上可以忽略不计。
而这一次尝试创业，我花的钱就更少了。
简单说说这次创业的历程吧。
冷暖公司的主营业务，是需要安装的家居电器，在这里，我接触到了一个比较小众的家居电器，净水器。这玩意儿很小巧，装在厨房的水龙头下面，可以净化水质。
当年的我，对于这玩意儿不太懂，只能听商家宣传，他们说，经过净水器之后的水纯净而健康，而当时的社会大众已经比较关注身体健康了，所以一时之间，净水器这种产品得到了很多资本大佬的青睐，所有人都觉得这是人类的未来，早晚有一天，家家户户都要用上的。
再看看净水器的进货价和销售价格，区区几百块，销售价格三四千，比家装建材的利润率还要高啊，不错。我觉得这玩意儿有可能会很有市场，可以尝试去做一做。
这就是吃了没文化的亏啊，换到今天的我，肯定不会做了。净水器其实很早就有了，而且很常见，几乎所有大学的实验室里都有这种设备，经过这种设备过滤之后的水，学名叫做去离子水，是实验室的必备原料之一。
有趣的事情来了，给你端一杯去离子水，请你喝，你会喝吗？你肯定不会，没错，在实验室里上班的人，也不喝去离子水，大家都是和瓶装水，或者用水壶烧开自来水之后喝。但问题是，去离子水就是纯净水啊，无非就是换了个名字而已。为什么叫去离子水的时候，就没人喝，而叫纯净水的时候，就有人喝了呢？
嗯……我也不知道。
冷暖公司在最初使用净水器的时候，也不是用来给人喝的，这里的净水器，最初是放在家用锅炉后面，过滤暖气水的。
众所周知，自来水里面含有大量的离子物质，钾钠钙镁之类的，这些水常年在暖气管道里面跑，走走停停，会在管道壁上留下大量的水垢。这些水垢严重的话，轻则影响取暖效果，重则像老年人的血管一样，造成梗阻。
我说的有点夸张啊，你用上十年应该也不会梗阻的，不过管壁一层厚厚的水垢是跑不了的。
要解决这个问题，最好的办法，就是在暖气炉的出水端，加上一个净水器，把水里的这些离子过滤掉，变成纯净水之后，再进暖气管道。
在净化暖气水的同时，顺便净化一点饮用水，改善家人的身体健康，这才是净水器最早的用途。
冷暖公司做空调和暖气的同时，还卖净水器，当时的净水器概念刚刚出现，一下子变得很火爆，无数家装从业者都觉得，这是家居行业的又一个金矿，前赴后继的涌进来做，我也算其中之一，不过，我比他们要谨慎一点。
生产净水器，我肯定是没这个能力的，我唯一能做的，就是做经销商，于是，我想方设法，找了好几家净水器的生产厂家，和他们电话联系，看看是否值得投资。
做净水器的厂家有两个地方比较集中，一个是浙江慈溪，还有一个是AH合肥，最终，我选了AH合肥的一家，约了去他们的工厂看看。
我选了一个双休的周末，带上我老婆一起去合肥的工厂参观。
在和厂家销售小伙子交流的时候，我那牛逼哄哄的口气，装出一副大老板的样子，其实我穷的要死。
厂家的销售小伙子摸不清我的底细，还以为抓到大客户了，特意申请公司的公务车，到火车站来接我。到了工厂之后，这个销售小伙子热情洋溢，先后向我展示了他们装修豪华的大展厅，还有设备先进的生产线，嗯，不错，看起来确实是大公司的模样。
参观完毕，中午的时候，销售小伙子请我到他们楼上食堂的包间里吃了一顿饭，吃得我是酒足饭饱，心满意足。
回到南京之后，我对这个生意的前景还是挺看好的，心里盘算着，该怎么起动。
八字还没一撇的时候，投入太大，肯定是不行的，虽然当时我已经有了点小钱，但我这个人生性谨慎，不见兔子，我不敢撒鹰。
但是心里又很痒痒，想试试，该怎么办呢？
最终，我想了一个主意，我决定，用我们冷暖公司的地推方式，自己做一次净水器的地推，看看消费者的实际反馈如何。嗯，这个主意好，先做推广活动，做过活动之后，再决定是不是加大投入，稳妥。
不过，即便是地推，总也得有个样品吧？
于是，我就和合肥那家工厂的销售员小伙商量，能不能给我拿几个样品先试试呢？
小伙子说不行，要做就得拿货到一定的数量。
我很犹豫，这还没确定能不能做呢，就得拿一定数量的货了？万一有风险怎么办？
我再次拨通小伙子的电话，打算和他沟通一下，看能不能白嫖一点样品过来我先做推广。
小伙子觉得我是很有诚意的，也觉得肯定能拿下我这个客户，于是他又邀请我去他厂里谈谈。
谈谈就谈谈呗，反正我周末闲着也没事，于是我就又一次带上老婆，去了他们的工厂。
到了工厂，小伙子给我摊牌了，首批拿货，一次性就要拿四万块钱的货，在达到这个金额的情况下，厂家可以提供从样品到培训、再到门店装修设计的一系列支持。
但是，不拿货，想要白嫖，那是不可能滴。
不给白嫖啊……搞清楚小伙子内心的想法，我心中就已经有主意了。这时候，我表面上没有任何的异样，告诉小伙子，这就回去准备钱。
小伙子很开心，他把我们带到工厂楼上食堂的包间，又请我们吃了顿饭。
吃完饭，开开心心，带着老婆去HF市中心又玩了一圈。
回南京之后，我就抛弃了小伙子，给别的厂家打电话了。开玩笑，首批拿货四万块，当我是傻的吗？这玩意儿说到底，就是个概念而已，即便所有人都认为这是家装行业的未来金矿，也只是一种猜测，没有受到过市场的验证，不能算数。
回来之后，我给做这行的所有厂家都打了电话，打了一圈。令我恼火的是，这行居然家家都这么干，每家都要求最低拿货量，要求最低的一家，要首批提货六千。
六千块？不好意思，六千我也不舍得给，虽然这些钱并不多，但是钱必须要花在刀刃上才行，啥都没见着，就要我投钱，不可能。
后来，我怎么办的？
我上淘宝，花了八百块，买了一个样品机回来。
有了样品机，我就可以在闲暇的周末，用小区推广的方式，去南京的几个高档小区里面摆摊，看看消费者对这玩意儿的接受程度到底如何。
真的去推广了，我才发现，净水器这玩意儿，接受程度并不高。
所有人都认为，净水器是个好东西，对健康应该有好处，但是真的要给自己家装上，又有很多顾虑，有怀疑效果的，有担心管道漏水的，甚至还有人觉得纯净水对人身体有害，观点五花八门。
当时我做小区推广的时候，最接近购买的，是两个中老年妇女家庭，这两家都很有钱，一进她们的家门，那扑面而来的实木地板和红木家具，就告诉我，这两家人非富即贵。
她们两家都愿意尝试，让我安装净水器。
但是我仔细想了想，没有收他们的定金……
为什么？
因为安装净水器，是有风险的。安装这玩意儿，需要首先改造一下厨房进水管，把净水器安装在水龙头和进水管之间，看看我买的净水器样品吧，那塑料的管道，还有塑料的卡口，连毛刺都没刮干净，把这玩意儿装上去，一年两年之后爆炸漏水怎么办？
想想这两个中年妇女家里的实木地板，红木家具，那玩意儿有多值钱，我心里还是有点逼数的。实木地板一旦泡上水就完了，干了之后地板之间会出现宽宽的缝隙，非常丑。
我所工作的冷暖公司，即便是有专业的安装工人，也难保没有水管爆裂的时候，哪次不是搞得鸡飞狗跳，人仰马翻，官司能打一年又一年，折腾。
所以最终，我还是没有走出创业的这一步，我谨慎的性格让我在试探性的推广之后，悬崖勒马。
哎，可能这也是我这辈子不成功的原因吧，太谨慎了。
那些成功的人，在做一件事情的时候，都是全情投入，无比自信的，而我呢？却犹犹豫豫，左顾右盼，前思后想，甚至要亲自试过一遍，直到最后却还是没做。
现在回想起来，我当时没做净水器的选择是对的，这个概念火了几年之后，又销声匿迹了，只在很小的范围内流行，始终没有走进千家万户，市场规模一直比较小，真要做的话，最好的结果，也就是苦苦挣扎而已。
当然，这个世界上，事物永远都有阴阳两面性，福祸两相依，我的谨慎，对我的人生也有好处的。
谨慎的对待投资，不一定能让我赢，但可以保证我不输啊。
只要我不输，我就可以一直坐在牌桌上，等待下一次机会。
如今，我已经四十多岁了，依然处于一种随时可以上桌的状态。当然，没有100%成功的可能行，我是不会轻易上桌的。所以，我这辈子从来没有参与过赌博，也对赌博毫无兴趣。
可这个世界上哪有100%能成功的事情？什么事情都是有失败风险的啊。
按我这种逻辑，我怎么可能成功呢？很多成功的人，是一次又一次的跌倒、爬起来，失败、再尝试，他们硬生生的用一次又一次的尝试，不断增加分母的数量。
如果一个人可以跌倒再爬起来十次，那就算成功概率只有10%，他也能成功了。
而我，只能在牌桌旁观望，等待那个100%的机会，直到永远……
最后，我老婆对这件事的评价，是可怜了净水器厂家的那个销售小伙子，接待我们那么热情，还请我们吃了两次饭，她很怀念那个小伙子，直到今天。
其实没事的，不用同情那个小伙子，对他而言，接待一个个我这样的客户，就是拥抱一个个可能性，只要接待我这样的人多了，肯定会有人愿意出钱的。
毕竟，这个世界上没有100%成功的事情嘛，对不对？
可惜，和一两年前建网站的结果一样，我依然没有成功。
不过好在，我虽然创业不成功，却并没有什么损失，因为我从头到尾，都没有投过啥真金白银。就像前面建网站一样，网站挂了两三年，我最多花过三四千块，基本上就是每年的服务器费用，域名续费之类的，这点钱基本上可以忽略不计。
而这一次尝试创业，我花的钱就更少了。
简单说说这次创业的历程吧。
冷暖公司的主营业务，是需要安装的家居电器，在这里，我接触到了一个比较小众的家居电器，净水器。这玩意儿很小巧，装在厨房的水龙头下面，可以净化水质。
当年的我，对于这玩意儿不太懂，只能听商家宣传，他们说，经过净水器之后的水纯净而健康，而当时的社会大众已经比较关注身体健康了，所以一时之间，净水器这种产品得到了很多资本大佬的青睐，所有人都觉得这是人类的未来，早晚有一天，家家户户都要用上的。
再看看净水器的进货价和销售价格，区区几百块，销售价格三四千，比家装建材的利润率还要高啊，不错。我觉得这玩意儿有可能会很有市场，可以尝试去做一做。
这就是吃了没文化的亏啊，换到今天的我，肯定不会做了。净水器其实很早就有了，而且很常见，几乎所有大学的实验室里都有这种设备，经过这种设备过滤之后的水，学名叫做去离子水，是实验室的必备原料之一。
有趣的事情来了，给你端一杯去离子水，请你喝，你会喝吗？你肯定不会，没错，在实验室里上班的人，也不喝去离子水，大家都是和瓶装水，或者用水壶烧开自来水之后喝。但问题是，去离子水就是纯净水啊，无非就是换了个名字而已。为什么叫去离子水的时候，就没人喝，而叫纯净水的时候，就有人喝了呢？
嗯……我也不知道。
冷暖公司在最初使用净水器的时候，也不是用来给人喝的，这里的净水器，最初是放在家用锅炉后面，过滤暖气水的。
众所周知，自来水里面含有大量的离子物质，钾钠钙镁之类的，这些水常年在暖气管道里面跑，走走停停，会在管道壁上留下大量的水垢。这些水垢严重的话，轻则影响取暖效果，重则像老年人的血管一样，造成梗阻。
我说的有点夸张啊，你用上十年应该也不会梗阻的，不过管壁一层厚厚的水垢是跑不了的。
要解决这个问题，最好的办法，就是在暖气炉的出水端，加上一个净水器，把水里的这些离子过滤掉，变成纯净水之后，再进暖气管道。
在净化暖气水的同时，顺便净化一点饮用水，改善家人的身体健康，这才是净水器最早的用途。
冷暖公司做空调和暖气的同时，还卖净水器，当时的净水器概念刚刚出现，一下子变得很火爆，无数家装从业者都觉得，这是家居行业的又一个金矿，前赴后继的涌进来做，我也算其中之一，不过，我比他们要谨慎一点。
生产净水器，我肯定是没这个能力的，我唯一能做的，就是做经销商，于是，我想方设法，找了好几家净水器的生产厂家，和他们电话联系，看看是否值得投资。
做净水器的厂家有两个地方比较集中，一个是浙江慈溪，还有一个是AH合肥，最终，我选了AH合肥的一家，约了去他们的工厂看看。
我选了一个双休的周末，带上我老婆一起去合肥的工厂参观。
在和厂家销售小伙子交流的时候，我那牛逼哄哄的口气，装出一副大老板的样子，其实我穷的要死。
厂家的销售小伙子摸不清我的底细，还以为抓到大客户了，特意申请公司的公务车，到火车站来接我。到了工厂之后，这个销售小伙子热情洋溢，先后向我展示了他们装修豪华的大展厅，还有设备先进的生产线，嗯，不错，看起来确实是大公司的模样。
参观完毕，中午的时候，销售小伙子请我到他们楼上食堂的包间里吃了一顿饭，吃得我是酒足饭饱，心满意足。
回到南京之后，我对这个生意的前景还是挺看好的，心里盘算着，该怎么起动。
八字还没一撇的时候，投入太大，肯定是不行的，虽然当时我已经有了点小钱，但我这个人生性谨慎，不见兔子，我不敢撒鹰。
但是心里又很痒痒，想试试，该怎么办呢？
最终，我想了一个主意，我决定，用我们冷暖公司的地推方式，自己做一次净水器的地推，看看消费者的实际反馈如何。嗯，这个主意好，先做推广活动，做过活动之后，再决定是不是加大投入，稳妥。
不过，即便是地推，总也得有个样品吧？
于是，我就和合肥那家工厂的销售员小伙商量，能不能给我拿几个样品先试试呢？
小伙子说不行，要做就得拿货到一定的数量。
我很犹豫，这还没确定能不能做呢，就得拿一定数量的货了？万一有风险怎么办？
我再次拨通小伙子的电话，打算和他沟通一下，看能不能白嫖一点样品过来我先做推广。
小伙子觉得我是很有诚意的，也觉得肯定能拿下我这个客户，于是他又邀请我去他厂里谈谈。
谈谈就谈谈呗，反正我周末闲着也没事，于是我就又一次带上老婆，去了他们的工厂。
到了工厂，小伙子给我摊牌了，首批拿货，一次性就要拿四万块钱的货，在达到这个金额的情况下，厂家可以提供从样品到培训、再到门店装修设计的一系列支持。
但是，不拿货，想要白嫖，那是不可能滴。
不给白嫖啊……搞清楚小伙子内心的想法，我心中就已经有主意了。这时候，我表面上没有任何的异样，告诉小伙子，这就回去准备钱。
小伙子很开心，他把我们带到工厂楼上食堂的包间，又请我们吃了顿饭。
吃完饭，开开心心，带着老婆去HF市中心又玩了一圈。
回南京之后，我就抛弃了小伙子，给别的厂家打电话了。开玩笑，首批拿货四万块，当我是傻的吗？这玩意儿说到底，就是个概念而已，即便所有人都认为这是家装行业的未来金矿，也只是一种猜测，没有受到过市场的验证，不能算数。
回来之后，我给做这行的所有厂家都打了电话，打了一圈。令我恼火的是，这行居然家家都这么干，每家都要求最低拿货量，要求最低的一家，要首批提货六千。
六千块？不好意思，六千我也不舍得给，虽然这些钱并不多，但是钱必须要花在刀刃上才行，啥都没见着，就要我投钱，不可能。
后来，我怎么办的？
我上淘宝，花了八百块，买了一个样品机回来。
有了样品机，我就可以在闲暇的周末，用小区推广的方式，去南京的几个高档小区里面摆摊，看看消费者对这玩意儿的接受程度到底如何。
真的去推广了，我才发现，净水器这玩意儿，接受程度并不高。
所有人都认为，净水器是个好东西，对健康应该有好处，但是真的要给自己家装上，又有很多顾虑，有怀疑效果的，有担心管道漏水的，甚至还有人觉得纯净水对人身体有害，观点五花八门。
当时我做小区推广的时候，最接近购买的，是两个中老年妇女家庭，这两家都很有钱，一进她们的家门，那扑面而来的实木地板和红木家具，就告诉我，这两家人非富即贵。
她们两家都愿意尝试，让我安装净水器。
但是我仔细想了想，没有收他们的定金……
为什么？
因为安装净水器，是有风险的。安装这玩意儿，需要首先改造一下厨房进水管，把净水器安装在水龙头和进水管之间，看看我买的净水器样品吧，那塑料的管道，还有塑料的卡口，连毛刺都没刮干净，把这玩意儿装上去，一年两年之后爆炸漏水怎么办？
想想这两个中年妇女家里的实木地板，红木家具，那玩意儿有多值钱，我心里还是有点逼数的。实木地板一旦泡上水就完了，干了之后地板之间会出现宽宽的缝隙，非常丑。
我所工作的冷暖公司，即便是有专业的安装工人，也难保没有水管爆裂的时候，哪次不是搞得鸡飞狗跳，人仰马翻，官司能打一年又一年，折腾。
所以最终，我还是没有走出创业的这一步，我谨慎的性格让我在试探性的推广之后，悬崖勒马。
哎，可能这也是我这辈子不成功的原因吧，太谨慎了。
那些成功的人，在做一件事情的时候，都是全情投入，无比自信的，而我呢？却犹犹豫豫，左顾右盼，前思后想，甚至要亲自试过一遍，直到最后却还是没做。
现在回想起来，我当时没做净水器的选择是对的，这个概念火了几年之后，又销声匿迹了，只在很小的范围内流行，始终没有走进千家万户，市场规模一直比较小，真要做的话，最好的结果，也就是苦苦挣扎而已。
当然，这个世界上，事物永远都有阴阳两面性，福祸两相依，我的谨慎，对我的人生也有好处的。
谨慎的对待投资，不一定能让我赢，但可以保证我不输啊。
只要我不输，我就可以一直坐在牌桌上，等待下一次机会。
如今，我已经四十多岁了，依然处于一种随时可以上桌的状态。当然，没有100%成功的可能行，我是不会轻易上桌的。所以，我这辈子从来没有参与过赌博，也对赌博毫无兴趣。
可这个世界上哪有100%能成功的事情？什么事情都是有失败风险的啊。
按我这种逻辑，我怎么可能成功呢？很多成功的人，是一次又一次的跌倒、爬起来，失败、再尝试，他们硬生生的用一次又一次的尝试，不断增加分母的数量。
如果一个人可以跌倒再爬起来十次，那就算成功概率只有10%，他也能成功了。
而我，只能在牌桌旁观望，等待那个100%的机会，直到永远……
最后，我老婆对这件事的评价，是可怜了净水器厂家的那个销售小伙子，接待我们那么热情，还请我们吃了两次饭，她很怀念那个小伙子，直到今天。
其实没事的，不用同情那个小伙子，对他而言，接待一个个我这样的客户，就是拥抱一个个可能性，只要接待我这样的人多了，肯定会有人愿意出钱的。
毕竟，这个世界上没有100%成功的事情嘛，对不对？
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