第一百零五章 斗争精神
上一期说了一些个人的事情，因为这些事确实是在这段时间里发生的。
非常巧合的是，这家公司的董事长也在这段时间做了一个决策，这个决策的影响非常大，彻底改变了公司原有的发展轨迹。
所以，我把我自己的那段内容，刚刚好插在了董事长做决策的中间，就像一个转折一样。
其实，现在回想起来，公司做一些战略上的改变，已经是一种必然，只是，没想到董事长会走上那条路，实在是让人意想不到。
不卖关子了，就把事情的来龙去脉，细细说来。
在我进这家公司的第一年，整个公司一副欣欣向荣的景象，公司里的所有人都各司其职，努力向目标迈进。尤其是矮个子销售总监，带领着他的团队，那一百多个销售兄弟们，更是干得热火朝天，每天忙着拜访客户，不亦乐乎。
好了，就在上面这段话里，其实就隐含着一个问题。
那一百多个销售兄弟们，为公司带来销量和效益的同时，也造成了公司在市场上的投入过大，公司显得渐渐有些体力不支。
换做今天，如果是一个健康的公司，投入千把万，养一个百人团队做落地推广，也不算什么大事，就像那些互联网企业，刚刚开始推广的时候，招上万名地推人员也属正常。什么年代了嘛，一年投入个千把万也能叫钱？毛毛雨都谈不上。
之所以这个百人团队让公司显得有些吃力，最核心的原因，是在矮个子销售总监来之前，这家公司就已经在激烈的市场竞争中落后了。
不知道具体是从哪年开始，广东的古镇LED照明行业成了气候，古镇生产的LED照明产品价格便宜，品类齐全，花样众多，渐渐出现一统全球的王者之风，国内其他地方的LED照明也根本不是他们的对手。
也不是说其他地方就没有LED照明，但是其他地方的LED照明只能和古镇错位竞争，要么就是古镇不怎么做的品类，比方说路灯，要么就是把品质做起来，价格提高，专做少数高端市场，避开和古镇的价格战，在市场的夹缝中获取一点微弱的销量。
而那些试图跑量的企业，早就被古镇的同行们给挤得没影儿了。
早期，我们江苏这里有好几家规模很大的LED企业，包括我们南京都有，可现在连一点声音都听不到了。董事长还带我去拜访过南京的那家LED照明企业，在那里，董事长向我倾诉了他当年心中的痛……
董事长心中的痛，就放到董事长的创业史那一期专门说，这事儿挺有意思的，现在还是接着说公司的困境。
公司在古镇那些同行的竞争下，早已经步履为艰了。
咱们的董事长是一个非常注重产品的人，自他创业以来，有很多非常牛逼的创意，很多灯具的造型和样式，都是董事长首创。
但是董事长首创之后，很容易就会受到古镇同行的模仿，正品反过来被仿品给打败。
为了形象的说明这个状态，我拿一个小小的产品来举例子。
我们有一个产品，非常的牛逼，最早是董事长亲自发明的，是一种专门用在各种水晶灯、花灯上的小尖灯泡。这个小尖泡可不是一般的小尖泡，他是LED尖泡，而且是全球第一个在这么小的体积里，解决LED散热问题的尖泡，那是相当的高端。
产品高端，价格也高端，这款小小的小尖泡，一个要卖300块。不过别看他只卖300块，这玩意儿当年可是抢手货，想买都买不到。
我说他高端，可能会有人说我王婆卖瓜，自卖自夸，好吧，我举几个客户的例子，就知道了。当时，都是一些什么样的客户在用？人民大会堂，东京帝国酒店，还有中东、美国的一些最顶级的场所，时间太久我已经记不住了，总之全部都是全球最牛逼的地方，才会选择这种产品。
公司凭借这些领先世界的小玩意儿，可红火了好一阵子。
可是有一天，古镇的LED照明行业也渐渐起来了，而且，这里起来的还不是一家两家，是整个县城所有人，全都是做LED灯具的，这里形成了一个巨大的LED照明产业链。
当数量极多的时候，就容易从量变转到质变。
终于，随着LED芯片制程的改进，发热量越来越低，为破解董事长的小发明奠定了技术基础。加上古镇的从业人员极多，难免有一些水平较高的工程师，借着LED芯片制程改进的东风，终于彻底破解了这款小尖泡。
很快，一款又一款便宜的尖泡被发明了出来，价格很便宜，从几十块，到十几块，渐渐抢占了我们的市场。
董事长为此很恼火，他觉得这些人是在明目张胆的侵犯他的知识产权，于是和古镇这些小公司还打了好长时间的官司。
其实，董事长并不是第一次和古镇的同行打官司了，在这款小尖泡之前，董事长就和那边的同行打过无数次官司。公司专门找了几个律师事务所，把公司的知识产权包给他们，只要在市场上看到了仿造的产品，这些律师事务所就会去维权，打官司。
可惜，古镇这些小公司规模都很小，很多都是临时组建的，不要说官司不一定打得赢，就是官司打赢了，也未必能找得到人，有些公司直接就跑路了。后来，这些律师事务所维权也不那么积极了，因为就算打赢了官司，也很难执行到。
董事长很无奈，这一拳拳的，就像打在了棉花上，没什么反应，怎么办呢？
杜兰特的故事告诉我们，咱们还有第二条路可以走。既然打不过，那干脆就别打了，加入对手吧。
不就是价格战吗？谁不会？
大概是2014年，董事长又发明了一款小尖泡，这一次，借助于芯片制程的大大进步，发热量极低，而且灯泡的上下都有微微的小孔，可以借助气流交换自然散热，最关键的是，这款小尖泡不再卖300块一只了，而是只卖8.9元！
既然你们要跟我拼价格，我就跟你们拼到底，卖的便宜是不是？你们有谁能卖到八块九？
董事长拿着这个小尖泡，非常得意的向公司员工们展示，哈哈哈哈……董事长当时的模样，就像功夫电影里的鳄鱼帮老大，不可一世的大喊：
还……有……谁？
一时之间，手持八块九的小尖泡，董事长感觉已经无敌于天下了，大家也觉得这款产品的成功率极高，包括矮个子营销总监在内。实际上市场反响也确实不错，矮个子销售总监和他的一百多个兄弟们，有一阵子拼命推这款产品，短短时间就铺出去很大规模的量。
可惜，现实的打脸却来的如此之快。要知道，咱们面对的对手可是古镇，那是整整一个城市的竞争对手啊。
果然，过了没几个月，市场上开始出现竞争对手的小尖泡了，而且居然只卖……6.9元！
虽然那种小尖泡做工差一点，但是点亮之后效果也很好啊，亮亮堂堂的。至于那些细节问题，比如说模具上的毛刺，金色、银色电镀的缺陷，不会有人在意的，毕竟，灯泡点亮了很刺眼，哪个傻子会扒在点亮的灯泡上去看细节？
那没点亮的时候呢？没点亮的时候，谁又会在乎头顶上的小灯泡？你会抬头看灯泡吗？不会吧……这些小灯泡漂亮与否，根本没人关心。
于是，这些6.9元的小灯泡，又开始抢占我们的市场。
受到6.9元小尖泡的阻击，董事长又一次遇到了他熟悉的对手。
当然，这也不是董事长第一次遇到这些对手了，他的LED照明创业路，就是不断的发明新的创意，然后与后面的仿造者斗争，都已经斗了十几年了，对手既然再次出现，公司就再次找来律师团队，跟他们打官司。
哎、说真的，董事长真的是很有斗争的精神。
说到斗争精神，有一件事情，我印象很深刻，就是后来在我做董事长助理的那段时间，董事长批评过我，说我缺乏斗争精神，还说出了我缺乏斗争精神的原因，因为我是独生子，这辈子没受过什么挫折。
我承认，董事长说的对，我确实是缺乏斗争精神，总是会避免正面斗争，走一些投机取巧的路，这是因为我对我自己的能力缺乏信心，我觉得我跟人家打架，不一定打得过别人，跟别人争，也不一定争得过，所以我会尽量避免正面冲突。
而董事长呢，他老人家倒是斗争精神满满，他的一部创业史，半部是斗争史，和仿造者打官司，斗争贯穿着他的一生。
但问题在于，斗争，是要能打赢的。
斗争斗了这么多年，董事长赢过吗？能赢也不会成今天这样了。就算官司打赢了，可人家公司小，就是个小作坊，随时可以跑路，根本就执行不到钱，敌人在暗，我在明，拳头打到棉花上，这种斗争有什么意义？
所以说，在矮个子销售总监的团队来以前，公司就已经陷入困境了，陷入了和古镇的同行不断进行价格战的困境。
董事长也是，就喜欢和别人斗，可是斗来斗去，偏偏又老是斗不过人家，那帮古镇的同行。
之所以会这样，最本质的原因，是从LED被发现可以发光那一天开始，整个LED照明行业最大的创新就已经出现了，而我们董事长的那些创新，全都是一些应用层面的创新，90%以上都是外观专利，外观专利有一个致命的缺陷，就是太容易被仿造，后面在说到古镇的时候，我会教大家如何去做LED行业，如何在LED行业做出独一无二的产品，虽然其实也没什么太多意义，如今，古镇遍地都是独一无二的产品。
公司在市场上不断受到古镇同行的仿造和抢占，导致公司的运营非常被动。
这些古镇的小厂子经营很灵活，而我们的工厂呢？工厂面积那么大，占地两百亩，员工也很多，最多的时候有三千人，在当地非常有名气，刚开厂的那几年，甚至还有好几辆厂车送工人上下班，运营成本很高。
正是因为运营成本如此高，所以公司的资金链早已出现了困难。这一切，其实在矮个子销售总监和我来公司之前就已经发生了。
但是董事长依然凭借他出色的个人能力，试图扭转不利的形式。
在我们来之前，董事长为公司找到了风险投资。
找到风险投资之后，董事长招来了矮个子销售总监这样的人才，以及他的百人团队。
可惜，这个世界上没有人会白白投资你的，当你获得投资的时候，你也一定会付出代价。
风险投资的概念来自于西方，非常巧合的是，古希腊的传说里，也有很多类似的故事，无处不在体现着获取，就一定会付出代价这种思维，我很喜欢古希腊的神话，里面有很多这样的例子，比方说什么阿基里斯、普罗米修斯之类的。（插句题外话，阿基里斯是大英雄，我喜欢他主演的电影和游戏《特洛伊》）
董事长也陷入了类似的困境，资金是到位了，但是不算很多，估计只有千万量级，可是董事长却要为这一点点资金付出相应的代价。
在今天看来，千万量级，连毛毛雨都算不上了，也就是上海两套房的水平。即便在当时，这个量级也不是很够，工厂运营成本，加上矮个子销售总监团队的整体费用，这都不是小数目。靠着投资，一个劲的投入市场，却迟迟不能实现造血，还要面临古镇低价产品的冲击，破局并不容易。
一眼望去，前方迷茫一片。
在这种时候，创业者往往面临两条路。
一条路，是收缩，裁员、缩减规模，出租厂房和设备，求生存，保证自己活下去，待到下一次经济大发展的时候，卷土重来。
只是，这条路显得有点苟且，有点丢脸。
而另一条路，就是寻求绝地求生，找到一个可以逆转乾坤的方法，务必要石破天惊，轰轰烈烈，再创辉煌。
而我们的董事长，是个什么性格的人？他的脾气相当火爆，也拥有远超常人的社会地位和财富，你们觉得，咱们的董事长会选择苟且吗？
不，按照董事长的性格，他是绝对不会苟且的，他一定会选择轰轰烈烈。
而就在这时候，董事长发现了一个新的概念，互联网与O2O。
这个概念能不能成为董事长的救命稻草，盘活整个公司呢？下一期就来看看吧。
非常巧合的是，这家公司的董事长也在这段时间做了一个决策，这个决策的影响非常大，彻底改变了公司原有的发展轨迹。
所以，我把我自己的那段内容，刚刚好插在了董事长做决策的中间，就像一个转折一样。
其实，现在回想起来，公司做一些战略上的改变，已经是一种必然，只是，没想到董事长会走上那条路，实在是让人意想不到。
不卖关子了，就把事情的来龙去脉，细细说来。
在我进这家公司的第一年，整个公司一副欣欣向荣的景象，公司里的所有人都各司其职，努力向目标迈进。尤其是矮个子销售总监，带领着他的团队，那一百多个销售兄弟们，更是干得热火朝天，每天忙着拜访客户，不亦乐乎。
好了，就在上面这段话里，其实就隐含着一个问题。
那一百多个销售兄弟们，为公司带来销量和效益的同时，也造成了公司在市场上的投入过大，公司显得渐渐有些体力不支。
换做今天，如果是一个健康的公司，投入千把万，养一个百人团队做落地推广，也不算什么大事，就像那些互联网企业，刚刚开始推广的时候，招上万名地推人员也属正常。什么年代了嘛，一年投入个千把万也能叫钱？毛毛雨都谈不上。
之所以这个百人团队让公司显得有些吃力，最核心的原因，是在矮个子销售总监来之前，这家公司就已经在激烈的市场竞争中落后了。
不知道具体是从哪年开始，广东的古镇LED照明行业成了气候，古镇生产的LED照明产品价格便宜，品类齐全，花样众多，渐渐出现一统全球的王者之风，国内其他地方的LED照明也根本不是他们的对手。
也不是说其他地方就没有LED照明，但是其他地方的LED照明只能和古镇错位竞争，要么就是古镇不怎么做的品类，比方说路灯，要么就是把品质做起来，价格提高，专做少数高端市场，避开和古镇的价格战，在市场的夹缝中获取一点微弱的销量。
而那些试图跑量的企业，早就被古镇的同行们给挤得没影儿了。
早期，我们江苏这里有好几家规模很大的LED企业，包括我们南京都有，可现在连一点声音都听不到了。董事长还带我去拜访过南京的那家LED照明企业，在那里，董事长向我倾诉了他当年心中的痛……
董事长心中的痛，就放到董事长的创业史那一期专门说，这事儿挺有意思的，现在还是接着说公司的困境。
公司在古镇那些同行的竞争下，早已经步履为艰了。
咱们的董事长是一个非常注重产品的人，自他创业以来，有很多非常牛逼的创意，很多灯具的造型和样式，都是董事长首创。
但是董事长首创之后，很容易就会受到古镇同行的模仿，正品反过来被仿品给打败。
为了形象的说明这个状态，我拿一个小小的产品来举例子。
我们有一个产品，非常的牛逼，最早是董事长亲自发明的，是一种专门用在各种水晶灯、花灯上的小尖灯泡。这个小尖泡可不是一般的小尖泡，他是LED尖泡，而且是全球第一个在这么小的体积里，解决LED散热问题的尖泡，那是相当的高端。
产品高端，价格也高端，这款小小的小尖泡，一个要卖300块。不过别看他只卖300块，这玩意儿当年可是抢手货，想买都买不到。
我说他高端，可能会有人说我王婆卖瓜，自卖自夸，好吧，我举几个客户的例子，就知道了。当时，都是一些什么样的客户在用？人民大会堂，东京帝国酒店，还有中东、美国的一些最顶级的场所，时间太久我已经记不住了，总之全部都是全球最牛逼的地方，才会选择这种产品。
公司凭借这些领先世界的小玩意儿，可红火了好一阵子。
可是有一天，古镇的LED照明行业也渐渐起来了，而且，这里起来的还不是一家两家，是整个县城所有人，全都是做LED灯具的，这里形成了一个巨大的LED照明产业链。
当数量极多的时候，就容易从量变转到质变。
终于，随着LED芯片制程的改进，发热量越来越低，为破解董事长的小发明奠定了技术基础。加上古镇的从业人员极多，难免有一些水平较高的工程师，借着LED芯片制程改进的东风，终于彻底破解了这款小尖泡。
很快，一款又一款便宜的尖泡被发明了出来，价格很便宜，从几十块，到十几块，渐渐抢占了我们的市场。
董事长为此很恼火，他觉得这些人是在明目张胆的侵犯他的知识产权，于是和古镇这些小公司还打了好长时间的官司。
其实，董事长并不是第一次和古镇的同行打官司了，在这款小尖泡之前，董事长就和那边的同行打过无数次官司。公司专门找了几个律师事务所，把公司的知识产权包给他们，只要在市场上看到了仿造的产品，这些律师事务所就会去维权，打官司。
可惜，古镇这些小公司规模都很小，很多都是临时组建的，不要说官司不一定打得赢，就是官司打赢了，也未必能找得到人，有些公司直接就跑路了。后来，这些律师事务所维权也不那么积极了，因为就算打赢了官司，也很难执行到。
董事长很无奈，这一拳拳的，就像打在了棉花上，没什么反应，怎么办呢？
杜兰特的故事告诉我们，咱们还有第二条路可以走。既然打不过，那干脆就别打了，加入对手吧。
不就是价格战吗？谁不会？
大概是2014年，董事长又发明了一款小尖泡，这一次，借助于芯片制程的大大进步，发热量极低，而且灯泡的上下都有微微的小孔，可以借助气流交换自然散热，最关键的是，这款小尖泡不再卖300块一只了，而是只卖8.9元！
既然你们要跟我拼价格，我就跟你们拼到底，卖的便宜是不是？你们有谁能卖到八块九？
董事长拿着这个小尖泡，非常得意的向公司员工们展示，哈哈哈哈……董事长当时的模样，就像功夫电影里的鳄鱼帮老大，不可一世的大喊：
还……有……谁？
一时之间，手持八块九的小尖泡，董事长感觉已经无敌于天下了，大家也觉得这款产品的成功率极高，包括矮个子营销总监在内。实际上市场反响也确实不错，矮个子销售总监和他的一百多个兄弟们，有一阵子拼命推这款产品，短短时间就铺出去很大规模的量。
可惜，现实的打脸却来的如此之快。要知道，咱们面对的对手可是古镇，那是整整一个城市的竞争对手啊。
果然，过了没几个月，市场上开始出现竞争对手的小尖泡了，而且居然只卖……6.9元！
虽然那种小尖泡做工差一点，但是点亮之后效果也很好啊，亮亮堂堂的。至于那些细节问题，比如说模具上的毛刺，金色、银色电镀的缺陷，不会有人在意的，毕竟，灯泡点亮了很刺眼，哪个傻子会扒在点亮的灯泡上去看细节？
那没点亮的时候呢？没点亮的时候，谁又会在乎头顶上的小灯泡？你会抬头看灯泡吗？不会吧……这些小灯泡漂亮与否，根本没人关心。
于是，这些6.9元的小灯泡，又开始抢占我们的市场。
受到6.9元小尖泡的阻击，董事长又一次遇到了他熟悉的对手。
当然，这也不是董事长第一次遇到这些对手了，他的LED照明创业路，就是不断的发明新的创意，然后与后面的仿造者斗争，都已经斗了十几年了，对手既然再次出现，公司就再次找来律师团队，跟他们打官司。
哎、说真的，董事长真的是很有斗争的精神。
说到斗争精神，有一件事情，我印象很深刻，就是后来在我做董事长助理的那段时间，董事长批评过我，说我缺乏斗争精神，还说出了我缺乏斗争精神的原因，因为我是独生子，这辈子没受过什么挫折。
我承认，董事长说的对，我确实是缺乏斗争精神，总是会避免正面斗争，走一些投机取巧的路，这是因为我对我自己的能力缺乏信心，我觉得我跟人家打架，不一定打得过别人，跟别人争，也不一定争得过，所以我会尽量避免正面冲突。
而董事长呢，他老人家倒是斗争精神满满，他的一部创业史，半部是斗争史，和仿造者打官司，斗争贯穿着他的一生。
但问题在于，斗争，是要能打赢的。
斗争斗了这么多年，董事长赢过吗？能赢也不会成今天这样了。就算官司打赢了，可人家公司小，就是个小作坊，随时可以跑路，根本就执行不到钱，敌人在暗，我在明，拳头打到棉花上，这种斗争有什么意义？
所以说，在矮个子销售总监的团队来以前，公司就已经陷入困境了，陷入了和古镇的同行不断进行价格战的困境。
董事长也是，就喜欢和别人斗，可是斗来斗去，偏偏又老是斗不过人家，那帮古镇的同行。
之所以会这样，最本质的原因，是从LED被发现可以发光那一天开始，整个LED照明行业最大的创新就已经出现了，而我们董事长的那些创新，全都是一些应用层面的创新，90%以上都是外观专利，外观专利有一个致命的缺陷，就是太容易被仿造，后面在说到古镇的时候，我会教大家如何去做LED行业，如何在LED行业做出独一无二的产品，虽然其实也没什么太多意义，如今，古镇遍地都是独一无二的产品。
公司在市场上不断受到古镇同行的仿造和抢占，导致公司的运营非常被动。
这些古镇的小厂子经营很灵活，而我们的工厂呢？工厂面积那么大，占地两百亩，员工也很多，最多的时候有三千人，在当地非常有名气，刚开厂的那几年，甚至还有好几辆厂车送工人上下班，运营成本很高。
正是因为运营成本如此高，所以公司的资金链早已出现了困难。这一切，其实在矮个子销售总监和我来公司之前就已经发生了。
但是董事长依然凭借他出色的个人能力，试图扭转不利的形式。
在我们来之前，董事长为公司找到了风险投资。
找到风险投资之后，董事长招来了矮个子销售总监这样的人才，以及他的百人团队。
可惜，这个世界上没有人会白白投资你的，当你获得投资的时候，你也一定会付出代价。
风险投资的概念来自于西方，非常巧合的是，古希腊的传说里，也有很多类似的故事，无处不在体现着获取，就一定会付出代价这种思维，我很喜欢古希腊的神话，里面有很多这样的例子，比方说什么阿基里斯、普罗米修斯之类的。（插句题外话，阿基里斯是大英雄，我喜欢他主演的电影和游戏《特洛伊》）
董事长也陷入了类似的困境，资金是到位了，但是不算很多，估计只有千万量级，可是董事长却要为这一点点资金付出相应的代价。
在今天看来，千万量级，连毛毛雨都算不上了，也就是上海两套房的水平。即便在当时，这个量级也不是很够，工厂运营成本，加上矮个子销售总监团队的整体费用，这都不是小数目。靠着投资，一个劲的投入市场，却迟迟不能实现造血，还要面临古镇低价产品的冲击，破局并不容易。
一眼望去，前方迷茫一片。
在这种时候，创业者往往面临两条路。
一条路，是收缩，裁员、缩减规模，出租厂房和设备，求生存，保证自己活下去，待到下一次经济大发展的时候，卷土重来。
只是，这条路显得有点苟且，有点丢脸。
而另一条路，就是寻求绝地求生，找到一个可以逆转乾坤的方法，务必要石破天惊，轰轰烈烈，再创辉煌。
而我们的董事长，是个什么性格的人？他的脾气相当火爆，也拥有远超常人的社会地位和财富，你们觉得，咱们的董事长会选择苟且吗？
不，按照董事长的性格，他是绝对不会苟且的，他一定会选择轰轰烈烈。
而就在这时候，董事长发现了一个新的概念，互联网与O2O。
这个概念能不能成为董事长的救命稻草，盘活整个公司呢？下一期就来看看吧。
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