第97章 企业的人设
黄经理还在介绍宝马商务概念车，
宝马哥仑布长度达6米，有7个门，除了造型独特以外，驾驶位在中间。
它还是世界上第一款不分左右舵的，中舵商务车。
最著名的中舵车，就是F1方程式赛车，驾驶位在中间。
F1赛车只能算是非量产车型，不过在哥仑布商务车之前，已经有一款量产中舵车，
迈凯伦F1。
迈凯伦F1同样是1992年发布，比哥仑布早几个月发布，是世界上最快的量产跑车，极限速度可以达到创纪录的391公里。
这个记录，直到今年刚刚被科尼赛克CCR的395公里超过。
黄经理显然是一个资深车迷，对这些车界轶事如数家珍。
宝马哥仑布商务车，严格意义上应该算是五门设计的商务车，
只是后排的车门下半部分是正常开，一上半部分则被设计成向上掀起的鸥翼式设计，然后号称7门。
林正阳打断了黄经理的介绍：
“黄经理，不用继续介绍了。
麻烦帮我转告宝马公司，这些条件我都答应了。
只有一个要求，我要那辆全碳纤维的原车。
请宝马公司能够做主的人来谈这个事情。”
要一个替代品？
这是有钱重生者的风格吗？
黄经理或者天星车行也做不了主，只能把林正阳的要求跟宝马公司反馈。
林正阳补充了一下自己的公司背景：
“我们天阳科技，刚刚收购了金杉软件公司的WPSOffice。
新公司名字叫金杉办公，我们计划准备将WPSOffice打造成最成功的办公软件，我相信这个非常符合宝马公司的商务精英形象。
如果宝马公司愿意和我们金杉办公签署合作伙伴关系，我们金杉办公甚至可以成为世界上第一家全员都开宝马汽车的互联网公司。
简单的说，我们金山办公公司的所有公务用车以及我们员工的私家车，全部采购宝马品牌的汽车，不会购买他的竞争对手，奔驰、奥迪。
这两个条件，麻烦黄经理帮忙通过你们的渠道跟宝马公司方面沟通一下，请他们的公司高层过来跟我们谈谈。
这个事情成了的话，中间费你们开，另外我们公司的车辆维保全部放在天星车行。”
黄经理眼前一亮，全员配备宝马汽车的互联网公司，这个噱头宝马应该会感兴趣，并且并不需要宝马公司付出实质性的东西。
当然买车对天星车行来说，赚不了多少钱，而后续的保养，这可是长期生意。
忙不迭的点点头：“行，我跟老板汇报一下，然后先和跟宝马方面沟通一下。”
林正阳拉住黄经理：“这件事情一会儿再去安排，先买几部车吧，我们先买几部代步车，这样：
750要2部，1部香槟色、1部黑色。
730要4部，两部香槟色，两部黑色。
还有那个向日葵黄的甲壳虫，卡宴顶配也来1部。
另外加上那辆宾利欧陆。
七部车，全款，加全额保险，你算一下总价多少？
对了，甲壳虫和卡宴要帮忙托运到榕城，这两部要在榕城上牌，准备好异地上牌材料。”
这几部车总价超过千万元，对天行车行也是一个大单子了。
“好的，没有问题。”
黄经理掩饰不住脸上的喜色，这种豪客几年难得一遇啊。
“好的，好的。林少、方少，稍等一下。
我回办公室具体算一下，还有跟老板请示一个最优惠的价格。”
黄经理向不远处的一位穿着销售西服的销售走去：
“小玲，你过来帮我接待一下林少、方少，”
黄经理走过小玲身旁，附耳轻声说了一句：
“VV·…VIP。”
随后向后面的办公室小步快跑，没想到还是一个灵活的胖子。
小玲收到黄经理的指示，先到附近的咖啡机倒两杯咖啡。
林正阳、方程两人走向最近的沙发，坐下等待黄经理的回复。
两人刚坐下，方程就问：
“正阳，为什么要买这么多车了？”
宾利欧陆、甲壳虫和卡宴就不说了，肯定是林正阳自己用。
只是一下子买六部宝马7系，他想不出来这是什么操作？
也是刚才跟黄经理的对话，给了林正阳灵感。
林正阳说道：
“我是想着，给你和金杉办公的高层配上宝马750，然后剩下的4部作为公司商务用车。
你不是负责市场推广吗？
WPSoffice2005发布以后，找一些枪手写一些软文，再找一些水军网络上宣传一波，把金杉办公不差钱的形象给宣传出去。”
“啊，就为了这个花几百上千万？会有效果吗？”
林正阳问：
“如果你是用户，金杉公司一付快破产的样子，会影响你用WPS吗？”
方程从来没有从这个角度思考一家公司，认真思考了一下，才回答道：
“你还真别说，这真的会有点影响。一个快破产公司的产品，天天见到也会觉得有点不舒服。”
--------
这其实是一种潜意识的心理暗示，对于大多数用户来说，所有办公软件的功能都够用了，用微阮公司的办公套件还是用金杉办公的都差不多。
可是为什么用户第一反应都是微阮公司的呢？
除了用户习惯，除了周边朋友、同事的影响口碑以外，还有一个重要因素就是公司的良好企业形象。
在这个阶段，毫无疑问微阮公司的企业形象要远好于金杉办公。
公司的董事长是世界首富，账单·大门同志，这就是最好的企业形象。
这也就是为什么许多大公司都在做企业形象维护的原因，
最典型的就是苹果公司，苹果公司甚至不允许影视屏幕上的反派人物使用苹果手机、电脑等产品，避免公司形象受损。
这些都是在打造企业人设。
--------
林正阳继续点拨方程：“所以啊，WPS的形象建设非常重要，除了是国产软件之光、爱国软件旗帜。
还必须是成功企业的首选，年轻人最想来上班的优秀互联网企业。
还有，有机会一定要让众人认识到我们的竞争对手是一家霸道的公司，他们现在虽然默许大家用盗版，但是以后肯定会通过某种方式打击盗版，攫取利益。
嗯，攫取利益改成收割韭菜，收割韭菜这个词更浅显、直白。
宣传策略上，一定要关注几点。
一，WPS一直是国产软件的旗帜，反抗国外软件围剿的桥头堡，而且现在还做的有声有色。这个旗帜一定要立起来。
二，我们的竞争对手靠一些内幕交易发家、利用优势地位打压竞争对手、排挤联合创始人，总之在道德上有许多瑕疵。
三、对手一直在默许盗版，这个绝对不是善意，而是在等待时机，收割韭菜。你去留意一下，现在微阮公司已经在对各家网吧下手，开始向网吧收取操作系统授权费。
这些对手的小算盘，要让更多的用户知道。
不过，这一块一定要做的隐蔽，一定不能显示跟我们有任何关系。”
林正阳用了两个“一定”来强调保密的重要性。
宝马哥仑布长度达6米，有7个门，除了造型独特以外，驾驶位在中间。
它还是世界上第一款不分左右舵的，中舵商务车。
最著名的中舵车，就是F1方程式赛车，驾驶位在中间。
F1赛车只能算是非量产车型，不过在哥仑布商务车之前，已经有一款量产中舵车，
迈凯伦F1。
迈凯伦F1同样是1992年发布，比哥仑布早几个月发布，是世界上最快的量产跑车，极限速度可以达到创纪录的391公里。
这个记录，直到今年刚刚被科尼赛克CCR的395公里超过。
黄经理显然是一个资深车迷，对这些车界轶事如数家珍。
宝马哥仑布商务车，严格意义上应该算是五门设计的商务车，
只是后排的车门下半部分是正常开，一上半部分则被设计成向上掀起的鸥翼式设计，然后号称7门。
林正阳打断了黄经理的介绍：
“黄经理，不用继续介绍了。
麻烦帮我转告宝马公司，这些条件我都答应了。
只有一个要求，我要那辆全碳纤维的原车。
请宝马公司能够做主的人来谈这个事情。”
要一个替代品？
这是有钱重生者的风格吗？
黄经理或者天星车行也做不了主，只能把林正阳的要求跟宝马公司反馈。
林正阳补充了一下自己的公司背景：
“我们天阳科技，刚刚收购了金杉软件公司的WPSOffice。
新公司名字叫金杉办公，我们计划准备将WPSOffice打造成最成功的办公软件，我相信这个非常符合宝马公司的商务精英形象。
如果宝马公司愿意和我们金杉办公签署合作伙伴关系，我们金杉办公甚至可以成为世界上第一家全员都开宝马汽车的互联网公司。
简单的说，我们金山办公公司的所有公务用车以及我们员工的私家车，全部采购宝马品牌的汽车，不会购买他的竞争对手，奔驰、奥迪。
这两个条件，麻烦黄经理帮忙通过你们的渠道跟宝马公司方面沟通一下，请他们的公司高层过来跟我们谈谈。
这个事情成了的话，中间费你们开，另外我们公司的车辆维保全部放在天星车行。”
黄经理眼前一亮，全员配备宝马汽车的互联网公司，这个噱头宝马应该会感兴趣，并且并不需要宝马公司付出实质性的东西。
当然买车对天星车行来说，赚不了多少钱，而后续的保养，这可是长期生意。
忙不迭的点点头：“行，我跟老板汇报一下，然后先和跟宝马方面沟通一下。”
林正阳拉住黄经理：“这件事情一会儿再去安排，先买几部车吧，我们先买几部代步车，这样：
750要2部，1部香槟色、1部黑色。
730要4部，两部香槟色，两部黑色。
还有那个向日葵黄的甲壳虫，卡宴顶配也来1部。
另外加上那辆宾利欧陆。
七部车，全款，加全额保险，你算一下总价多少？
对了，甲壳虫和卡宴要帮忙托运到榕城，这两部要在榕城上牌，准备好异地上牌材料。”
这几部车总价超过千万元，对天行车行也是一个大单子了。
“好的，没有问题。”
黄经理掩饰不住脸上的喜色，这种豪客几年难得一遇啊。
“好的，好的。林少、方少，稍等一下。
我回办公室具体算一下，还有跟老板请示一个最优惠的价格。”
黄经理向不远处的一位穿着销售西服的销售走去：
“小玲，你过来帮我接待一下林少、方少，”
黄经理走过小玲身旁，附耳轻声说了一句：
“VV·…VIP。”
随后向后面的办公室小步快跑，没想到还是一个灵活的胖子。
小玲收到黄经理的指示，先到附近的咖啡机倒两杯咖啡。
林正阳、方程两人走向最近的沙发，坐下等待黄经理的回复。
两人刚坐下，方程就问：
“正阳，为什么要买这么多车了？”
宾利欧陆、甲壳虫和卡宴就不说了，肯定是林正阳自己用。
只是一下子买六部宝马7系，他想不出来这是什么操作？
也是刚才跟黄经理的对话，给了林正阳灵感。
林正阳说道：
“我是想着，给你和金杉办公的高层配上宝马750，然后剩下的4部作为公司商务用车。
你不是负责市场推广吗？
WPSoffice2005发布以后，找一些枪手写一些软文，再找一些水军网络上宣传一波，把金杉办公不差钱的形象给宣传出去。”
“啊，就为了这个花几百上千万？会有效果吗？”
林正阳问：
“如果你是用户，金杉公司一付快破产的样子，会影响你用WPS吗？”
方程从来没有从这个角度思考一家公司，认真思考了一下，才回答道：
“你还真别说，这真的会有点影响。一个快破产公司的产品，天天见到也会觉得有点不舒服。”
--------
这其实是一种潜意识的心理暗示，对于大多数用户来说，所有办公软件的功能都够用了，用微阮公司的办公套件还是用金杉办公的都差不多。
可是为什么用户第一反应都是微阮公司的呢？
除了用户习惯，除了周边朋友、同事的影响口碑以外，还有一个重要因素就是公司的良好企业形象。
在这个阶段，毫无疑问微阮公司的企业形象要远好于金杉办公。
公司的董事长是世界首富，账单·大门同志，这就是最好的企业形象。
这也就是为什么许多大公司都在做企业形象维护的原因，
最典型的就是苹果公司，苹果公司甚至不允许影视屏幕上的反派人物使用苹果手机、电脑等产品，避免公司形象受损。
这些都是在打造企业人设。
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林正阳继续点拨方程：“所以啊，WPS的形象建设非常重要，除了是国产软件之光、爱国软件旗帜。
还必须是成功企业的首选，年轻人最想来上班的优秀互联网企业。
还有，有机会一定要让众人认识到我们的竞争对手是一家霸道的公司，他们现在虽然默许大家用盗版，但是以后肯定会通过某种方式打击盗版，攫取利益。
嗯，攫取利益改成收割韭菜，收割韭菜这个词更浅显、直白。
宣传策略上，一定要关注几点。
一，WPS一直是国产软件的旗帜，反抗国外软件围剿的桥头堡，而且现在还做的有声有色。这个旗帜一定要立起来。
二，我们的竞争对手靠一些内幕交易发家、利用优势地位打压竞争对手、排挤联合创始人，总之在道德上有许多瑕疵。
三、对手一直在默许盗版，这个绝对不是善意，而是在等待时机，收割韭菜。你去留意一下，现在微阮公司已经在对各家网吧下手，开始向网吧收取操作系统授权费。
这些对手的小算盘，要让更多的用户知道。
不过，这一块一定要做的隐蔽，一定不能显示跟我们有任何关系。”
林正阳用了两个“一定”来强调保密的重要性。
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