第79章 这种创业太累了
提到风口效应，在座各位都略有耳闻。
欧哥是涉及多个行业的大佬，对这些互联网的炒作概念还是清楚的。
“嗯，风口效应，听人说起过，不过不是很懂。”
林正阳来了兴头：
“我举个例子，就说办公软件WPS，1994年用户过千万，当时国内能装WPS的电脑也不过这个数量？
也就是说几乎所有能用的电脑都装了WPS。
现在呢，先不说WPS，微阮office的安装率才多少？
50%有没有？
使用率就更低了。
需求不一样了，以前人买电脑就是为了办公。
现在呢，多少人买了电脑就是为了玩游戏。
别说没装办公软件，装了有可能都会被卸载掉，嫌弃你占空间。
这就是风口，你在风口上，市场占有率就会坐直升机一样上去。
做一个大家都需要的软件，大家自然就都用你，估值自然也就上去了。”
这个是互联网行业的常态，某个应用，占住了风口或者后世更多的说法，赛道，投资者就会排队给你送钱，估值自动唰唰往上涨。
一旁倚靠在沙发上的张总，突然问了一句：
“小林，你一直在讲风口，能不能讲讲怎么变现？毕竟只有有收入，企业才能活的下去。”
2005年的互联网大佬们最头疼的问题，不是如何拥有海量用户，而是拥有海量用户以后如何变现。
连小马哥为了避免用户增长过快，都做了一件申请QQ号码要收费的事情。
这在10年以后，是一个天荒夜谈式的笑话，在这年头确实一个事实。
这不是小马哥不懂其中风险，而是找不到大量用户的变现渠道下，不得已才想出的无奈之举。
林正阳：“变现啊，这个不难吧。本来我没打算叫变现的，主要是在我的创业目标里面，自有资金计划是先烧2年，然后直接开始C轮融资，或许还有D轮，然后准备纳斯达克上市。
变现主要是太损伤企业发展潜力，不利于企业的更高发展。”
现在的互联网公司不像以后可以在科创板上市，上市渠道很小。
现在首选都是到纳斯达克上市，那是全球互联网企业的圣地，实在去不了纳斯达克，只好选择去港城、李家坡或者欧洲上市。
“不过张总提到了变现这个话题，我就讲一个我已经准备放弃的项目，这个项目倒是可以直接变现。”
现在互联网业最大痛点就是无法变现。
你跟我说有项目可以直接变现？
你说气不气人？
张总面无表情地坐直了，摆出倾听的姿态，压力瞬间也就上来。
林正阳不为所动：
“张总，不知道你有没有注意到，这两年网络购物的风口已经开始了，易趣、淘宝、京东这几个电商网站的流量越来越大，美帝的亚马逊也已经进入国内了。”
张总缓缓的点点头，没有说话。
林正阳继续说道：
“很明显，网络购物的风口已经形成了。
而我这个项目的名字，
就叫，团购。
团体的团，购物的购。
就是集体购买的意思，也是借网络购物这个东风。
举个例子，吸尘器现在很多家庭都要用、都要买吧。
我先找吸尘器厂家，谈出一个高采购量情况下的折扣。
比方说，原先1000块钱的吸尘器，我团购价只要600块，条件就是要凑齐1万台的团购订单。
然后，在网站上发起一万台的吸尘器团购活动，达到一万人才能启动，所有参与者都能以6折的价格购买。
你说，这样的活动会有人参加吗？”
几个人听了，都眼前一亮。
这个确实可以实行，而且成功率非常高。
电商未上线的时代，大部分非消耗性的商品，毛利率都超过50%，7、80%的也不少见，商品毛利率高的吓人。
像吸尘器这种产品，成本一般只有销售价格的20%到30%。
当然这个中间的利润很大一部分被代理商、渠道商、销售佣金以及运费、广告费给消耗掉了。
团购的原理和盈利方式很简洁透明，就像一层窗户纸。
大家都一听就懂，这个项目真的可以说是，上线就可以变现。
除了米雪宁是艺术家不通商务，其他人都算是商界人士一听就懂。
这么简单的道理，一点就透，甚至在这个基础上还能想的更多。
方程心想，你丫的，这么好的项目怎么就这样说出来了。
有心帮忙挽回一下：
“正阳，你这样把项目说出来，一旦传了出去，这么好的项目不就被人给截胡了？”
“无所谓，你想要你拿去做好了，我这有初步计划书，送你了。
我本来就不想做这个项目的，这种纯粹赚钱的项目没什么意思！”
众人心中都充满诧异，但是都是商场老手，没有明显的表现出来。
方程忍不住惊讶地发问：
“你创业不想赚钱，嫌钱多啊？”
“我当然不是嫌钱多了。
主要是这钱赚起来太累。
你看啊，这么一个团购的项目，从项目筹备、团队组建、技术积累算时间，至少要半年吧。
项目上线，烧钱宣传、引进风投，至少两轮融资。
然后纳斯达克上市，最顺利也要3年。
这种赚钱路子太累了。
关键是一点情怀都没有，没劲。”
林正阳不以为然的摇摇头。
他是真的觉得这个项目没什么意思，打通的关节太多，团购网站的门槛又太低了，很快就会跟风者，然后就是疯狂的烧钱。
团购项目的利润点和回报率几乎是肉眼可见，肯定会有许多跟风者。
看看后面千团大战的惨烈情况就知道了。
千团大战就活下了一个美团，最后还是靠着转型做外卖才活下来的。
外卖的风口起码要到七八年后的移动互联网时代，全民都在用智能手机才会到来。
时间点还很久远。
如果选择团购项目，作为创业的切入点，林正阳会成功、能赚钱，但是整个项目肯定做不长久。
而且在创业中间还要苦熬3、4年，苦哈哈的。
有这时间，哪里有在国际证券市场赚钱，来的舒坦。
对于林正阳来说，这就是一个鸡肋型的项目，食之无味弃之可惜。
方程暗自腹诽，我抓破头皮找不出一个赚钱的路子，你跟我说这赚钱路子太累。
【可不可以好好的做一个人！】
方程忍不住吐槽一句：
“你这么会说，那推荐几个轻松的赚钱路子呗。”
一口气讲这么多，有点口干了，林正阳拿起啤酒喝了一杯啤酒，喝完继续说。
“纯粹的赚钱啊，忒简单了啊。
我跟你说，想要做好财务自由，只要帝都有三栋楼就好了。
记住了，
村里一栋楼，
街上一栋楼，
海边一栋楼。
我跟你说，只要有这三栋楼，收入无忧，又轻松，给一个上市公司都不换。”
方程气个半死，等半天你跟我说这个，调戏哥是不是：
“这里在座的各位，除了我，哪位办不起这三栋楼？还衣食无忧，吃地瓜米吗？”
欧哥是涉及多个行业的大佬，对这些互联网的炒作概念还是清楚的。
“嗯，风口效应，听人说起过，不过不是很懂。”
林正阳来了兴头：
“我举个例子，就说办公软件WPS，1994年用户过千万，当时国内能装WPS的电脑也不过这个数量？
也就是说几乎所有能用的电脑都装了WPS。
现在呢，先不说WPS，微阮office的安装率才多少？
50%有没有？
使用率就更低了。
需求不一样了，以前人买电脑就是为了办公。
现在呢，多少人买了电脑就是为了玩游戏。
别说没装办公软件，装了有可能都会被卸载掉，嫌弃你占空间。
这就是风口，你在风口上，市场占有率就会坐直升机一样上去。
做一个大家都需要的软件，大家自然就都用你，估值自然也就上去了。”
这个是互联网行业的常态，某个应用，占住了风口或者后世更多的说法，赛道，投资者就会排队给你送钱，估值自动唰唰往上涨。
一旁倚靠在沙发上的张总，突然问了一句：
“小林，你一直在讲风口，能不能讲讲怎么变现？毕竟只有有收入，企业才能活的下去。”
2005年的互联网大佬们最头疼的问题，不是如何拥有海量用户，而是拥有海量用户以后如何变现。
连小马哥为了避免用户增长过快，都做了一件申请QQ号码要收费的事情。
这在10年以后，是一个天荒夜谈式的笑话，在这年头确实一个事实。
这不是小马哥不懂其中风险，而是找不到大量用户的变现渠道下，不得已才想出的无奈之举。
林正阳：“变现啊，这个不难吧。本来我没打算叫变现的，主要是在我的创业目标里面，自有资金计划是先烧2年，然后直接开始C轮融资，或许还有D轮，然后准备纳斯达克上市。
变现主要是太损伤企业发展潜力，不利于企业的更高发展。”
现在的互联网公司不像以后可以在科创板上市，上市渠道很小。
现在首选都是到纳斯达克上市，那是全球互联网企业的圣地，实在去不了纳斯达克，只好选择去港城、李家坡或者欧洲上市。
“不过张总提到了变现这个话题，我就讲一个我已经准备放弃的项目，这个项目倒是可以直接变现。”
现在互联网业最大痛点就是无法变现。
你跟我说有项目可以直接变现？
你说气不气人？
张总面无表情地坐直了，摆出倾听的姿态，压力瞬间也就上来。
林正阳不为所动：
“张总，不知道你有没有注意到，这两年网络购物的风口已经开始了，易趣、淘宝、京东这几个电商网站的流量越来越大，美帝的亚马逊也已经进入国内了。”
张总缓缓的点点头，没有说话。
林正阳继续说道：
“很明显，网络购物的风口已经形成了。
而我这个项目的名字，
就叫，团购。
团体的团，购物的购。
就是集体购买的意思，也是借网络购物这个东风。
举个例子，吸尘器现在很多家庭都要用、都要买吧。
我先找吸尘器厂家，谈出一个高采购量情况下的折扣。
比方说，原先1000块钱的吸尘器，我团购价只要600块，条件就是要凑齐1万台的团购订单。
然后，在网站上发起一万台的吸尘器团购活动，达到一万人才能启动，所有参与者都能以6折的价格购买。
你说，这样的活动会有人参加吗？”
几个人听了，都眼前一亮。
这个确实可以实行，而且成功率非常高。
电商未上线的时代，大部分非消耗性的商品，毛利率都超过50%，7、80%的也不少见，商品毛利率高的吓人。
像吸尘器这种产品，成本一般只有销售价格的20%到30%。
当然这个中间的利润很大一部分被代理商、渠道商、销售佣金以及运费、广告费给消耗掉了。
团购的原理和盈利方式很简洁透明，就像一层窗户纸。
大家都一听就懂，这个项目真的可以说是，上线就可以变现。
除了米雪宁是艺术家不通商务，其他人都算是商界人士一听就懂。
这么简单的道理，一点就透，甚至在这个基础上还能想的更多。
方程心想，你丫的，这么好的项目怎么就这样说出来了。
有心帮忙挽回一下：
“正阳，你这样把项目说出来，一旦传了出去，这么好的项目不就被人给截胡了？”
“无所谓，你想要你拿去做好了，我这有初步计划书，送你了。
我本来就不想做这个项目的，这种纯粹赚钱的项目没什么意思！”
众人心中都充满诧异，但是都是商场老手，没有明显的表现出来。
方程忍不住惊讶地发问：
“你创业不想赚钱，嫌钱多啊？”
“我当然不是嫌钱多了。
主要是这钱赚起来太累。
你看啊，这么一个团购的项目，从项目筹备、团队组建、技术积累算时间，至少要半年吧。
项目上线，烧钱宣传、引进风投，至少两轮融资。
然后纳斯达克上市，最顺利也要3年。
这种赚钱路子太累了。
关键是一点情怀都没有，没劲。”
林正阳不以为然的摇摇头。
他是真的觉得这个项目没什么意思，打通的关节太多，团购网站的门槛又太低了，很快就会跟风者，然后就是疯狂的烧钱。
团购项目的利润点和回报率几乎是肉眼可见，肯定会有许多跟风者。
看看后面千团大战的惨烈情况就知道了。
千团大战就活下了一个美团，最后还是靠着转型做外卖才活下来的。
外卖的风口起码要到七八年后的移动互联网时代，全民都在用智能手机才会到来。
时间点还很久远。
如果选择团购项目，作为创业的切入点，林正阳会成功、能赚钱，但是整个项目肯定做不长久。
而且在创业中间还要苦熬3、4年，苦哈哈的。
有这时间，哪里有在国际证券市场赚钱，来的舒坦。
对于林正阳来说，这就是一个鸡肋型的项目，食之无味弃之可惜。
方程暗自腹诽，我抓破头皮找不出一个赚钱的路子，你跟我说这赚钱路子太累。
【可不可以好好的做一个人！】
方程忍不住吐槽一句：
“你这么会说，那推荐几个轻松的赚钱路子呗。”
一口气讲这么多，有点口干了，林正阳拿起啤酒喝了一杯啤酒，喝完继续说。
“纯粹的赚钱啊，忒简单了啊。
我跟你说，想要做好财务自由，只要帝都有三栋楼就好了。
记住了，
村里一栋楼，
街上一栋楼，
海边一栋楼。
我跟你说，只要有这三栋楼，收入无忧，又轻松，给一个上市公司都不换。”
方程气个半死，等半天你跟我说这个，调戏哥是不是：
“这里在座的各位，除了我，哪位办不起这三栋楼？还衣食无忧，吃地瓜米吗？”
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