第57章 中介的套路
【那今天要干嘛呢？】
一早起来，林正阳就在考虑这个问题。
思考了好一会儿，是时候给自己买一点奢侈品。
最大奢侈品，自然是房子。
想着小富婆周婉真都有好几套房了。
是时候给自己找一个住处了。
择日不如撞日，就今天。
2005年的榕城，房价最高的地方有两个，
一处是西湖公园周边，另一处是温泉公园周边。
至于说往后几年流行的江景房，才刚刚开始流行。
林正阳趿拉着驴牌人字拖，出门坐上了前往西湖公园的公交车。
早上9点多的公交车有点空荡荡，林正阳随意找到一个后排靠窗的位置。
公交车走走停停，看着路上忙忙碌碌的人群，形形色色的人川流不息，每个人都有自己与众不同的特点。
看着潮气蓬勃的芸芸众生，林大少陷入了沉思。
人在思考的时候，时间通常过得比较快。
“西湖公园站，到了……”
下了公交车，看到西湖公园那高大的牌坊式大门，沿着湖边是下沉式青石人行道走着。
人行道上三三两两早起晨练的人们，不远处的街边公园角，三五成群在锻炼、跳广场舞的人们。
公园大门有不少人出入，进去的多数是年轻人，衣着光鲜的年轻男女，想必是来踏青的。
出来的人们多数穿着T恤、运动裤晨练的人们，还有穿着白色汗背心早起锻炼的大爷们。
林正阳沿着路边边走边看，眺望着周边的高楼，寻找有没有在售在建的新楼盘。
“哥，看房吗？”
循声望去，原来是一个穿着白衬衫打着领带的年轻人在问，手上拿着一摞传单，胸前还挂着一个工作牌，稻田房产。
原来是中介小哥，以前也打过交道。
中介小哥年纪还比林正阳要大一点，但还是称呼林正阳为哥。
林正阳停下脚步随意一问：
“有什么房源？”
一大清早，顶着早上9点多的阳光，中介小哥的后背已经塌除了汗迹，难得遇到一个回应他的路人。
中介小哥精神一振：
“哥，我们稻田房产是全市最大的房产中介，各区房源都有，您要看哪里、什么价位的房子？”
一口一个哥，显然是金钱的力量。
林正阳说出了自己的要求：“这附近的有吗？要毛胚没住过的新房，能看到西湖的。”
“这肯定有啊。哥，你看看这套就是。钥匙就在我们店里，现在就可以去看现房。我们店里还有其他西湖周边房源。”
中介小哥越发热情了，指着传单里面的一套房子。
本来想过来看新房，沿西湖边一圈的地都盖完了，实在没有新楼盘了。
毛坯房也一样是新房，那就先去看看吧。
中介小哥所属的稻田中介店面就在马路对面，过了路口就到了。
中介小哥先是在电脑上，找出几套现场照片，给林正阳看了一下。
毛胚房的房内照片都是水泥墙，看不出什么特别，还是去房子里面看看。
中介小哥先是拿出一张表格：哥，麻烦先填一下看房单。
林正阳看了一下就是看房的一些格式条款，就顺手填写了。
房子就在附近不远，一个叫西湖豪门的小区。
中介小哥拿上钥匙带着路，一边走一边介绍小区情况：
西湖豪门是刚刚交房不到一年的新小区，小区面积不大，总共就两栋楼，小区里面环境还行，还有一个小小的迷你公园。
这已经是周边条件最好的小区，最大的绿化就是对面的西湖公园。
要看的这套房子在5楼，楼下2层是店面走外部楼梯，从店面屋顶往上算是在3楼。
两人坐着电梯上去，看这电梯按钮最大楼层是20楼。
这套毛胚房，户型还不错，标准三居室，南北通透。
北边就是西湖，有一个6米多宽的观景阳台，可以看得到西湖全景，风景不错。
5楼的楼层偏低了一点，被树木遮挡了不少视野，只能看到三分之二的湖景，总觉得差了点韵味。
三房朝南的户型，两边的房间有封闭式阳台中间房间比较小，只有一个小窗户，公用卫生间在中间，客厅、厨房朝北。
格局很是紧凑，算是典型的经济适用型的户型。
林正阳想了解一下周边二手房的行情。
“帅哥，这套房子多大，多少钱？”
“哥，这套房子105平方，三房两厅两卫户型，房东报价是68万。”
林正阳心算了一下，单价已经6500了。
他看房之前也做过一些功课，现在的市区主流房价就在5千到6千，过江的新区2、3千的新房比比皆是。
这个房子最大的卖点就是湖景了。
有事没事，先砍砍价。
“这么贵，单价已经6500，这么低的楼层，毛坯房这个价格高了。而且，还有你说这个105平方怎么感觉太小了，还三房两厅，我的腿脚都伸不开。”
林正阳先是试探一下中介小哥的口风。
中介小哥在努力的解释：“哥，是这样的，这个房子产权面积105平方，公摊18%，套内实际面积还有86平方。
这里可以做开放式餐厅，和客厅连在一起，没装修是不容易看出来，装修以后格局还是比较清楚。”
中介小哥指着毛胚房，规划装修以后的布局，也不知道是中介公司培训的还是他自己自学成才的经验。
林大少对于住房要求并不高，宿舍那个更小的单间也住的好好的。
不过既然有钱了，没有必要特意委屈自己吧。
他对着空旷的水泥墙，想象了一下，叹了一口气问道：
“这户型也太挤了，视野也不够开阔。”
林正阳对这套房子不是很满意。
中介小哥有点着急，这可是自己难得获取到的客人，也在一旁苦思冥想。
中介小哥记起了培训导师说过这种情况的解决办法。
“客户看房以后，觉得这不满意那不满意，怎么办？
不要着急，找一套满足客户所有要求的房子。
客户看过以后就会发现，他还会有一个要求不满足，那就是价格。
这样再回过头来，客户就会觉得原先那套这不满意、那不满意的房子，都很满意了。”
新人新书，求收藏。
一早起来，林正阳就在考虑这个问题。
思考了好一会儿，是时候给自己买一点奢侈品。
最大奢侈品，自然是房子。
想着小富婆周婉真都有好几套房了。
是时候给自己找一个住处了。
择日不如撞日，就今天。
2005年的榕城，房价最高的地方有两个，
一处是西湖公园周边，另一处是温泉公园周边。
至于说往后几年流行的江景房，才刚刚开始流行。
林正阳趿拉着驴牌人字拖，出门坐上了前往西湖公园的公交车。
早上9点多的公交车有点空荡荡，林正阳随意找到一个后排靠窗的位置。
公交车走走停停，看着路上忙忙碌碌的人群，形形色色的人川流不息，每个人都有自己与众不同的特点。
看着潮气蓬勃的芸芸众生，林大少陷入了沉思。
人在思考的时候，时间通常过得比较快。
“西湖公园站，到了……”
下了公交车，看到西湖公园那高大的牌坊式大门，沿着湖边是下沉式青石人行道走着。
人行道上三三两两早起晨练的人们，不远处的街边公园角，三五成群在锻炼、跳广场舞的人们。
公园大门有不少人出入，进去的多数是年轻人，衣着光鲜的年轻男女，想必是来踏青的。
出来的人们多数穿着T恤、运动裤晨练的人们，还有穿着白色汗背心早起锻炼的大爷们。
林正阳沿着路边边走边看，眺望着周边的高楼，寻找有没有在售在建的新楼盘。
“哥，看房吗？”
循声望去，原来是一个穿着白衬衫打着领带的年轻人在问，手上拿着一摞传单，胸前还挂着一个工作牌，稻田房产。
原来是中介小哥，以前也打过交道。
中介小哥年纪还比林正阳要大一点，但还是称呼林正阳为哥。
林正阳停下脚步随意一问：
“有什么房源？”
一大清早，顶着早上9点多的阳光，中介小哥的后背已经塌除了汗迹，难得遇到一个回应他的路人。
中介小哥精神一振：
“哥，我们稻田房产是全市最大的房产中介，各区房源都有，您要看哪里、什么价位的房子？”
一口一个哥，显然是金钱的力量。
林正阳说出了自己的要求：“这附近的有吗？要毛胚没住过的新房，能看到西湖的。”
“这肯定有啊。哥，你看看这套就是。钥匙就在我们店里，现在就可以去看现房。我们店里还有其他西湖周边房源。”
中介小哥越发热情了，指着传单里面的一套房子。
本来想过来看新房，沿西湖边一圈的地都盖完了，实在没有新楼盘了。
毛坯房也一样是新房，那就先去看看吧。
中介小哥所属的稻田中介店面就在马路对面，过了路口就到了。
中介小哥先是在电脑上，找出几套现场照片，给林正阳看了一下。
毛胚房的房内照片都是水泥墙，看不出什么特别，还是去房子里面看看。
中介小哥先是拿出一张表格：哥，麻烦先填一下看房单。
林正阳看了一下就是看房的一些格式条款，就顺手填写了。
房子就在附近不远，一个叫西湖豪门的小区。
中介小哥拿上钥匙带着路，一边走一边介绍小区情况：
西湖豪门是刚刚交房不到一年的新小区，小区面积不大，总共就两栋楼，小区里面环境还行，还有一个小小的迷你公园。
这已经是周边条件最好的小区，最大的绿化就是对面的西湖公园。
要看的这套房子在5楼，楼下2层是店面走外部楼梯，从店面屋顶往上算是在3楼。
两人坐着电梯上去，看这电梯按钮最大楼层是20楼。
这套毛胚房，户型还不错，标准三居室，南北通透。
北边就是西湖，有一个6米多宽的观景阳台，可以看得到西湖全景，风景不错。
5楼的楼层偏低了一点，被树木遮挡了不少视野，只能看到三分之二的湖景，总觉得差了点韵味。
三房朝南的户型，两边的房间有封闭式阳台中间房间比较小，只有一个小窗户，公用卫生间在中间，客厅、厨房朝北。
格局很是紧凑，算是典型的经济适用型的户型。
林正阳想了解一下周边二手房的行情。
“帅哥，这套房子多大，多少钱？”
“哥，这套房子105平方，三房两厅两卫户型，房东报价是68万。”
林正阳心算了一下，单价已经6500了。
他看房之前也做过一些功课，现在的市区主流房价就在5千到6千，过江的新区2、3千的新房比比皆是。
这个房子最大的卖点就是湖景了。
有事没事，先砍砍价。
“这么贵，单价已经6500，这么低的楼层，毛坯房这个价格高了。而且，还有你说这个105平方怎么感觉太小了，还三房两厅，我的腿脚都伸不开。”
林正阳先是试探一下中介小哥的口风。
中介小哥在努力的解释：“哥，是这样的，这个房子产权面积105平方，公摊18%，套内实际面积还有86平方。
这里可以做开放式餐厅，和客厅连在一起，没装修是不容易看出来，装修以后格局还是比较清楚。”
中介小哥指着毛胚房，规划装修以后的布局，也不知道是中介公司培训的还是他自己自学成才的经验。
林大少对于住房要求并不高，宿舍那个更小的单间也住的好好的。
不过既然有钱了，没有必要特意委屈自己吧。
他对着空旷的水泥墙，想象了一下，叹了一口气问道：
“这户型也太挤了，视野也不够开阔。”
林正阳对这套房子不是很满意。
中介小哥有点着急，这可是自己难得获取到的客人，也在一旁苦思冥想。
中介小哥记起了培训导师说过这种情况的解决办法。
“客户看房以后，觉得这不满意那不满意，怎么办？
不要着急，找一套满足客户所有要求的房子。
客户看过以后就会发现，他还会有一个要求不满足，那就是价格。
这样再回过头来，客户就会觉得原先那套这不满意、那不满意的房子，都很满意了。”
新人新书，求收藏。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版